Bericht zur ersten Jahreshauptversammlung der URBANARA Home AG
Berlin, 11. August 2014
Die URBANARA Home AG hat ihren Wachstumspfad im vergangenen Jahr konsequent fortgesetzt, strategische Ziele stetig verfolgt und sich als Marke und Pionier in der Entwicklung einer E-Commerce-Eigenmarke im Bereich „Home & Living“ bewährt.
Nach der Begrüßung und Eröffnung der am 8. August statt findenden ersten ordentlichen Hauptversammlung durch den stellvertretenden Aufsichtsratsvorsitzenden Michael Brehm betonte Vorstandssprecher Benjamin Esser in seiner Rede, dass auch 2014 bereits eine Reihe von Meilensteinen und Projekten erfolgreich umgesetzt werden konnten. So wurden seit Jahresbeginn bereits über 500 neue Produkte in den Bereichen Wohntextilien, Lampen und Kunst entwickelt. Mit der Einführung der „Internationale Lieferungen“-Option wurde ein globaler Absatzkanal eröffnet und die Entwicklung und Einführung einer Tablet- und Mobile-optimierten URBANARA Seite ermöglicht das Einkaufen nun auch auf mobilen Endgeräten. Zudem wurde die Kundenloyalität weiterhin erhöht und der Jahresumsatz pro Bestandskunde konnte auf über 140 EUR gesteigert werden. Die hohe Marketingeffizienz und Kundenzufriedenheit spiegelt sich auch durchgehend in den operativen Kennzahlen wieder.
Auch im Bereich Marketing wurden Projekte erfolgreich durchgeführt: Neben der Durchführung einer deutschlandlandweiten Katalog-Kampagne und der Umsetzung einer erfolgreichen Plakatkampagne, wurde im Mai der URBANARA Store in der Concept Mall BIKINI BERLIN eröffnet. Weitere Pop-Up Stores sind für das zweite Halbjahr geplant.
Personell wurde das Managementteam ebenfalls signifikant gestärkt: Dr. Jonas Kaiser trat im Juli die Nachfolge von Martin von Wenckstern als Chief Operating Officer an, der das Unternehmen zu Ende Oktober aus familiären Gründen verlassen wird. Dr. Kaiser stellte sich den Investoren während der Hauptversammlung ebenfalls persönlich vor.
Der Vorstandssprecher präsentierte in seiner Rede außerdem eine angepasste Umsatzplanung für 2014, die auf die Entscheidung keine weitere TV-Werbung mehr einzusetzen, zurückzuführen ist. Dabei betonte Esser, dass diese Anpassung keinerlei Einfluss auf das Profitabilitätsziel des Unternehmens hat und an der Zielsetzung der Profitabilität für Q4 2014 festgehalten wird. Die Umsatzplanung sieht nun einen Jahresumsatz von 6.5 Millionen EUR vor.
Nach derzeitiger Finanzplanung sind bis zum Erreichen des Break-Even außerdem weitere Liquiditätszuführungen notwendig. Derzeit laufen bereits fortgeschrittene Gespräche zwischen der URBANARA Gruppe und verschiedenen potentiellen strategischen und VC Investoren sowie mit Banken im Rahmen von Fremdkapitallösungen. Der URBANARA Home AG werden im Falle von Finanzierungen selbstverständlich die Bezugsrechte eingeräumt.
Auch für 2015 erwartet der Vorstand eine Fortsetzung des positiven Trends. So sieht URBANARA auch 2015 ein geplantes Umsatzwachstum von ca. 100% vor. Diese Umsatz- und Ergebnisplanung basiert auch weiterhin auf der Überzeugung von gesundem und organischem Wachstum und dem Ziel der nachhaltigen Profitabilität.
156.784
52,26%
TOP Beschlussfassungen
Abgegebene1gültige1Stimmen
in1%1des1satzungsmäßigen1Grundkapitals
JAAStimmen
in1%1der1abgegebenen1Stimmen
NEINAStimmen
in1%1der1abgegebenen1Stimmen Enthaltungen Ergebnis
TOP12 Entlastung3Vorstand 333333156.784333 52,26% 3156.784333 100,00% 3333333333933333 0,00% 333333333333333333933333Vorschlag1angenommen
TOP13Entlastung3Aufsichtsrat 333333156.784333 52,26% 3156.784333 100,00% 3333333333933333 0,00% 333333333333333333933333
Vorschlag1angenommen
TOP14 Wahl3Abschlussprüfer 333333156.784333 52,26% 3156.684333 99,94% 3333333100333 0,06% 333333333333333333933333Vorschlag1angenommen
TOP15.1Wahl3Aufsichtsrat3Mathias3Wengeler 333333156.784333 52,26% 3156.284333 99,68% 3333333500333 0,32% 333333333333333333933333
Vorschlag1angenommen
TOP15.2Wahl3Aufsichtsrat3Michael3Brehm 333333156.784333 52,26% 3156.784333 100,00% 3333333333933333 0,00% 333333333333333333933333
Vorschlag1angenommen
TOP15.3Wahl3Aufsichtsrat3Bettina3Paucke 333333156.784333 52,26% 3154.024333 98,24% 33332.760333 1,76% 333333333333333333933333
Vorschlag1angenommen
TOP16Vergütung3Aufsichtsrat 333333155.656333 51,89% 3155.656333 100,00% 3333333333933333 0,00% 3333333333331.128333
Vorschlag1angenommen
Präsenz1zu1Beginn1der1Abstimmung1(Aktien)in1%1des1satzungsmäßigen1Grundkapitals
Beschlussfassungen3der3ordentlichen3Haputversammlung3der3URBANARA3Home3AG33333333333333333333333333333333333333333333333333
vom38.3August32014
QUALITÄT FÜR IHR ZUHAUSE
URBANARA Home AG
Jahreshauptversammlung
Berlin, 8. August 2014
Einführende Worte zur Entwicklung & Marktumfeld
• In einem stark wachsenden E-Commerce und Home&Living Umfeld entwickelt sich die URBANARA Gruppe weiter stark und wird schon heute als „Erfolgsstory“ wahrgenommen
• Das zugrunde liegende Geschäftsmodell hat sich als eines der vielversprechendsten im E-Commerce überhaupt herausgestellt und URBANARA ist hier Pionier im Bereich Home&Living
• Die stabilen globalen Beschaffungsmärkte geben der Produktplanung und globalen Wertschöpfungskette daher Sicherheit
• Das Unternehmen konnte dieses Jahr viele wichtige Meilensteine erreichen und überzeugt durch nachhaltiges Wachstum und starke operative Kennzahlen
• Aufgrund ausbleibender Effekte der TV-Kampagne zu Anfang des Jahres hat sich die Gruppe entschlossen vorerst keine weitere TV-Media mehr einzusetzen. Dies führt zwangsläufig zu einer starken Anpassung der Umsatzplanung welches allerdings die Profitabilitätsziele nicht tangiert (auch die Kostenbasis ist signifikant niedriger)
• Insgesamt sind weitere Liquiditätszuführungen in Höhe von insgesamt ca. 1,2m EUR notwendig um den Break-Even nächstes Jahr zu erreichen. Es laufen derzeit Gespräche mit verschiedenen potentiellen Investoren
Das Marktumfeld ist weiterhin positiv mit einem besonders starken intermedialen Wachstum
6,52 6,64 6,81 6,7 6,54 6,79
7,18 7,47
7,66
1
2
3
4
5
6
7
8
9
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
Konsumentenausgaben privater Haushalte in Deutschland für Heimtextilien in den Jahren 2005 bis 2013 (in EUR Mrd.)*
*Quelle: Statista **Quelle: IFH Köln
90,2 78,9 85,3 81,7 80
76,3
9,8 12,1 14,7 18,3 20
23,7
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
2009 2010 2011 2012 2013 2018
Online/Offline Marktanteile im Haus- & Heimtextilien Markt in Deutschland 2009 – 2018**
Rund ein Fünftel geht bereits über den Online-Handel
+3,88%
CAGR: 2.03%
Von URBANARA adressierter Online Markt: 1,53 Mrd. EUR
4
Die URBANARA Gruppe verfolgt eine zwei Phasen Strategie welche auf nachhaltigem Wachstum beruht
Phase 1
“Profitabilität”
Q3 2014 – Q3 2015 Q4 2015+
1. Fokus auf nachhaltigem Wachstum und Profitabilität (100% Umsatzwachstum p.a.)
2. Effizienz-orientierte Marketingausteuerung mit Fokus auf Neukundengewinnung und Markenreichweite (keine TV-Media)
3. Regionaler Fokus auf die Kernmärkte DE und UK (inkl. „Global shipping“)
4. Produktfokus auf Heimtextilien und Wohnaccessoires mit opportunistischer Erweiterung in Breite und Tiefe
5. Stabilisierung und Automatisierung der globalen Wertschöpfungskette inkl. IT-Architektur
6. Stärkung des Management-Teams in den Bereichen Marketing & IT
1. Profitables Umsatzwachstum von 100-150% p.a.
2. Europäische Internationalisierung und evtl. Erweiterung stationärer Vertrieb
3. Erweiterung des Produktportfolios um 2-3 Kernkategorien (Cross- und Up-Selling Potentiale innerhalb existierender Kundenbasis)
4. Einführung eines standardisierten B2B & „Wholesale“ – Angebotes
5. Integrierte Produktentwicklung und Wertschöpfung mit ausgewählten Zulieferern
Phase 2
“Internationalisierung”
2014 wurden bereits eine Reihe von Meilensteinen und Projekten erreicht und umgesetzt
• Umsetzung einer deutschlandweiten TV- und Aussenwerbe-Kampagne von Ende Februar bis Anfang April 2014
• Durchführung einer deutschlandweiten Katalogkampagne
• Eröffnung des URBANARA Store in der BIKINI-Concept-Mall in Berlin. Weitere Pop-Up Stores sind für das zweite Halbjahr geplant
• Ausbau der B2B Aktivitäten sowie Einführung von Personalisierung/Maßanfertigungsangeboten
Marketing
Produkte
Marge & Kosten
Organisation & Operations
• Senkung der Fixkostenbasis um ca. 15% innerhalb von 6 Monaten
• Konsolidierung und Stärkung der Zuliefererbasis
• Signifikante Verbesserung der Einkaufskonditionen bzgl. Mindestabnahme, Preisen und Zahlungszielen
• Signifikante Stärkung des Management-Teams durch Dr. Jonas Kaiser, welcher im Juli dieses Jahres die Nachfolge von Martin von Wenckstern als COO angetreten hat.
• Entwicklung von über 500 neuen Produkten in den Bereichen Heimtextilien, Lampen und Kunst
• Einführung von „global Shipping“ und damit Eröffnung eine globalen Absatzkanals (anstelle der Eröffnung eines weiteren europäischen Marktes)
• Entwicklung und Einführung einer Tablet- und Mobile-optimierten URBANARA Seite
• Erhöhung der Bruttomarge auf 54% (excl. Zölle & Logistik)
• Erhöhung der Kundenloyalität und Steigerung des Durchschnittsumsatzes pro Bestandskunde auf über 140 EUR pro Jahr
• Erhöhung des Deckungsbeitrages auf über 20% durch optimierte Pricing-Strategie und verbesserte Einkaufskonditionen
• Signifikante Reduzierung der Altverbindlichkeiten
Wichtige erreichte Meilensteine 2014
8,8% 8,2%
8,7% 8,5%
8,1%
6,4%
9,0% 8,8%
8,8%
8,9%
8,5%
6,3%
0,0%
2,0%
4,0%
6,0%
8,0%
10,0%
Hohe Marketingeffizienz und Kundenzufriedenheit spiegelt sich durchgehend in den operativen Kennzahlen wieder
= Actuals = Plan
2,60%
2,90% 2,70%
3,20% 3,50%
2,30%
3,70%
2,00% 1,93% 2,16%
2,94%
3,68%
0,0%
0,5%
1,0%
1,5%
2,0%
2,5%
3,0%
3,5%
4,0%
Webseite “Conversion Rate” (%) – 2013/2014
20,0 16,6
22,0
16,5
12,4 20,0 23,8
25,0
90,0
44,0
12,2 10,5
0,00 €
10,00 €
20,00 €
30,00 €
40,00 €
50,00 €
60,00 €
70,00 €
80,00 €
90,00 €
100,00 €
Marketingkosten pro Bestellung - Cost per Order (EUR) - 2013/14*
Durchschnittlicher Warenkorb (EUR) – 2013/2014
Retourenrate (%) – 2013/2014
130,0
127,2 120,8
121,7
135,2
200,3
117,6
129,7
131,9 133,2
138,8
135,6
133,4
0,00 €
50,00 €
100,00 €
150,00 €
200,00 €
250,00 €
*inkl. TV-Kampagne: März-April 2014)
TV-Kampagne
TV-Kampagne
TV-Kampagne
TV-Kampagne
Aufgrund des ausbleibenden Effekts der TV-Kampagne wurde beschlossen vorerst keine weitere TV-Media mehr einzusetzen
Durch die Entscheidung keine weitere TV-Werbung mehr einzusetzen musste die Umsatzplanung jedoch angepasst werde und sieht jetzt einen Jahresumsatz von ca. 6,5m EUR vor
Am Profitabilitätsziel für Q4 2014 wird weiterhin festgehalten
14 32 77 315 242 249
370
765 607
487 682
1787
1071 1033
1550
2900
1950 1725
3150
5200
0
1.000
2.000
3.000
4.000
5.000
6.000
Q1 2011
Q2 2011
Q3 2011
Q4 2011
Q1 2012
Q2 2012
Q3 2012
Q4 2012
Q1 2013
Q2 2013
Q3 2013
Q4 2013
Q1 2014
Q2 2014
Q3 2014
Q4 2014
Q1 2015
Q2 2015
Q3 2015
Q4 2015
= Actuals
= Business Plan
34%
EUR
Angepasste Umsatzplanung bis Ende 2015 (Brutto ohne Retouren) – ohne TV-Kampagne
Profitabilitäts-Linie
Auf dem Weg zum Erfolg gibt es einige Herausforderungen zu meistern
• Der Markenaufbau lässt sich ohne signifikantes Investment nicht beliebig und effizient skalieren. Daher ist der Fokus der Strategie vorerst auf gesundem und ökonomischen Wachstum (=100% pro Jahr vs. 300% Jahr)
• Beratungs- und Transaktionskosten belasten die Fixkostenbasis nach wie vor überproportional und müssen sukzessive reduziert werden
• Die Einbringung der chinesischen Dienstleistungsgesellschaft URBANARA Ltd. (Shanghai) in die URBANARA Holding GmbH verzögert sich aufgrund von administrativem Zeitaufwand um ca. 3-4 Monate
• Die nachhaltige Einhaltung des Qualitätsversprechens erfordert eine starke Organisation sowie Investments in Produktentwicklung und Qualitätssicherung
Weitere Liquiditätszuführungen sind notwendig um den Break-Even zu erreichen
• In 2014 konnte die URBANARA Gruppe zwei Zwischenfinanzierungen abschliessen
⁻ Media4Equity Transaktion mit Altinvestor GMPVC in Höhe von 300k EUR (nur Media, kein Cash)
⁻ Wandeldarlehen von Alt- und Neuinvestoren in Höhe von 1m EUR in Q2
⁻ Beide Transaktionen werden im Rahmen der nächsten Finanzierungsrunde gewandelt
• Nach derzeitiger Finanzplanung sind bis zum Erreichen des Break-Even weitere Liquiditätszuführungen in Höhe von mind. 1,2m EUR notwendig
• Derzeit laufen fortgeschrittene Gespräche zwischen der URBANARA Gruppe und verschiedenen potentiellen strategischen und VC Investoren sowie mit Banken im Rahmen von Fremdkapitallösungen
• Der URBANARA Home AG werden selbstverständlich die Bezugsrechte eingeräumt
10
Das Markenpotential von URBANARA spiegelt sich auch weiterhin in starker PR wieder welche ein Kerntreiber der Marketingstrategie ist
Hohe Kundenzufriedenheit als integraler Bestandteil der Differenzierung und der Marketingstrategie
Großbritannien Deutschland
Für das Jahr 2015 wird von einem leicht positiven Jahresergebnis ausgegangen
URBANARAs Umsatz- und Ergebnisplanung basiert auf der Überzeugung von gesundem und organischem Wachstum und dem Ziel der nachhaltigen Profitabilität
• Jährliches geplantes Umsatzwachstum von ca. 100%
• Erreichen der Profitabilitätsschwelle auf Gesamtjahresbasis in 2015
• Nachhaltige Bruttomarge I von über 50%
• Nachhaltige Bruttomarge III (nach Produkt, Logistik und Marketingkosten) von über 20%
• EBIT-Marge von über 10% in 2016
• Stark unterproportionales Wachstum der Fixkostenbasis
Anzahl von Mitarbeitern 44 55
Umsatz und Ergebnisplanung URBANARA Gruppe 2014-2016 – EUR
85
-5.000.000
0
5.000.000
10.000.000
15.000.000
20.000.000
25.000.000 = Umsatz = Bruttomarge = Ebit
2014 2015 2016
Danke für Ihre
Aufmerksamkeit und das
Vertrauen in unser
Unternehmen!
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