BemBem Vindo!Vindo!BemBem
Vindo!Vindo!Este é um excelente destino.Este é um excelente destino.Você merece estar aqui!Você merece estar aqui!Desejamos que você possa:Desejamos que você possa:
VerVer coisas belas; OuvirOuvir coisas importantes;
Participar e Sentir-seSentir-se muito bem.
É Permitido Fumar,É Permitido Fumar,É Permitido Fumar,É Permitido Fumar,FORA DA SALA!FORA DA SALA!FORA DA SALA!FORA DA SALA!
Desligue seu celular, desative o alarme do seu relógio ou beep.
Você pode gravar e transmitir o que for exposto aqui. Por favor, mencione a fonte: Asbrapa.
Programa de Hoje
Programação NeuroLingüística
Aplicada aoAplicada ao
Aguilar PinheiroÉ bacharel em arquitetura, possui especialização em marketing e propaganda. Atuou por cinco anos em agências de propaganda e consultoria em marketing, onde começou a relacionar-se com a área de comportamento e treinamento. Conheceu a Programação Neurolingüística-PNL nessa jornada. É Trainer Internacional nessa ciência comportamental, certificado pelo International Association for Neuro - Linguistic Programming - IANLP. “Na arquitetura, eu auxiliava as pessoas a realizarem seu sonho de moradia ou de local de trabalho, de modo que pudessem desfrutar ali de saúde, prazer, conforto e beleza; Na publicidade, eu ajudava as pessoas a sonharem mais, a desejarem possuir bens, serviços, etc. e isso queria dizer auxilia-las a terem mais prazer, conforto e se sentirem mais bonitas, de diversas maneiras... Agora, como profissional da área comportamental, minha função é auxiliar as pessoas na fascinante tarefa de transformação para melhor. Eu sempre fui e continuarei sendo um arquiteto de mentes, primeiro da minha própria...
Você é quem edifica seu potencial, eu só ofereço as ferramentas...”
Estudo de um Caso
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Reúna-se com seu grupo e participe da dinâmica.Reúna-se com seu grupo e participe da dinâmica.
Identifique seu grupo pelasplacas na parede. Identifique seu grupo pelasplacas na parede.
Discuta o tema proposto no envelope e fique atento:
Discuta o tema proposto no envelope e fique atento:
Ações do seu grupo:
1. Seguir as orientações do envelope;
2. Vender o seu peixe em 60’.
Ações do seu grupo:
1. Seguir as orientações do envelope;
2. Vender o seu peixe em 60’.
Vendendo o peixe
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Características do Produto:Características do Produto:
Maduro; Firme; Sem sementes;
Benefícios Agregados pelo Produto:Benefícios Agregados pelo Produto:
Refresca, hidrata e regula o organismo;
Previne o câncer da próstata, alto teor de licopeno;
Proporciona perda de peso ao limpar o organismo;
Funciona como diurético natural;
Fortalece o sistema imunológico, + saúde e vigor....
Suculento; Fresquinho, Excelente preço, etc.
Vendendo o peixe
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Características do Produto:Características do Produto:
Moderno; Sem costuras; Ótimo caimento;
Benefícios Agregados pelo Produto:Benefícios Agregados pelo Produto:
Reforça a auto-estima;
Aumenta o poder pessoal (Poderosa!);
Aflora a sensualidade;
Eleva o magnetismo pessoal;
Transforma você numa “deusa irresistível”...
Antialérgico; Não deforma; Excelente preço, etc.
A Organização
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Quais são os componentes
básicos de uma
organização?
Quais são os componentes
básicos de uma
organização?
Pessoas
RH
Recursos Financeiros
Recursos Estruturais
O Valor Agregado das Habilidades
Ambiçã
oAssertividade
Relacionamento
Ética – HJR
ComunicaçãoFlexibilidade
Criatividade
Auto
confi
ança
ResiliênciaComprometimento
Auto Imagem – 30”
Autoconfiança
Bom Senso
Controle Emocional
Distenção
Ecologia
Entusiasmo/Motivação
Equilí
bri
o
Falar em Público
LiderançaEstratégia
Inovação
Negociar/VenderOusadia
Paixãopor
Resultados
PNL = Alta Performance
ResultadoResultado DesempenhoDesempenho HabilidadesHabilidadesHabilidadesHabilidades
Ser HumanoSer Humano
A competência de uma empresa é = ou > do que a
somatória das competências individuais
de seus Recursos Humanos.
Defina suas competências...Defina suas competências...
Produzindo Resultados
ResultadoResultado DesempenhoDesempenho HabilidadesHabilidadesHabilidadesHabilidades
SistemasSistemas
Resultados podem ser produzidos por sistemas alocados em substituição ao pessoal de menor Habilidade.
Ser HumanoSer Humano
Reflexão
“As pessoas continuam sendo contratadas por seus
currículos, mas estão perdendo suas
oportunidades ou posições por falta de
habilidades”.
“As pessoas continuam sendo contratadas por seus
currículos, mas estão perdendo suas
oportunidades ou posições por falta de
habilidades”.Cases:Cases:
Definição do gerente Definição do gerente da definição do RH; da definição do RH;O “Amor da Esposa” e a “Casa Própria”O “Amor da Esposa” e a “Casa Própria”
Convertendo Habilidades em Valor
A ORGANIZAÇÃOA ORGANIZAÇÃOA ORGANIZAÇÃOA ORGANIZAÇÃOPessoas
A ORGANIZAÇÃOA ORGANIZAÇÃOPessoasPessoas
ComportamentoComportamento
PNL = Alta Performance
ResultadoResultado DesempenhoDesempenho HabilidadesHabilidadesHabilidadesHabilidades
SistemasSistemas
Resultados podem ser produzidos por sistemas alocados em substituição ao pessoal de menor Habilidade.
Ser HumanoSer HumanoPor mais inteligente queseja um sistema ele será incapaz de desenvolver Habilidades...
PNL = Foco no Valor Agregado
“As empresas são conservadoras, porque as
pessoas têm medo de mudar, e há, ainda, a crença de que o
lado profissional de cada um é dissociado do seu lado
humano...”
“As empresas são conservadoras, porque as
pessoas têm medo de mudar, e há, ainda, a crença de que o
lado profissional de cada um é dissociado do seu lado
humano...”
“Temos que mostrar às empresas não as características da PNL, como ferramenta de mudançasferramenta de mudanças.
Mas sim falar sobre ela como um processo que transforma
habilidades em comportamentos mensuráveis como o “amor da
esposa do presidente” ou a “casa própria do funcionário...”
“Temos que mostrar às empresas não as características da PNL, como ferramenta de mudançasferramenta de mudanças.
Mas sim falar sobre ela como um processo que transforma
habilidades em comportamentos mensuráveis como o “amor da
esposa do presidente” ou a “casa própria do funcionário...”
Vendendo PNL para T&D
Programação NeuroLingüística
Aplicada aoAplicada aoFocando-se nos benefícios:Focando-se nos benefícios:
Como?Como? Levantar necessidades metamodelando; Usar das perguntas inteligentes; Testar pressupostos e causas e efeitos; Desafiar as equivalências complexas; Fazer ponte ao futuro projetando resultados, Validar a ponte ao futuro com evidências, Usar modelo Milton para gravar, Ancorar estados de concordância, vender. Entregar o prometido.
Lembrando-se: a técnica é apenas 10% do processo...Lembrando-se: a técnica é apenas 10% do processo...
AgradecimentoObrigado por ter vindo. Esperamos que
você possa:Obrigado por ter vindo. Esperamos que
você possa:Descobrir todas as suas potencialidades;
Ampliar possibilidades e horizontes;
Comunicar e se relacionar melhor;
Sentir-se bem a cada momento;
Saber que tudo depende de uma atitude...
Se você quer, você pode!
www.asbrapa.com.br - (31) 3274-1700