Download - Aula Modelagem de Negócios - EACH/USP
Parceiro Master
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O processo de inovação...
Ideia Recursos Cliente Plano
Me Fuu!
...que não dá certo!
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O processo de inovação
Ideia Modelo Hipóteses/
Protótipo
Escala
Cliente
Ai sim!
Parceiro Master
Mapa da empatia
1. Dê um nome,
idade, e
características
pessoais ao seu
personagem
Parceiro Master
Mapa da empatia
2. Faça um
brainstorming com
insights sobre 1 dia
na vida dessa
pessoa
Parceiro Master
Mapa da empatia
3. Utilize as
perguntas do mapa
como guia
Parceiro Master
Mapa da empatia
Agora é a sua
vez!
Parceiro Master
O processo de inovação
Ideia Modelo Hipóteses/
Protótipo
Escala
Cliente
Parceiro Master ca
nv
as
“Um modelo de negócios descreve como a empresa
cria, entrega e captura valor”
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Business Model Canvas
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Business Model Canvas
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Modelo de negócios da Danone
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Modelo de negócios da Danone
Parceiro Master
Modelo de negócios da Danone
Parceiro Master
Modelo de negócios da Danone
Parceiro Master
Modelo de negócios da Danone
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Modelo de negócios da Danone
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Modelo de negócios da Danone
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Modelo de negócios da Danone
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Modelo de negócios da Danone
Parceiro Master
Business Model Canvas
Parceiro Master
Canvas – Melhores Práticas
• É mais intuitivo começar pela proposta de valor
ou segmento de clientes
• Cliente não é apenas quem paga a conta, e sim
aquele que você precisa atrair com uma proposta
de valor única
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Exemplo -
Parceiro Master
Exemplo -
Parceiro Master
Exemplo -
Parceiro Master
Exemplo -
Parceiro Master
Exemplo -
Parceiro Master
Exemplo -
Parceiro Master
Exemplo -
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Canvas – Melhores Práticas
• É mais intuitivo começar pela proposta de valor
ou segmento de clientes
• Cliente não é apenas quem paga a conta, e sim
aquele que você precisa atrair com uma proposta
de valor única
• Cada segmento de clientes deve ter uma proposta
de valor específica
Parceiro Master
Exemplo -
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Canvas – Melhores Práticas
• É mais intuitivo começar pela proposta de valor
ou segmento de clientes
• Cliente não é apenas quem paga a conta, e sim
aquele que você precisa atrair com uma proposta
de valor única
• Cada segmento de clientes deve ter uma proposta
de valor específica
• Use cores diferentes de post its para cada
proposta de valor
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Business Model Canvas - Danone
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O processo de inovação
Ideia Modelo Hipóteses/
Protótipo
Escala
Cliente
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Testar o canvas!
Como testar o Canvas:
1. Escolher 2 dos blocos e escrever questionamentos em relação a
eles (Ex. “Será que os meus clientes estão realmente dispostos a
comprar pela internet?”)
2. Pensar em um teste que responda a essa pergunta (Ex.
Entrevistar 5 possíveis clientes)
3. Definir critérios mínimos de sucesso (Ex.: 50% dos clientes
responderem que comprariam o meu produto)
IR PRA RUA TESTAR!!!
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Por que a Eureca! existe?
O propósito da Eureca! é identificar, desenvolver e conectar os jovens mais
tops do país com as melhores organizações
» “Gente boa junto dá coisa boa”
» “Coisa boa” é coisa divertida, espontânea, que gera riqueza e impacta
positivamente as pessoas