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Attività negoziale dell’energia elettrica e del gas metano oggi Dott. Giovanni Sorlini
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Primaria società di consulenza industriale in ambito energetico con
focus sulle negoziazioni e gestione contratti di fornitura di Energia
Elettrica e gas metano.
Sinergia Gas & Power consulting
Alcuni numeri:
700 clienti che supportiamo oggi nei loro acquisti energetici
70 fornitori accreditati che partecipano alle nostre gare
1,7 TWh di energia elettrica e di 350 mln di mc di gas metano gestiti
40 mln di energia elettrica autoprodotta di cui organizziamo la vendita
50 mila certificati bianchi ottenuti – siamo Esco
150 diagnosi energetiche effettuate nel 2015
23 dipendenti
Nell’ultimo anno:
13.000 fatture controllate
più di 50 segnalazioni all’AEEG
55 pratiche accise (esenzione/recupero) e altre
attività connesse all’ottimizzazione dei costi
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375 fornitori accreditati (trader – ex municipalizzate – Reseller –
intera filiera Shipper/trader)
più di 100 indicizzazioni di prezzo presenti sul mercato
più di 200 gruppi di acquisto o consorzi stimati in Italia
15 società di consulenza energetica industriale strutturate
Caratteristiche del settore
![Page 4: Attività negoziale dell’energia elettrica e del gas metano oggiecologia.provincia.treviso.it/Engine/RAServeFile.php/f/News/5599/4... · Primaria società di consulenza industriale](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022722/5c685ef609d3f27c028b50bb/html5/thumbnails/4.jpg)
COME PUÒ UN’AZIENDA ORIENTARSI OTTIMIZZANDO LE
OPPORTUNITÀ?
Inserendosi in Gruppi di Acquisto
Attraverso Società di Consulenza
Autonomamente
Caratteristiche del settore
GdA/Consorzi Società Consulenza indipendenti Autonomamente
acquisto massa critica acquisto specifico per l’azienda acquisto specifico per l’azienda
acquisto una tantum strategie condivise con l’azienda minor costo outsourcing
scelta del direttivo esecutivo rapporto B2B elevato tempo impegnato
ridotto nr fornitori partecipanti elevato nr fornitori necessaria ricerca informazioni
informazioni di "gruppo" info veloci, frequenti, specifiche necessario aggiornamento
confronto diretto ridotto confronto
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Titolo slide
IL
MERCATO
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0,15
0,20
0,25
0,30
0,35
0,40
0,45
11/6/2012 6/6/2013 1/6/2014 8/6/2014 3/6/2015 10/6/2015
Gas Release
0,15
0,20
0,25
0,30
0,35
0,40
0,45
11/6/2012 6/6/2013 1/6/2014 8/6/2014 3/6/2015 10/6/2015
Gas Release TTF
IL MERCATO // GAS
0,15
0,20
0,25
0,30
0,35
0,40
0,45
11/6/2012 6/6/2013 1/6/2014 8/6/2014 3/6/2015 10/6/2015
Gas Release TTF PSV
c€/mc
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DRIVERS // GAS
Domanda di Gas Metano
Offerta di Gas Metano
Andamento del Petrolio
Andamento Cambio €/$
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DRIVERS // GAS - ANDAMENTO PETROLIO
25
35
45
55
65
75
85
95
105
115
125
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2
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Brent ($/bbl)
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0,70
0,75
0,80
0,85
0,90
0,95
no
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DRIVERS // GAS - CAMBIO $/€
$/€
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DRIVERS // GAS - DOMANDA
Vendita di Gas Naturale in Italia
ANNO TOTALE
2014 61.000
2013 70.069
2012 74.915
2011 77.917
2010 83.097
Milioni di Standard metri cubi a 38,1 MJ/m3 Fonte: Ministero dello sviluppo economico - DGSAIE - DIV. VI
-
5.000
10.000
15.000
20.000
25.000
30.000
35.000
40.000
Industria Residenziale e terziario Centrali termoelettriche
2010 2011 2012 2013 2014
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DRIVERS // GAS - OFFERTA
Bilancio del Gas Naturale
Olanda e Norvegia
6.700*
Russia
26.154*
Croazia
309*
* milioni di Standard metri cubi a 38,1 MJ/mc
Panigaglia
Rigassificazione
Cavarzere
Rigassificazione
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Bilancio del Gas Naturale
Libia
6.512*
Algeria
6.774*
TOTALE
61.912*
PROVENIENZA TOTALE
Rigassificazione 4.575
Produzione Nazionale 7.149
Altri 3.739
DRIVERS // GAS - OFFERTA
* milioni di Standard metri cubi a 38,1 MJ/mc
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IL MERCATO // ENERGIA ELETTRICA
40
52,5
65
77,5
90
€/MWh
PUN
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DRIVERS // ENERGIA ELETTRICA
Domanda di Energia Elettrica
Offerta di Energia Elettrica
Andamento del Petrolio
Andamento Cambio €/$
Gas Metano (centrali termoelettriche)
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IL MERCATO // ENERGIA ELETTRICA
Portafoglio di produzione (319 Mld kWh) Bilancio di copertura dell’energia (situazione nazionale)
* Miliardi di kWh
Idroelettrica 18%
Eolica 5%
Solare 7%
Geotermoelettrica 2%
Bioenergie 5%
Rifiuti urbani 0%
Termoelettrica tradizionale
49%
Saldo import-export 14%
Idroelettrica Eolica Solare Geotermoelettrica
Bioenergie Rifiuti urbani Termoelettrica tradizionale Saldo import-export
2011; 334,6
2012; 328,2
2013; 318,5
2014; 309
295
300
305
310
315
320
325
330
335
340
2011 2012 2013 2014
Trend consumo
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Titolo slide
LA GESTIONE DEL
MERCATO
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COME GESTIRE IL MERCATO
Previsioni?
Approccio Passivo? Definizione contratto 1 volta/anno
Approccio Attivo - Gestione dei Forward?
Mercati Forward: mercato in cui le negoziazioni prevedono la consegna differita
dell'attività oggetto di scambio, ad un prezzo prestabilito all'atto della negoziazione
stessa.
Su tali mercati l'investitore ha la possibilità di fissare immediatamente le
caratteristiche del contratto che intende negoziare, soprattutto il prezzo, per poi
effettuare la consegna (dell'attività o del controvalore monetario) ad una data
futura.
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44
49
54
59
64
69
74
79
gennaio febbraio marzo aprile maggio giugno luglio agosto settembre ottobre novembre
2012
44
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59
64
69
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gennaio febbraio marzo aprile maggio giugno luglio agosto settembre ottobre novembre
2012 2013
44
49
54
59
64
69
74
79
gennaio febbraio marzo aprile maggio giugno luglio agosto settembre ottobre novembre
2012 2013 2014 2015 2016
GESTIONE // APPROCCIO PASSIVO
€/MWh
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19
21
23
25
27
29
31
gennaio febbraio marzo aprile maggio giugno luglio agosto settembre ottobre novembre dicembre
2013 2014 2015 2016
GESTIONE // APPROCCIO PASSIVO
c€/mc
![Page 20: Attività negoziale dell’energia elettrica e del gas metano oggiecologia.provincia.treviso.it/Engine/RAServeFile.php/f/News/5599/4... · Primaria società di consulenza industriale](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022722/5c685ef609d3f27c028b50bb/html5/thumbnails/20.jpg)
GESTIONE // MERCATI FORWARD
FORWARD GAS - PSV
Oggi i mercati FORWARD di riferimento sono:
GAS METANO:
PSV
TTF
ENERGIA
ELETTRICA:
IDEX
TFS
EEX
![Page 21: Attività negoziale dell’energia elettrica e del gas metano oggiecologia.provincia.treviso.it/Engine/RAServeFile.php/f/News/5599/4... · Primaria società di consulenza industriale](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022722/5c685ef609d3f27c028b50bb/html5/thumbnails/21.jpg)
Titolo slide
INDIVIDUARE LA PROPRIA
STRATEGIA DI ACQUISTO
- Una gara all’anno al target
- Portfolio Management
verticale o orizzontale
- Aste Online
![Page 22: Attività negoziale dell’energia elettrica e del gas metano oggiecologia.provincia.treviso.it/Engine/RAServeFile.php/f/News/5599/4... · Primaria società di consulenza industriale](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022722/5c685ef609d3f27c028b50bb/html5/thumbnails/22.jpg)
STRATEGIA // P.M. ENTRARE IN BORSA SENZA RISCHIO
? BUYSIGNAL
DEFINIRE TARGET
MONITORARE I MERCATI
AGGIORNAMENTO
TARGET
BUYSIGNAL
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1. Definizione target price per periodi (trimestri/season)
2. All’intercetto dei prezzi di mercato, profilati sui consumi del cliente, si lancia la gara
online a prezzo fisso
3. La gara si esaurisce molto velocemente per garantire le condizioni di prezzo attese
STRATEGIA // P.M. VERTICALE
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STRATEGIA // GARA AL RAGGIUNGIMENTO TARGET
1. Al raggiungimento degli obiettivi prefissati si lancia la gara invitando tutti i fornitori a
partecipare con le loro diverse tipologie di offerte
2. Analisi del costo annuo di ogni offerta, comprensivo di tutti gli oneri. La gara dura
qualche giorno aggiornandosi continuamente garantendo la massima riduzione di
prezzo
3. Scelta finale la soluzione più consona alle proprie esigenze aziendali
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STRATEGIA // P.M. ORIZZONTALE
Contratti aperti con facoltà durante la fornitura di eseguire operazioni di fixing e/o
defixing. Attenzione: Click di fixing e/o defixing prima dell’ inizio del mese di fornitura !
BUYSIGNAL FIX 50 %
ATTENZIONE:
Scegliere con massima attenzione e informazione il mercato
di riferimento del contratto (TFS, IDEX, TTF, PSV…) e
l’opzione fixing/defixing (periodo, % di consumo, consumo
minimo..).
Stendere con massima attenzione il capitolato contrattuale
che definisce i confini contrattuali con cui gestire questo
particolare contratto
Assicurarsi di avere a disposizione tempi (tempi per
monitorare e tempi decisionali) e conoscenze adatte a
questo contratto
Nella gara online si negozia lo spread per la parte aperta e
per il fixing
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STRATEGIA // ASTE ON LINE
TEMPESTIVITA’ D’AZIONE
+ TRASPARENZA GARANTITA
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BUYENERGY.IT
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COME INDIVIDUARE QUINDI LA STRATEGIA MIGLIORE?
Best Practice:
Informazione costante dei mercati
Condivisione col proprio management degli obiettivi, dei livelli di rischio e delle
necessità di budget aziendali
Analisi precisa dei target di mercato
Coinvolgimento nelle gare del maggior numero di fornitori
Tempestività di azione
Conoscenza generale – aggiornamento notizie macroeconomiche e geopolitiche
Conoscenza degli attori in gioco
STRATEGIA // BEST PRACTICE
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CONTROLLO
DOCUMENTALE
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CONTROLLO DOCUMENTALE
CONTROLLO CONTRATTI
Non esiste format contrattuale comune nel mercato libero
Controllo specifico dei singoli articoli
Refusi
Oneri impropri (pcv, ccr, cpr, ecc)
Costi amministrativi impropri (anche legati al consumo)
Presenza di valori non riportati in offerta (sbilanciamento, CO2, art.43 bis, certificati verdi, ecc)
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CONTROLLO FATTURE
CONTROLLO DOCUMENTALE
![Page 32: Attività negoziale dell’energia elettrica e del gas metano oggiecologia.provincia.treviso.it/Engine/RAServeFile.php/f/News/5599/4... · Primaria società di consulenza industriale](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022722/5c685ef609d3f27c028b50bb/html5/thumbnails/32.jpg)
CONTROLLO DOCUMENTALE
Altri costi 56%
Perdite 2%
Energia Negoziabile 36%
Accise 6%
SUDDIVISIONE DEI COSTI
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Composizione lotti e prezzi medi
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Andamento PUN mensile 2008 - 2015
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