Download - Allround Strategisch Freelance Ondernemen
Allround Strategisch Freelancen til je onderneming voor eens en voor altijd naar een hoger level
“…boost your freelance business…!”
introductie
uitgebreide informatie hierover vind je op de website
trainzelf.nl, (een uitgave van
in deze presentatie kun je meer lezen over
effectieve bedrijfsvoering & marktbewerking
voor zelfstandige professionals
te weinig opdrachten…?
Zelfstandige Professionals hebben
soms moeite met het werven van
voldoende nieuwe klanten & freelance
opdrachten
daardoor vallen ook
hun inkomsten vaak tegen
belangrijkste oorzaak…
als freelancer ben je weliswaar
expert op je eigen vakgebied
maar niet elke Freelance Adviseur is
op voorhand ook een
ALLROUND ONDERNEMER
maar geen nood…
allround freelancen, inclusief
relevante marketing- &
verkooptechnieken
kun je snel & eenvoudig
leren…!
breng structuur, focus, samenhang &
continuïteit aan in je totale
bedrijfsvoering, marketing & sales
1. maak een compact marketingplan
2. verbeter de kwaliteit van je verkoopgesprek
3. manage al je geldstromen
allround freelance ondernemen
balans in marketing & verkoop
“…boost your freelance business…!”
samenhangend marketingplan
kwaliteit verkoopgesprek
marketingplan
“…je marketingplan ligt
altijd aan de basis van je
succes…!”
marketingplan => compact!
houd het compact en maak het niet te
ingewikkeld: breng de juiste structuur
én vooral samenhang aan in je plan:
6 stappen =>
1/6: je missie/marktprofiel
formuleer een onderscheidende
missie = je marktprofiel
“…waarom zou men juist
met JOU in zee moeten gaan…?”
2/6: je toekomstvisie
waar wil je over een half jaar staan
met je freelance onderneming…?
en: “…hoe ziet jouw (financiële)
ideaalplaatje voor de langere
termijn er in grote lijnen uit…?”
3/6: analyse
en zet ook je huidige middelen, kwaliteiten
en resultaten van je eigen onderneming af
tegen de visie die je hebt vastgelegd
analyseer de belangrijkste factoren, die
invloed kunnen hebben op het bereiken van je
doelen
4/6: keuze speerpunten
“…op welke speerpunten ga je de
komende periode accent leggen qua
marktbewerking en verdere
kwalitatieve ontwikkeling van je
(interne) freelance onderneming…?”
met welke meetbare
marketing- & salesactiviteiten
en overige inspanningen ga jij
je doelen & doelstellingen
bereiken…?
5/6: actieplannen
“…vertaal al je voorgenomen
activiteiten
in omzetprognoses en
kosten…!”
6/6: exploitatiebegroting
het verkoopgesprek
de kwaliteit van je
acquisitiegesprek is
bepalend voor het al dan niet
binnenhalen van de opdracht
niet-pusherig verkopen
hoe zorg je ervoor dat je het
verkoopgesprek niet-pusherig en op
een onbevangen manier voert?
1. breng de juiste structuur aan in het gesprek
2. stel de juiste vragen op het juiste moment
4 fasen die elkaar logisch opvolgen:
kennismaken
behoefte bepalen
voorbereiden
succesvol afsluiten
verkopen – de structuur
daartoe stel je de prospect
allerlei vragen
behoefte bepalen (fase 3)
het eigenlijke verkoopgesprek begint in de
3e fase: wat is de “hulpvraag” van de klant…?
je eerste opdracht is om in zo kort mogelijke
tijd de werkelijke hulpvraag (= behoefte)
van de prospect te achterhalen
5: klantgerichte succesfactoren eerst vragen, vragen…
vragenstellen vormt de basis voor
verkoop; zonder de juiste vragen
te stellen, kun je niet verkopen…!
tijdens het verkoopgesprek begin je NOOIT
direct met verkopen; je gaat pas “verkopen”
als je alle relevante wensen & behoeften van
de prospect kent!
vragenpatroon
daarvoor introduceren we een
specifiek vragenpatroon
wel iets moeilijker aan te leren,
maar zó effectief…!!!
makkelijke overgang naar het “afsluiten”
dat voorkomt allerlei
“waardebezwaren” van de prospect
voordeel vragenpatroon
de prospect noemt zelf al de voordelen van de
oplossing die de jij hem biedt
speciaal voor zelfstandige professionals bieden wij het
digitale lespakket:
“Effectieve Marktbewerking Freelance Consultant”
Effectieve Marktbewerking…
het lespakket bestaat uit 3 Modules:
Module 1: Marketingplan…
maak stap voor stap een compact,
maar samenhangend marketingplan
voor je eigen freelance onderneming
Module 2: Prospectgesprek…
“…leg op de juiste manier het eerste
telefonische contact met je potentiële
opdrachtgever…!”
Module 3: Acquisitiegesprek…
“…ontdek hoe je niet-pusherig
verkoopt, door het stellen van de
juiste verkoopvragen…!”
Meer informatie…?
De Allround
Freelance
Ondernemer
meer informatie over dit exclusieve digitale pakket vind
je op onze (andere) website:
www.trainzelf.nl/freelance-ondernemer
Gratis WEBINAR
of laat je eerst een
uur lang inspireren
vanachter je eigen pc;
meld je aan voor het
gratis webinar:
“De Allround Freelance
Ondernemer”
info over het webinar de Allround Freelance Ondernemer…=>
0172-231605
www.trainzelf.nl
www.verkoopstrategie.nl