Administração Financeira
Você sabia?
• O mercado de cosmético, é o mercado que mais cresce no País!
• Em 2014, o mercado da beleza faturou mais de 100 Bilhões .
• O Brasil é o terceiro maior mercado consumidor de cosmético.
• Na crise, o mercado de cosmético é o setor mais lucrativo. Segundo pesquisas, na crise a mulher procura aumentar a auto estima usando mais produtos de beleza.
• Este é o momento de investir.
•Você está no lugar certo! Vamos aprender a investir?
Gestão Financeira
É preciso ter administração financeira para ganhar dinheiro.
Aprenda a ser mão de VACA!
Então você precisa entender que:
•Você acabou de adquirir um negócio próprio;
•Uma empresa requer uma administração financeira com muito detalhes para sobreviver.
• Os primeiros meses são de investimento;
• Quem tem que ganhar dinheiro, é a sua empresa e não você neste momento.
Exagerar em descontos
Prazos de pagamento impensados
Presentear familiares sem controle
Distribuir produtos gratuitamente
Não separar o dinheiro (contas pessoais / contas MK)
Não controlar seu estoque
Não anotar as vendas no talão do pedido
Não anotar custos na rua (refrigerante, transporte, almoço, bala....)
Gastar sem controle
Fazer contas com vencimentos futuros sem controle
Não anotar as formas de pagamento de compras em MK no seu fluxo de caixa
Não anotar os recebimentos futuros das entradas das vendas nos de cartão de
crédito no seu fluxo de caixa
Vender fiado
ERROS MAIS COMUNS
“Muitas empresas ainda não entendem a necessidade de um
planejamento e, por isso, acabam fechando suas portas.
Segundo dados do Sebrae, cerca de 31% delas fecham as portas no
primeiro ano de funcionamento, chegando a 60% até o quinto ano.”
Fonte: CATHO EDUCAÇÃO EXECUTIVA .
Materiais que você precisa para seu controle financeiro:
• Caderno para anotar suas vendas do talão de pedido;
•Agenda para projeção de recebimentos e pagamentos;
•Livro caixa ou planilha do excel para anotar suas despesas pessoais e despesas MK. Seu livro caixa ou sua planilha do excel devem ser alimentados todos os dias.
Planejamento Financeiro Lucro desejado no mês:_________________ R$ 2.000,00 Venda no mês: ________________________ R$ 5.000,00 Venda por semana: ____________________ R$ 1.250,00 Dias trabalhados no mês: 20 DIAS Venda diária: (1 facial) por dia __________ R$ 250,00 Venda diária: (1 sessão com 3 pessoas)____ R$ 83,33 cada uma compra
1SEMANA 2 SEMANA 3 SEMANA 4 SEMANA 5 SEMANA
Seg 250,00 ---------
Ter 250,00 ----------
Quar 200,00 ----------
Quin 200,00 ----------
Sexta 350,00 -----------
Total 1.250,00
Cod Produto Valor Quantidade
Saída
10042768 Demaquilante para área dos olhos 59,90 02 02
10092185 Corretivo Perfecting Concealer ™ Mary Kay Pêssego
59,90 05 03
10079756 Base de Cobertura Média Beige 402 53,00 04 02
10092105 Máscara para Cílios Lash Intensity 69,90 13 10
10096874 Feel&Co™ Fine Mist Magnolia Woods –
Into the Garden™ by Patricia Bonaldi
75,00 02 02
10090458 Kit de Sabonetes em Barra Perfumados
– Into the Garden™ by Patricia Bonaldi
69,00 02 02
CONTROLE SEUS CUSTOS Tenha uma caderneta na bolsa e controle seus pequenos custos diários. Minimize seus custos : Brindes Parcelamentos pras clientes (Dê o mínimo possível) Descontos p/ clientes (ela está pegando a vista?) Lanches na rua (dá pra levar de casa?) Frete de pedido
CONTROLE SEUS CUSTOS
Investimento em mostruário: Invista apenas o que for possível. Saiba o quanto você pode investir. Lembre-se: Você pagará por cada produto de mostruário Dica: Invista 15% do seu lucro pra incrementar seu mostruário.
CONTROLE SUAS RECEITAS
Pré defina a forma que você receberá de suas clientes. Tenha em mente o que você aceita, até onde pode ir. Faça se possível em até 2 x para suas clientes. Compre preferencialmente em uma única parcela na MK. Contabilize também os descontos e as taxas de vendas dos cartões de crédito Lembre-se: Parcelamento de recebimento = Parcelamento de lucro
Você é uma loja!
-Trabalhe todos os dias -Cumpra seu planejamento semanal -Olhe diariamente suas metas -Faça cumprir suas metas semanais, diárias e mensais -Demonstre produtos aonde estiver, aonde for -Faça abordagem fria e fale de MK para 5 pessoas por dia -Dê sessões de cuidados com a pele de presente -Faça demonstrações rápidas e vendas de caminho
VALORIZE SEU DINHEIRO! Como lucrar mais com as promoções
EXEMPLO: Pedidos mínimos de 2.400, você compra Batom matte por R$ 29,90
Pedido final com 40% de desconto: • Batom matte sai por 17,94 • Lucro de 19,06
Fazendo contas:
Pedido de 30% Pedidos de 40%
10 batons = lucro de R$ 111,00 10 batons = lucro de R$ 190,60 20 batons = lucro de R$ 222,00 20 batons = lucro de R$ 381,20 30 batons = lucro de R$ 333,00 30 batons = lucro de R$ 571,80 40 batons = lucro de R$ 444,00 40 batons = lucro de R$ 762,40 50 batons = lucro de R$ 555,00 50 batons = lucro de R$ 953,00 60 batons = lucro de R$ 666,00 60 batons = lucro de R$ 1.143,60
SEPARE AS CONTAS •Tenha conta bancária separada para MK. Deposite seus recebimentos nesta conta ou na conta da MK.
•Tenha Cartão de crédito separado para a MK. Não faça compras pessoais neste cartão.
•Trabalhe com venda segura (cartão / dinheiro / cheque só para pessoas de confiança).
•De 100% da venda, 60% é de reposição de produto e 40% de lucro. Porém retire apenas 20% para gastar e os outros 20%, faça um capital de giro.
•Tenha um único dia para sua retirada: EX: todo dia 05 de cada mês.
•Controle o pós venda (2 + 2 + 2)
LUCRO LÍQUIDO E CAPITAL DE GIRO
Venda total Recebida: R$ 5.000,00 Lucro Bruto: R$ 2.000,00 Despesas Geral: R$ 250,00 (Brindes no custo, transp. Lanche) Lucro líquido: R$ 1.750,00
Dos valores acima citados:
R$ 5.000,00 (100%) Venda R$ 3.000,00 (60%) Custo produtos R$ 2.000,00 (40%) Lucro Bruto R$ 250,00 Custo/despesas geral R$ 1.750,00 Lucro líquido DICA PARA OS PRIMEIROS MESES DE MK OU QUEM QUER FAZER UMA ECONOMIA:
Separar 60% do lucro líquido apenas para gastar (R$ 1.050,00). Seu salário mk dia 05 de cada mês. Os demais 40% do lucro líquido, guardar para fazer o capital de giro (R$700,00)
Seu fluxo de caixa – Dinheiro e Conta Corrente no mesmo fluxo
Data Descrição Entrada Dinheiro
Entrada Cartão C.Corrente
Saída Dinheiro
Saída Cartão C.Corrente
Total Dinheiro
Total Cartão C.Corrente
Sub. Total Dinh/conta
20/06 Saldo Inicial
200,00 400,00 ---------- ---------- 200,00 400,00 600,00
25/06 Venda 450,00 ---------- ---------- ---------- 650,00 400,00 1.050,00
26/06 Transp. --------- ---------- 55,00 ---------- 595,00 400,00 995,00
27/06 1/3 mk Compra
---------- ---------- ---------- 295,00 595,00 105,00 700,00
25/07 Venda 25/06
---------- 700,00 ---------- ---------- 595,00 805,00 1.400,00
Seu fluxo de caixa – Dinheiro e Conta Corrente em fluxos de caixa separados
Data Descrição Entrada Saída Total
20/06 Saldo inicial 200,00 ------------ 200,00
22/06 Venda 320,00 ------------ 520,00
23/06 Transporte ------------- 45,00 475,00
24/06 Venda 289,00 ------------- 764,00
15/07 1/3 mk ------------ 495,00 269,00
Meu caixa em dinheiro
Seu fluxo de caixa – Dinheiro e Conta Corrente em fluxos de caixa separados
Data Descrição Entrada Saída Total
20/06 Saldo inicial 400,00 ------------ 400,00
22/06 Venda 22/05 (desconto do cartão) 1/3 Claudia
511,30 ------------ 911,30
23/06 Venda 23/05 (desconto do cartão) 2/3 Aline
167,56 ------------ 1.078,86
24/06 Venda 24/05 (desconto do cartão) 3/3 Elaine
135,96 ------------- 1.212,82
25/06 Venda débito 24/06 Sueli (desconto do cartão)
58,52 ------------- 1.273,34
Meu caixa em minha conta corrente MK
MEU SALDO DE FLUXOS DE CAIXA
R$ 269,00 (DINHEIRO) + 1.273,34 (CONTA) TOTAL: 1.542,34
Todos os dias ao chegar da rua, alimente seus caderno de vendas, remova os produtos vendidos do seu estoque, insira os créditos futuros na sua agenda para seu fluxo de caixa da conta corrente, insira os valores em mãos recebidos nos seu fluxo de caixa de dinheiro, faça a contabilidade do custo do dia. Não pegar no dinheiro da minha empresa para nada!
VOCÊ É UMA EMPRESÁRIA(O)
EMPRESÁRIOS REINVESTEM,
EMPRESÁRIOS NÃO GASTAM DINHEIRO,
EMPRESÁRIOS INVESTEM,
EMPRESÁRIOS CORTAM CUSTOS,
EMPRESÁRIOS APLICAM O DINHEIRO!!!