Download - Activ Obligatoria 2
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LANZAMIENTO SERVICIO
CONCULEXCristina González Viagel
Barcelona, 23 de Noviembre de 2009
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Resumen Estrategia Comercial Q1 2010
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La oferta comercial para el próximo trimestre está basada
en dos prioridades estratégicas:
Desarrollar nuestra cartera
Optimizar la venta nueva
Estrategia
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HERRAMIENTAS DE DESARROLLO
Nuevas propuestas de valor
Servicio Contrato Plus
Servicio ConcuLex
Otros contenidos
BDLEX
BDIURIS
Desarrollo por usuarios
Ajustar usuarios contratados a usuarios reales de información
Desarrollo
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Conocer a nuestro cliente
recabando datos
Preparar la visita
entendiendo cuáles son sus
necesidades.
Conocer el portfolio y
saber cómo cubrir esas necesidade
s de información.
Desarrollar una propuesta a través de un
paquete comercial para complementar la suscripción
del cliente.
Saber qué descuento se puede aplicar en
cada caso.
Actuación comercial
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Argumentario Servicio ConcuLex
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Oportunidad La actual crisis económica ha generado un volumen
muy importante de procedimientos concursales (de 929 en 2005 a más de 4000 en 2009)
La legislación concursal vigente es relativamente reciente (2003) aunque entró en vigor en 2004, explicando la inexperiencia y desconocimiento de la materia de muchos abogados.
Hay una gran dispersión de la información del ámbito concursal, dificultando su consulta.
No existe en el mercado un producto o servicio de estas características, salvo revistas o monografías.
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¿Qué es el servicio ConcuLex?
Servicio de información jurídica on-line
en materia concursal que,
desde un punto de vista analítico,
ayuda a los abogados mercantilistas
a resolver sus casos
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¿Quién necesita ConcuLex?
Target principal
•Abogados mercantilistas•Abogados laboralistas
Target secundario
•Economistas•Bancos•Asesores de empresa•Sindicatos•Organizaciones empresariales
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Propuesta de valor
PAIN POINTS•Falta de práctica y experiencia en la materia•Materia no explorada debido a su reciente regulación•Disparidad en los criterios jurisprudenciales.•Escasa jurisprudencia que conlleva ausencia de criterios homogéneos•Información dispersa
SOLUCIONES•Información práctica•Autores expertos que opinen sobre la materia•Jurisprudencia relacionada•Solución integrada.
BENEFICIOS•Rápido enfoque y resolución •Facilidad de uso•Sólida argumentación•Seguridad en el enfoque del caso.
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Legislación de todos los ámbitos actualizada diariamente.
Selección de jurisprudencia de la materia de la jurisdicción civil-mercantil
Doctrina Casos prácticos Esquemas de la Ley Concursal Formularios Noticias económicas diarias
Contenidos
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Atributos
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Valoración estudio de mercado
59%23%
10%
9%
Atributos más valorados
Integración fuentes de informaciónSeguridad y rigor-Ac-tualizaciónAutores especialistasFacilidad de uso
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Anexo audiovisual
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Marco normativo y situación actual
Por qué no una pequeña clase de Derecho Concursal…
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Una reflexiónY finalmente…
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¿Por qué he elegido este objetivo para la actividad?
He elegido este objetivo por tres
razones:•Experiencia previa: este es el sector en el que he trabajado durante años, y el tipo de presentaciones que solía redactar o leer.•Facilidad: por tanto, me ha sido más fácil inventar una presentación que versa sobre un tema conocido, para centrarme más en aplicar los nuevos conocimientos que estoy adquiriendo en este curso.•Oportunidad: creo que me será muy útil saber cómo puedo mejorar en este tipo de presentaciones, para desempeñar mejor mi próximo trabajo.