2012. Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas – Sebrae
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Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas – SebraeUnidade de Acesso a Mercados e Serviços FinanceirosSGAS 605 - Conj. A - Asa Sul - 70.200-904 - Brasília/DFTelefone: (61) [email protected]
Presidente do Conselho Deliberativo NacionalRoberto Simões
Diretor-PresidenteLuiz Eduardo Pereira Barretto Filho
Diretor-TécnicoCarlos Alberto dos Santos
Diretor de Administração e FinançasJosé Claudio dos Santos
Gerente da Unidade de Acesso a Mercados e Serviços FinanceirosPaulo Cezar Rezende Carvalho Alvim
Gerente da Unidade de Atendimento Coletivo - AgronegóciosÊnio Queijada de Souza
Coordenação TécnicaPatricia Mayana
Análise TécnicaLucio Silva Pires Junior
Análise Técnica
Lúcio Silva Pires Júnior
Coordenação Carteira de FloriculturaCarmen Sousa
Consultora ConteudistaVita Christoffel
Projeto gráfico, editoração eletrônica e revisão ortográficai-Comunicação
S u m á r i o
1. IntRodução .....................................................................................................................7
2. PERFIL dA FEIRA ...............................................................................................................8
3. A 15ª FIAFLoRA EXPoGARdEn ........................................................................................11
4. o ACESSo ........................................................................................................................15
5. oS EVEntoS PARALELoS ................................................................................................16
6. A CoMunICAção .............................................................................................................17
7. oS EXPoSItoRES ............................................................................................................18
8. AS noVIdAdES ................................................................................................................18
9. ÁREAS dE nEGóCIoS ........................................................................................................21
10. tEndÊnCIAS ....................................................................................................................22
11. CAPACItAção ..................................................................................................................24
12. PALEStRAS ......................................................................................................................24
13. FóRuM nACIonAL dE oPoRtunIdAdES CoMERCIAIS ...................................................25
14. InoVAçõES ......................................................................................................................26
15. oPoRtunIdAdES.............................................................................................................28
16. dEPoIMEntoS .................................................................................................................29
17. RESuLtAdoS ...................................................................................................................29
18. InFoRMAçõES FInAIS .....................................................................................................30
EntREVIStAdoS ....................................................................................................................30
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1. Introdução
A 15.ª Fiaflora Expogarden - Feira Internacional de Paisagismo, Jardinagem, Lazer e Floricul-
tura foi realizada pela primeira vez no Pavilhão Oeste do Centro de Exposições do Anhembi,
inaugurando assim a mais nova e moderna área para feiras do complexo em São Paulo.
A transferência para o Pavilhão Oeste foi decidida pelos organizadores para privilegiar a
visibilidade das empresas expositoras, que puderam mostrar seus lançamentos e seus pro-
dutos em um espaço mais moderno, confortável e acessível.
A THS Feiras e Exposições, promotora e
organizadora da 15ª Fiaflora Expogarden,
contou com a participação de 200 exposi-
tores e apresentou novidades, tendências
e soluções técnicas para o setor de pai-
sagismo, jardinagem, lazer e floricultura,
criando assim um local ideal para a ge-
ração de novos negócios de imediato, a
curto, médio e longo prazos.
Na edição de 2012, a Fiaflora Expogarden rece-
beu 28.332 visitantes de 18 estados brasileiros
e de 16 países, com destaque para Alemanha,
Itália, Argentina, Bolívia e China composto,
principalmente, por arquitetos paisagistas,
decoradores, engenhei-
ros agrônomos, jardinei-
ros, distribuidores, lojistas,
atacadistas, compradores
de garden centers e home
centers, representantes co-
merciais, além do público
interessado nos produtos
desses segmentos.
RELATÓRIO DE ESTUDOS MERCADOLÓGICOS
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2. PerfIl da feIra
A 15.ª Fiaflora Exporgarden, realizada entre os dias 6 a 9 (sábado a terça-feira) de outubro de 2012,
das 13 às 21 horas no Pavilhão Oeste do Anhembi, na cidade de São Paulo, tem em sua programa-
ção quatro eventos técnicos integrados:
•15.ºCongressoBrasileirodePaisagismo;
•15.ªMostraPaisagismo;
•FOCO–FórumNacionaldeOportunidadesComerciais;
•eoEspaçoDesignFloral.
A 15ª Fiaflora Expogarden tem o objetivo de promover o setor do paisagismo e levar novas opor-
tunidades de negócios e mercados para os profissionais do setor. E o Congresso, desde sua primeira
edição, é um evento integrado à Fiaflora e considerado pelos visitantes e expositores como um dos
principais eventos técnicos para a troca de conhecimento e informações do setor na América Latina.
O 15.º Congresso Brasileiro de Paisagismo aconteceu durante 3 dias, no Auditório Jequitibá do
Hotel Holiday Inn, integrado ao novo Pavilhão Oeste do Anhembi, e contou com o apoio e a
coordenação da ABAP – Associação Brasileira de Arquitetos Paisagistas.
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A 15.ª Mostra de Paisagismo apresentou os conceitos mais modernos e novas ideias para
montagem de ambientes internos e externos em locais reduzidos, oferecendo soluções para
pequenos espaços com a participação de renomados paisagistas e arquitetos paisagistas.
Nos últimos anos, home centers, lojas de materiais de
construção, grandes redes de varejo e garden centers têm ampliado a participação de produtos
e materiais desse segmento em seus estabelecimentos. Por esse motivo, a feira criou um evento
simultâneo direcionado aos empresários e compradores de home centers, lojas de materiais
de construção e garden centers: o FOCO – Fórum Nacional de Oportunidades Comerciais, que
aconteceu no dia 9 de outubro, entre 14h e 17h, no Espaço Natureza Viva.
RELATÓRIO DE ESTUDOS MERCADOLÓGICOS
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E o Espaço Design Floral, mesmo Espaço Natureza Viva,
o artista floral Jab Pasoline realizou durante toda a feira,
oficinas de design floral e diversas demonstrações de ar-
ranjos, arte e decoração com flores. Local com capacidade
máxima para 50 pessoas.
Para promover a feira, a organizadora da 15ª Fiaflora Expor-
garden, a THS trabalha a assessoria de imprensa, a publica-
ção dos anúncios, a divulgação de boletins informativos pela
internet e a mídia partners com as revistas especializadas,
em troca de espaços para venda de assinaturas e pautas nos
editoriais. As editoras estão presentes no evento.
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3. a 15.ª fIaflora exPogarden
A partir de 2012, a feira passou a ser realizada no Novo e Mo-
derno Pavilhão Oeste do Anhembi, uma área de 20.000 m².
Esse Pavilhão Oeste está integrado com o Hotel Holiday Inn e o Palácio das
Convenções, onde foi realizado o 15.º Congresso Brasileiro de Paisagismo no
auditório JEQUITIBÁ.
Além da nova localização, a 15.ª edição
teve outra novidade: estruturou em seus
espaços ambientes com os expositores
de setores específicos:
RELATÓRIO DE ESTUDOS MERCADOLÓGICOS
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Tecno – espaço que reuniu fornecedores e fabricantes de acessórios e ferramentas para
jardinagem em geral, cortadores de grama, cortadores de cerca viva, lavadoras de alta
pressão, máquinas, equipamentos e acessórios para campos de golfe, micro tratores, moto
serras, roçadeiras, sopradores/aspiradores, tratores cortadores de grama, trituradores de
resíduos e veículos utilitários.
Decor – espaço que apresentou produtos para decoração e ornamentação de áreas exter-
nas, acessórios decorativos e artesanato para áreas externas, cachepots, decks, estátuas e
esculturas, flores e plantas artificiais, gazebos e guarda-sóis, iluminação para jardim, pátios e
praças, móveis para jardim, piscina e varanda, ombrelones, pedras ornamentais, pisos rústicos
para áreas externas, toldos em lona e policarbonato, vasos para plantas e flores em geral.
Lazer – setor em que os expositores de piscinas,
SPAS, saunas, ofurôs, acessórios e produtos para
piscinas, aquecedores a gás e elétricos para pis-
cinas, cascatas, churrasqueiras de todos os tipos,
energia solar, equipamentos para ginástica, equi-
pamentos para playgrounds, fontes e chafarizes
ornamentais, lagos artificiais, projetos e produtos
para quadras poliesportivas.
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PlantaseFloresOrnamentais – acessórios para floricultura, adubos e fertilizantes, árvores,
displays e prateleiras para a exposição de produtos, estufas, flores de corte, gramas em geral,
irrigação sistemas, orquídeas, plantas ornamentais e medicinais de pequeno, médio e grande
porte, semente e mudas, substratos, compostos orgânicos e terra vegetal e viveiros.
GramadosEsportivosUrbanoseResidenciais– adubos, fertilizantes e demais produtos
específicos, projeto e execução de gramados esportivos, soluções de drenagem e sistemas
de irrigação, viveiros produtores/fornecedores de gramas esportivas/atacadistas.
RELATÓRIO DE ESTUDOS MERCADOLÓGICOS
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Áreas Especiais – setor destinado às micro e
pequenas empresas de produtos para paisagis-
mo, jardinagem, lazer e floricultura.
MostraPaisagismo – mostra de soluções de design paisagístico a partir de pequenos espaços
conjugando elementos construtivos de decoração, mobiliário, iluminação, vegetação e tendências.
ManutençãoeConservaçãodeJardinsePaisagismo – empresas de implantação de pro-
jetos paisagísticos, manutenção, conservação de jardins e recuperação de áreas paisagísticas.
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Internacional – produtos para jardinagem e paisagismo de empresas dos países que mantêm
relações comerciais com o Brasil.
Os expositores tiveram essas áreas para demonstrar ao vivo os seus produtos e interagir com
o público de arquitetos, paisagistas, urbanistas, artistas florais, atacadistas, administrado-
res de clubes de golfe, condomínios, hotéis, shopping centers, administradores municipais
e estaduais, biólogos, compradores de lojas de produtos agropecuários, compradores de lojas
de produtos de decoração e ornamentação para áreas externas e lazer, compradores de lojas
de produtos para piscinas e afins, compradores de garden centers, compradores de home
centers, decoradores, dirigentes de clubes, federações e autoridades esportivas, distribuidores,
empreiteiros, engenheiros civis, agrônomos e florestais, estudantes das áreas de paisagismo,
jardinagem e floricultura, exportadores e importadores, incorporadores, jardineiros, lojistas de
ferragens, lojistas de floriculturas, organizadores de eventos sociais, produtores de plantas e flo-
res ornamentais, prefeituras (diretores de parques e jardins municipais), proprietários de cháca-
ras, sítios e fazendas interessados nos produtos de paisagismo, jardinagem, lazer e floricultura,
representantes comerciais, síndicos, subsíndicos e zeladores, técnicos de meio ambiente.
4. o acesso
O credenciamento para visitar
ou participar da 15.ª Fiaflora Ex-
pogarden pode ser online www.
fiaflora.com.br ou no local. A vi-
sita à feira é gratuita, já o Con-
gresso Brasileiro de Paisagismo,
os profissionais interessados pre-
cisam preencher uma ficha de
inscrição individual e pagar uma
taxa cujos valores variam conforme o período da inscrição e da categoria do congressista.
Foram concedidos descontos para estudantes (nas áreas de Arquitetura, Urbanismo, Agrono-
mia, Técnicos em Paisagismo ou cursos relacionados à área e reconhecido pelo MEC), asso-
ciados de entidades nacionais de paisagismo, participantes do congresso de 2011, empresas e
grupos que inscreverem mais de 3 participantes. O pagamento pode ser parcelado e efetuado
por meio dos cartões de crédito.
RELATÓRIO DE ESTUDOS MERCADOLÓGICOS
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Foram disponibilizados gratuitamente ôni-
bus na saída da Estação-Shopping e Vans
para transportar os credenciados da esta-
ção Tietê de Metrô (Linha Norte-Sul) ao
Parque Anhembi (ida e volta), funcionando a partir de uma hora antes da abertura do
Congresso até uma hora após o fechamento da feira.
Esse novo pavilhão do Anhembi oferece estacionamento, hotel com restaurantes, caixas ele-
trônicos, telefones públicos e a Central Anhembi de Órgãos Públicos (CAP), que abriga postos
da Central de Engenharia de Tráfego, Delegacia de Atendimento ao Turista, Guarda Civil
Metropolitana e Subprefeitura de Santana. Garante segurança aos visitantes e tranquilidade
para os organizadores. O Anhembi Parque é um dos grandes centros de eventos do País.
5. os eventos Paralelos
A15.ªFiafloraExpogardentemquatroeventosintegrantes:
•15.ªCongressoBrasileirodePaisagismo,cujotemacentralé“Paisagismo:Propos-
tasparaasCidades”;
•15.ªMostraPaisagismo–soluçõesparapequenosespaços;
•EspaçoDesignFloral;
•eoFOCO–FórumNacionaldeOportunidadesComerciais.
Além disso, na 15.ª Fiaflora Exporgarden, no estande da Revista Natureza, foram realizadas
oficinas de jardinagem e também uma tarde de autógrafos dos livros que o visitante pu-
deram adquirir com desconto especial.
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A 15.ª Fiaflora Exporgarden apresenta-se como uma das principais feiras do País por ter o apoio oficial
da Ministério da Agricultura e Abastecimento, do Ministério do Meio Ambiente do Governo Federal, a
Secretaria da Agricultura e Abastecimento de São Paulo, da Secretaria de Estado do Meio Ambiente de
São Paulo e da Secretaria Municipal do Verde e Meio Ambiente, além da Associação Brasileira de Arqui-
tetos Paisagistas. E conta com o apoio do Sebrae, que aparece como único patrocinador.
A feira foi pensada para difundir, popularizar a profissão de paisagismo e contribuir na formação técnica
do paisagista na América Latina. O objetivo principal é apresentar as novidades, promover negócios e
trabalhar a capacitação técnica do setor.
6. a comunIcação
Ao chegar à feira recebemos a credencial que contém código de barra para leitora ótica.
Em seu verso, a credencial registra e deixa cientes as normas de conduta aos participantes.
Como, por exemplo: é vedado o ingresso de menores de 16 anos; não são permitidos vídeos
e fotos sem autorização da administração do evento.
Além da credencial, recebemos o Mapa e Catálogo, essa é uma única peça promocional que o
visitante recebe. De um lado, encontramos o mapa com a localização dos estandes, banheiros,
saídas de emergência, praça de alimentação, espaços das atividades e posto médico. E do outro
lado, todos os contatos dos expositores com telefones, e-mails, sites, endereços e a programação
do congresso, do fórum com os temas das palestras e o nome dos palestrantes.
O congressista recebe também o mesmo material do visitante e a revista programa contendo in-
formações de horários das palestras, a relação de palestrantes com o perfil e a função de cada um.
As revistas especializadas oferecem mídia partners a THS, promotora e organizadora da fei-
ra, disponibilizando pautas em seus editorias e entrevistas com os expositores, palestrantes,
abrindo espaço para publicações de anúncios.
As revistas parceiras são: Viver Bem, Construir,
Casa Vogue, Paisagismo & Jardinagem, Casa &
Construção, DCasa, Arranjo Floral, Piscinas &
Churrasqueiras, Natureza, Casa & Decoração,
Isto é Dinheiro, Paisajismo (Espanha) Editora
Asflor, Paisagismo em Foco, Casa & Jardim,
Kaza e Referência Produtos de Madeira.
RELATÓRIO DE ESTUDOS MERCADOLÓGICOS
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7. os exPosItores
Grande parte dos expositores e visitantes já frequentam a feira e o congresso. Todos in-
teressados na expansão do mercado do paisagismo, em conhecer atitudes sustentáveis e
serviços e produtos que estimulem o bem-estar. Cresce o interesse das empresas, profissio-
nais, estudantes e consumidores nesse setor.
Cerca de 200 expositores nacionais e internacionais participaram da 15.ª Fiaflora Expogar-
den. Os expositores puderam registrar a visita dos participantes nos estandes utilizando
uma leitora ótica no código de barra localizado na credencial. Passando assim, a ter acesso
ao cadastro de inscrição dos participantes da feira em seu banco de dados.
Pouca representatividade de expositores produtores e distribuidores de árvores, plantas,
flores e acessórios para floricultura na feira. Não chegou a ter 10% de ocupação. Os profis-
sionais do paisagismo e da floricultura acabaram tendo que separar um dia do congresso
ou da feira para a realização de suas compras na CEAGESP.
A grande maioria dos expositores tem foco no arquiteto paisagista.
8. as novIdades
•Ascriaçõesemjardinsda15.ªMostraPaisagismo
dasarquitetaspaisagistasMônicaRioVerde,Patrícia
Nishi,PatríciaSantanaeTalitaGuitierrezedospai-
sagistasMaragarethLinhareseRaulCânovas.
•Grandescompanhiasmultinacionaisdeequipamen-
tosparajardinagemcomoroçadeiras,cortadoresde
gramae linhade tratoresapresentandosuas tec-
nologiasqueproporcionamumamelhorqueimae
aproveitamentodocombustível,contribuindopara
o alto desempenho da máquina. Nesse sentido, a
tecnologiaécapazdegerarumareduçãodoconsu-
modecombustívelematé20%e,noquedizres-
peitoàsemissõesdepoluentes,podendochegaraté
60%esseíndice.
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•Inúmeros objetos, peças de decoração e possibilidades de se trabalhar com a
madeira de demolição foram possíveis ser conhecido, destinados ao paisagis-
mo,hortasejardinsverticaiscriados
paraocuparpequenosespaços,em-
belezandoparedeseambientes.
•Lançamentosdesoftwaresparapaisagismo,técnicosdeirrigaçãoesoftwaresparaprojetosde
apresentaçãocomfotomontagem.
•Fornecedoresdeestufasparaplantas.
•Fornecedoresdesoluçõesinteligentesparaumjardimperfeito.
•Fornecedoresdesistemasecomputadoresparairrigaçãoautomatizada.
•Fornecedoresdeferramentasdealtatecnologiadecorteejardinagem.
•Atacadistasdevasos,terra,aduboseplantas.
•Fornecedoresdeprodutosquepodemseraplicadosemdiversosambientesexternosouinternos,
decks,móveis,pisos,bancos,entreoutros.
•Designdeelementosemobiliáriosurbanoseresidenciaisdesenvolvidosefabricadosconformeos
maiselevadosconceitosepadrõesecológicos.
•Soluçõesedesignembambudepainéispararevestimentosdeparedeoudivisória,revestimentos
deteto,pergolados,estruturas,bancos,tocheiros,fontesebiombos.
•Fabricantesespecializadosemprodutosembambuparaconstrução,paisagismoedecoração.
RELATÓRIO DE ESTUDOS MERCADOLÓGICOS
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•ALiebeplantastrouxeumnovotipodeflor,aVireya,primadaAzaléia,oriundadaAustráliae
adaptadaaosolobrasileiro.
•ABRorquídeaapresentouamicroorquídeas,umaespécieimportada,suaflor
mede1,5cmaumpoucomais3cm,possuemgrandevariedadedecores.
•EaTropicalPlantastrouxeaBangAustralianoparaousonoplantio.
•Expositoresinteressadosemcadavezmaisatenderasdiferentesnecessidadesda
arquiteturapaisagistaejardinagem.Grandevariedadedeestilos,coresedesign.
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9. Áreas de negócIos
A primeira-dama e presidente do Fundo Social da Solidariedade do Estado de São Paulo,
Lu Alckmin, e o Secretário de Energia do Estado de São Paulo, José Aníbal, participaram
da abertura da 15.ª Fiaflora Expogarden – Feira Internacional de Paisagismo, Jardinagem,
Lazer e Floricultura, no sábado (6/10), no Pavilhão Oeste do Anhembi, em São Paulo.
Segundo o paisagista Raul Cânovas teve
a oportunidade de participar plenamente
da feira e do Congresso com um estande
e fazendo uma das palestras. Sua partici-
pação permitiu que observasse de perto o
movimento do público, dos expositores e
dos congressistas nos quatro dias.
A feira foi criada para alavancar negócios
para as empresas do segmento e levar o conceito do paisagismo e jardinagem para todo
o Brasil, popularizando sua utilização.
“A Fiaflora Expogarden cresceu nestes anos, talvez um pouco
timidamente, se considerarmos que o hobby da jardinagem se
desenvolveu motivando um maior lazer aos que vivem em cidades
densamente povoadas e que dependem das plantas, não apenas
como um passatempo, mas sim como uma alternativa de bem-
estar. nossa esfera de atividades anseia uma feira de negócios
onde, organizadamente, possa se expor e demonstrar as novidades
do mercado. Sabemos que as feiras são uma das ferramentas
mercadológicas mais usadas para divulgar novos lançamentos
e serviços que oferecem as alternativas mais recentes para o
consumidor. também estamos convencidos de que a cidade de
São Paulo é o maior polo de negócios da América Latina e que o
empresário brasileiro não depende, apenas, do consumo interno,
podendo, através deste evento, comunicar-se com outros países ávidos
dos produtos brasileiros, já que dependem, em muitas ocasiões, de
nossa manufatura. Esta internacionalização contaria com um apoio
maior e melhor da mídia se os fornecedores, participantes do evento,
10. tendêncIas
O verde agora é tendência, tentar levar um estilo de vida consciente do meio ambiente, e
principalmente integrar o verde nas compras, é uma tendência e tem mudado as regras
do marketing das empresas que apresentam importantes oportunidades para aumentar as
vendas e os lucros, tornando maior a participação de mercado entre o crescente número
de consumidores verdes, além de economizar dinheiro.
fossem incentivados a mostrar as novas tendências e mais: a feira
precisaria descobrir lançamentos de todo tipo, para legitimar a razão
de sua existência e reforçar a carteira de clientes dos participantes.
Pela variedade em acessórios, flores e plantas, com destaque para
diversos lançamentos.”
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Os visitantes à feira vêm com altas expectativas para conhecer:
1.Osprodutosverdesqueelesqueremcomprar;
2.Existemuitapreocupaçãocomomeioambienteeelesqueremmelhoraraima-
gemeaqualidadedeseusprodutoseserviçosparajustificarumpreçodiferente;
3.Aprender a atender os consumidores verdes demaneira eficiente, oferecendo
informaçõesedicascomomenorimpactoambiental.
O Governo do Estado de São Paulo participa da feira levando a Sabesp para estimular a
população a adotarem práticas sustentáveis, saudáveis e conscientes para melhorar a qua-
lidade de vida para todos, dando discas de como utilizar a água sem desperdiçar, apren-
dendo a controlar o seu consumo de forma correta.
As empresas de iluminação apresentaram soluções de design para fachadas, jardins, pis-
cinas e espaços públicos em eficiência energética, de uma maneira ecológica, econômica
e sustentável. Evitando assim o desperdício de energia através da substituição direta das
luminárias já existentes, como também a utilização em novos projetos, visando assim,
atender o crescente e exigente mercado de iluminação.
Uma nova tendência, lançamento pela Modali Maison:
•AslumináriasSmartGardensemfio,umaformamodernaepráticaparadecorar
oambienteinternoouexterno;
•EailuminaçãoLED,quechegaaomercadocomumnovoconceitodefontesde
águaemresinaeaçoinox,comdesignexclusivo;
•AsvelasdeLEDem100%parafina,apilhaoubateria,comoscilaçãodeluz,timer
paraacendimentoefragrânciaemalgunsmodelos.
O Público conheceu na feira lançamentos e tendências em produtos para paisagismo, jar-
dinagem, lazer, mobiliário urbano, produtos para utilização em condomínios e floricultura.
Essas novidades foram apresentadas por expositores nacionais e internacionais.
O Público conheceu na feira lançamentos e tendências em produtos para paisagismo, jar-
dinagem, lazer, mobiliário urbano, produtos para utilização em condomínios e floricultura.
Essas novidades foram apresentadas por expositores nacionais e internacionais.
RELATÓRIO DE ESTUDOS MERCADOLÓGICOS
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11. caPacItação
Considerado um dos principais eventos técnicos para a
troca de conhecimento e informações do setor na Améri-
ca, o 15.º Congresso Brasileiro de Paisagismo discutiu pro-
postas para as cidades. O tema central do congresso - “Paisagismo: propostas para as cidades”.
O tema foi escolhido porque o setor do paisagismo possui a capacidade de valorizar o es-
paço e, ao mesmo tempo, trazer a natureza e o verde para as cidades.
Promover a discussão dos assuntos mais pertinentes do cotidiano do profissional do paisa-
gismo e de temas que possam contribuir com a profissão foi a proposta dos nove painéis,
sendo um deles internacional e uma mesa-redonda.
12. Palestras
•OSelvagemnaSociedadeUrbana–ODesaparecimentodoAutor(1.ªpalestrainterna-
cionalcomaarquitetapaisagistaDianaWiesnerCeballos).
•A IluminaçãonaPercepçãoNoturnadasCidades– ImportânciadaValorizaçãodas
ÁreasVerdes(2.ªpalestradePlínioGodoydaLightingDesigner).
•DesenhosSustentáveis–Natureza,CulturaeCidadeemTransição(3.ªpalestracomo
arquitetopaisagistaMarceloVassalo).
•JardinsAcessíveis(4.ªpalestracomopaisagistasJordiCastan).
•SoluçõesVerdesparaasCidadesBrasileiras(5.ªpalestracomopaisagistaRaulCânovas).
•ADinâmicaUrbanaGerandoNovosEspaçosPúblicos(6.ªpalestracomaarquitetapai-
sagistaMariaCecíliaGorski).
•ProjetosdeRequalificaçãopaisagísticadeEspaçosLivrePúblicosnoRiode Janeiro
(7.ªpalestracomaarquitetapaisagistaVeraTangari).
•Paisagismo:ArteeCompromissocomoMeioAmbiente(8.ªpalestracomoengenheiro
agrônomoAlexSá).
•AComplexidadedeumJardim(9.ªpalestracomopaisagistaLuizCarlosOrsini),
opalestrantedeudicasaosparticipantesdocongressoparatrabalharmelhoros
orçamentosdosprojetos.
E a mesa redonda – “Paisagismo e Cotidiano Urbano”, com os arquitetos paisagistas Jonathas
Magalhães, Oscar Bressane, Raul Isidoro e a coordenação da arquiteta paisagista Catharina Lima.
O auditório Jequitibá, local de realização do congresso, acomodou cerca de 200 profissio-
nais por palestra durante três dias.
13. fórum nacIonal de oPortunIdades comercIaIs
Nos últimos anos, home centers, lojas de materiais de construção, grandes redes de varejo,
atacado e garden centers têm ampliado a participação de produtos e materiais desse seg-
mento em seus estabelecimentos, pensando em promover novas oportunidades de negó-
cios e marcados, a 15.ª Fiaflora Exporgarden realizou no Espaço Natureza Viva, no dia 9 de
outubro, entre 14h e 17h, o Fórum Nacional de Oportunidades Comerciais.
O Fórum Nacional de Oportunidades Comerciais teve em sua programação duas apresen-
tações, a primeira, “as estratégias para crescer em ambientes altamente competitivos”, e
outra, “a formação de um mix de produtos eficientes para a fidelização do cliente”.
O primeiro palestrante, Éllcio dos Santos, consultor exclusivo da Universidade Martins Va-
rejo, mostrou estratégias para aumentar as vendas, sem derrubar as margens de lucro, mi-
nimizando os efeitos da concorrência predadora, além de apresentar promoção de vendas
e dicas como motivar as equipes de vendas atingirem os objetivos.
Já o segundo palestrante, Germano Campos Pinto, que atua na divisão de Lawn Garden da
Syngenta com linha Home Garden, apresentou conceitos para definição de mix de produtos,
os quatro domínios do negócio, montagem e estrutura de produtos, posicionamento de mercado
através do mix de produtos, além do potencial do mercado.
Dados da IBRAFLOR:
•em2011,avendaparaomercadodejardinagemnoBrasilchegouaR$4,3bilhões;
•em2012,aestimativachegaaR$
4,8bilhões;
•são25milpontosdevendas;
•o consumo per capita é de R$
24,00;
RELATÓRIO DE ESTUDOS MERCADOLÓGICOS
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•cercade40centraisdeatacado;
•cercade600empresasatacadistas.
A participação na cadeia:
(13%ferramentas,12%máquinas,15%irrigação,10%acessórios,20%insumoseadubose30%plantaseflores).
•aprevisãoparaospróximoscincoanosédeR$35,00porconsumo;
•incrementomédioanualde15%.
Aumento da área de venda em hipermercados, supermercados, rede home centers, loja de mate-
rial de construção, floricultura, garden centers, petshops e agrovendas.
O Espaço Natureza Viva, aonde foi realizado o fórum, teve capacidade para 50 pessoas.
14. Inovações
A Greenwall Ceramic desenvolveu um produto cerâmico como uma solução definitiva na
construção de jardins verticais. O produto permite diferentes formas de aplicação, ofere-
cendo flexibilidade e singularidade para as criações. Inovando e transformando ambientes,
utilizando o módulo de acordo com a criatividade e a originalidade dos projetos.
Há mais de 30 anos, a indústria Agapito, fábrica em Zaragoza (Espanha), inova na concepção
e fabricação de equipamento desportivo ao ar livre para jovens e adultos. A Agapito possui
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sistema de gestão de qualidade ISO 9001,
ambiental ISO 14001 e inovação I+D+i
166002.
A Softub apresentou o Spa mais portátil
do mundo, pois seus produtos não precisam de obra civil ou hidráulica para a sua instalação.
A participação do artesanato dos Estados de Minas Gerais realizado pelo Sebrae de Minas
e do Estado do Ceará, realizado pela Central de Artesanato do Ceará (CEART) através da
Coordenação do Programa Estadual de Artesanato do Ceará e Economia Solidária do Go-
verno do Estado do Ceará.
Essa iniciativa bem sucedida abre novas frentes de divulgação e comercialização do ar-
tesanato desses estados, ampliando, assim, as oportunidades de expansão do setor e o
fortalecimento dos artesãos dessas regiões.
Essa iniciativa bem sucedida abre novas frentes de divulgação e comercialização do artesanato
desses estados, ampliando, assim, as oportunidades de expansão do setor e o fortalecimento dos
artesãos dessas regiões.
As peças artesanais seguem a tendência da feira em apresentar novidades para o setor. Em
cada tipologia encontra-se uma riqueza em peças elaboradas com arte e delicadeza no design
e acabamento. Foi apresentada uma variedade de peças em: argila, couro, madeira (arte popu-
lar), trançado (cipó, palha de milho, palha de carnaúba,
palha de banana, cisal) e metal.
A palestra Jardins Acessíveis, realizada no 15.º Congres-
so Brasileiro de Paisagismo pelo paisagista Jordi Castan,
provocou uma grande reflexão sobre acessibilidade. Por
RELATÓRIO DE ESTUDOS MERCADOLÓGICOS
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meio dos exemplos em sua palestra, foi possível pensar
em acessibilidade para cegos, surdos, cadeirantes, idosos,
crianças, mulheres com sapatos de salto alto, carrinhos
de bebês, enfim, foram apresentados problemas e solu-
ções para construção de um jardim acessível a todos.
15. oPortunIdades
• O mercado de paisagismo, jardinagem, lazer
e floricultura cresce em valor e importância,
acompanhandooimpulsodosetorimobiliário,queutilizaoprojetopaisagístico
comoumdeseusprincipaismotivadoresparaavendadosimóveis.
•Aculturadebemestaredequalidadedevidajuntoànatureza,eosprodutosde
lazer,adecoraçãodeáreasexternaseautilizaçãodeplantas,floresegramados
sãofatoresdecisivosnacomercializaçãodeumimóvel.
•Arealizaçãodegrandeseventosesportivosquereceberemosnospróximosanose,com
isso,jácontribuindoparaareformulaçãourbananasprincipaiscidadesbrasileira.
•Aproveitarocontatodiretoentreaofertaeaprocuraparaconsolidaraposição
daempresaedonegócio.
•Abrirnovosmercadosparaosseusprodutos.
•NomearrepresentantesemoutraslocalidadesdentroeforadoPaís.
•Aproveitaressavitrineparaconhecer,lançaredivulgarnovosprodutos.
•Consolidaramarcaeaimagemdaempresaedosprodutosjuntoaopúblicopro-
fissionalecompradordosetor.
•Fortalecerasrelaçõescomerciaisjáexistenteseiniciarnovasparcerias.
•Fazernegóciosdeimediatocomopúblicocerto,acurto,médioelongoprazos.
•Transmitirconfiançaecredibilidadeaoseupúblicoalvo.
•Empresasamericanaseeuropeiasinteressadasnodesignbrasileiro.
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16. dePoImentos
Segundo os entrevistados:
“o Brasil já tem o seu próprio dnA em Arte Floral” – afirma o artista floral
Jab Pasoline
“A feira promove e revela novos talentos na área de paisagismo e arte floral”.
– informa o diretor da tHS, teodoro Henrique da Silva
“Produtores de plantas e flores precisam participar mais em divulgação de
seus produtos nas feiras” – vai a dica do expositor José Pompeu Junior, diretor
da tropical Plantas
“A participação de uma curadoria na Fiaflora Exporgarden para
determinar importantes produtores de árvores, plantas e flores
do Brasil para expor na feira” – diz o paisagista Raul Cânovas
“A feira precisa viabilizar a participação de mais produtores de
plantas e flores” – fala de Jacob Liebe, diretor da Liebe Plantas
“Atrair variedade de fornecedores na praça de alimentação, dando mais
opções de preços aos visitantes.” – Maria Ione da Associação dos Produtores
e distribuidores de Flores, Viveiros e Paisagistas do Estado do Amapá
“Mais variedades de embalagens e acessórios para as floriculturas”.
– Jose nely Souza, produtor visitante de flores tropicais, orquídeas e
bromélias do Estado do Amapá
“o Sebrae deve ajudar na profissionalização dos viveiros.” – paisagista
visitante Geraldo Pinheiro de Cannã de Carajás, no Pará
“Maior número de visitantes das regiões norte e nordeste” – informa o
expositor e diretor, Ronaldo tanaka do Spasso Verdi
17. resultado
Segundo o organizador da 15.ª Fiaflora Expogarden, o setor passou por um consistente e in-
tenso processo de amadurecimento e profissionalização. A feira foi muito importante nesse
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movimento, na medida em que projetou para todo o mercado novos produtos, práticas e tec-
nologias. Além disso, a presença frequente de visitantes e expositores estrangeiros interessados
em demonstrar a qualidade de seus produtos e serviços.
O evento contribui para mudar os conceitos da atividade econômica e valorizar a qualidade
do produto, além da capacitação da mão de obra, inovação tecnológica e gestão empresarial.
18. Informações fInaIs
Esse relatório foi desenvolvido a partir da visita à 15.ª Fiaflora Expogarden, além da participa-
ção no 15.ª Congresso Brasileiro de Paisagismo, a participação no Fórum Nacional de Oportu-
nidades Comerciais e na realização das entrevistas com participantes e especialistas na área.
As imagens apresentadas neste relatório e outras fotos estão disponibilizadas no Flicker
http://www.flickr.com/photos/inteligencia_em_feiras/sets/72157631832746924/. Elas foram
cedidas pelo fotógrafo Maurício Seidl.
São imagens feitas no local da feira, apresentando estruturas físicas como fachadas dos
estandes localizados na parte interna e externa do pavilhão, os espaços utilizados para as
capacitações, fotos de produtos e outros registros.
entrevIstados
1. Teodoro Henrique da Silva, diretor da THS, empresa responsável pela programação e orga-
nização do evento – [email protected]
2. Jab Pasollini, designer floral - [email protected]
3. Raul Cânovas, paisagista - [email protected]
4. Artesãos Meire e Paulo da cerâmica de Cascavel, CE fone (85) 8728.5242
5. Milton Moreira da Tropical Plantas – [email protected]
6. Artesão Carlinhos da Artenatura – [email protected]
7. Maria Adriana e Jacob Liebe, proprietários da Liebe Plantas – [email protected]
8. Renato Opitz, coordenador da RBB Feira & Eventos, empresa responsável pela programação
e organização da Enflor – [email protected]
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www.sebrae.com.br0800 570 0800