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2005
……una empresa en crecimientouna empresa en crecimiento
Primus Telecommunications Ibérica S.A.
Rambla Cataluña 33 , 3º 2ª
2005
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La compañía
VOICE, INTERNET, DATA AND MOBILE SOLUTIONS
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3
Nuestro negocio
Primus es un proveedor integral de telecomunicaciones, que ofrece servicios paquetizados de voz, datos e internet a empresas y
particulares en Norteamérica, Europa Occidental, y determinados países de la zona de Asia-Pacífico gracias a su red global de banda
ancha.
VOICE, INTERNET, DATA AND MOBILE SOLUTIONS
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4
Background
Fundada en 1994
Cotiza en NASDAQ – PRTL
Más de 2.3 millones de usuarios registrados
Facturación superior a 1,3 billones US$
Uno de los operadores alternativos líderes en Europa
Centros de Datos propios alrededor del mundo
Evolución hacia la integración de servicios de voz, datos, movilidad e internet
VOICE, INTERNET, DATA AND MOBILE SOLUTIONS
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5
Region Países Posición en el mercado
America
• #1 Operador alternativo en Canadá • #5 ISP en Canadá • $293mm de Beneficio en US (1) • $230mm de beneficio en Canadá(1)
Europa
• #2 Proveedor de tarjetas prepago
• Alcanzando el top 5 en operadores en UK
• $413mm de Beneficio(1)
Asia – Pacifico
• #4 Operador en Australia • #3 ISP en Australia • #3 proveedor de DSL en Australia • $373mm de beneficio (1)
Desarrollo de mercados
_______________(1) Annualized based on the results for the three months ended September 30, 2003.
VOICE, INTERNET, DATA AND MOBILE SOLUTIONS
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6
Red global totalmente operativa
Satellite Link
Domestic Switch
International Gateway Switch
IRU – Fiber Capacity
PerthAdelaide
Melbourne
Sydney
Brisbane
Tokyo
Vancouver Toronto
Los Angeles
Puerto Rico
Ft. Lauderdale
Washington, DC
New JerseyMilan
Paris
Axe 10
Axe 10
DMS 100DMS 100
DMS 100
DMS 100
DMS 300 ISC
GSP
DMS 250/300
DMS 500 DMS 500
GEMINI
AC-1DMS 250
DMS 250
DMS 250
Siemens
DMS 250/300
GSP
Madrid
Copenhagen
FrankfurtAxe 10
Zurich
Amsterdam
New York
GSP/Axe 10LondonTAT 12/13
Axe 10
Axe 10
Japan-US
PC 1
Southern Cross
VOICE, INTERNET, DATA AND MOBILE SOLUTIONS
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7
Evolución del porfolio de servicios…..
Construcción de red
• Incremento de tráfico on-net
• Reducción de costes de
transmisión
Captación de cliente empresa-residencial
• Servicio de telefonía
internacional (larga distancia) y local
Oferta de servicios de datos/Internet
• Acceso a internet para empresa y residencial• Puesta en marcha de: -Data Centers - Red ATM & IP
Oferta de servicios de valor añadido
• Hosting con valor
añadido
• Seguridad
• Almacenamiento
• Gestión de bases de datos Aplicaciones:
• VPN
• ATM
Entrada en mercados
desregulados
• Start-up y adquisiciones
Objetivo actualObjetivo actual
Objetivo inicialObjetivo inicial
1995-1999
1995...
1995-2000
2003…
2000...
Oferta de servicios especializados
Servicios de voz:
•Primus Voip
• Primus Mobile
Servicios de datos:
• Global ATM
• Gestión remota de servicios
2004...
VOICE, INTERNET, DATA AND MOBILE SOLUTIONS
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8
Oferta de servicios
Telefonía fija
Telefonía móvil
Terminación de llamadas de larga distancia (internacional)
Servicios prepago
Acceso a Internet (Dial-up, DSL,…)
Banda Ancha
VoIP
Transmisión de datos
Servicios de Data Center
Datos
Voz
VOICE, INTERNET, DATA AND MOBILE SOLUTIONS
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Infraestructura de red
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Mapa global de servicios
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11
Mapa global de red
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12
Cobertura de red de cable
Primus dispone de capacidad en más de 35 sistemas de fibra óptica en Europa, América y Asia-Pacífico:
• Gemini• Atlantic Crossing• TAT 12/13• CANTAT• UK-France 5• CIOS• TPC5• APCN • Southern Crossing• SE-ME-WE• FLAG• Columbus II• Americas II• Pan American• Pacific Crossing
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13
Infraestructura de red de voz
Red de voz
Conexión en 250 países – más del 80% del mercado de telecomunicaciones
21 centrales de conmutación y sistemas de transmisión
IRU en 35 sistemas de cable internacionales
Proveedores de centrales de conmutación: Nortel and
Ericsson
Más de 600 millones de minutos terminados por mes
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14
Infraestructura de red de datos
ATM + IP48 nodos, conectando América, Europa, y Asia-Pacifico
Cerca de 23,000 millas de fibra óptica, STM-4, escalable a STM-16
300+ Internet Pops para acceso a Internet
Core ATM/Routers en 25 ciudades
Internet peering
Partners: Lucent (ATM), Cisco (IP)
Centro de Gestión Global de Red en McLean, VA
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15
Data Centers
Hosting Data Centers
9 centros de Web hosting operativos en 7 países
Más de 6.000 m2 de suelo técnico para oferta de
servicios de hosting con valor añadido
Capacidad para generar en incremento de ingresos de
$100M/año
Partners: HP, Compaq, CISCO, Nortel, Lucent,
Ericsson,…
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16
Infraestructura de red voip
Voice-over-Internet Protocol (VoIP)
6% del mercado global voip en 2002 (Estimación de Telegeography)
Transportando actualmente más de 60 Millones de minutos voip al mes
15 nodos en America, Europa y Asia-Pacifico
Cisco Powered Network basada en Cisco 5300 routers/switches
Red voip integrada en la red conmutada de voz y red ATM-IP global de PRIMUS
150 POPs VoIP partners en más de 75 países
Conexiones a internet públicas y dedicadas
Sistema OSS propietario para facturación (Operational Support System)
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Primus Mobiles
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18
¿ Por qué Primus Mobile ?
‘Define Yourself’ – Libertad de elección de nuestros clientes para definir los productos y servicios más adecuados a sus necesidades.
Primus se consolida como líder en el desarrollo de productos y servicios innovadores.
Siempre buscando la mejora de costes de telefonía para nuestros clientes. Ahora también en telefónía móvil.
Amplia experiencia internacional en servicios de voz y datos.
Extensas redes de distribución en Europe, Americas & Asia.
Modelo de negocio dinámico y flexible.
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19
¿ Qué ofrece Primus mobiles ?
• Una compañía de Telecomunicaciones Global que apuesta por la convergencia de RED FIJA - IP – Móvil
¿Qué NO es Primus Mobiles?
Un fabricante más de terminales móviles libres.
Un servicio de tarjeta de prepago (Calling Card).
Un nuevo Operador de Telefonía Móvil.
Nuevos terminales libres, diferentes, con un servicio de valor añadido REAL que cubre una necesidad REAL: Primus GCS (Global Communication Services).
Un servicio de prepago/postpago simplificado integrado en un terminal libre.
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20
GCS (Global Communication Services)
Primus Global Communication Services™. Primus GCS™ cubre una gama de servicios diseñados para que las comunicaciones telefónicas internacionales desde su móvil tengan un coste bajo y sean fáciles de utilizar.
Gracias a la tecla P™ de Primus. Con solo pulsar un botón.
Primus Mobiles entra en el mercado móviles ofreciendo llamadas internacionales utilizando su red global, consiguiendo ahorros de hasta un 80% con respecto a las tarifas internacionales de los operadores móviles.
Opción de servicio prepago y postpago.
Sin cuotas, sin necesidad de cambiar de operador móvil.
Servicio basado en terminales Primus.
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21
Primus P-Key
La tecla P de los teléfonos Primus es una característica única de nuestros teléfonos
Ahorro de hasta un 80% en sus llamadas internacionales con sólo pulsar una tecla.
Dos servicios en un mismo terminal a su alcance en una tecla: Primus Global Call Saver™ y Call Request™
Con Primus GCS™ siempre ahorras independientemente de cual sea tu operador
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Alquiler de telefonía Primus Mobiles
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23
Solución de alquiler Primus Mobiles
Primus GCS es la solución ideal para aquellos que quieren ahorrar dinero en sus llamadas internacionales. El turista que visita España es un cliente objetivo de suma importancia.
Primus proporciona el teléfono móvil con tarjeta SIM incluida para ofrecer un servicio completo y sencillo El teléfono móvil de Primus con GCS integrado puede ser el medio de comunicación personal del cliente durante su estancia en España. Máxima facilidad de comunicación con total comodidad y con precios muy por debajo de los precios de roaming de los operadores móviles.La tecla P de Primus proporciona acceso instantáneo nuestro servicio GCS, permitiendo importantísimos ahorros al hacer uso el cliente de la red internacional de telefonía fija de Primus a la cual accede desde su teléfono móvil
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24
Comparativa de precios
Primus GCS Vodafone UK Orange UK T-Mobile UKPrecio llamada saliente £0,41 £0,99 £1,20 £1,00Precio llamada entrante £0,00 £0,75 £0,60 £1,00SMS (Excepto Premium) £0,32 £0,49 £0,40 £0,40
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Beneficios para nuestros partners
Nueva fuente de ingresos a partir del uso de servicio de telefonía móvil por parte de los clientes.
Percepción positiva por parte del cliente por la oferta de un servicio innovador, complementario a la oferta actual, de gran valor añadido e imagen corporativa.
Sin riesgo.
Sin coste.
Primus suministra:Teléfonos PTL con tecla de acceso a la red de Primus.
Tarjetas de activación y recarga.
Formularios de alta de servicio.
Folletos publicitarios.
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Solución de alquiler Primus Mobiles
El teléfono móvil de Primus con GCS integrado pasa a ser el medio de comunicación personal del cliente durante su estancia en España. Máxima facilidad de comunicación con total comodidad y con precios muy por debajo de los precios de roaming de los operadores móviles.
La tecla “Primus” proporciona acceso instantáneo al nuestro servicio Global Call Saver, permitiendo importantísimos ahorros al hacer uso el cliente de la red internacional de telefonía fija de PRIMUS a la cual accede desde su teléfono móvil.
Primus proporciona el teléfono móvil con tarjeta SIM incluida para ofrecer un servicio completo y sencillo.
![Page 27: 2005 …una empresa en crecimiento Primus Telecommunications Ibérica S.A. Rambla Cataluña 33, 3º 2ª 2005](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061304/550129014a7959ca428b674c/html5/thumbnails/27.jpg)
Primus Telecommunications Ibérica
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28
Primus Telecommunications Ibérica, S.A.
Primus inicia su actividad en España en 1999 ofreciendo servicios Carrier a operadores
En el año 2000, Primus Telecommunications Ibérica, s.a. refuerza su presencia en el mercado español con la adquisición de tres empresas
LCR Telecom
Seker Comunicaciones
Nexus Comunicaciones
Primus dispone de oficinas técnico-administrativas en Barcelona y Madrid
En la actualidad Primus cuenta con 30 empleados en España
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29
Infraestructura de red y servicios en España
Estructura de red basada en:
1 central de conmutación “doméstica” en Barcelona
1 central de conmutación “doméstica” en Madrid
1 central de conmutación internacional en Madrid
2 gateways voip Cisco
Red IP basada en tecnología Cisco
Código de selección de operador propio
Conexión con la mayoría de operadores nacionales: AUNA, UNI2, COLT, Comunitel, Xtratel, Euskaltel, System One, Telefónica, ..
Conexión internacional de red a Portugal, Reino Unido y Francia
Primus ofrece servicios de voz y datos en España a operadores, revendedores y empresas, contando en la actualidad con más de 3.000 clientes
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30
MadridInterXion
ESPAÑA
UK
FRANCE
PORTUGAL 21 X 2M
STM1 BT
STM1 COLT
MUX TIGN
BarcelonaCarrierHouse
AXE10
TIGN
5300VOIP
7206
7206
STM1/ DS3
MUX
LisbonCarrier House
STM1/ DS3
Infraestructura de red
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Servicios en España
Telefonía ACCESO INDIRECTOEn función de sus llamadas, ahorros de hasta el 50% en su factura telefónica. Si además realiza habitualmente llamadas internacionales, este ahorro puede ser incluso del 70% o superior. Sin costes de instalación ni cuotas (preasignación, programación de centralita, etc)
Centralita telefónicadel cliente
Línea telefónicaexistente
númerodestinatario Central telefónica
PRIMUS
Redtelefónica
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32
Servicios en España
Telefonía ACCESO DIRECTOAcceso directo hasta la sede del cliente.Ahorros superiores al 50%.Facturación únicamente de Primus.Portabilidad de numeración
Centralita telefónicadel cliente
Línea telefónicanueva
Central telefónicaPRIMUS
Redde transmisión
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Servicios en España: Red inteligente
Servicios de red inteligenteLíneas 900, 901 y 902
• Números 900 (Servicio de llamada a cobro revertido automático: El coste de la llamada corre íntegramente a cargo de la empresa, con lo que puede ofrecer a sus clientes un servicio gratuito desde cualquier origen: fijo o móvil.
• Números 901 (Servicio de tarificación compartida): El coste de la llamada se reparte entre la empresa y el cliente.
• Números 902 (Retribuido): El coste de las llamadas se factura por completo al cliente que las genera y la empresa puede percibir dinero en función de la cantidad de tráfico que reciba.
Facilidades:• Desvíos y enrutamientos especiales según hora/día, porcentajes, origen, etc• Identificación del usuario• Lista negra / lista blanca, bloqueos de llamadas, acceso mediante código PIN• Locución personalizable
En el caso de que sus llamadas internacionales se concentren específicamente en unos destinos o áreas concretas, les rogamos nos lo comuniquen para un estudio a medida de sus necesidades. Ø Datos e Internet:Disponga de la mejor y más avanzada solución de datos, internet y telefonía sobre IP, a través de las soluciones a medida que Primus puede ofrecerles.
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Servicios en España: Datos y voz sobre IP
DatosLa mejor y más avanzada solución de datos e internet a medida de las necesidades del clienteConexiones a internet (ADSL, SHDSL, PaP, ...), registro y gestión de dominios, alojamiento, solución de gestión de correo, web, estadísticas, etc
Voz sobre IPUn servicio inteligente que nos hace diferenciar de otras compañías suministrando a nuestros clientes, seguridad, fiabilidad, calidad y reducción de costes.Tecnología H323 o SIP, conexión entre delegaciones (VPN con VOIP).Instalación redundante con garantía de disponibilidad.Reducción de costes de líneas y consumo. Llamadas gratuitas entre sedes.
En el caso de que sus llamadas internacionales se concentren específicamente en unos destinos o áreas concretas, les rogamos nos lo comuniquen para un estudio a medida de sus necesidades. Ø Datos e Internet:Disponga de la mejor y más avanzada solución de datos, internet y telefonía sobre IP, a través de las soluciones a medida que Primus puede ofrecerles.
![Page 35: 2005 …una empresa en crecimiento Primus Telecommunications Ibérica S.A. Rambla Cataluña 33, 3º 2ª 2005](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061304/550129014a7959ca428b674c/html5/thumbnails/35.jpg)
……una empresa en crecimientouna empresa en crecimiento
Primus Telecommunications Ibérica S.A.
Rambla Cataluña 33 , 3º 2ª
2005