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PERCEPÇÃO
- OBSERVE ATENTAMENTE
A CENA A SEGUIR
- CONTE QUANTAS VEZES
A BOLA TROCA DE MÃOS
NA EQUIPE QUE USA
CAMISETA BRANCA
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PERCEPÇÃO
- QUANTAS PESSOAS
VIRAM O MACACO?
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PERCEPÇÃO
O MAPA NÃO É O TERRITÓRIO
AS PESSOAS CONSTROEM SEUS
MAPAS A PARTIR DA SUA PERCEPÇÃO E DOS SEUS
FILTROS
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PERCEPÇÃO
O MAPA NÃO É O TERRITÓRIO
TENHO UMA REPRESENTAÇÃO DA
REALIDADE – MAS NÃO TENHO A REALIDADE
![Page 8: 2- Pressupostos da PNL - Curso Basico PNL Pro-Ser Instituto](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081401/5572b782d8b42a79718b4bab/html5/thumbnails/8.jpg)
FILHOS SÃO..........................
TRABALHO É........................
CASAMENTO É........................
MULHERES SÃO......................
HOMENS SÃO......................
![Page 9: 2- Pressupostos da PNL - Curso Basico PNL Pro-Ser Instituto](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081401/5572b782d8b42a79718b4bab/html5/thumbnails/9.jpg)
PERCEPÇÃO
O MAPA NÃO É O TERRITÓRIO
QUAIS SÃO OS
NOSSOS FILTROS?
Físicos Pessoais
Sócio-culturais
LIMITAÇÕES
SENSORIAIS
LOCALIZAÇÃO
PESSOAS
SIGNIFICATIVAS
EXPERIÊNCIAS
DE VIDA MODO DE
VIDA DE UM
POVO
REGIONALISMO
E CRENÇAS
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Comercial HSBC / diferenças
Mapas sócio-culturais
![Page 11: 2- Pressupostos da PNL - Curso Basico PNL Pro-Ser Instituto](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081401/5572b782d8b42a79718b4bab/html5/thumbnails/11.jpg)
LARRY
SILVERSTEIN
O “ONZE DE SETEMBRO”:
UM EVENTO
OU
DOIS EVENTOS?
3,5 BILHÕES DE DÓLARES
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Ex.: Caixa registradora. Escrever um
parágrafo sobre a vivência usando os
termos de “penelês”.
A palavra “policial” e a frase “exigiu
dinheiro” que se encontravam no texto
fizeram com que nós construíssemos um
mapa de que houve um assalto, e isso se
deve a um filtro sócio-cultural do povo
brasileiro que convive diariamente com a
violência nas grandes cidades.
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CORPO / MENTE / EMOÇÃO “Somos as únicas
criaturas na face da
Terra capazes de mudar
nossa biologia através
do que pensamos e
sentimos” (Deepak
Chopra)
Como um sistema integrado e em processo
de transformação constante. Cada parte
interfere nas demais e no todo.
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PRESSUPOSTOS DA PROGRAMAÇÃO NEUROLINGUÍSTICA EM SE TRATANDO DE COMUNICAÇÃO
1- É impossível não comunicar
2- Comunicação não é intenção, e sim, resultado
3- Quem quer comunicar é responsável 100% pelo que quer comunicar
CURSO BÁSICO
DE PNL
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Vendas
1º TriVendas
1º Tri
2º Tri
3º Tri
4º Tri55% 38%
7%
O QUE SE VÊ: EXPRESSÕES POSTURA ROUPAS GESTOS
QUALIDADES VOCAIS: VOLUME RITMO ÊNFASE TOM
CONTEÚDO: PALAVRAS O QUE É DITO
Pesquisa de Mehrabian e Ferris
PESQUISA CURSO BÁSICO
DE PNL
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![Page 25: 2- Pressupostos da PNL - Curso Basico PNL Pro-Ser Instituto](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081401/5572b782d8b42a79718b4bab/html5/thumbnails/25.jpg)
EU NÃO ESTOU AFIRMANDO QUE ELA ROUBOU O LIVRO Mudando a ênfase nessa ou naquela palavra muda todo o sentido da comunicação
![Page 26: 2- Pressupostos da PNL - Curso Basico PNL Pro-Ser Instituto](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081401/5572b782d8b42a79718b4bab/html5/thumbnails/26.jpg)
Essa porta não serve para a minha chave!
SERIA MELHOR:
A minha chave não serve para essa
porta. Procurarei outra chave.
CURSO BÁSICO
DE PNL
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Estudos de Paul Ekman (“A Linguagem das Emoções”)
![Page 28: 2- Pressupostos da PNL - Curso Basico PNL Pro-Ser Instituto](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081401/5572b782d8b42a79718b4bab/html5/thumbnails/28.jpg)
Estudos de Paul Ekman (“A Linguagem das Emoções”)
![Page 29: 2- Pressupostos da PNL - Curso Basico PNL Pro-Ser Instituto](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081401/5572b782d8b42a79718b4bab/html5/thumbnails/29.jpg)
Estudos de Paul Ekman (“A Linguagem das Emoções”)
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Estudos de Paul Ekman (“A Linguagem das Emoções”)
![Page 31: 2- Pressupostos da PNL - Curso Basico PNL Pro-Ser Instituto](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081401/5572b782d8b42a79718b4bab/html5/thumbnails/31.jpg)
Estudos de Paul Ekman (“A Linguagem das Emoções”)
![Page 32: 2- Pressupostos da PNL - Curso Basico PNL Pro-Ser Instituto](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081401/5572b782d8b42a79718b4bab/html5/thumbnails/32.jpg)
Estudos de Paul Ekman (“A Linguagem das Emoções”)
![Page 33: 2- Pressupostos da PNL - Curso Basico PNL Pro-Ser Instituto](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081401/5572b782d8b42a79718b4bab/html5/thumbnails/33.jpg)
Estudos de Paul Ekman (“A Linguagem das Emoções”)
![Page 34: 2- Pressupostos da PNL - Curso Basico PNL Pro-Ser Instituto](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081401/5572b782d8b42a79718b4bab/html5/thumbnails/34.jpg)
Estudos de Paul Ekman (“A Linguagem das Emoções”)
![Page 35: 2- Pressupostos da PNL - Curso Basico PNL Pro-Ser Instituto](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081401/5572b782d8b42a79718b4bab/html5/thumbnails/35.jpg)
Estudos de Paul Ekman (“A Linguagem das Emoções”)
![Page 36: 2- Pressupostos da PNL - Curso Basico PNL Pro-Ser Instituto](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081401/5572b782d8b42a79718b4bab/html5/thumbnails/36.jpg)
Estudos de Paul Ekman (“A Linguagem das Emoções”)
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