![Page 1: 16.4.2012 Pääjohtaja Matti Halmesmäki...30 Yhtiökokous 2012, Matti Halmesmäki 16.4.2012 Rautakeskon strategiset hankkeet KATTAVA TOIMINNANOH-JAUSJÄRJESTELMÄ - Yhteiset järjestelmät](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022071401/60ed2ea58bba3b72a23de126/html5/thumbnails/1.jpg)
Keskon yhtiökokous 16.4.2012
Pääjohtaja Matti Halmesmäki
![Page 2: 16.4.2012 Pääjohtaja Matti Halmesmäki...30 Yhtiökokous 2012, Matti Halmesmäki 16.4.2012 Rautakeskon strategiset hankkeet KATTAVA TOIMINNANOH-JAUSJÄRJESTELMÄ - Yhteiset järjestelmät](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022071401/60ed2ea58bba3b72a23de126/html5/thumbnails/2.jpg)
2 Yhtiökokous 2012, Matti Halmesmäki 16.4.2012
![Page 3: 16.4.2012 Pääjohtaja Matti Halmesmäki...30 Yhtiökokous 2012, Matti Halmesmäki 16.4.2012 Rautakeskon strategiset hankkeet KATTAVA TOIMINNANOH-JAUSJÄRJESTELMÄ - Yhteiset järjestelmät](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022071401/60ed2ea58bba3b72a23de126/html5/thumbnails/3.jpg)
Keskon toimialat
Yhtiökokous 2012, Matti Halmesmäki 3
Ruokakauppa
Käyttötavarakauppa
Yhteensä 964 kauppaa
Yhteensä 446 kauppaa 13 eri ketjussa
Terho Kalliokoski • konsernijohtoryhmän jäsen 17.3.2005 alkaen
Minna Kurunsaari • konsernijohtoryhmän jäsen 1.12.2011 alkaen
16.4.2012
![Page 4: 16.4.2012 Pääjohtaja Matti Halmesmäki...30 Yhtiökokous 2012, Matti Halmesmäki 16.4.2012 Rautakeskon strategiset hankkeet KATTAVA TOIMINNANOH-JAUSJÄRJESTELMÄ - Yhteiset järjestelmät](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022071401/60ed2ea58bba3b72a23de126/html5/thumbnails/4.jpg)
Keskon toimialat
Yhtiökokous 2012, Matti Halmesmäki 4
Auto- ja konekauppa
Rautakauppa
Yhteensä 451 kauppaa Suomessa, Ruotsissa, Norjassa, Virossa, Latviassa, Liettuassa, Venäjällä ja Valko-Venäjällä
Arja Talma • konsernijohtoryhmän jäsen 17.3.2005 alkaen • Rautakeskon toimitus- johtaja 1.11.2011 alkaen
Pekka Lahti • konsernijohtoryhmän jäsen 1.3.2005 alkaen
16.4.2012
![Page 5: 16.4.2012 Pääjohtaja Matti Halmesmäki...30 Yhtiökokous 2012, Matti Halmesmäki 16.4.2012 Rautakeskon strategiset hankkeet KATTAVA TOIMINNANOH-JAUSJÄRJESTELMÄ - Yhteiset järjestelmät](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022071401/60ed2ea58bba3b72a23de126/html5/thumbnails/5.jpg)
Yhteiset toiminnot
16.4.2012 Yhtiökokous 2012, Matti Halmesmäki 5
Henkilöstöresurssit
Riitta Laitasalo • konsernijohtoryhmän jäsen 1.1.2001 alkaen
Viestintä ja yhteiskuntavastuu
Merja Haverinen • konsernijohtoryhmän jäsen 1.4.2011 alkaen
Talous, rahoitus, IT
Jukka Erlund • konsernijohtoryhmän jäsen 1.11.2011 alkaen
![Page 6: 16.4.2012 Pääjohtaja Matti Halmesmäki...30 Yhtiökokous 2012, Matti Halmesmäki 16.4.2012 Rautakeskon strategiset hankkeet KATTAVA TOIMINNANOH-JAUSJÄRJESTELMÄ - Yhteiset järjestelmät](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022071401/60ed2ea58bba3b72a23de126/html5/thumbnails/6.jpg)
Keskolla kannattavan kasvun vuosi • K-ryhmän vuoden 2011 vähittäismyynti oli 11,8 mrd. euroa, kasvua
+7,2 % (alv 0 %)
• Kesko-konsernin liikevaihto oli 9 460 milj. euroa, +7,8 %
• Liikevoitto ilman kertaluonteisia eriä oli 279 milj. euroa, +11 milj. euroa
• Vakavaraisuus ja maksuvalmius erinomainen • Omavaraisuusaste 53,9 %
• Osinkoehdotus 1,20 euroa osakkeelta
• 65 % osakekohtaisesta tuloksesta ilman kertaluonteisia eriä • Osinkotuotto 4,6 %
16.4.2012 Yhtiökokous 2012, Matti Halmesmäki 6
![Page 7: 16.4.2012 Pääjohtaja Matti Halmesmäki...30 Yhtiökokous 2012, Matti Halmesmäki 16.4.2012 Rautakeskon strategiset hankkeet KATTAVA TOIMINNANOH-JAUSJÄRJESTELMÄ - Yhteiset järjestelmät](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022071401/60ed2ea58bba3b72a23de126/html5/thumbnails/7.jpg)
Keskolla kannattavan kasvun vuosi • Ruokakaupassa markkinaosuus ja tulos paranivat
– Avattiin kuusi uutta K-citymarketia ja 17 K-supermarketia, rakenteilla viisi K-citymarketia ja 10 K-supermarketia
– Pirkan myynnin kasvu +32 %
• Anttilan logistiikan ja ostotoiminnan uudistaminen sekä Venäjän Intersport liiketoiminnan käynnistäminen heikensivät käyttötavarakaupan tulosta. Askolla ja Sotkalla erinomainen myynti ja tulos
• Rautakaupan myynti kasvoi selvästi, tuloskehitys vielä hidasta – K-rauta vahvisti markkina-asemaansa Suomessa ja kasvaa
erityisesti Venäjällä ja Baltiassa
• Volkswagenilla ja Audilla tulos ja markkinaosuus ennätystasolla
16.4.2012 Yhtiökokous 2012, Matti Halmesmäki 7
![Page 8: 16.4.2012 Pääjohtaja Matti Halmesmäki...30 Yhtiökokous 2012, Matti Halmesmäki 16.4.2012 Rautakeskon strategiset hankkeet KATTAVA TOIMINNANOH-JAUSJÄRJESTELMÄ - Yhteiset järjestelmät](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022071401/60ed2ea58bba3b72a23de126/html5/thumbnails/8.jpg)
Konsernin liikevaihto 9,5 mrd euroa vuonna 2011
Yhtiökokous 2012, Matti Halmesmäki 8
2011 2010 KehitysRuokakauppa 4 182 3 896 +7 %Käyttötavarakauppa 1 564 1 569 0 %Rautakauppa 2 716 2 519 +8 %Auto- ja konekauppa 1 174 955 +23 %Yhteensä 9 460 8 777 +8 %
16.4.2012
![Page 9: 16.4.2012 Pääjohtaja Matti Halmesmäki...30 Yhtiökokous 2012, Matti Halmesmäki 16.4.2012 Rautakeskon strategiset hankkeet KATTAVA TOIMINNANOH-JAUSJÄRJESTELMÄ - Yhteiset järjestelmät](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022071401/60ed2ea58bba3b72a23de126/html5/thumbnails/9.jpg)
Konsernin vuoden 2011 liikevoitto ilman kertaluonteisia eriä 279 miljoonaa euroa
Yhtiökokous 2012, Matti Halmesmäki 9
2011 2010 MuutosRuokakauppa 172 160 12Käyttötavarakauppa 37 66 -29Rautakauppa 27 24 3Auto- ja konekauppa 52 33 19Yhteensä 279 268 11
16.4.2012
![Page 10: 16.4.2012 Pääjohtaja Matti Halmesmäki...30 Yhtiökokous 2012, Matti Halmesmäki 16.4.2012 Rautakeskon strategiset hankkeet KATTAVA TOIMINNANOH-JAUSJÄRJESTELMÄ - Yhteiset järjestelmät](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022071401/60ed2ea58bba3b72a23de126/html5/thumbnails/10.jpg)
Konsernin investoinnit (M€)
209
362
116
42 22
0
50
100
150
200
250
300
350
400
450
1-12/2010 1-12/2011
Yrityshankinnat
Muut
Kauppapaikat
325
425
Yhtiökokous 2012, Matti Halmesmäki 10 16.4.2012
![Page 11: 16.4.2012 Pääjohtaja Matti Halmesmäki...30 Yhtiökokous 2012, Matti Halmesmäki 16.4.2012 Rautakeskon strategiset hankkeet KATTAVA TOIMINNANOH-JAUSJÄRJESTELMÄ - Yhteiset järjestelmät](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022071401/60ed2ea58bba3b72a23de126/html5/thumbnails/11.jpg)
Omavaraisuusaste-%
16.4.2012 Yhtiökokous 2012, Matti Halmesmäki 11
53,5 53,9
0
10
20
30
40
50
60
12/2010 12/2011
![Page 12: 16.4.2012 Pääjohtaja Matti Halmesmäki...30 Yhtiökokous 2012, Matti Halmesmäki 16.4.2012 Rautakeskon strategiset hankkeet KATTAVA TOIMINNANOH-JAUSJÄRJESTELMÄ - Yhteiset järjestelmät](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022071401/60ed2ea58bba3b72a23de126/html5/thumbnails/12.jpg)
Pääoman tuotto, % (ilman kertaeriä)
8,7
14,0
8,8 13,1
0
5
10
15
Oman pääoman tuotto, % Sidotun pääoman tuotto, %
1-12/2010 1-12/2011
Yhtiökokous 2012, Matti Halmesmäki 12 17.4.2012
![Page 13: 16.4.2012 Pääjohtaja Matti Halmesmäki...30 Yhtiökokous 2012, Matti Halmesmäki 16.4.2012 Rautakeskon strategiset hankkeet KATTAVA TOIMINNANOH-JAUSJÄRJESTELMÄ - Yhteiset järjestelmät](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022071401/60ed2ea58bba3b72a23de126/html5/thumbnails/13.jpg)
Tulos/osake € ja osinko/osake €
Yhtiökokous 2012, Matti Halmesmäki 13
0,710,90
1,78
1,30
1,84
1,20
0,57
0,290,01
0,0
0,5
1,0
1,5
2,0
2,5
2009 2010 2011
1,28
2,08
1,85
127 %
73 % 65 %
*
Tulos/osake, laimentamaton
Kertaluonteiset erät Osinko * Hallituksen ehdotus yhtiökokoukselle
Efektiivinen osinkotuotto 2009 2010 2011 3,9 % 3,7 % 4,6 %
17.4.2012
![Page 14: 16.4.2012 Pääjohtaja Matti Halmesmäki...30 Yhtiökokous 2012, Matti Halmesmäki 16.4.2012 Rautakeskon strategiset hankkeet KATTAVA TOIMINNANOH-JAUSJÄRJESTELMÄ - Yhteiset järjestelmät](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022071401/60ed2ea58bba3b72a23de126/html5/thumbnails/14.jpg)
Sidotun pääoman tuotto-% (ilman kertaeriä)
3,9 %
5,6 %
8,1 %
10,1 %9,6 %
12,4 %
14,7 %
10,2 %
7,4 %
14,0 %13,1 %
0,0 %
2,0 %
4,0 %
6,0 %
8,0 %
10,0 %
12,0 %
14,0 %
16,0 %
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
16.4.2012 14 Yhtiökokous 2012, Matti Halmesmäki
![Page 15: 16.4.2012 Pääjohtaja Matti Halmesmäki...30 Yhtiökokous 2012, Matti Halmesmäki 16.4.2012 Rautakeskon strategiset hankkeet KATTAVA TOIMINNANOH-JAUSJÄRJESTELMÄ - Yhteiset järjestelmät](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022071401/60ed2ea58bba3b72a23de126/html5/thumbnails/15.jpg)
Keskon ketjutoimintaan kuuluu noin 2 000 kauppaa Suomessa, Ruotsissa, Norjassa, Virossa, Latviassa, Liettuassa, Venäjällä ja Valko-Venäjällä
Yhtiökokous 2012, Matti Halmesmäki 15
• Suomi: kaikki toimialat • Ruotsi: rakentamis- ja sisustustuotteiden
kauppa • Norja: rakentamis- ja sisustustuotteiden
kauppa • Baltia: rakentamis- ja sisustustuotteiden
kauppa, konekauppa, huonekalukauppa ja etäkauppa
• Pietari: rakentamis- ja sisustustuotteiden kauppa, urheilukauppa, konekauppa
• Moskova : rakentamis- ja sisustustuotteiden kauppa
• Valko-Venäjä: rakentamis- ja sisustustuotteiden kauppa
Suomi
Ruotsi
Viro
Latvia
Liettua
Pietarin alue
Norja
Moskovan alue
Valko-Venäjä
Tervettä kasvua ja
kannattavuutta kaikilta
toimialoilta
16.4.2012
![Page 16: 16.4.2012 Pääjohtaja Matti Halmesmäki...30 Yhtiökokous 2012, Matti Halmesmäki 16.4.2012 Rautakeskon strategiset hankkeet KATTAVA TOIMINNANOH-JAUSJÄRJESTELMÄ - Yhteiset järjestelmät](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022071401/60ed2ea58bba3b72a23de126/html5/thumbnails/16.jpg)
Keskon kannattavan kasvun strategia • Tavoitteena asiakastyytyväisyyden
parantaminen ja osakasarvon kasvattaminen • Kaikilla toimialoilla tavoitteena markkinoiden
kasvun ylittävä terve myynnin kehitys – ketjukohtaiset asiakkaille selkeästi
näkyvät kilpailuedut – sähköisen kaupan ja palveluiden
osuuden kasvattaminen • Keskeisenä tavoitteena pääomien tuoton
parantaminen – Venäjän investoinnit – epävarmassa taloustilanteessa
investointien tarkka priorisointi parhaiten tuottaviin kohteisiin
• Vakavaraisuus ja likviditeetti pidetään vahvana • Vahva tase mahdollistaa hyvän
osingonmaksukyvyn
16.4.2012 Yhtiökokous 2012, Matti Halmesmäki 16
![Page 17: 16.4.2012 Pääjohtaja Matti Halmesmäki...30 Yhtiökokous 2012, Matti Halmesmäki 16.4.2012 Rautakeskon strategiset hankkeet KATTAVA TOIMINNANOH-JAUSJÄRJESTELMÄ - Yhteiset järjestelmät](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022071401/60ed2ea58bba3b72a23de126/html5/thumbnails/17.jpg)
Ruokakauppa
16.4.2012 Yhtiökokous 2012, Matti Halmesmäki 17
43 %
Osuus Keskon liikevaihdosta
31.12.2011
Osuus Keskon liikevoitosta 31.12.2011
(ilman kertaluonteisia eriä)
60 %
Yhteensä 964 kauppaa
Ruokakeskon sidotun pääoman tuotto-% (ilman kertaeriä)
11%
14%
20%19%21%
27%
29%
0 %
5 %
10 %
15 %
20 %
25 %
30 %
35 %
Ruokakauppa05 06 07 08 09 10 11
![Page 18: 16.4.2012 Pääjohtaja Matti Halmesmäki...30 Yhtiökokous 2012, Matti Halmesmäki 16.4.2012 Rautakeskon strategiset hankkeet KATTAVA TOIMINNANOH-JAUSJÄRJESTELMÄ - Yhteiset järjestelmät](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022071401/60ed2ea58bba3b72a23de126/html5/thumbnails/18.jpg)
Yhtiökokous 2012, Matti Halmesmäki
30
32
34
36
38
40
42
44
46
48
82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 00 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11
K-ruokakauppojen markkinaosuus on kääntynyt nousuun viime vuosina
%
16.4.2012 18
![Page 19: 16.4.2012 Pääjohtaja Matti Halmesmäki...30 Yhtiökokous 2012, Matti Halmesmäki 16.4.2012 Rautakeskon strategiset hankkeet KATTAVA TOIMINNANOH-JAUSJÄRJESTELMÄ - Yhteiset järjestelmät](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022071401/60ed2ea58bba3b72a23de126/html5/thumbnails/19.jpg)
K-ruokakauppa on paras ja palvelevin • Yli 900 000 asiakasta joka
päivä K-ruokakaupoissa • Paras hedelmä- ja
vihannesosasto, leipäosasto sekä palvelutiski
• Laajin valikoima luomu- ja lähiruokaa
• Pirkka – paras hinta-laatu –suhde, asiakkaiden arvostama!
16.4.2012 Yhtiökokous 2012, Matti Halmesmäki 19
![Page 20: 16.4.2012 Pääjohtaja Matti Halmesmäki...30 Yhtiökokous 2012, Matti Halmesmäki 16.4.2012 Rautakeskon strategiset hankkeet KATTAVA TOIMINNANOH-JAUSJÄRJESTELMÄ - Yhteiset järjestelmät](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022071401/60ed2ea58bba3b72a23de126/html5/thumbnails/20.jpg)
K-kauppias hoitaa homman • K-ruokakauppa on n. 900 K-kauppiaan ja
Ruokakeskon yhteistoimintaa
• Ruokakeskon tehtävänä on – ostovoiman keskittäminen, yhteinen
valikoima ja enimmäishinnoittelu – K-kauppiaan tarvitsemien työkalujen ja
toimintamallien kehittäminen, toiminnan tehostaminen ja laadun parantaminen
• K-kauppias vastaa henkilökuntansa kanssa kaupan asiakaspalvelusta
– asiakassuhteiden hoito – oman asiakaskunnan haluama valikoima
ja palvelut
16.4.2012 Yhtiökokous 2012, Matti Halmesmäki 20
![Page 21: 16.4.2012 Pääjohtaja Matti Halmesmäki...30 Yhtiökokous 2012, Matti Halmesmäki 16.4.2012 Rautakeskon strategiset hankkeet KATTAVA TOIMINNANOH-JAUSJÄRJESTELMÄ - Yhteiset järjestelmät](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022071401/60ed2ea58bba3b72a23de126/html5/thumbnails/21.jpg)
K-ruokakauppias palvelee myös netissä
Yhtiökokous 2012, Matti Halmesmäki 21 16.4.2012
![Page 22: 16.4.2012 Pääjohtaja Matti Halmesmäki...30 Yhtiökokous 2012, Matti Halmesmäki 16.4.2012 Rautakeskon strategiset hankkeet KATTAVA TOIMINNANOH-JAUSJÄRJESTELMÄ - Yhteiset järjestelmät](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022071401/60ed2ea58bba3b72a23de126/html5/thumbnails/22.jpg)
Käyttötavarakauppa
16.4.2012 Yhtiökokous 2012, Matti Halmesmäki 22
7%
11% 12%
6% 6%
15%
8%
0 %
2 %
4 %
6 %
8 %
10 %
12 %
14 %
16 %
18 %
Käyttötavarakauppa
16 % 13 %
Yhteensä 446 kauppaa 13 eri ketjussa
Osuus Keskon liikevaihdosta
31.12.2011
Osuus Keskon liikevoitosta 31.12.2011
(ilman kertaluonteisia eriä)
Käyttötavarakaupan sidotun pääoman tuotto-% (ilman kertaeriä)
05 06 07 08 09 10 11
![Page 23: 16.4.2012 Pääjohtaja Matti Halmesmäki...30 Yhtiökokous 2012, Matti Halmesmäki 16.4.2012 Rautakeskon strategiset hankkeet KATTAVA TOIMINNANOH-JAUSJÄRJESTELMÄ - Yhteiset järjestelmät](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022071401/60ed2ea58bba3b72a23de126/html5/thumbnails/23.jpg)
Käyttötavarakauppa
16.4.2012 Yhtiökokous 2012, Matti Halmesmäki 23
K-ryhmän käyttötavarakauppa, vähittäis- ja yritysasiakasmyynti
Myynti 2011 (alv 0 %), milj. €
K-citymarket, käyttötavara 629Anttila-tavaratalot ja NetAnttila 334Kodin Ykkönen -sisustustavaratalot 133Intersport 193Budget Sport 32Kesport 23Asko 91Sotka 103Musta Pörssi ja Konebox 92Kenkäkaupat 44Käyttötavarakaupat yhteensä 1673
![Page 24: 16.4.2012 Pääjohtaja Matti Halmesmäki...30 Yhtiökokous 2012, Matti Halmesmäki 16.4.2012 Rautakeskon strategiset hankkeet KATTAVA TOIMINNANOH-JAUSJÄRJESTELMÄ - Yhteiset järjestelmät](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022071401/60ed2ea58bba3b72a23de126/html5/thumbnails/24.jpg)
Oma tuote- merkki
Brändi Oma tuote-
merkki
Brändi
Palvelu
Brändi Oma tuote- merkki
Palvelu Palvelu
netKCM.com
Verkkokauppa kodin1.com
Fashion
Home Beauty
TopTen
Home
TopTen Pukeutuminen Koti
Kosmetiikka& kodintarvike
Vapaa-aika
Myynti 133 Meur 10 sisustus- tavarataloa
Myynti 650 Meur 75 hypermar- kettia
Myynti 270 Meur 27 tavarataloa NetAnttila myynti 74 Meur
Johtamismalli, johtamisjärjestelmä
Yhteiset hankinta- ja toimitusprosessit
Yhteiset tietojärjestelmät
16.4.2012
Rakennetaan asiakaslähtöiset vetovoimaiset ketjukonseptit
Furniture
Yhtiökokous 2012, Matti Halmesmäki 24
![Page 25: 16.4.2012 Pääjohtaja Matti Halmesmäki...30 Yhtiökokous 2012, Matti Halmesmäki 16.4.2012 Rautakeskon strategiset hankkeet KATTAVA TOIMINNANOH-JAUSJÄRJESTELMÄ - Yhteiset järjestelmät](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022071401/60ed2ea58bba3b72a23de126/html5/thumbnails/25.jpg)
Tyylikkäät Laatutietoiset lapsiperheet
Trendikkäät
Klassista ja trendikästä laatutavaraa ostavia hyvätuloisia aikuisperheitä, ostavat sisustuksen ja kattauksen, puutarhan, kosmetiikan tuotteita, perinteiset merkkituotteet.
Helppoutta ja käyttömukavuutta suosivia merkkituotteita ostavia kuluttajia. Lasten tuotteet, lego, naisten alusvaatteet. Vahvat brändituotteet.
Ulkonäöstään huolehtivia, meikkejä, kosmetiikkaa kuluttavia trendikkäitä ja urbaaneja muodikkaita nuoria (perheellisiä) aikuisia.
2 6 4
Edullinen hintataso, vapaa-aika ja viihde sekä tarjoustuotteet korostuvat.
3
Taloudelliset perheet
16.4.2012 Yhtiökokous 2012, Matti Halmesmäki 25
![Page 26: 16.4.2012 Pääjohtaja Matti Halmesmäki...30 Yhtiökokous 2012, Matti Halmesmäki 16.4.2012 Rautakeskon strategiset hankkeet KATTAVA TOIMINNANOH-JAUSJÄRJESTELMÄ - Yhteiset järjestelmät](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022071401/60ed2ea58bba3b72a23de126/html5/thumbnails/26.jpg)
Intersport • Kesko osakkaana kv. Intersport
Internationalissa v:sta 1992
• Intersport- , Budget Sport- ja Kesport-kaupat selkeä markkinajohtaja Suomessa
• Intersport Finlandin liikevaihto 170 M€ ja liikevoitto 10 M€ v. 2011
• uuden Intersport Sport to the People –kauppakonseptin lanseeraus
• Venäjän Intersport-lisenssi ja 35 Intersport-kauppaa
16.4.2012 Yhtiökokous 2012, Matti Halmesmäki 26
![Page 27: 16.4.2012 Pääjohtaja Matti Halmesmäki...30 Yhtiökokous 2012, Matti Halmesmäki 16.4.2012 Rautakeskon strategiset hankkeet KATTAVA TOIMINNANOH-JAUSJÄRJESTELMÄ - Yhteiset järjestelmät](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022071401/60ed2ea58bba3b72a23de126/html5/thumbnails/27.jpg)
Asko ja Sotka • osa Kesko-konsernia vuodesta 2005 • liikevaihto 178 M€, liikevoitto 14,9 M€ • koko Suomen kattava myymäläverkosto • Asko
• 32 myymälää, myynti 112 M€ • laatutietoisille kodin sisustajille –
kokonaisvaltaiset sisustuskokonai-suudet, virikkeellinen myymälä ja luotettava palvelu
• Suomen luotetuin huonekalukauppa 6. kerran peräkkäin
• Sotka • 49 myymälää, myynti 126 M€ • edullisuutta ja helppoa asiointia
arvostaville kuluttajille
16.4.2012 Yhtiökokous 2012, Matti Halmesmäki 27
![Page 28: 16.4.2012 Pääjohtaja Matti Halmesmäki...30 Yhtiökokous 2012, Matti Halmesmäki 16.4.2012 Rautakeskon strategiset hankkeet KATTAVA TOIMINNANOH-JAUSJÄRJESTELMÄ - Yhteiset järjestelmät](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022071401/60ed2ea58bba3b72a23de126/html5/thumbnails/28.jpg)
Rautakauppa
16.4.2012 Yhtiökokous 2012, Matti Halmesmäki 28
28 % 9 %
Yhteensä 451 kauppaa Suomessa, Ruotsissa, Norjassa, Virossa, Latviassa, Liettuassa, Venäjällä ja Valko-Venäjällä
Osuus Keskon liikevaihdosta
31.12.2011
Osuus Keskon liikevoitosta 31.12.2011
(ilman kertaluonteisia eriä)
Rautakeskon sidotun pääoman tuotto-% (ilman kertaeriä)
15%
20%
22%
9%
2%
4% 4%
0 %
5 %
10 %
15 %
20 %
25 %
Rautakauppa
05 06 07 08 09 10 11
![Page 29: 16.4.2012 Pääjohtaja Matti Halmesmäki...30 Yhtiökokous 2012, Matti Halmesmäki 16.4.2012 Rautakeskon strategiset hankkeet KATTAVA TOIMINNANOH-JAUSJÄRJESTELMÄ - Yhteiset järjestelmät](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022071401/60ed2ea58bba3b72a23de126/html5/thumbnails/29.jpg)
Rautakesko K-rauta, Rautia ja Rautakeskon yrityspalvelu rautakaupan selvä ykkönen Suomessa
K-ryhmän markkina-osuus 2011 38,4 %, kasvua +1,23% (Lähde: RaSi ry)
16.4.2012 29 Yhtiökokous 2012, Matti Halmesmäki
![Page 30: 16.4.2012 Pääjohtaja Matti Halmesmäki...30 Yhtiökokous 2012, Matti Halmesmäki 16.4.2012 Rautakeskon strategiset hankkeet KATTAVA TOIMINNANOH-JAUSJÄRJESTELMÄ - Yhteiset järjestelmät](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022071401/60ed2ea58bba3b72a23de126/html5/thumbnails/30.jpg)
Rautakesko on Pohjois-Euroopan suurin • K-ryhmä nousi vähittäis-
myynniltään Euroopan 5. suurimmaksi rautakauppa-alan toimijaksi
• K-rauta -konsepti osoittanut kilpailukykynsä Euroopan isoimpia toimijoita vastaan
• Ulkomaan toimintojen kasvu oli Suomea voimakkaampaa ja sen osuus liikevaihdosta oli 55 %
• Kasvu Venäjällä jatkuu, painopiste Moskovassa
16.4.2012 Yhtiökokous 2012, Matti Halmesmäki 30
![Page 31: 16.4.2012 Pääjohtaja Matti Halmesmäki...30 Yhtiökokous 2012, Matti Halmesmäki 16.4.2012 Rautakeskon strategiset hankkeet KATTAVA TOIMINNANOH-JAUSJÄRJESTELMÄ - Yhteiset järjestelmät](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022071401/60ed2ea58bba3b72a23de126/html5/thumbnails/31.jpg)
Rautakeskon strategiset hankkeet
KATTAVA TOIMINNANOH-
JAUSJÄRJESTELMÄ - Yhteiset järjestelmät ja
prosessit - Yhtenäiset perus- ja
rikastavat tiedot - Uusien toimintamallien
alusta
LAAJIMMAT VALIKOIMAT
- Asiakaslähtöinen valikoimahallinta
- Hinnoittelustrategia - Kansainväliset
synergiat
VENÄJÄN KASVU - Uudet kaupat
Moskova ja Pietari - Laajentumisen
valmistelu uusille alueille
- Toimitusketjun rakenne (hankinta-lähteet, oma tuonti, logistiikka
Yhtiökokous 2012, Matti Halmesmäki 31
Asiakkaille parhaat tuotteet ja palvelut helposti ja edullisesti
16.4.2012
PALVELUT - Palvelumyynnin
kasvattaminen - Palvelutuote-
valikoiman laajentaminen
- Sähköinen tarjonta ja asiakaspalvelut
![Page 32: 16.4.2012 Pääjohtaja Matti Halmesmäki...30 Yhtiökokous 2012, Matti Halmesmäki 16.4.2012 Rautakeskon strategiset hankkeet KATTAVA TOIMINNANOH-JAUSJÄRJESTELMÄ - Yhteiset järjestelmät](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022071401/60ed2ea58bba3b72a23de126/html5/thumbnails/32.jpg)
Auto- ja konekauppa
16.4.2012 Yhtiökokous 2012, Matti Halmesmäki 32
12 % 18 %
20%
17% 17%
11%
0%
20%
33%
0 %
5 %
10 %
15 %
20 %
25 %
30 %
35 %
Auto- ja konekauppa
Osuus Keskon liikevaihdosta
31.12.2011
Osuus Keskon liikevoitosta 31.12.2011
(ilman kertaluonteisia eriä)
Auto- ja konekaupan sidotun pääoman tuotto-% (ilman kertaeriä)
05 06 07 08 09 10 11
![Page 33: 16.4.2012 Pääjohtaja Matti Halmesmäki...30 Yhtiökokous 2012, Matti Halmesmäki 16.4.2012 Rautakeskon strategiset hankkeet KATTAVA TOIMINNANOH-JAUSJÄRJESTELMÄ - Yhteiset järjestelmät](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022071401/60ed2ea58bba3b72a23de126/html5/thumbnails/33.jpg)
Volkswagen Audi Seat • Volkswagenin, Audin ja Seatin
markkinaosuus vuonna 2011 kaikkien aikojen korkein, 20,7 % (19,3 %)
– Volkswagen henkilöautot markkinajohtaja 13,8 %:n osuudella
– Audi premium-luokan markkinajohtaja 5,0 %:n osuudella
– Seatin markkinaosuus nousi 1,5 %:iin
– Volkswagen pakettiautojen markkinajohtaja 24,6 %:n osuudella
16.4.2012 Yhtiökokous 2012, Matti Halmesmäki 33
![Page 34: 16.4.2012 Pääjohtaja Matti Halmesmäki...30 Yhtiökokous 2012, Matti Halmesmäki 16.4.2012 Rautakeskon strategiset hankkeet KATTAVA TOIMINNANOH-JAUSJÄRJESTELMÄ - Yhteiset järjestelmät](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022071401/60ed2ea58bba3b72a23de126/html5/thumbnails/34.jpg)
Volkswagen Audi Seat • Volkswagen-konsernin tavoitteena on nousta
maailman suurimmaksi autojen valmistajaksi vuoteen 2018 mennessä
– Asiakasuskollisuuden vahvistaminen palvelua parantamalla
• Autoveron muutos 1.4.2012 nosti voimakkaasti alkuvuoden rekisteröintejä
– Henkilöautojen rekisteröinnit nousivat 34 % ja pakettiautojen 48 % (1-3/2012)
– VV-Auton markkinaosuus 19,9 % (ed. v. 18,9 %), Audi ja Volkswagen-pakettiautot vahvassa vedossa
– Koko vuoden kokonaismarkkinaennuste on kuitenkin edelleen laskeva
• Toukokuussa avataan Volkswagen Centerit Espooseen ja Turkuun
16.4.2012 Yhtiökokous 2012, Matti Halmesmäki 34
Huoltoteknikko Jouni Gustafsson voitti VW-huoltoteknikoiden maailmanmestaruuden 2011, palkintoa jakamassa mm. Volkswagenin pääjohtaja Martin Winterkorn
![Page 35: 16.4.2012 Pääjohtaja Matti Halmesmäki...30 Yhtiökokous 2012, Matti Halmesmäki 16.4.2012 Rautakeskon strategiset hankkeet KATTAVA TOIMINNANOH-JAUSJÄRJESTELMÄ - Yhteiset järjestelmät](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022071401/60ed2ea58bba3b72a23de126/html5/thumbnails/35.jpg)
Yamaha Yamarin • Yamaha
– moottoripyörät, mopot, mönkijät, moottorikelkat, perämoottorit ja vesijetit
– moottoripyörien markkinajohtaja Suomessa
– 30 vuotta Suomen perämoottorien markkinajohtaja nyt yli 50 %:n markkinaosuudella
• Yamarin
– Uusi Yamarin Cross –venemallisto on ollut testi- ja myyntimenestys sekä Suomessa että vientimarkkinoilla
16.4.2012 Yhtiökokous 2012, Matti Halmesmäki 35
![Page 36: 16.4.2012 Pääjohtaja Matti Halmesmäki...30 Yhtiökokous 2012, Matti Halmesmäki 16.4.2012 Rautakeskon strategiset hankkeet KATTAVA TOIMINNANOH-JAUSJÄRJESTELMÄ - Yhteiset järjestelmät](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022071401/60ed2ea58bba3b72a23de126/html5/thumbnails/36.jpg)
Sähköinen vallankumous asioinnissa
1980-luku 2000-luku 2010-luku
Kauppa = myymälä Myymälä osana monikanavaista verkostoa
Asiakaskokemus nopeasti muuttuvassa ja pirstaloituvassa ympäristössä
16.4.2012 Yhtiökokous 2012, Matti Halmesmäki 36
![Page 37: 16.4.2012 Pääjohtaja Matti Halmesmäki...30 Yhtiökokous 2012, Matti Halmesmäki 16.4.2012 Rautakeskon strategiset hankkeet KATTAVA TOIMINNANOH-JAUSJÄRJESTELMÄ - Yhteiset järjestelmät](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022071401/60ed2ea58bba3b72a23de126/html5/thumbnails/37.jpg)
K-ryhmän vahvuus on aina ollut asiakkaan palvelu kaupassa
16.4.2012 Yhtiökokous 2012, Matti Halmesmäki 37
![Page 38: 16.4.2012 Pääjohtaja Matti Halmesmäki...30 Yhtiökokous 2012, Matti Halmesmäki 16.4.2012 Rautakeskon strategiset hankkeet KATTAVA TOIMINNANOH-JAUSJÄRJESTELMÄ - Yhteiset järjestelmät](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022071401/60ed2ea58bba3b72a23de126/html5/thumbnails/38.jpg)
Sähköinen vallankumous lisää kilpailua – asiakkaalla useampia valinnan vaihtoehtoja
16.4.2012
Asiakkaan ostotarve Vaihtoehtojen etsintä Ostopäätös (valikoimat, hinnat, saatavuus)
Intersport –kaupat
Intersport- verkkokaupat
Kilpailijoiden kaupat
Kilpailijoiden verkkokaupat, myös ulkomaiset
www-sivut
Lehtimainonta Älypuhelin
Sähköposti
Yhtiökokous 2012, Matti Halmesmäki 38
![Page 39: 16.4.2012 Pääjohtaja Matti Halmesmäki...30 Yhtiökokous 2012, Matti Halmesmäki 16.4.2012 Rautakeskon strategiset hankkeet KATTAVA TOIMINNANOH-JAUSJÄRJESTELMÄ - Yhteiset järjestelmät](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022071401/60ed2ea58bba3b72a23de126/html5/thumbnails/39.jpg)
Sähköiset palvelut muuttavat merkittävästi asiakkaan käyttäytymistä
Sähköisten palveluiden avulla asiakas valitsee yhä useammin, missä ja milloin hän ostopäätöksensä tekee
Myös kaupassa ostopäätöstä tehtäessä sähköiset palvelut ovat tärkeä vaikuttaja perinteisen palvelun rinnalla
Mobiili mediaQR koodit
Tuotetiedot ja hinnat
Tarjoukset jakupongit
Paikkatiedot
Ostoskori
MaksaminenAsiakastunnistus
www.plussa.com
Sosiaalinen media
CatmandooCano 49,95
€Hengittävä ja vettähylkivä Exzolite-päällinen. Välipohjassa jalkaa tukeva
16.4.2012 Yhtiökokous 2012, Matti Halmesmäki 39
Sosiaalisen median tykkäämisestä sosiaaliseen liiketoiminnan hyötyihin
Mobiili 24/7
Lähde: YOC-Gruppe, Mobile Success Stories in Retail
![Page 40: 16.4.2012 Pääjohtaja Matti Halmesmäki...30 Yhtiökokous 2012, Matti Halmesmäki 16.4.2012 Rautakeskon strategiset hankkeet KATTAVA TOIMINNANOH-JAUSJÄRJESTELMÄ - Yhteiset järjestelmät](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022071401/60ed2ea58bba3b72a23de126/html5/thumbnails/40.jpg)
16.4.2012 40 Yhtiökokous 2012, Matti Halmesmäki
k-citymarket.fi Facebook
Google+
mobiili
netKCM
Ostettu Media Sähkösuora
Foursquare
![Page 41: 16.4.2012 Pääjohtaja Matti Halmesmäki...30 Yhtiökokous 2012, Matti Halmesmäki 16.4.2012 Rautakeskon strategiset hankkeet KATTAVA TOIMINNANOH-JAUSJÄRJESTELMÄ - Yhteiset järjestelmät](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022071401/60ed2ea58bba3b72a23de126/html5/thumbnails/41.jpg)
Keskon tavoitteena vähittäiskaupan ja palvelujen paras kokonaisuus asiakkaille
Tukkukauppa Vähittäiskauppa
Asiakkaalle merkityksellinen vähittäiskauppa ja palvelujen
kokonaisuus
16.4.2012 Yhtiökokous 2012, Matti Halmesmäki 41
![Page 42: 16.4.2012 Pääjohtaja Matti Halmesmäki...30 Yhtiökokous 2012, Matti Halmesmäki 16.4.2012 Rautakeskon strategiset hankkeet KATTAVA TOIMINNANOH-JAUSJÄRJESTELMÄ - Yhteiset järjestelmät](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022071401/60ed2ea58bba3b72a23de126/html5/thumbnails/42.jpg)
Vastuullisuus on K-ryhmässä arjen tekoja
Olemme edelläkävijä talous-, ympäristö- ja sosiaalisen vastuun alueilla, mistä tunnuksena • Lukuisat vastuullisuus-
palkinnot ja indeksi-sijoitukset
• Sijoitus maailman 100 vastuullisimman yrityksen joukossa tänäkin vuonna
17.4.2012 Yhtiökokous 2012, Matti Halmesmäki 42
![Page 43: 16.4.2012 Pääjohtaja Matti Halmesmäki...30 Yhtiökokous 2012, Matti Halmesmäki 16.4.2012 Rautakeskon strategiset hankkeet KATTAVA TOIMINNANOH-JAUSJÄRJESTELMÄ - Yhteiset järjestelmät](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022071401/60ed2ea58bba3b72a23de126/html5/thumbnails/43.jpg)
K-kaupassa asiointi on vastuullinen valinta • Tuotevalikoimissa luomua, lähiruokaa ja Reilun
Kaupan tuotteita
– 700 luomutuotetta
– Pirkka-lähileivät lähileipomoista
– Pirkka-tuotepakkauksissa hiilijalanjälkimerkintä
– Ravintosisältötieto Pirkka.fin 4 700 reseptissä
– Reilun kaupan tuotteita yli 200
• K-ruokakauppojen kuljetusten hiilijalanjälkeä vähennetään kaksitasoisella perävaunulla
• K-ruokakauppojen pakastekalusteissa on kansia ja ovia jo lähes seitsemän kilometrin verran
16.4.2012 Yhtiökokous 2012, Matti Halmesmäki 43
![Page 44: 16.4.2012 Pääjohtaja Matti Halmesmäki...30 Yhtiökokous 2012, Matti Halmesmäki 16.4.2012 Rautakeskon strategiset hankkeet KATTAVA TOIMINNANOH-JAUSJÄRJESTELMÄ - Yhteiset järjestelmät](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022071401/60ed2ea58bba3b72a23de126/html5/thumbnails/44.jpg)
Vastuullinen hankinta ja ekologisuus • alkuperämerkinnät K-citymarketin ja
Anttilan omissa merkkituotteissa
• Reilun kaupan puuvillasta valmistetut tuoteet Anttilassa, Kodin Ykkösessä ja NetAnttilassa
• K-rautojen ja Rautioiden Energiaosaaja-palvelu auttaa parantamaan kodin energiatehokkuutta
• kotitalousjätteen palautus K-kauppojen ekopisteisiin
• Intersportin Sport to the People –konseptin liikuntaneuvonta ja -tapahtumat
16.4.2012 Yhtiökokous 2012, Matti Halmesmäki 44
![Page 45: 16.4.2012 Pääjohtaja Matti Halmesmäki...30 Yhtiökokous 2012, Matti Halmesmäki 16.4.2012 Rautakeskon strategiset hankkeet KATTAVA TOIMINNANOH-JAUSJÄRJESTELMÄ - Yhteiset järjestelmät](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022071401/60ed2ea58bba3b72a23de126/html5/thumbnails/45.jpg)
Työhyvinvointi Keskossa
16.4.2012 Yhtiökokous 2012, Matti Halmesmäki 45
![Page 46: 16.4.2012 Pääjohtaja Matti Halmesmäki...30 Yhtiökokous 2012, Matti Halmesmäki 16.4.2012 Rautakeskon strategiset hankkeet KATTAVA TOIMINNANOH-JAUSJÄRJESTELMÄ - Yhteiset järjestelmät](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022071401/60ed2ea58bba3b72a23de126/html5/thumbnails/46.jpg)
Kesko Venäjällä • Rautakesko
– liikevaihto 2011 237 milj. € – 15 kauppaa – henkilökuntaa n. 1850 – investoinnit kannattavaan
kasvuun ja kauppapaikka- verkostoon erityisesti Moskovan alueella
• Intersport – Venäjän lisenssin ja liiketoiminnan hankinta 8/2011 – 35 kauppaa – henkilökuntaa n. 430
• Ruokakesko – valmistautuminen liiketoiminnan käynnistämiseen etenee
16.4.2012 Yhtiökokous 2012, Matti Halmesmäki 46
![Page 47: 16.4.2012 Pääjohtaja Matti Halmesmäki...30 Yhtiökokous 2012, Matti Halmesmäki 16.4.2012 Rautakeskon strategiset hankkeet KATTAVA TOIMINNANOH-JAUSJÄRJESTELMÄ - Yhteiset järjestelmät](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022071401/60ed2ea58bba3b72a23de126/html5/thumbnails/47.jpg)
Toisen K-raudan avaus Moskovassa 16.3.2012 oli menestys
16.4.2012 Yhtiökokous 2012, Matti Halmesmäki 47
![Page 48: 16.4.2012 Pääjohtaja Matti Halmesmäki...30 Yhtiökokous 2012, Matti Halmesmäki 16.4.2012 Rautakeskon strategiset hankkeet KATTAVA TOIMINNANOH-JAUSJÄRJESTELMÄ - Yhteiset järjestelmät](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022071401/60ed2ea58bba3b72a23de126/html5/thumbnails/48.jpg)
Venäjän Intersportin kehittäminen
• Valikoimamuutokset
• Tavarantoimittajasuhteiden vahvistaminen yhdessä kansainvälisen Intersportin kanssa
• Intersport-konseptin laadukas toteuttaminen
• Kauppapaikkaverkoston kehittäminen
16.4.2012 Yhtiökokous 2012, Matti Halmesmäki 48
Asian- tuntijuus
Eri lajien kattava tarjonta
Kansain-välisyys
Merkki- tuotteet
Suoritus-kyky
Asiakkaan aktivointi
![Page 49: 16.4.2012 Pääjohtaja Matti Halmesmäki...30 Yhtiökokous 2012, Matti Halmesmäki 16.4.2012 Rautakeskon strategiset hankkeet KATTAVA TOIMINNANOH-JAUSJÄRJESTELMÄ - Yhteiset järjestelmät](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022071401/60ed2ea58bba3b72a23de126/html5/thumbnails/49.jpg)
Ruokakaupan lähiajan tavoitteet Venäjällä
• Ruokakesko avaa Venäjälle vuosina 2012-2013 neljä suurta päivittäistavarakauppaa, joista kaksi Pietariin ja kaksi Moskovaan
• Tavoitteena on hankkia sekä Pietarista että Moskovasta kauppapaikat vähintään kymmentä suurta päivittäistavarakauppaa varten
• Investoinnit ovat arviolta 300 milj. euroa vuosina 2011-2015
• Ruokakesko jatkaa yritysostoselvityksiä sekä Pietarissa että Moskovassa
• Ruokakeskon tavoitteena on saavuttaa Venäjällä vuoteen 2015 mennessä 500 m€:n liikevaihto ja positiivinen liiketulos
Yhtiökokous 2012, Matti Halmesmäki 49 16.4.2012
![Page 50: 16.4.2012 Pääjohtaja Matti Halmesmäki...30 Yhtiökokous 2012, Matti Halmesmäki 16.4.2012 Rautakeskon strategiset hankkeet KATTAVA TOIMINNANOH-JAUSJÄRJESTELMÄ - Yhteiset järjestelmät](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022071401/60ed2ea58bba3b72a23de126/html5/thumbnails/50.jpg)
Kiitos! Hyvää kevättä!
16.4.2012 Yhtiökokous 2012, Matti Halmesmäki 50