![Page 1: 12.10 Форум В2В-переговоров - Вита Кравчук - Как найти контакты и начать переговоры](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062514/557fad64d8b42a331b8b4fbf/html5/thumbnails/1.jpg)
Как найти контакты и начать переговоры в соцсетях для В2В-компаний
Вита Кравчук / SMMGroup
![Page 2: 12.10 Форум В2В-переговоров - Вита Кравчук - Как найти контакты и начать переговоры](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062514/557fad64d8b42a331b8b4fbf/html5/thumbnails/2.jpg)
Цель поиска/ начала переговоров в соцсетях
Активные или пассивные продажи?
С «нуля» или уже есть клиенты?
![Page 3: 12.10 Форум В2В-переговоров - Вита Кравчук - Как найти контакты и начать переговоры](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062514/557fad64d8b42a331b8b4fbf/html5/thumbnails/3.jpg)
Характеристика товара/ услуги
Новый товар/ услуга Конкуренты + их активность? Как часто покупают (напр. продажа для В2В
КАСКО или медстрахования) Покупают ли повторно Сколько уже текущих клиентов Контент: продуктовый/ клиента Есть ли вводные услуги?
![Page 4: 12.10 Форум В2В-переговоров - Вита Кравчук - Как найти контакты и начать переговоры](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062514/557fad64d8b42a331b8b4fbf/html5/thumbnails/4.jpg)
Характеристика клиента
Кто принимает решение: должность/ возраст Кто влияет на решение: должность/ возраст Какие сферы ключевые Сколько обычно длится цикл продаж Как сейчас клиенты Вас находят/ Как Вы их
находите?
![Page 5: 12.10 Форум В2В-переговоров - Вита Кравчук - Как найти контакты и начать переговоры](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062514/557fad64d8b42a331b8b4fbf/html5/thumbnails/5.jpg)
Воронка В2В-продаж в соцсетях
Ваш личный профиль/ страница компании
с контактами / инфо о компании Личные профили/ страницы компаний-клиентов Возможность найти контакт/ посмотреть чем
интересуется и как живет человек/ куда ходит Возможность написать личное письмо/ предложить
вводную услугу Возможность поддержки слабых связей
![Page 6: 12.10 Форум В2В-переговоров - Вита Кравчук - Как найти контакты и начать переговоры](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062514/557fad64d8b42a331b8b4fbf/html5/thumbnails/6.jpg)
Ваш личный профиль facebook
Короткое имя/ фото/ название должности/ название и инфо о компании/ сайт компании/ Ваш тел. / эл почта
![Page 7: 12.10 Форум В2В-переговоров - Вита Кравчук - Как найти контакты и начать переговоры](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062514/557fad64d8b42a331b8b4fbf/html5/thumbnails/7.jpg)
Как искать: facebook
![Page 8: 12.10 Форум В2В-переговоров - Вита Кравчук - Как найти контакты и начать переговоры](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062514/557fad64d8b42a331b8b4fbf/html5/thumbnails/8.jpg)
Как искать: facebook
Страница компании По фамилии и имени По электронному адресу У друзей В событиях
![Page 9: 12.10 Форум В2В-переговоров - Вита Кравчук - Как найти контакты и начать переговоры](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062514/557fad64d8b42a331b8b4fbf/html5/thumbnails/9.jpg)
Ваш личный профиль: Linkedin
Короткое имя/ фото/ название
должности/ название и
инфо о компании/ сайт компании/ Ваш тел. / эл почта
![Page 10: 12.10 Форум В2В-переговоров - Вита Кравчук - Как найти контакты и начать переговоры](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062514/557fad64d8b42a331b8b4fbf/html5/thumbnails/10.jpg)
Как искать: Linkedin - инструменты
![Page 11: 12.10 Форум В2В-переговоров - Вита Кравчук - Как найти контакты и начать переговоры](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062514/557fad64d8b42a331b8b4fbf/html5/thumbnails/11.jpg)
Как искать: Linkedin - инструменты
![Page 12: 12.10 Форум В2В-переговоров - Вита Кравчук - Как найти контакты и начать переговоры](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062514/557fad64d8b42a331b8b4fbf/html5/thumbnails/12.jpg)
Как искать: Linkedin
Расширенный поиск: По должности По сфере По фамилии, имени У друзей/ похожих контактов В группах
![Page 13: 12.10 Форум В2В-переговоров - Вита Кравчук - Как найти контакты и начать переговоры](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062514/557fad64d8b42a331b8b4fbf/html5/thumbnails/13.jpg)
Поиск людей: Яндекс
![Page 14: 12.10 Форум В2В-переговоров - Вита Кравчук - Как найти контакты и начать переговоры](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062514/557fad64d8b42a331b8b4fbf/html5/thumbnails/14.jpg)
Поиск людей: Яндекс
![Page 15: 12.10 Форум В2В-переговоров - Вита Кравчук - Как найти контакты и начать переговоры](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062514/557fad64d8b42a331b8b4fbf/html5/thumbnails/15.jpg)
Поиск людей: Яндекс
![Page 16: 12.10 Форум В2В-переговоров - Вита Кравчук - Как найти контакты и начать переговоры](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062514/557fad64d8b42a331b8b4fbf/html5/thumbnails/16.jpg)
Нашли контакт — что дальше?
Текст добавления в контакты Первое письмо — повод для письма/ призыв
к действию/ ссылка на контент ? Второе письмо Когда назначать встречу / что делать, если
встречаться не хочет?
![Page 17: 12.10 Форум В2В-переговоров - Вита Кравчук - Как найти контакты и начать переговоры](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062514/557fad64d8b42a331b8b4fbf/html5/thumbnails/17.jpg)
Контакты
Вита Кравчук
Managing partner
SMM Group| Digital Finance| Business People
093 520 82 56
businessua.net
Facebook.com/vitakravchuk
Linkedin.com/vitakravchuk