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« Respirez le luxe »
2 VOS OBJECTIFS
Mise en marché de votre propriété
Deux questions clés
1.Quelle est la valeur marchande de votre propriété?
2.Comment puis-je assurer efficacement la mise en
marché de votre propriété?
J’aimerais d’abord vous démontrer comment je peux assurer la mise en marché de votre maison, et ensuite discuter avec vous de la question du prix.
3 VOS OBJECTIFS
Selon mon expérience, les objectifs les plus fréquemment visés par mes clients sont :
Ces objectifs semblent-ils
décrire vos préoccupations
immédiates?
1.L’obtention du meilleur prix possible…
2.Dans les délais les plus brefs possibles…
3.Et moyennant le moins d’inconvénients possible.
4 VOS OBJECTIFS
La garantie que je vous offre dans le cadre de la mise en marché de votre maison se résume ainsi :
1.Vous serez toujours au courant des mesures
prises pour promouvoir la vente de votre
maison.
2.Je vous fournirai des comptes rendus
réguliers
de nos progrès.
3.Je vous tiendrai informés de l’évolution des
conditions du marché.
4.Vous serez toujours au courant du prix de
vente
des autres maisons.
5 VOS OBJECTIFS
Maison de prestige est un
programme de mise en
marché pour résidences
luxueuses conçu afin de
présenter les maisons les
plus distinguées du Canada
aux acheteurs avisés de
partout dans le monde.
J’aimerais vous présenter le programme Maison de prestige exclusif à Royal LePage
Seules les propriétés exceptionnelles, c’est-à-dire
celles qui se distinguent du reste du marché, sont
admissibles au programme Maison de prestige.
6 VOS OBJECTIFS
Laissez-moi maintenant vous expliquer pourquoi vous devriez annoncer votre propriété en tant que Maison de prestige
Votre résidence répond aux critères requis pour
être inscrite en tant que Maison de prestige,
notamment :
1.Emplacement – Votre résidence est située
dans
un voisinage prestigieux et hors du commun.
2.Commodités – Votre résidence offre des
caractéristiques qui la rendent unique et grâce
auxquelles c’est un privilège de l’habiter.
3.Prix – Le prix d’inscription de votre résidence
peut
être de trois à quatre fois supérieur au prix
moyen
des maisons dans votre région.
7 MES SERVICES
Permettez-moi de vous montrer comment j’atteindrai vos objectifs à l’aide du programme Maison de prestige
En alliant les services immobiliers de base au
programme de mise en marché Maison de prestige,
je positionnerai votre propriété de façon unique sur le
marché. Laissez-moi vous en dire plus au sujet de la
stratégie de mise en marché Maison de prestige.
Je mettrai à profit les outils de mise en marché
uniques et attrayants du programme Maison de
prestige, tels que :
•Enseigne de parterre distinctive Maison de
prestige
•Matériel de marketing Maison de prestige
•Annonces Maison de prestige dans les journaux
•Connaissance approfondie de votre voisinage et
des acheteurs de résidences haut de gamme
•Promotion exhaustive sur Internet
8 MES SERVICES
Enseignes de parterre distinctives Maison de prestige
Les enseignes de parterre Maison de prestige ont
été conçues dans cet esprit :
•Arrière-plan noir unique qui attire l’attention.
•Logo au fini qui réfléchit la lumière afin d’assurer
une
visibilité optimale la nuit.
•L’image de l’élégant cheval sur l’enseigne confirme
que votre résidence est digne d’être prise en
considération.
Les maisons qui se distinguent ont besoin d’une marque distinctive.
9 MES SERVICES
Matériel de marketing Maison de prestige
Le matériel promotionnel Maison de prestige est :
•Exclusif à chaque propriété Maison de prestige •Conçu pour mettre en valeur les caractéristiques
de la propriété et attirer l’attention sur ses
particularités uniques•Conçu pour mettre l’accent sur le luxe•Imprimé sur du papier de qualité supérieure
Grâce aux brochures personnalisées Maisons de prestige, je peux annoncer votre résidence directement aux acheteurs de maisons luxueuses.
10 MES SERVICES
Rabais pour la mise en marché de propriétés de luxe Maison de prestige
Permettez-moi de m’assurer
que votre maison est exposée
aux acheteurs fortunés.
Le programme Maison de prestige offre des rabais
exclusifs sur la mise en marché dans certains des
médias les plus sélects d’Amérique du Nord.
• Magazine Robb Report Collection
• Magazine Unique Homes
• Site LuxuryHomes.com
11 MES SERVICES
www.proprietesmaisondeprestige.ca
Le coeur du programme Maison de prestige est le site www.proprietesmaisondeprestige.ca.
À l’aide du site www.proprietesmaisondeprestige.ca,
je pourrai :
•démontrer la pleine valeur de votre propriété; et
•attirer et fidéliser des acheteurs de propriétés de luxe.
Laissez-moi vous expliquer le fonctionnement.
12 MES SERVICES
Mise en marché partout, en tout temps…
•Chaque mois, plus d’un million de clients
accèderont à ce site web grâce aux nombreuses
visite que reçoit le site www.royallepage.ca.
•Les acheteurs de propriétés de luxe potentiels
trouveront facilement des renseignements détaillés
sur votre propriété grâce à la fonction de recherche.
www.proprietesmaisondeprestige.ca
est le principal site web de
propriétés de luxe au Canada.
13 MES SERVICES
Démonstration de la valeur
•Le site web Maison de prestige, dédié aux propriétés
de luxe, permet d’afficher plus de 30 photos de
l’intérieur et de l’extérieur de la propriété, ce qui
m’aide à démontrer son attrait unique et l’ensemble
de son potentiel. •La stratégie commerciale fondée sur le moteur de
recherche Maison de prestige attire les clients vers
le site web. •La présentation du site web vise à attirer des clients
bien nantis : texte inspirant, images claires, navigation
facile, lignes nettes.
La démonstration de la valeur nous permet d’obtenir une somme importante pourvotre propriété.
14 MES SERVICES
Valeur d’une propriété
La valeur d’une propriété Maison de prestige
s’établit sur deux plans :
1. Les caractéristiques physiques qu’un acheteur
peut constater en visitant votre propriété.
2. L’emplacement de votre propriété.
Je viens de vous expliquer comment nous
pouvons démontrer la valeur de votre maison sur
le premier plan. Pour le deuxième plan, c’est-à-
dire les particularités de votre voisinage, j’ai accès
à un éventail d’outils qui me permettent de
connaître à fond le marché des résidences
luxueuses dans votre région, notamment :
•L’Étude sur le prix des maisons au Canada de
Royal LePage
•Les rapports Maison de prestige
•Le Service inter-agences (S.I.A.)
15 MES SERVICES
Acheteurs à l’extérieur de la ville qui achètent des propriétés luxueuses
En ma qualité d’agent de Royal LePage, je fais partie d’un réseau de clientèle dirigée exceptionnel œuvrant sur les plans national, international et commercial. Je peux donc annoncer votre propriété à des acheteurs en moyens et avisés de partout dans le monde.
•Les Services de relogement Royal LePage constituent l’entreprise de relogement par affaires la plus vaste et la plus dévouée au Canada.
•Royal LePage est la seule entreprise canadienne affiliéeà RELO, le plus important réseau de clientèle dirigée au
monde.•Avec son équipe forte de plus de 11 000 agents, Royal
LePage est l’un des plus grands réseaux immobiliers au Canada.
16 MES SERVICES
L’avantage Royal LePage
•Société immobilière dont l’excellente réputation est établie
depuis longtemps au Canada
•Chef de file du secteur en matière de technologie et de
satisfaction de la clientèle
•Agents les plus productifs du secteur immobilier
•Ressources illimitées déployées pour que figure sur votre
enseigne de parterre la mention « VENDU »
J’ai la certitude que c’est là le genre de service auquel vous aspirez et que vous vous attendez à recevoir de l’agent immobilier que vous choisissez pour vous représenter, n’est-ce pas?
17 CONCLUSION
En conclusion
En conclusion, vous avez vu :
1.Comment je peux vendre votre maison au meilleur
prix possible.
2.Comment je peux vendre votre maison dans les
meilleurs délais possibles.
3.Comment je peux vendre votre maison dans les
meilleures conditions possibles.
4.Comment je peux ajouter encore plus de valeur au
processus de vente en inscrivant votre propriété en
tant que Maison de prestige.
18 CONCLUSION
Qu’en pensez-vous?
Si nous pouvons convenir
ensemble du prix à demander,
y aurait-il quelque raison que
ce soit pour laquelle vous ne
seriez pas à l’aise de faire
appel à mes services et à ceux
de mon entreprise pour vous
représenter dans le cadre de la
vente de votre maison?
19 CONCLUSION
Qu’en pensez-vous?
Discutons maintenant de la
valeur marchande et de ce
qu’indique mon analyse
minutieuse du marché…
20 VOS OBJECTIFS
Critères relatifs à la marqueMaison de prestige
Seules les résidences qui se démarquent sontadmises au programme Maison de prestige. Pourêtre inscrite en tant que Maison de prestige, lapropriété doit répondre aux critères suivants :
1.Emplacement – La résidence est située dans un voisinage prestigieux, exclusif, recherché et hors du commun ou est sise sur un domaine ou un terrain de grande valeur.
2.Prix – Le prix d’inscription de la résidence est quatre fois supérieur au prix moyen des résidences déterminé par la chambre immobilière de votre région, dans les grands marchés suivants :
Vancouver, Victoria, Région du Grand Toronto, Montréal et Calgary.
Dans tous les autres marchés, le prix de la résidenceest trois fois supérieur au prix moyen des maisonsdéterminé par la chambre immobilière de votre région.
Les résidences Maison de prestige doivent égalementsatisfaire à des critères tels que la propriété, lescommodités, le design et l’histoire.
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Le plus prestigieux programme pour propriétés luxueusesau Canada