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GXC Development Framework:
Los siete elementos de la
Negociación
Marcela Fernández
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¿Qué es la
negociación?
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¿Qué es la
negociación?
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¿Qué es la
negociación?
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Intereses1
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Concéntrese en los interesesno en las posiciones
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Opciones2
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Invente opciones de mutuo
beneficio»
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Legitimidad3
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Utilice criterios de legitimidad»
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Relación4
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Sea constructivo con la relación»
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Comunicación5
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Promueva una comunicación eficiente y clara
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Alternativas7
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Encuentre su MAAN»
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Compromisos6
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Obtenga compromisos realistas
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¿Ganar en una
negociación?
Acuerdo mejor que la MAAN
Intereses satisfechos
La mejor, entre muchas opciones
Legítimo para todos
Compromiso realista
Buena comunicación
La relación mejoró
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