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참이슬 Light / 기획서
카피라이터 4 조
목 차
1. 사회적환경
2. 소주시장환경
3. 제품분석
4. 출시배경
5. SWOT 분석
6. 마케팅전략
7. 광고 전략
8. 광고
1. 사회적 환경
1 9 9 8
진로의 참이슬 출시로 23 도 소주시장 개막
2 0 0 1
산 ( 두산 ), 참이슬 ( 진로 ), 참소주 ( 금복주 ) 의
22 도 소주 일반화
2 0 0 0
지방소주 업체들의 22 도 저도수 시장
시원 , 화이트 , 선양 , 그린
2. 소주시장 환경
0
10
20
30
40
50
6070
80
90
100
수도권 강원 충북 충남 경북 부산 전북 전남 제주
* 지역별 시장점유 현황 (2000 년 10 월말 )
참이슬 판매량 증가추이참이슬 판매량 증가추이
( 단위 : 억병 )
25 억
20 억
5 억
1 억
10 억
6 개월 20 개월 30 개월 3 년
1999.4.26
2000.5.27
2001.4.16
2001.10.9
3. 음주에 대한 설문 조사 ( 제품분석 )
총 400 명 중 20 대 남녀 각각 100 명 ,
30 대 남녀 각각 100 명을 대상으로
조사하였다 .
문항 1. 맥주를 주로 마시는 이유
소주는 맛이 쓰다 . (28%)
가벼운 술자리를 선호한다 .(62%)
시원한 맛으로 마신다 . (10%)
[20 대 ]
가벼운 술자리를 선호한다 . (23%)소주는 맛이 쓰다 . (19%)
[30 대 ]
시원한 맛으로 마신다 . (58%)
문항 2. 맥주보다 소주를 찾게 되는 경우는
[20 대 ]
회식자리 등 단체 모임 (42%)
친구들과의 모임 (33%)
속상한 일이 있을 때 (25%)
[30 대 ]
회식자리 등 단체 모임 (74%)
속상한 일이 있을 때 (16%)
친구들과의 모임 (10%)
0
5
10
15
20
25
30
35
40
45
단체모임친구모임속상한일
0
10
20
30
40
50
60
70
80
단체모임속상한일친구모임
문항 3. 주로 마시는 소주
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
참이슬산백세주
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
참이슬산백세주
참이슬 (85%)
산 (9%)
백세주 (4%)
[20 대 ]
참이슬 (90%)
산 (5%)
백세주 (2%)
[30 대 ]
문항 4. 맛이 동일한 , 22 도 보다 낮은 소주가
출시 될 경우 마실 의사가 있는가 ?
마시겠다 . (89%)
마시지 않겠다 . (11%)
4. 출시 배경
설문조사 결과 참이슬 소비자 중 상당수가 ‘저도수’에 대한 잠재적 욕구를 갖고 있는 것으로 분석 됨 .
참이슬의 브랜드 power 가 이미 높으므로 신제품 출시 ( 참이슬 Light) 로 라인을
다양화 .
5. SWOT 분석
STRENGTH
소주의 강한 맛은 그대로 두고 도수만 20 도로 낮췄다 .
-소주의 맛을 좋아하지만 부담이 덜한 소주를 원하는 소비자들에게
-어필할 수 있다 .
WEAKNESS
참이슬과 도수 외엔 차이가 없어 USP 가 없을 수 있다 .
- 소주에서 2 도가 내려간 것은 도수가 상당히 많이 내려간 것임에도 불구하고 소비자들은 별차이를 느끼지 못할 수 있다 .
5. SWOT 분석
OPPORTUNITY
저도주를 선호하는 소비자들이 증가하고 있다
- 현재 17 도 정도의 저도주를 선호하는 소비자들을 유인할 수 있다 .
경제악화로 소주시장이 넓어지고 있다
- 도수는 저도주와 비슷하고 가격은 소주가격으로 소주 시장이 넓어질 수 있다
THREAT
다른 경쟁사들도 20 도 소주를 출시할 수 있다
- 소주시장의 경쟁이 치열해져 판촉에 들어가는 비용 증가로 가격경쟁력이 떨어질 수 있다
6. 장기적 마케팅 전략
브랜드 이미지 정착기 :
가격 , 맛 , 패키지 디자인 면에서 참이슬과 차별화 된 참이슬 ‘라이트’ 출시
목표 :
참이슬의 유통망을 활용 , ‘ 참이슬 라이트의 유통망’을 점차적으로 확보
참이슬 라이트의 브랜드 이미지 확립
1. 도입기 (2002 년 상반기 )
판촉전략 :
런칭 광고 및 홍보 , 각종 이벤트 행사를 통해 브랜드를 알려나감 .
- 수도권 및 경기도 지방을 중심으로 진행함 .
6. 장기적 마케팅 전략
참이슬 라이트의 브랜드 이미지 강화기 :
지방과 해외로 판로 확장을 통한 매출 증가
2. 성장기 (2002 년 후반기 )
판촉전략 :
지방 - 시장 점유율 50 퍼센트 이상을 보이는 지역을 중심으로 참이슬 라
이트의 판촉활동 강화 . 지방 고유의 색깔을 담은 광고물을 제작
해외 - 새로운 시장 개척 , 경쟁이 치열해지지 않은 동남아시아 주 공략함 .
미국의 교민시장 개척
6. 장기적 마케팅 전략
브랜드 로열티 강화기 :
브랜드 충성도가 형성된 소비자들을 타깃으로
‘ 참이슬 라이트 매니아’ 전략을 진행함 .
3. 성숙기 (2005 년 )
판촉전략 :
수도권 및 지방 -
커뮤니티를 기반으로 하는 참이슬 라이트 동호회를 구축 , 커뮤니티 활동을 지원하는 전략
전국을 대상으로 하는 이벤트를 열어 참이슬 라이트 소비자 카테고리를 하 나로 통합
전국 팔도를 대상으로 참이슬 라이트만을 판매하는 전용 체인망을 구축
7. 광고 전략
제품의 차별성을 강조하는 전략
-2 도를 통해 얻을 수 있는 참이슬 라이트의 특성을 우리의 생활과 연결
시킨다 . 단순히 ' 남이 마시니까 따라 마시는 ' 소주가 아닌 ' 도수는 2 도
내려가고 기분은 2 배 즐거워 지는 소주 ' 임을 나타낸다
타겟 소비자
연령 : 20 대 초반 남녀
브랜드 충성도 : 현재 참이슬을 마시고 있지만 낮은 도수에 대한 잠재적 욕구를 갖고 있는 사람으로 브랜드 충성도가 다소 약한 소비자
7. 광고 전략
매체 전략
극장광고 - 20 대의 젊은 층이 많이 모이는
신촌 , 강남 , 명동을 중심으로 놀이문화권이 형성된 CGV 극장을
타겟으로 한다
인쇄광고
•지하철 - 자가용보다 대중교통수단을 많이 이용하는 20 대의 특성에 따라신촌 , 강남 , 명동역에 해당하는 노선 2,3 호선을 중점적으로 함 .
•신문 , 잡지 광고 - 20 대들이 주로 보는 잡지
인쇄광고 1
인쇄광고 2
인쇄광고 3
인쇄광고 4
극장용 광고
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