![Page 1: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/1.jpg)
ТОЧНЫЕ КОММУНИКАЦИИ – СИЛЬНЫЙ БИЗНЕС
Маркетинг и продвижение
#АндрейКрыловпредприниматель, маркетолог, бизнес-коуч
г.Ухта30 ноября 2015
![Page 2: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/2.jpg)
Основные наши вопросы
КАК ПОНЯТЬ СВОЕГО КЛИЕНТА, ЕГО ПОТРЕБНОСТИ?КАК НА ОСНОВЕ ПОНИМАНИЯ СДЕЛАТЬ УСПЕШНЫЙ ПРОДУКТ И ПРОДВИЖЕНИЕ?
2
![Page 3: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/3.jpg)
9 вопросов, ответы на которые создают успех продвижения• На чём именно мы будем получать прибыль? • Кому мы продаём? • Что сейчас клиент думает о такого рода
товаре?• Какое целевое действие должна совершить
ЦА?• Что нужно показать и сказать в рекламе?• В каком формате, каким тоном?• Как облегчить совершение целевого
действия?• Где точки контакта с «золотым» клиентом? • Как именно Вы поймёте, что реклама
работает?3
![Page 4: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/4.jpg)
Андрей КрыловПредприниматель
МаркетологТренер, коучvk.com/crylovefb.com/
andrey.krylov
4
![Page 5: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/5.jpg)
Воронка продвижения и продаж
55
![Page 6: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/6.jpg)
Почему клиент должен быть доволен?
Один недовольный клиент 50 недовольных
Привлечение нового клиента стоит в 5 раз больше
поддержания хороших отношений со старым!
6
![Page 7: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/7.jpg)
7
![Page 8: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/8.jpg)
Чему учимся?
8
![Page 9: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/9.jpg)
9
![Page 10: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/10.jpg)
10
![Page 11: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/11.jpg)
Каковы причины провала?
11
![Page 12: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/12.jpg)
Закономерности провала стартапов
12
>50% закрываются в первый год
![Page 13: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/13.jpg)
13
![Page 14: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/14.jpg)
20 главных причин провала• Незнание потребителя• Нет нужды на рынке• Неверный подбор
команды• Слабый маркетинг• Исчерпали бюджет• Нет бизнес-модели• Несвоевременность
продукта• Отсутствие энтузиазма• Не удалось раскрутить• Неудачный продукт
• Ценовые проблемы• Не используют соцсети• Разногласия в команде• Потеря концентрации• Перегорание• Вытеснили конкуренты• Отсутствие
финансирования• Плохое
местоположение• Заняты на полставки• Неудачный момент для
старта14
![Page 15: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/15.jpg)
15
![Page 16: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/16.jpg)
Основные понятия
маркетинга16
![Page 17: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/17.jpg)
Потребители —
• это все мы
17
![Page 18: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/18.jpg)
Потребность —• нужда,
принявшая специфическую форму в соответствии с личностью индивида
• Нужда — чувство нехватки чего-либо.
18
![Page 19: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/19.jpg)
Спрос —
• это потребность, подкреплённая покупательной способностью.
19
![Page 20: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/20.jpg)
Потребность ≠ спрос
У людей много потребностей, но они не могут осуществить каждую из них
20
![Page 21: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/21.jpg)
Потребительная ценность• Це́нность —
важность, значимость, польза, полезность чего-либо
• Существует не от природы
• Являются субъективными
• Существует только в сознании человека
21
![Page 22: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/22.jpg)
Сами по себе товары и
услуги никому не нужны!
22
![Page 23: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/23.jpg)
Бизнес = Клиент
Как происходит
выбор и покупка?
23
![Page 24: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/24.jpg)
Потребительная ценность
ШТУКА (услуга)
ПОТРЕБНОСТЬ (ценность)
24
с/с < цена < ценность
![Page 25: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/25.jpg)
Мотивация (мотив) — это внутреннее побуждение
к активному действию. • Различные мотивы покупок:
– мотив выгоды (экономический)
– мотив признания (престиж, имидж)
– мотив познания – мотив содействия,
соучастия и т.д.
25
![Page 26: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/26.jpg)
Товар (услуга, продукт) — • всё, что может
удовлетворить потребность или нужду и предлагается рынку с целью привлечения внимания, приобретения, использования или потребления.
26
![Page 27: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/27.jpg)
Сделка —
• коммерческий обмен ценностями между двумя сторонами
27
![Page 28: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/28.jpg)
Рынок —
• совокупность существующих и потенциальных покупателей товара, их потребностей и спроса
28
![Page 29: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/29.jpg)
Цена —
• количество денег, в обмен на которые продавец готов продать, а покупатель согласен получить (купить) единицу товара 29
![Page 30: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/30.jpg)
Конкуренция
• борьба, соперничество за лучшие условия и результаты коммерческой деятельности.
30
![Page 31: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/31.jpg)
Бренд• Нужные владельцу бренда
ассоциации относительно продукта при его упоминании, виде, названии
• Конструкция в сознании потребителя
• От древнескандинавского «brandr» - «жечь, огонь». Тавро, которым владельцы скота помечали своих животных
31
![Page 32: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/32.jpg)
Удовольствие от вождения
Брендинг. Пример
КРЕПКИЙ
ВОЖДЕНИЕ
СТАТУСНАДЕЖНЫЙДОРОГОЙ
НЕМЕЦКИЙ
HIGH-TECH
ТОЧНЫЙ
СПОРТИВНЫЙКОНТАКТНЫЙ
КАЙФ
ДИНАМИКАХАРИЗМА
УПРАВЛЯЕМЫЙ
ЖЁСТКОСТЬ
Ассоциации слой за слоем выстраивают бренд в сознании
ИНДИВИДУАЛЬНОСТЬ
РИСК
СВЕРШЕНИЕ
![Page 33: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/33.jpg)
Сила бренда!
33
![Page 34: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/34.jpg)
3434
Компоненты маркетинга (4P)
Продукт
Продвижение
Цена
Дистрибуция
Потребители
Номенклатура продукта КачествоМодаДизайнХарактеристикиТорговая маркаУпаковкаразмерыОбслуживаниеГарантииВозврат
ПрейскурантСкидкиНадбавкиПериодичность платежейУсловия кредита
Каналы сбытаКаналы распределенияОхват рынковЗона распределенияРасположение рынка сбытаУправление запасамиТранспорт
Стимулирование сбытаРекламаУправление продажамиСвязи с общественностьюЛичные продажиОрганизация выставокОрганизация промо-акций
Product – что продаем? Price – по какой цене продаем?
Place – где продаем?Promotion –
как продвигаем?
![Page 35: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/35.jpg)
Основные постулаты маркетинга. Эффект плацебо
Роберт Дилтс. Изменение убеждений с помощью НЛП 35
![Page 36: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/36.jpg)
Во что веришь, то и есть!
36
![Page 37: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/37.jpg)
37
![Page 38: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/38.jpg)
Первый комп. Eniac. 1942 г.
38
![Page 39: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/39.jpg)
Шаблон бизнес-модели (БМ)
39
![Page 40: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/40.jpg)
1. Потребительские сегменты (ПС)
40Сердце бизнеса, без (выгодных) клиентов компании нет. Чтобы лучше удовлетворить и взаимодействовать нужно разбить клиентов на группы.
![Page 41: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/41.jpg)
Кому мы продаём? На ком прибыль? На ком из клиентов нужно сосредоточиться в продвижении, чтобы получить большую прибыль?
41
![Page 42: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/42.jpg)
20 → 80 (80 → 20)
![Page 43: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/43.jpg)
Закон 20 на 80. Закон Парето
![Page 44: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/44.jpg)
Упражнение по вашему бизнес-проекту
• Какие есть общие признаки у клиентов приносящих (в будущем) Вам основную прибыль?
44
![Page 45: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/45.jpg)
Для описания общих признаков своих клиентов Вы можете воспользоваться…
45
![Page 46: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/46.jpg)
• Хронически бедные, смирившиеся и пассивные.
• Сводят «концы с концами», практически все деньги уходят на продукты питания,
• При совершении покупок главное - цена.
• Предпочитают российские традиционные продукты. Основные потребители дешевых продуктов, бакалеи, сэконд-хэнд.
• С раздражением относятся к рекламе.
• Много работают по хозяйству.• Активные телезрители и
радиослушатели. • Значительная часть пенсионеров,
работников бюджетной сферы. • Характерны левые взгляды.
Пример психографических типов. ВЫЖИВАЮЩИЕ
![Page 47: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/47.jpg)
• На покупку дорогих товаров приходится откладывать средства.
• Обновляют бытовую технику, одежду и обувь.
• Неплохо ориентируются в марках. • Стремятся найти лучшее соотношение
цены и качества. • Стараются не покупать незнакомые
марки товаров.• Подвержены влиянию извне.
Спонтанны и непостоянны в поступках и оценках.
• Представляют из себя резерв новаторов.
• Проявляют особый интерес к публикациям о новых товарах и услугах.
• Политические взгляды неустойчивы и противоречивы.
Пример психографических типов. СТРЕМЯЩИЕСЯ
![Page 48: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/48.jpg)
• Декларируют отстраненность от решения бытовых проблем.
• Самостоятельные покупки совершают ситуативно, чаще – по списку, составленному домохозяйкой. Обычно ходят в магазины, расположенные возле дома.
• Практичны и самодостаточны, ориентируются скорее на функциональное назначение товаров. Живут преимущественно сегодняшним днем, не заботясь о завтрашнем.
• Покупают, как правило, только самое необходимое.
• Cтараются не брать денег в долг, тратят их аккуратно, заранее планируют крупные покупки.
• Политически индифферентны.
Пример психографических типов. ОБЫВАТЕЛИ
![Page 49: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/49.jpg)
• Энергичны и полны энтузиазма. • Ищут разнообразия, склонны к риску и
к необычному. • Могут декларировать презрение к
комфорту, но стремятся к престижу и успеху в жизни.
• Ориентированы на покупку известных марок, преимущественно импортных.
• Могут переплатить, но купить товар известной фирмы.
• С удовольствием тратят деньги, совершают спонтанные покупки.
• «Пожиратели» рекламы. • В прессе интересуются публикациями,
связаными с проведением досуга, путешествиями, компьютерными технологиями.
Пример психографических типов. НОВАТОРЫ
![Page 50: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/50.jpg)
Ваш «Золотой сегмент». На ком именно прибыль?• Вспомните конкретные случаи и клиентов1. Какие сегменты потребителей (группы
клиентов) есть на Вашем рынке?2. Какие общие признаки есть у
клиентов приносящих Вам сейчас прибыль («Золотых клиентов»)? Опишите эти признаки
3. Какие общие признаки есть у клиентов приносящих Вам убытки («Железные Клиенты»)? Опишите эти признаки
50
![Page 51: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/51.jpg)
2. Ценностное предложение (ЦП)
51Решение проблем и удовлетворение потребностей клиентов, создание ценности.У каждого сегмента свои (!) ценности и требования к товару.
![Page 52: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/52.jpg)
В чём состоит потребительское ожидание целевой аудитории от данных продуктов?Что сейчас типичный «золотой» клиент думает о вашем продукте?
52
![Page 53: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/53.jpg)
53
![Page 54: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/54.jpg)
Понимание другого
54
![Page 55: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/55.jpg)
Типичный ЗК => карта эмпатии
За что потребитель действительно готов платить
Цель – понять типичного золотого потребителя
=>
Как могло бы выглядеть идеальное решение вашего продукта для клиента?
![Page 56: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/56.jpg)
Для клиента важны ценности, а не свойства
56
Свойства товара Эффекты от применения товара клиентом
– объективные характеристики, удовлетворяющие потребительский запрос. «Какие характеристики?»
– выгоды, приобретаемые потребителем при покупке товара. «Что здесь стоящего для меня?», «Что я получу от свойств товара?»
Например, прочность конструкции – свойство, безопасность – эффект.
![Page 57: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/57.jpg)
57
![Page 58: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/58.jpg)
5858
Шаблон для работы с картой рынка
Ваш продукт ---х---Продукт конкурента 1 ---о---Продукт конкурента 2 ---~---
Ранг фактора
Важнейшие факторы выбора (конкуренции) приоритетной клиентской группой
Величина фактора для данного продукта и кл. гр.
<= хуже лучше =>
1
2
3
4
5
…
Факторы выбора (конкуренции), по которым идёт борьба за потребителя в данной отрасли
Величина фактора (сила, слабость), уровень предложения, получаемый клиентами по факторам конкуренции
![Page 59: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/59.jpg)
Обязательно исследуйте и подтвердите всё на потребителях!
59
![Page 60: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/60.jpg)
6060
Какое целевое действие должен совершить целевой клиент в результате рекламного воздействия? Что он должен подумать, сделать, сказать?В чём бы мы хотим убедить «золотого» клиента?
![Page 61: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/61.jpg)
• Формирование потребности• Формирование
осведомленности• Формирование отношения• Формирование намерения• Звонок, добавление в группу
…
Примеры возможных задачрекламы (продвижения)
![Page 62: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/62.jpg)
Каково должно быть наше основное сообщение, убеждение для ЦА?
62
![Page 63: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/63.jpg)
Анализ рекламного сообщенияС точки зрения ЦА
64
![Page 64: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/64.jpg)
Если бы все было таким же разумным как
БРАНДТ
Что хотят?Мотив и побуждаемое
действие.
Что говорят?Основное сообщение.
Кому говорят?Аудитория сообщения.
Где и как говорят?Ситуация сообщения.
![Page 65: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/65.jpg)
66
![Page 66: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/66.jpg)
67
![Page 67: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/67.jpg)
68
![Page 68: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/68.jpg)
1-2 секунды, чтобы реклама сработала
Ай-трекер, Комкон
![Page 69: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/69.jpg)
1-2 секунды, чтобы реклама сработалаКуда скорее всего вы смотрели
Ай-трекер, Комкон
![Page 70: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/70.jpg)
1-2 секунды, чтобы реклама сработалаПоследовательность взгляда
Ай-трекер, Комкон
![Page 71: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/71.jpg)
72
Тело бренда – увлекательная история для клиента, в которой он участвует временем, жизнью и своими деньгами
• Искренняя• Интересная• Последовательная• С продолжением• СВОЯ, можно примерить на
себя • Эмоциональная
![Page 72: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/72.jpg)
73737373
Характеристики работающей рекламы?
• Точный фокус на марке
• Значимость мотива (выгоды) для потребителя
• Простота и ясность для потребителя
• Преемственность• Яркость воплощения• Доверие
73
![Page 73: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/73.jpg)
74
Точный фокус на марке и её позиционировании
• Цель – запоминаемость марки, а не самого рекламной информации (ролика, публикации) Связь с позиционированием товара.
![Page 74: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/74.jpg)
75
![Page 75: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/75.jpg)
7676
Продолжает ли сообщение работать, если вместо названия марки подставить любое другое имя?
![Page 76: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/76.jpg)
7777
Продолжает ли сообщение работать, если вместо названия марки подставить любое другое имя?
ZOO БАНК 8-800-100-70-40www.ZOOBАНК.RU
![Page 77: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/77.jpg)
78
![Page 78: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/78.jpg)
79
Акце
нт н
а бр
енде
и
свой
ства
х са
мого
пр
одук
та
![Page 79: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/79.jpg)
80
![Page 80: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/80.jpg)
Значимость мотива для потребителя
• Зацепить• Запоминаемость и потребление в
связи с мотивом (фокус на выгодах клиента)
![Page 81: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/81.jpg)
82
![Page 82: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/82.jpg)
83
![Page 83: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/83.jpg)
![Page 84: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/84.jpg)
85
«Получи больше за меньшую плату»
![Page 85: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/85.jpg)
86
![Page 86: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/86.jpg)
87
Мотивация интереса
![Page 87: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/87.jpg)
Понятность и простота сообщения для потребителя
• Краткость• Понимание потребителем
вкладываемой в рекламу идеи за 2 сек.
• На языке потребителя • Близость потребителю по стилю
жизни
![Page 88: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/88.jpg)
8989
1-2 сек!
![Page 89: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/89.jpg)
90
Укре
пляю
щий
шам
пунь
Pan
tene
![Page 90: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/90.jpg)
92
![Page 91: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/91.jpg)
9393
Преемственность текущего сообщения
предыдущему
• Постоянно повторять ИДЕЮ марки• Моментальное узнаваемость
марки по фрагменту сообщения • Постоянное накопление уровня
доверия к марке потребителя
![Page 92: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/92.jpg)
9494
Как вас узнают и будут доверять, если вы всё время разный?
![Page 93: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/93.jpg)
9595959595
Эти макеты
выходили примерно
в одно время
![Page 94: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/94.jpg)
96
Преемственность – это и совпадение сообщения и метасообщения
![Page 95: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/95.jpg)
97
Преемственность – это и совпадение сообщения и метасообщения.
Вербального и невербального.
![Page 96: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/96.jpg)
9999
![Page 97: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/97.jpg)
100100
Яркость воплощения сообщения
• Привлечение внимания к рекламе потребителя в первые 1-2 сек.
• Удерживает внимание на рекламе
![Page 98: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/98.jpg)
101
![Page 99: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/99.jpg)
102
![Page 100: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/100.jpg)
103
![Page 101: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/101.jpg)
104
![Page 102: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/102.jpg)
105
![Page 103: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/103.jpg)
106
![Page 104: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/104.jpg)
107
![Page 105: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/105.jpg)
108
![Page 106: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/106.jpg)
109
![Page 107: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/107.jpg)
110
Укре
пляю
щий
шам
пунь
Pan
tene
![Page 108: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/108.jpg)
111
![Page 109: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/109.jpg)
112
Яркость и акцент на свойствах продукта
www.canneslions.com/winners/media/win_2_1.htm Advertiser/Client: McDONALD'S, Product/Service: FRESH SALADS
![Page 110: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/110.jpg)
Критерии работающего сообщения
и их задачиКритерий эффективной
коммуникацииОсновная задача критерия
Точный фокус на марке и её позиционировании
Запоминаемость марки, а не рекламы. Связь с КП и позиционированием.
Значимость мотива выбора (выгоды) для потребителя
Побудить золотого клиента к желаемому (целевому) действию
Понятность и простота восприятия послания для потребителя
Донести до золотого клиента основное сообщение кратко, ясно и на его языке
Преемственность внутри одного сообщения и одного сообщения к другому
Узнаваемость вашей марки по фрагменту сообщения и накопление уровня доверия к ней
Яркость воплощения сообщения и коммуникации
Привлечение внимания к рекламе в первое мгновение ВСЕХ, кто окажется рядом. Быть интересным и запомниться.
![Page 111: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/111.jpg)
114114
Эффективное сообщение это…
• … произведение всех факторов:
• Если хотя бы один множитель близок в нулю, то это очень плохо.
Точный фокус
Значимость мотива
Простота / понятность
Преем-ственность Яркость
Эфф. сообщение
= х х
ххх
![Page 112: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/112.jpg)
Где продвигать свой товар / услугу?
Цель – понять типичного золотого потребителя
=>
Каковы Точки контакта компании с потребителем?
В каких из них полезна информация о Вашем продукте?
![Page 113: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/113.jpg)
116
Смысл любой коммуникации заключается
в реакции, которую она вызывает!
![Page 114: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/114.jpg)
Юзабилити
• удобство, логичность, простота в расположении элементов управления
• удобный и понятный интерфейс, навигация, а также доступность материалов
117
![Page 115: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/115.jpg)
118
![Page 116: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/116.jpg)
119
![Page 117: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/117.jpg)
120
![Page 118: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/118.jpg)
Как нам облегчить и упростить совершение целевого действия «золотым» клиентом после контакта с нашим продвижением?
Что снижает затраты на продвижение?
121
![Page 119: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/119.jpg)
КАК ИСКАТЬ ПАРТНЁРОВ? ПЕРВИЧНЫЕ ИДЕИ ИЗ ПОВЕДЕНИЯ И ПОЛЬЗЫ ПОТРЕБИТЕЛЯ• Где бывают (концентрируются)
типичные «золотые» клиенты? Перечислите
• Где «золотые» клиенты особенно заинтересованы в нашем продукте / услуге?
• Кто влияет (может повлиять) на принятие решения «золотыми» клиентами?
• На каком этапе потребления продукта клиент заинтересован в доп.услуге (партнёре)? 122
![Page 120: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/120.jpg)
Кто может быть Вашим партнёром?КРИТЕРИИ ОТБОРА ПАРТНЕРОВ:• Заинтересованность клиентов с той и
другой стороны• Не конкуренты• Взаимодополнение клиентских
целевых групп • В аналогичном ценовом диапазоне• Взаимовыгодность сотрудничества• Снижение издержек / повышение
прибыли в результате сотрудничества
123
![Page 121: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/121.jpg)
Где точки контакта с типичным «золотым» клиентом (ЦА)?
Где наше предложение им будет наиболее уместно и получит максимальный процент целевых действий?
124
![Page 122: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/122.jpg)
Типичный ЗК => карта эмпатии
Цель – понять типичного золотого потребителя
=>
Каковы Точки контакта компании с потребителем?
В каких из них полезна информация о Вашем продукте?
![Page 123: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/123.jpg)
126
Медиапланирование как оптимизация
• Максимизация эффективного Охвата N+• Максимизация Affinity (концентрация ЦА
относительно всей аудитории)• Минимизация стоимости контакта (CPT)
Концентрация ЦА
Минимизация CPT
Максимум
0102030405060708090
Охв
ат, %
1+ 2+ N+ Частота
![Page 124: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/124.jpg)
127
![Page 125: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/125.jpg)
Вирусный маркетинг
128
![Page 126: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/126.jpg)
Как оценить эффективность продвижения?
Как именно мы поймём, что наше продвижение работает?
129
![Page 127: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/127.jpg)
130
Смысл любой коммуникации заключается
в реакции, которую она вызывает!
![Page 129: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/129.jpg)
9 вопросов, ответы на которые создают успех продвижения• На чём именно мы будем получать прибыль? • Кому мы продаём? • Что сейчас клиент думает о такого рода
товаре?• Какое целевое действие должна совершить
ЦА?• Что нужно показать и сказать в рекламе?• В каком формате, каким тоном?• Как облегчить совершение целевого
действия?• Где точки контакта с «золотым» клиентом? • Как именно Вы поймёте, что реклама
работает?132
![Page 130: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/130.jpg)
Секрет успехаДля богатых важно:• Упорный труд• Образование и
Квалификация• Смелость
Бедным кажутся важны:• Связи• Хитрость, обман• Первоначальный
капитал133
![Page 131: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/131.jpg)
ВИДЕО-ТРЕНИНГ А.Крылова «Увеличение эффективности бизнеса через коммуникацию»
134
Цикл передач на ТВ-Успех для СМП по маркетингу и продвижению,
интервью и т.п.
Как определить своего "золотого
клиента" О товаре в сознании клиента
О выборе потребителя
О конкурентных преимуществах
Как сообщить о своем товаре
Каналы коммуникации О клиентской
лояльности
![Page 132: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/132.jpg)
Часть 1 "Как определить своего "золотого клиента" http://www.youtube.com/watch?v=qP3K6Ded0dk&feature=colike Часть 2 "О товаре в сознании клиента" http://www.youtube.com/watch?v=JDLzz7CuOZ4&feature=colike Часть 3 "О выборе потребителя" http://www.youtube.com/watch?v=sFcC5q1HcVo&feature=colike Часть 4 "О конкурентных преимуществах" http://www.youtube.com/watch?v=TawFR8A1m8I&feature=colike Часть 5 "Как сообщить о своем товаре" http://www.youtube.com/watch?v=TFZqKpWuIxU&feature=colike Часть 6 "Каналы коммуникации" http://www.youtube.com/watch?v=b4zlSkdQXXI&feature=colike
135
ВИДЕО-ТРЕНИНГ А.Крылова «Увеличение эффективности бизнеса через коммуникацию»
![Page 133: Презентация с семинара "Маркетинг и продвижение", Ухта, 29 ноя.2015. Ты-предприниматель](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081513/587873421a28ab497b8b6969/html5/thumbnails/133.jpg)
Андрей КрыловLiving Eyes Consultingvk.com/crylovefb.com/andrey.krylov +7 (499) 37 555 01