![Page 1: Развитие рынка корпоративной подписки на цифровые издания](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051518/56813a96550346895da28ef9/html5/thumbnails/1.jpg)
Развитие рынка корпоративной подписки на цифровые издания
Медиагруппа «Актион»
![Page 2: Развитие рынка корпоративной подписки на цифровые издания](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051518/56813a96550346895da28ef9/html5/thumbnails/2.jpg)
Медиагруппа «Актион»
• Создана в 1994 г.• Профессиональные журналы для специалистов• «Главбух», «Кадровое дело», «Финансовый
директор», «Юрист компании», «Генеральный директор» и еще более 30
• Подписная модель, оплата – по счету (от юрлица)
• Оборот 4+ млрд. руб/год, 1300 сотрудников, головной офис - Москва
![Page 3: Развитие рынка корпоративной подписки на цифровые издания](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051518/56813a96550346895da28ef9/html5/thumbnails/3.jpg)
Ограниченность имеющихся цифровых продуктов
1.PDF • Неудобны для читателя• нет контроля за продажами
2. Киоски по типу Zinio (листалки)• Неудобны для читателя• Невозможно построить партнерскую сеть• Нет метрик • Нельзя использовать никаких цифровых возможностей (поиск, закладки,
допсервисы, ссылки)
3. Доступы к сайтам• каждый сайт - уникален, работе с ним надо обучать отдельно• сайт предполагает в принципе другую модель потребления чем журнал,
![Page 4: Развитие рынка корпоративной подписки на цифровые издания](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051518/56813a96550346895da28ef9/html5/thumbnails/4.jpg)
Единая платформа продаж цифровых журналов
Для подписных агентств:
1. Понятный стандартный продукт2. Высокая маржа с продажи 3. Четкие ценовые условия4. Ясная перспектива выживания и развития
![Page 5: Развитие рынка корпоративной подписки на цифровые издания](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051518/56813a96550346895da28ef9/html5/thumbnails/5.jpg)
Единая платформа продаж цифровых журналов
Для издательства:1. Доступ к sales-force 120+ подписных агентств по
всей России.2. Минимальные издержки на создание продукта.3. Минимальные издержки на платформу.4. Минимальные сроки запуска цифровой версии (2-
3 месяца).5. Все плюсы от цифровой формы (полноценный
поиск, любые допсервисы, полноценные метрики)
![Page 6: Развитие рынка корпоративной подписки на цифровые издания](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051518/56813a96550346895da28ef9/html5/thumbnails/6.jpg)
Запуск• Запуск первого журнала состоялся в 2011 году. В
течение полугода были запущены еще 30 собственных журналов.
• В 2013 году запущены 4 сторонних журнала – «Власть», «Деньги», «Секрет фирмы» и «Эксперт»
• В 2014 году запускаются ежедневная газета «КоммерсантЪ», журналы FORBES и «Директор школы».
![Page 7: Развитие рынка корпоративной подписки на цифровые издания](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051518/56813a96550346895da28ef9/html5/thumbnails/7.jpg)
Путь к подпискам - старт
Создание макетов на
основе типового шаблона
Установление цены
Старт продаж в
сети подписных
агентств
Время – 2-3 месяца
Решение вопросов по
заливке контента
![Page 9: Развитие рынка корпоративной подписки на цифровые издания](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051518/56813a96550346895da28ef9/html5/thumbnails/9.jpg)
Как это выглядит. Статья.
http://e.vladeltsu.ru/article.aspx?aid=307681
![Page 10: Развитие рынка корпоративной подписки на цифровые издания](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051518/56813a96550346895da28ef9/html5/thumbnails/10.jpg)
Как это выглядит. Киоск
![Page 11: Развитие рынка корпоративной подписки на цифровые издания](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051518/56813a96550346895da28ef9/html5/thumbnails/11.jpg)
Еще примерыПроще всего зайти на www.ekiosk.pro и там пощелкать по обложкам.
Чтобы посмотреть все в деталях, можно оформить демо-доступ (3 дня полного пользования).
Демо-доступ оформляется на странице издания на каждое издание в отдельности (то есть можно 3 дня поизучать Главбух, потом еще 3 дня – Власть и т.д.)
Прямые ссылки:• Власть - http://vlast.ekiosk.pro/
промо-сайт http://vlast.ekiosk.pro/promo.aspx
• Журнал CEO - http://e.ceo.ru/ его промо-сайт – http://e.ceo.ru/promo.aspx
• Главбух - http://e.glavbukh.ru, его промо-сайт - http://epromo.glavbukh.ru
• Газета «Учет. Налоги. Право» - http://e.gazeta-unp.ru/, ее промо-сайт - http://epromo.gazeta-unp.ru/
![Page 12: Развитие рынка корпоративной подписки на цифровые издания](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051518/56813a96550346895da28ef9/html5/thumbnails/12.jpg)
Активные подписки на е.издания
2011 2012 2013 2014
5,000
29,000
50,000
72,000
![Page 13: Развитие рынка корпоративной подписки на цифровые издания](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051518/56813a96550346895da28ef9/html5/thumbnails/13.jpg)
Путь к подпискамMаркетинг
Промо на своих сайтах и в своих СМИ
Цифровой маркетинг
Промо среди подписных агентств
![Page 14: Развитие рынка корпоративной подписки на цифровые издания](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051518/56813a96550346895da28ef9/html5/thumbnails/14.jpg)
Продажи – как было
ДМ Колл-центр ОплатаБаза адресов
![Page 15: Развитие рынка корпоративной подписки на цифровые издания](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051518/56813a96550346895da28ef9/html5/thumbnails/15.jpg)
Продажи - новый маркетинг
Промо-страницы
Демо-доступ Колл-центр Оплата
Новый маркетинг этап 1
Маркетинговая активность
Воронка продаж стала более длинной (больше этапов), но лучше возможности по контролю конверсии на всех этапах
![Page 16: Развитие рынка корпоративной подписки на цифровые издания](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051518/56813a96550346895da28ef9/html5/thumbnails/16.jpg)
1. Построение системы автоматических триггерных цепочек.2. Непрерывная оценка всех продуктов по NPS
3. Оптимизация продуктов на основе постоянного анализа сценариев поведения пользователя.
Продажи - новый маркетинг 2
Промо-страницы
Демо-доступ Колл-центр Оплата
Новый маркетинг этап 2
Маркетинговая активность
![Page 17: Развитие рынка корпоративной подписки на цифровые издания](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051518/56813a96550346895da28ef9/html5/thumbnails/17.jpg)
Заново научиться всему
Очень большой и сложный процесс – перестройка в головах.
Необходимо обучение издателей , маркетологов и редакций цифровому маркетингу и особенностям работы с цифровым контентом.
![Page 18: Развитие рынка корпоративной подписки на цифровые издания](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051518/56813a96550346895da28ef9/html5/thumbnails/18.jpg)
Выводы
1. Продажи цифровых корпоративных подписок растут.
2. Появляются новые издания, в том числе b2c.3. Развитию сильно мешает отсутствие
цифровых компетенций у издательств.4. Теперь есть удобный и эффективный
инструмент получения корпоративных подписок.
![Page 19: Развитие рынка корпоративной подписки на цифровые издания](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051518/56813a96550346895da28ef9/html5/thumbnails/19.jpg)
www.ekiosk.pro