![Page 1: Как найти клиента, договорится с ним и не потерять терпение](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032620/55cdeee3bb61eb19538b462a/html5/thumbnails/1.jpg)
-
![Page 2: Как найти клиента, договорится с ним и не потерять терпение](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032620/55cdeee3bb61eb19538b462a/html5/thumbnails/2.jpg)
• Занимаюсь вопросами развития брендов, как коммерческих, так и личных.
• Создала маркетинговое агентство "Брусника", где успешно выращиваю витамины для бизнеса.
• Часто выступаю в качестве коуча и тренера на молодежных и студенческих мероприятиях
• Веду авторский SMM-курс для начинающих специалистов.
• Выпускница Президентской программы подготовки управленческих кадров. Опыт работы в маркетинге и PR: с 2005 года, в SMM: с 2010.
![Page 3: Как найти клиента, договорится с ним и не потерять терпение](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032620/55cdeee3bb61eb19538b462a/html5/thumbnails/3.jpg)
1. Если вы независимый пиар специалист и готовы работать
сразу в нескольких проектах.
2. Если вы пиар специалист, который хочет верой и правдой
работать в одной компании (на клиента или со стороны
агентства).
3. Если вы представляете агентство.
4. Если вы сами работаете в компании и
хотите найти клиентов.
![Page 4: Как найти клиента, договорится с ним и не потерять терпение](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032620/55cdeee3bb61eb19538b462a/html5/thumbnails/4.jpg)
-
1. Теоретические знания: что такое PR, чем отличается от рекламы, какие основные термины, основные авторы, какие есть направления PR.
2. Практические знания и навыки: интересные кейсы, существующие СМИ и их целевые аудитории, лидеры мнений в нужных вам областях, умение использовать на хорошем уровне хотя бы 1-2 из основных инструментов (работу со СМИ, копирайтинг, SMM, event).
3. Стратегия создания своего личного бренда, хотя бы в базовом состоянии: порядок в соцсетях, продуманный имидж (внешность; мессадж, который вы транслируете в мир), участие в профильных мероприятиях.
4. Обозначьте свою четкую стоимость. Если вы в ней не уверены, ставьте меньше или ищите причину неуверенности.
![Page 5: Как найти клиента, договорится с ним и не потерять терпение](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032620/55cdeee3bb61eb19538b462a/html5/thumbnails/5.jpg)
Вам нужны «сапоги», то есть предлагаемые услуги должны быть
проработаны и вы сами должны представлять достойный кейс для
своего портфолио.
1. Четкое позиционирование – каким именно направлением
продвижения ваша компания занимается. Умение решать
проблемы клиентов.
2. Знания: теория, практика.
3. Точки контакта.
4. Хороший качественный дизайн (сделанный на заказ или
дизайнера в команде).
4. Высокая собственная грамотность (редактор / копирайтер/
корректор).
![Page 6: Как найти клиента, договорится с ним и не потерять терпение](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032620/55cdeee3bb61eb19538b462a/html5/thumbnails/6.jpg)
1. Четкое позиционирование
2. Дизайн
3. Точки контакта
4. Стратегия привлечения клиентов
![Page 7: Как найти клиента, договорится с ним и не потерять терпение](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032620/55cdeee3bb61eb19538b462a/html5/thumbnails/7.jpg)
![Page 8: Как найти клиента, договорится с ним и не потерять терпение](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032620/55cdeee3bb61eb19538b462a/html5/thumbnails/8.jpg)
1. мониторинг сайтов с вакансиями;
2. мониторинг объявлений и запросов в соцсетях;
3. конкурсы.
![Page 9: Как найти клиента, договорится с ним и не потерять терпение](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032620/55cdeee3bb61eb19538b462a/html5/thumbnails/9.jpg)
1. звонить;
2. писать письма;
3. ходить на профильные мероприятия, нерворкинг.
![Page 10: Как найти клиента, договорится с ним и не потерять терпение](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032620/55cdeee3bb61eb19538b462a/html5/thumbnails/10.jpg)
1. рассказывать о себе и своих проектах;
2. знакомиться с нужными людьми, поддерживать отношения с ними;
3. рекомендовать коллег;
4. поддерживать порядок в своих соцсетях.
![Page 11: Как найти клиента, договорится с ним и не потерять терпение](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032620/55cdeee3bb61eb19538b462a/html5/thumbnails/11.jpg)
![Page 12: Как найти клиента, договорится с ним и не потерять терпение](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032620/55cdeee3bb61eb19538b462a/html5/thumbnails/12.jpg)
1. Ваш товар или услуга дарят клиенту
хорошее самочувствие.
2. Ваш товар или услуга решают задачи
клиента.
![Page 13: Как найти клиента, договорится с ним и не потерять терпение](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032620/55cdeee3bb61eb19538b462a/html5/thumbnails/13.jpg)
1. Удобно.
2. Безопасно (все понятно, четко по финансам).
3. Не нужно думать (будут продуманные варианты).
Ход конем или думайте на несколько шагов вперед.
![Page 14: Как найти клиента, договорится с ним и не потерять терпение](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032620/55cdeee3bb61eb19538b462a/html5/thumbnails/14.jpg)
![Page 15: Как найти клиента, договорится с ним и не потерять терпение](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032620/55cdeee3bb61eb19538b462a/html5/thumbnails/15.jpg)
Ограничьте срок предложения.
Сразу договоритесь о контрольной дате, когда
вы созвонитесь или встретитесь.
![Page 16: Как найти клиента, договорится с ним и не потерять терпение](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032620/55cdeee3bb61eb19538b462a/html5/thumbnails/16.jpg)
Продолжайте поиск, чтобы не оказалось, что
все надежды вы направили на этого клиента,
а он вас подвел.
![Page 17: Как найти клиента, договорится с ним и не потерять терпение](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032620/55cdeee3bb61eb19538b462a/html5/thumbnails/17.jpg)
Ставьте вашу стоимость, не поддавайтесь на
давление клиента или не решайте за него, что
это слишком дорого.
![Page 18: Как найти клиента, договорится с ним и не потерять терпение](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032620/55cdeee3bb61eb19538b462a/html5/thumbnails/18.jpg)
-
![Page 19: Как найти клиента, договорится с ним и не потерять терпение](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032620/55cdeee3bb61eb19538b462a/html5/thumbnails/19.jpg)
- –
![Page 20: Как найти клиента, договорится с ним и не потерять терпение](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032620/55cdeee3bb61eb19538b462a/html5/thumbnails/20.jpg)
- –
![Page 21: Как найти клиента, договорится с ним и не потерять терпение](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032620/55cdeee3bb61eb19538b462a/html5/thumbnails/21.jpg)
![Page 22: Как найти клиента, договорится с ним и не потерять терпение](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032620/55cdeee3bb61eb19538b462a/html5/thumbnails/22.jpg)
![Page 23: Как найти клиента, договорится с ним и не потерять терпение](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032620/55cdeee3bb61eb19538b462a/html5/thumbnails/23.jpg)
![Page 24: Как найти клиента, договорится с ним и не потерять терпение](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032620/55cdeee3bb61eb19538b462a/html5/thumbnails/24.jpg)