Ссылка на презентацию будет в конце
6 лет в венчурных инвестициях
3 года в high tech
создание с нуля, развитие и продажа различных бизнесов (до $1M годового оборота)
участие в >50 инвестиционных сделках
экспертиза >10000 бизнес-планов
www.linkedin.com/in/alexanderzhurba
Неадекватность
Пассивность
Нет опыта
Нет связей
Нет ресурсов
4
Правильные люди с толковой идеей +
лучший международный опыт + быстрые деньги $25К + >$100К + >$1M +
реальные связи по всему миру + бонусы, скидки, поддержка =
БОЛЬШАЯ компания.
5
от идеи до стадии роста;
ЛЮБЫЕ технологии;
сильный энергичный лидер;
потенциал быстрого роста;
конкурентная технология;
международные амбиции.
6
>200 топовых менторов (бизнесмены, инвесторы, бизнес-ангелы, эксперты, … );
>1/3 – иностранцы, >12 стран мира.
Деньги есть.
Прямой доступ к инвесторам в СНГ и мире: ◦ бизнес-ангелы;
◦ фонды;
◦ отраслевики;
◦ …
9
>250 тысяч топовых ключевых контактов
10
офис в Москве и юристы - на 6 месяцев;
долгосрочное партнерство;
скидки от партнеров (>30 по миру):
11
Правильные люди с толковой идеей +
лучший международный опыт + быстрые деньги $25К + >$100К + >$1M +
реальные связи по всему миру + бонусы, скидки, поддержка =
БОЛЬШАЯ компания.
12
Ratron – высокоэффективный нагреватель воды на основе кавитации
SystemHeat – новый тип радиаторов для систем отопления
Acnol – гель нового поколения для лечения угревой сыпи
Fleecs – платежная система для топливного рынка СНГ
B-152 – сервис подготовки документов по защите персональных данных
Martmania – торговая платформа для уникальных товаров
Agrorobot – комплекс для автоматизации управления сельхозтехникой
Только агрессивные, умные и настойчивые ◦ это единственный способ реально преуспеть
◦ нужны только самоотверженные чемпионы
Нагрузки как в профессиональном спорте ◦ полная неопределенность
◦ многоборье и марафон на всю жизнь
◦ призы неочевидны
◦ на вершине одиноко
Действительно важные вещи
Презентация
Презентационное (рус и англ) ◦ инвестпрезентация ◦ 2-pager ◦ тизер
Модель и детали бизнеса ◦ продвижение ◦ производственный цикл ◦ клиент ◦ обслуживание ◦ ресурсы ◦ партнеры
План работ и этапность Бюджет (денежный поток) Клиенты, продажи, инвесторы
Глобальная цель
Изучение
среды
Структура
и работы
Бюджет Ресурсы
Действие
Анализ и
сравнение
Презентация и бизнес-план
самореализ
ация и
созидание
статус,
общение,
власть,
любовь
отдых,
образование,
развлечение,
удовольствия
безопасность,
захват территорий
жизнь, здоровье,
пища, жилье, одежда,
секс
Миссия и
легенда
имидж,
влияние,
лидерство
добавленная
ценность,
инвестиции, R&D
безопасность,
расширение и рост,
партнерства
продукт, выручка,
активы, кадры,
производство, инфра
www.businessmodelgeneration.com
ангелы, 3F, гранты до $200К
фонд, отраслевик (от $1,5М) 20
Сколково, фонд Бортника, Microsoft, региональные фонды (Москва, Казань, …);
фонды поддержки, технопарки, ОЭЗ, …;
все прозрачно и меняется
Важно: ◦ грант – это ресурс со своей ценой получения;
◦ грант – это обязательство. > грантов – < гибкости;
◦ зачем вообще вам грант? как сделать это без денег?
◦ цель не грант, а рост бизнеса
План А (без денег)
План Б (у нас все ок, но с инвестором быстрее)
50 – 300 писем, до 20 проектов
2 – 10 встреч, 6-14 часов в день, без выходных
сотни активных контактов
26
Не то То
0 200 400 600 800 1000
Вы – один из тысяч.
У вас есть 10 секунд, чтобы заинтересовать.
Письмо чтобы заинтересовать
Ответ инвестора или напоминание про себя
Пересылка подробной презентации «на почитать» или встреча на 2-3 часа
Проверка инвестором проекта
Сделка
От первого контакта до денег на счету:
от 3 до 24 месяцев
Добрый день, Александр. Мы ищем $200 тысяч за долю до 20% в проект
Google. Google – это сайт, на котором люди могут
найти любую нужную информацию в Интернета + сопутствующие сервисы (почта, карты, новости, переводчик, …)
Детали – в приложении. -- Иван Иванов основатель и CEO Google Inc. +7 123 4567899, [email protected]
Титульник (название, контакты)
Команда
Что предлагаете? Кому? В чем проблема?
Рынок (мировой): кто платит и сколько
Аналоги или похожие компании, с цифрами
Финмодель
Сколько денег нужно и на что?
10-12 слайдов + детальные приложения
просто, понятно, как для бабушки/ребенка
кратко
с цифрами (миллиарды)
с амбициями, масштабно
только аргументированная правда
«дизайн» не нужен, достаточно аккуратности, стилистичности, наглядности
1 слово + лого
ассоциация со смыслом ◦ Vkontakte.ru
◦ Odnoklassniki.ru
легко печатается на слух
имя, фамилия, должность, mail, телефон, скайп
топовое, лучшее, релевантное, уникальное
продажи или прибыли ваших бизнесов/отделов (десятки $M) я построил с нуля компании/отделы (известные имена) лучшая, первая, самая … на рынке или в отрасли отраслевая экспертиза (в десятке в мире по теме…) отрасли где работал и эксперт (чтобы пересекалось) число лет в отрасли (от 5 лет, 3 – если новая) должности (директор, основатель, президент, ЧСД/ПСД) международность (опыт работы, партнеры) регалии (премии, медали, звания, награды) рекомендации (от известных людей) что поможет в проекте (опыт, связи в смежных отраслях) продажи бизнесов (сделал и продал)
проблема людей/компаний
суть решения, продукта, услуги
кому это нужно
Кто платит, сколько, как часто
Не меньше миллиардного
В деньгах или натуральных показателях
В РФ, мировой и смежные
компании со схожей бизнес-моделью ◦ капитализация
◦ выручка, прибыль
◦ сделки
◦ другие значимые цифры
Название проекта месяц 1 месяц 2 месяц Х
план факт план факт план факт
РАСХОДЫ
Статья 1
Статья 2
…
Статья X
ДОХОДЫ
Статья 1
Статья 2
…
Статья X
ИТОГО
Остаток на счету
сколько и на что (сводные данные)
можно альтернативные расчеты
Почитайте про инвесторов
Они могут вам помочь? Что вам нужно?
Задавайте вопросы, которые вас беспокоят
5 минут на рассказ о вас
Слушайте и слышьте их
Конспектируйте и думайте
Вносите правки и экспериментируйте.
Цель – изменения и познание.
Никто не знает какие у них интересы ◦ покупка компании или инвестиция; ◦ сеть связей; ◦ доля в компании; ◦ работа в компании; ◦ партнерство; ◦ подрядчик; ◦ имидж и понты; ◦ передача опыта; ◦ общение и опыт; ◦ просто скучно дома сидеть; ◦ спасение мира.
Дайте мне свою визитку
прямо сейчас
Александр Журба
[email protected] – для писем
www.bitronicum.net – по работе
facebook.com/alexander.zhurba - в друзья
Скачать презентацию:
dl.dropbox.com/u/29746741/Kak_prodat.pdf