Download - карта инвестиционного рынка. юлия молчанова
![Page 1: карта инвестиционного рынка. юлия молчанова](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061306/54b3f1854a7959db498b46aa/html5/thumbnails/1.jpg)
Точки контактаМолчанова Ю.А.
![Page 2: карта инвестиционного рынка. юлия молчанова](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061306/54b3f1854a7959db498b46aa/html5/thumbnails/2.jpg)
План работы:
1. Что готовить к встрече
2. Как сценировать общение
3. Как презентовать идеи
4. Презентация командной работы
![Page 3: карта инвестиционного рынка. юлия молчанова](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061306/54b3f1854a7959db498b46aa/html5/thumbnails/3.jpg)
1. Умения. Узнать как?
2. Знания. Какие есть варианты?
3. Установка ценности. Ответить на вопрос: зачем?
![Page 4: карта инвестиционного рынка. юлия молчанова](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061306/54b3f1854a7959db498b46aa/html5/thumbnails/4.jpg)
А зачем?
![Page 5: карта инвестиционного рынка. юлия молчанова](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061306/54b3f1854a7959db498b46aa/html5/thumbnails/5.jpg)
Чтобы сделать мечту реальной
![Page 6: карта инвестиционного рынка. юлия молчанова](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061306/54b3f1854a7959db498b46aa/html5/thumbnails/6.jpg)
![Page 7: карта инвестиционного рынка. юлия молчанова](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061306/54b3f1854a7959db498b46aa/html5/thumbnails/7.jpg)
А как?
![Page 8: карта инвестиционного рынка. юлия молчанова](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061306/54b3f1854a7959db498b46aa/html5/thumbnails/8.jpg)
Соль любой коммуникации:
Контакт
Содержание
Дизайн
Подача
![Page 9: карта инвестиционного рынка. юлия молчанова](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061306/54b3f1854a7959db498b46aa/html5/thumbnails/9.jpg)
Какая у меня цель
Какого измеримого, достижимого результата,Я хочу добиться своей презентацией, письмом?
![Page 10: карта инвестиционного рынка. юлия молчанова](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061306/54b3f1854a7959db498b46aa/html5/thumbnails/10.jpg)
А что хотят слушатели?
Кто ваши слушатели?Как и где они будут смотреть/слушать презентацию? Как их найти?
![Page 11: карта инвестиционного рынка. юлия молчанова](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061306/54b3f1854a7959db498b46aa/html5/thumbnails/11.jpg)
Какая главная мысль?
Какой призыв к действию или идея должна остаться после контакта/презентации?
![Page 12: карта инвестиционного рынка. юлия молчанова](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061306/54b3f1854a7959db498b46aa/html5/thumbnails/12.jpg)
Как и где контактировать?
Какое описание у меня будет для письменного контакта? Какая устная презентация? Как и где искать точку контакта?
![Page 13: карта инвестиционного рынка. юлия молчанова](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061306/54b3f1854a7959db498b46aa/html5/thumbnails/13.jpg)
Рисуем план, пишем текст
Как последовательно будет идти презентация? Что в ней будет? Зачем нужен каждый слайд/предложение? Что он иллюстирует для слушателя.
![Page 14: карта инвестиционного рынка. юлия молчанова](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061306/54b3f1854a7959db498b46aa/html5/thumbnails/14.jpg)
Подберите и отрепитируйте
контент ( картинки,
цитаты, графики)
![Page 15: карта инвестиционного рынка. юлия молчанова](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061306/54b3f1854a7959db498b46aa/html5/thumbnails/15.jpg)
Репетируем
![Page 16: карта инвестиционного рынка. юлия молчанова](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061306/54b3f1854a7959db498b46aa/html5/thumbnails/16.jpg)
1 история из жизни, которая
выделит вас из толпы
![Page 17: карта инвестиционного рынка. юлия молчанова](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061306/54b3f1854a7959db498b46aa/html5/thumbnails/17.jpg)
• Конкурсы чтобы рассказать о себе –
13К(БИТ), Старт, Web-ready• Демо-дни и образовательные мероприятия -
Harvest, Venture Kitchen, Codefest • Прямой контакт с инвест-фондом на
конференции, ярмарке или почте
http://habrahabr.ru/company/ingria_startup/blog/138718/
http://startupafisha.ru/news/category/6/opportunity/
Где контактировать:
![Page 18: карта инвестиционного рынка. юлия молчанова](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061306/54b3f1854a7959db498b46aa/html5/thumbnails/18.jpg)
Структура выступления:
• Проблема – Путь – Результат
• Проблема – Решение – Доводы
• Другой вариант, в кт есть логика, но не
![Page 19: карта инвестиционного рынка. юлия молчанова](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061306/54b3f1854a7959db498b46aa/html5/thumbnails/19.jpg)
Elevator pitch.
Советы.
![Page 20: карта инвестиционного рынка. юлия молчанова](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061306/54b3f1854a7959db498b46aa/html5/thumbnails/20.jpg)
Зачем делать Elevator pitch?
• Информировать
• Заинтересовать
• Получить отзыв
• Получить инвестиции
![Page 21: карта инвестиционного рынка. юлия молчанова](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061306/54b3f1854a7959db498b46aa/html5/thumbnails/21.jpg)
Возможные форматы
• 30 секунд (10 слов)
1 минута 5 минут
дольше
![Page 22: карта инвестиционного рынка. юлия молчанова](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061306/54b3f1854a7959db498b46aa/html5/thumbnails/22.jpg)
Структура Elevator pitch
• Начало – привлечь внимание
• Конец – донести главную идею
• Середина – собственно содержание
![Page 23: карта инвестиционного рынка. юлия молчанова](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061306/54b3f1854a7959db498b46aa/html5/thumbnails/23.jpg)
Начало Elevator pitch
Чем привлечь внимание?• Проблема• Деньги• Рынок• Технология• История• Вопрос
![Page 24: карта инвестиционного рынка. юлия молчанова](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061306/54b3f1854a7959db498b46aa/html5/thumbnails/24.jpg)
Содержание Elevator pitch• Проблема• Решение• Перспектива• Бизнес-модель• Отличительная черта / value preposition• Стратегия выхода на рынок• Конкуренция / конкурентное
преимущество• История / надежные и вовлеченные люди• Команда• Планы
![Page 25: карта инвестиционного рынка. юлия молчанова](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061306/54b3f1854a7959db498b46aa/html5/thumbnails/25.jpg)
Стиль. Кто?
• Каждый в команде должен уметь делать Elevator pitch, но выбирайте лучшего
• Человек и идея должны соответствовать друг другу (Match between the presenter and the idea)
![Page 26: карта инвестиционного рынка. юлия молчанова](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061306/54b3f1854a7959db498b46aa/html5/thumbnails/26.jpg)
Стиль. Как?
• Надежность и доверие
• Энтузиазм и пыл (passion)
• Харизма
• Профессионализм
![Page 27: карта инвестиционного рынка. юлия молчанова](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061306/54b3f1854a7959db498b46aa/html5/thumbnails/27.jpg)
Сделай Elevator pitch интересным
• Новизна
• Сюрприз
• Тренды
• Что если
• Combinations / connection (Ассоциации?)
• Провокация
![Page 28: карта инвестиционного рынка. юлия молчанова](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061306/54b3f1854a7959db498b46aa/html5/thumbnails/28.jpg)
Как еще улучшить elevator pitch?
• Попробуй рассказать идею в 10 словах
• Попроси кого-нибудь задавать тебе все время вопрос «Ну и что?»
![Page 29: карта инвестиционного рынка. юлия молчанова](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061306/54b3f1854a7959db498b46aa/html5/thumbnails/29.jpg)