![Page 1: Основные ошибки при создании интернет-магазина](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042623/546213b6af79597b0b8b68a4/html5/thumbnails/1.jpg)
{
Основные ошибки при создании интернет-магазина
Сергей ЕгорушкинДиректор по маркетингу Активизм.ру
![Page 2: Основные ошибки при создании интернет-магазина](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042623/546213b6af79597b0b8b68a4/html5/thumbnails/2.jpg)
Кто они?
Как себя ведут?
Почему покупают?
Незнание своего покупателя
![Page 3: Основные ошибки при создании интернет-магазина](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042623/546213b6af79597b0b8b68a4/html5/thumbnails/3.jpg)
Шашечки или ехать?
Переоценка значения дизайна
![Page 4: Основные ошибки при создании интернет-магазина](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042623/546213b6af79597b0b8b68a4/html5/thumbnails/4.jpg)
Кто выживет?
Как реагирует рынок?
Как будем окупаться?
Ценовые войны
![Page 5: Основные ошибки при создании интернет-магазина](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042623/546213b6af79597b0b8b68a4/html5/thumbnails/5.jpg)
Зачем?
Слишком дорогой сайт
![Page 6: Основные ошибки при создании интернет-магазина](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042623/546213b6af79597b0b8b68a4/html5/thumbnails/6.jpg)
Достаточно ли вложений?
Поймем ли, что это работает?
Бесплатный сайт
![Page 7: Основные ошибки при создании интернет-магазина](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042623/546213b6af79597b0b8b68a4/html5/thumbnails/7.jpg)
Кем доказано?
Дождемся ли?
Как продавать сейчас?
SEO дешевле
![Page 8: Основные ошибки при создании интернет-магазина](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042623/546213b6af79597b0b8b68a4/html5/thumbnails/8.jpg)
Как проверяли?
Что делали?
Какая статистика?
Какие объявления?
Контекстная реклама не работает
![Page 9: Основные ошибки при создании интернет-магазина](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042623/546213b6af79597b0b8b68a4/html5/thumbnails/9.jpg)
Сколько заказов можно получить?
Какой ценой?
Можно платить только за полученные заказы
![Page 10: Основные ошибки при создании интернет-магазина](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042623/546213b6af79597b0b8b68a4/html5/thumbnails/10.jpg)
Кто нас там ждет?
Механика продаж?
Достаточно пойти в соцсети и там продавать
![Page 11: Основные ошибки при создании интернет-магазина](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042623/546213b6af79597b0b8b68a4/html5/thumbnails/11.jpg)
А что на фотке?
Что вы вообще продаете?
Одной фотки достаточно
![Page 12: Основные ошибки при создании интернет-магазина](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042623/546213b6af79597b0b8b68a4/html5/thumbnails/12.jpg)
А смысл?
Где деньги?
Нам нужен оборот!
![Page 13: Основные ошибки при создании интернет-магазина](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042623/546213b6af79597b0b8b68a4/html5/thumbnails/13.jpg)
Понимает ли аутсорсер ваши тонкости?
Кто контактирует с покупателем?
Все отдадим на аутсорс
![Page 14: Основные ошибки при создании интернет-магазина](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042623/546213b6af79597b0b8b68a4/html5/thumbnails/14.jpg)
Хватит ли знаний внутри компании?
Все сделаем сами, так дешевле
![Page 15: Основные ошибки при создании интернет-магазина](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042623/546213b6af79597b0b8b68a4/html5/thumbnails/15.jpg)
Почему они это сделали?
Подходит ли это нам?
Так сделал Xxxx, они плохого не сделают
![Page 16: Основные ошибки при создании интернет-магазина](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042623/546213b6af79597b0b8b68a4/html5/thumbnails/16.jpg)
Отсутствие позиционирования
Нет рекламной стратегии
Дорогой маркетинг
Мы продаем всем!
![Page 17: Основные ошибки при создании интернет-магазина](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042623/546213b6af79597b0b8b68a4/html5/thumbnails/17.jpg)
Там, где начинаются скидки, там кончается маркетинг (с) Егорушкин С.
Скидки! Скидки! Скидки!
![Page 18: Основные ошибки при создании интернет-магазина](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042623/546213b6af79597b0b8b68a4/html5/thumbnails/18.jpg)
Картинки должны быть только у товара
Слишком много графики на сайте
![Page 19: Основные ошибки при создании интернет-магазина](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042623/546213b6af79597b0b8b68a4/html5/thumbnails/19.jpg)
Каталог вертикально
Служебное меню горизонтально
Корзина справа вверху
Логотип слева
Чтобы нарушать правила, их нужно знать
Запутанное меню
![Page 20: Основные ошибки при создании интернет-магазина](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042623/546213b6af79597b0b8b68a4/html5/thumbnails/20.jpg)
Номенклатурное меню
![Page 21: Основные ошибки при создании интернет-магазина](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042623/546213b6af79597b0b8b68a4/html5/thumbnails/21.jpg)
Желание сделать слишком хорошо
Перфекционизм
![Page 22: Основные ошибки при создании интернет-магазина](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042623/546213b6af79597b0b8b68a4/html5/thumbnails/22.jpg)
Достаточно ли покупателей?
Готовы ли они покупать?
Переоценка ниши
![Page 23: Основные ошибки при создании интернет-магазина](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042623/546213b6af79597b0b8b68a4/html5/thumbnails/23.jpg)
{
Оценка глубины ниши
для екомерсГай Карапетян
ВсеМедтовары.ру
![Page 24: Основные ошибки при создании интернет-магазина](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042623/546213b6af79597b0b8b68a4/html5/thumbnails/24.jpg)
2009г. – созданиеЕму-Тепло.ру
магазин детского термобелья
Гай Карапетян
![Page 25: Основные ошибки при создании интернет-магазина](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042623/546213b6af79597b0b8b68a4/html5/thumbnails/25.jpg)
Ему Тепло +200.000$ = 0
![Page 26: Основные ошибки при создании интернет-магазина](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042623/546213b6af79597b0b8b68a4/html5/thumbnails/26.jpg)
В чем дело?
Много чего, но среди прочего:
Не вырос рынок
Возросла конкуренция. В ЯД было 7 конкурентовстало 75
![Page 27: Основные ошибки при создании интернет-магазина](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042623/546213b6af79597b0b8b68a4/html5/thumbnails/27.jpg)
Гай Карапетян
![Page 28: Основные ошибки при создании интернет-магазина](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042623/546213b6af79597b0b8b68a4/html5/thumbnails/28.jpg)
Разобрались
Стало интересно что происходит в других нишах
![Page 29: Основные ошибки при создании интернет-магазина](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042623/546213b6af79597b0b8b68a4/html5/thumbnails/29.jpg)
{
НИША
Несколько исходных позиций
![Page 30: Основные ошибки при создании интернет-магазина](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042623/546213b6af79597b0b8b68a4/html5/thumbnails/30.jpg)
{
1) ИМ не создает спрос
Только удовлетворяет
![Page 31: Основные ошибки при создании интернет-магазина](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042623/546213b6af79597b0b8b68a4/html5/thumbnails/31.jpg)
{
2) Гипермаркет – это много ниш
Но другие маркетинговые инструменты
Может варьировать ниши
![Page 32: Основные ошибки при создании интернет-магазина](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042623/546213b6af79597b0b8b68a4/html5/thumbnails/32.jpg)
{
3) Глубина ниши
Насколько глубоко стоит в нее влезать? И стоит ли вообще?
![Page 33: Основные ошибки при создании интернет-магазина](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042623/546213b6af79597b0b8b68a4/html5/thumbnails/33.jpg)
Гай Карапетян
![Page 34: Основные ошибки при создании интернет-магазина](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042623/546213b6af79597b0b8b68a4/html5/thumbnails/34.jpg)
Вывод №1
В России сексуально неудовлетворенных женщин в 10 раз больше, чем мужчин!
![Page 35: Основные ошибки при создании интернет-магазина](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042623/546213b6af79597b0b8b68a4/html5/thumbnails/35.jpg)
Гай Карапетян
![Page 36: Основные ошибки при создании интернет-магазина](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042623/546213b6af79597b0b8b68a4/html5/thumbnails/36.jpg)
Гай Карапетян
![Page 37: Основные ошибки при создании интернет-магазина](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042623/546213b6af79597b0b8b68a4/html5/thumbnails/37.jpg)
Индекс №1
Индекс общей конкурентости сферы
Индекс №1= кол-во объявления ЯД / частотность
Чем индекс меньше – тем выгодней
![Page 38: Основные ошибки при создании интернет-магазина](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042623/546213b6af79597b0b8b68a4/html5/thumbnails/38.jpg)
Гай Карапетян
![Page 39: Основные ошибки при создании интернет-магазина](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042623/546213b6af79597b0b8b68a4/html5/thumbnails/39.jpg)
{
Сосредоточимся тогда на Москве и МО
Региональнозависимыхзапросов найти не удалось
![Page 40: Основные ошибки при создании интернет-магазина](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042623/546213b6af79597b0b8b68a4/html5/thumbnails/40.jpg)
Гай Карапетян
![Page 41: Основные ошибки при создании интернет-магазина](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042623/546213b6af79597b0b8b68a4/html5/thumbnails/41.jpg)
{
Хренушки
Не совсем так
![Page 42: Основные ошибки при создании интернет-магазина](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042623/546213b6af79597b0b8b68a4/html5/thumbnails/42.jpg)
Гай Карапетян
![Page 43: Основные ошибки при создании интернет-магазина](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042623/546213b6af79597b0b8b68a4/html5/thumbnails/43.jpg)
Уберем лишнее, добавим новое
![Page 44: Основные ошибки при создании интернет-магазина](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042623/546213b6af79597b0b8b68a4/html5/thumbnails/44.jpg)
Гай Карапетян
![Page 45: Основные ошибки при создании интернет-магазина](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042623/546213b6af79597b0b8b68a4/html5/thumbnails/45.jpg)
Индекс №2
Индекс стоимости рекламной компании
Индекс№2= Индекс№1 x Стоимость входа в СР ЯД
Чем индекс меньше - тем выгодней
![Page 46: Основные ошибки при создании интернет-магазина](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042623/546213b6af79597b0b8b68a4/html5/thumbnails/46.jpg)
Гай Карапетян
![Page 47: Основные ошибки при создании интернет-магазина](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042623/546213b6af79597b0b8b68a4/html5/thumbnails/47.jpg)
{
Чего-то не хватает!
Чего?
![Page 48: Основные ошибки при создании интернет-магазина](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042623/546213b6af79597b0b8b68a4/html5/thumbnails/48.jpg)
Стоимости товара
![Page 49: Основные ошибки при создании интернет-магазина](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042623/546213b6af79597b0b8b68a4/html5/thumbnails/49.jpg)
Индекс №3
Индекс привлекательности ниши
Индекс №3 = Индекс№2 / Стоимость товара
Чем меньше индекс – тем выгодней
![Page 50: Основные ошибки при создании интернет-магазина](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042623/546213b6af79597b0b8b68a4/html5/thumbnails/50.jpg)
Гай Карапетян
![Page 51: Основные ошибки при создании интернет-магазина](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042623/546213b6af79597b0b8b68a4/html5/thumbnails/51.jpg)
{
Опять чего-то не хватает!
Маржинальности товара.
![Page 52: Основные ошибки при создании интернет-магазина](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042623/546213b6af79597b0b8b68a4/html5/thumbnails/52.jpg)
Гай Карапетян
![Page 53: Основные ошибки при создании интернет-магазина](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042623/546213b6af79597b0b8b68a4/html5/thumbnails/53.jpg)
Индекс №4 -окончательный
Индекс глубины ниши
Индекс№4 = Индекс№3 / наценка в %
Индекс№4 чем меньше – тем выгодней
![Page 54: Основные ошибки при создании интернет-магазина](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042623/546213b6af79597b0b8b68a4/html5/thumbnails/54.jpg)
Гай Карапетян
![Page 55: Основные ошибки при создании интернет-магазина](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042623/546213b6af79597b0b8b68a4/html5/thumbnails/55.jpg)
Минусы и слабости индексов
Необходимо большое семядро (категорийка и товарка)
Частотность бывает накручена
Частотность не равна покупаемости
Стоимость входа с СР ЯД сильно зависит от аккаунта
Лучше использовать много товарных запросов, но категорийные позволяют провести первичную оценку
Конкуренция в ЯД варьирует от недели к неделе
Можешь попасть с оценкой не в сезон.
Гай Карапетян
![Page 56: Основные ошибки при создании интернет-магазина](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042623/546213b6af79597b0b8b68a4/html5/thumbnails/56.jpg)
Гай КарапетянВсеМедтовары.ру
Спасибо!
Сергей ЕгорушкинАктивизм.ру