Download - Руслан Гасанов "5 ошибок руководителей при построении отдела продаж и пути их избавления"
![Page 1: Руслан Гасанов "5 ошибок руководителей при построении отдела продаж и пути их избавления"](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051502/58ecde381a28abb24a8b45f5/html5/thumbnails/1.jpg)
АльфаТренинг Групп Spy-sales.ruРаботаем на результат
5 ошибок руководителейв руководстве отделом продаж
![Page 2: Руслан Гасанов "5 ошибок руководителей при построении отдела продаж и пути их избавления"](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051502/58ecde381a28abb24a8b45f5/html5/thumbnails/2.jpg)
2 Spy-sales.ru
1. Неправильная структура и левая работа с клиентами
![Page 3: Руслан Гасанов "5 ошибок руководителей при построении отдела продаж и пути их избавления"](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051502/58ecde381a28abb24a8b45f5/html5/thumbnails/3.jpg)
3 Spy-sales.ru
3-ступенчатая структура отдела продаж. 1 уровень
Старые клиенты
Новые клиенты
Документооборот
![Page 4: Руслан Гасанов "5 ошибок руководителей при построении отдела продаж и пути их избавления"](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051502/58ecde381a28abb24a8b45f5/html5/thumbnails/4.jpg)
4 Spy-sales.ru
2 уровень
Старые клиенты
Новые клиенты
ДокументооборотБухгалтер
![Page 5: Руслан Гасанов "5 ошибок руководителей при построении отдела продаж и пути их избавления"](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051502/58ecde381a28abb24a8b45f5/html5/thumbnails/5.jpg)
5 Spy-sales.ru
3 уровень
Операционист
Торговый представитель
Документооборот
![Page 6: Руслан Гасанов "5 ошибок руководителей при построении отдела продаж и пути их избавления"](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051502/58ecde381a28abb24a8b45f5/html5/thumbnails/6.jpg)
6 Spy-sales.ru
4 уровень
Операционист(А,В,С)
Торговый представитель
(А,В)
Документооборот
РОП(А)
![Page 7: Руслан Гасанов "5 ошибок руководителей при построении отдела продаж и пути их избавления"](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051502/58ecde381a28abb24a8b45f5/html5/thumbnails/7.jpg)
7 Spy-sales.ru
Сегментированный уровень
Менеджер по новым клиентам
(А,В,С)
РОП(А)
Менеджер по старым клиентам
(А,В,С)
ДокументооборотБухгалтер
![Page 8: Руслан Гасанов "5 ошибок руководителей при построении отдела продаж и пути их избавления"](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051502/58ecde381a28abb24a8b45f5/html5/thumbnails/8.jpg)
8 Spy-sales.ru
2. Жопошник обыкновенус
Обитает по всей РоссииСъедает плешь на головеПокупает как кот нас**л
Что с такими нужно делать?
![Page 9: Руслан Гасанов "5 ошибок руководителей при построении отдела продаж и пути их избавления"](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051502/58ecde381a28abb24a8b45f5/html5/thumbnails/9.jpg)
9 Spy-sales.ru
Принцип Паретто
. .|
80% прибыли
20% клиентов
80% клиентов
. .|
20% прибыли
Жопошник?
![Page 10: Руслан Гасанов "5 ошибок руководителей при построении отдела продаж и пути их избавления"](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051502/58ecde381a28abb24a8b45f5/html5/thumbnails/10.jpg)
10 Spy-sales.ru
Принцип Паретто
![Page 11: Руслан Гасанов "5 ошибок руководителей при построении отдела продаж и пути их избавления"](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051502/58ecde381a28abb24a8b45f5/html5/thumbnails/11.jpg)
11 Spy-sales.ru
3. Глисты отделов продаж
![Page 12: Руслан Гасанов "5 ошибок руководителей при построении отдела продаж и пути их избавления"](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051502/58ecde381a28abb24a8b45f5/html5/thumbnails/12.jpg)
12 Spy-sales.ru
Как нанять нормального?
![Page 13: Руслан Гасанов "5 ошибок руководителей при построении отдела продаж и пути их избавления"](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051502/58ecde381a28abb24a8b45f5/html5/thumbnails/13.jpg)
13 Spy-sales.ru
4. Зона комфорта продавцов
![Page 14: Руслан Гасанов "5 ошибок руководителей при построении отдела продаж и пути их избавления"](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051502/58ecde381a28abb24a8b45f5/html5/thumbnails/14.jpg)
14 Spy-sales.ru
Как вытолкнуть продавцов из зоны комфорта? (без битья )
![Page 15: Руслан Гасанов "5 ошибок руководителей при построении отдела продаж и пути их избавления"](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051502/58ecde381a28abb24a8b45f5/html5/thumbnails/15.jpg)
15 Spy-sales.ru
Контакты и иже с ними:
Гасанов РусланПостроение отделов продаж,Разработка мотивации,Пинки под задницы менеджерамул. Думенко 1/3 оф. 2-389185583363Spy-sales.ru