стратегический план 2016как вырасти в 10 раз за 10 лет
Качалов Игорь, президент Обязательно утвердите стратегический план на 2016 не позднее 30 окт 2015. Это поможет корректно сформировать работы
1. Спрос населения в вашей товарной группе достиг максимума или продолжит расти? Сколько лет еще расти товарной группе до насыщения? Во сколько раз?
2. Доходы населения в стране или вашем регионе: $1,000-2,000-3,000 чел/мес? Растут ли?
3. Доля компании на рынке: 5, 10, 20, 40%? Какие цели = удержать или поднять?
4. Какие регионы вносят основной вклад в продажи? Какие планы по освоению новых регионов?
5. Есть ли инвестиции на каждый процент доли рынка?
6. Каков уровень эффективности бизнеса и профессионализма менеджмента?
• 8-10+ млн руб на сотрудника?
7. Каковы ключевые преимущества товара в его качестве перед конкурентами? Гарантируется ли постоянство качества, особенно при растущих объемах?
8. Есть ли опыт по созданию и вводу новых товаров?
9. Контрольные параметры (KPI) = Обеспечивает ли стратегия
• рост продаж в год не менее 11%($)?
• прибыльность не менее отраслевых стандартов (5-10+%)?
• возврат вложенных инвестиций не менее 110%?
#1 = план продаж с точностью 90+%
#3 =коммуникации с эффективностью 200+%
1. Какие каналы коммуникаций наиболее эффективны в бизнесе?
2. Какие каналы привлекают наибольшее количество клиентов?
3. Какие новые каналы необходимо тестировать и готовить к запуску?
4. Какой ROI должен быть по каналам коммуникациям (не менее 140%)? Какое количество коммуникаций должно быть оценено в ROI (не менее одной трети)?
#2 = позиционирование, продающее за 7 сек
1. Как сформулирована основная выгода потребителя в товарной группе?
2. Какие выгоды потребителя компания удовлетворяет лучше конкурентов: дешевле, быстрее, проще, комфортнее, правильнее (полезнее, аффективнее, и пр?)
3. Какие ключевых 7 продающих аргументов использует компания?
4. Краткая формулировка позиционирования-миссии-лозунга.
5. Основные дизайнерские решения: цвета, имиджи, верстка?
#4 = внедрение с отклонениями +/-5%
1. Запрещены ли слова «мне нравится», «я чувствую», «я так считаю»?
2. Требуется ли от менеджеров предоставлять факты, примеры, ссылки на аргументы?
3. Процесс стратегических совещаний, утверждение планов и бюджетов на следующий год в июле-октябре текущего?
4. Совещания по корректировке продаж, маркетинга и производства каждый первый понедельник каждого месяца?
5. Контрольные полевые рыночные туры директорами компании раз в месяц?
6. Внедрен ли календарь 4:4:5 недель?
7. Прописаны ли стандарты, шаблоны и бизнес процессы производства, маркетинга и продаж?
8. План повышение эффективности и аттестаций сотрудников
9. Запланировано ли повышение зарплат на 15-20% (до среднего уровня 50-70 тыс руб?)
10. Основная часть, до 80+%, зарплат руководящему, маркетинговому и продающему персоналу = бонус за результат?
хотите узнать как эффективно применить инструменты на практике?
звоните и пишите Игорю Качалову(926) 214-2662, [email protected]десятки обзоров на www.slideshare.net/kachalov
бесплатнаяконсультация
№1
маркетинговое агентство
TOP 3
книг по бизнесу
№1
промо
TOP 10
маркетинговых консультантов
TOP 5
профессоров маркетинга
TOP 50
книг по маркетингу