STRATEGI STRATEGI VARIASIVARIASI

Oleh : Kelompok VOleh : Kelompok VAgus NasrullahAgus NasrullahIdham KhalidIdham Khalid

DOSEM PENGAMPU:DOSEM PENGAMPU:UST. ULIL MULAZAM. M.PdUST. ULIL MULAZAM. M.Pd

MANAJEMEN STRATEGI MANAJEMEN STRATEGI PENDIDIKANPENDIDIKAN

STRATEGI VARIASISTRATEGI VARIASI• 1. FORWARD INTEGRATION (Integrasi Kedepan)• 2. BACKWARD INTEGRATION (Integrasi Kebelakang)• 3. HORIZONTAL INTEGRATION (Integrasi Horisontal)• 4. MARKET DEVELOPMENT (Pengembangan Pasar)• 5. PRODUCT DEVELOPMENT (Pengembangan Product)• 6. MARKET PENETRATION (Penetrasi Pasar)• 7. CONCENTRIC DIVERSIFICATION (Diversifikasi Konsentrik)• 8. CONGLOMERATE DIVERSIFICATION (Diversifikasi

Konglomerat)• 9. HORIZONTAL DIVERSIFIKATION (Diversifikasi Horisontal)• 10. JOINT VENTURE (Usaha Patungan)• 11. RENTRENCHMENT (Pengurangan)• 12. DIVERSITURE (Penciutan Bisnis)• 13. LIQUIDATION (Likwidasi)• 14. COMBINATION (Kombinasi)

FORWARD INTEGRATIONFORWARD INTEGRATION• MENDAPATKAN KEPEMILIKAN ATAU MENINGKATKAN CONTROL ATAS

PENJALUR ATAU PENJUAL ECERANSTRATEGI INI DIGUNAKAN JIKA :

• Distribusi yg ada sangat mahal, kualitas terbatas dan tidak dapat di distribusikan dengan cepat

• Organisasi mempunyai kemampuan modal dan sumberdaya manusia yang dibutuhkan untuk mengelola bisnis baru.

• Bisnis distribusi atau eceran mempunyai marjin keuntungan yang tinggi

• Produk yang stabil akan lebih diutamakan, sehingga dapat diprediksi permintaan akan produk perusahaan melalui distributor

CONTOH :TOYOTA AUTO 2000

Group samporna mendirikan alfamart Sekolah melakukan jejaring dengan sekolah lain untuk masuk ke

sekolah kita

BACKWARD INTEGRATIONBACKWARD INTEGRATION• Mendapatkan kepemilikan atau meningkatkan control atas pemasok (supplier)

STRATEGI INI DIGUNAKAN JIKA :• Jumlah pemasok sedikit, pesaing banyak• Perusahaan menginginkan pasokan bahan baku yang cepat

sedangkan pemasok yang ada tidak mampu menyediakan dan sangat mahal

• Kesetabilan harga lebih diutamakan, karena dengan strategi ini perusahaan dapat menekan biaya bahan baku.

• Pemasok yang ada memiliki margin keuntungan yang tinggi dan perusahaan mempunyai modal dan sumber daya manusia yang berkualitas

• Contoh => Indofood (Group Salim) Tepung Bogasari• Mendirikan banyak lembaga pendidikan agar masuk ke

sekolah kita. Tk ke sd dst.

HORIZONTAL INTEGRATIONHORIZONTAL INTEGRATION• Mendapatkan kepemilikan atau meningkatkan control atas pesaing (competitor)

STRATEGI INI DIGUNAKAN JIKA PERUSAHAAN :• Perusahaan dapat menjadi monopolistic di suatu daerah

tanpa melanggar peraturan pemerintah• Perusahaan bersaing di industry yang sedang berkembang• Dapat meningkatkan skala ekonomi untuk mendukung

keuntungan bersaing• Memiliki modal dan sumber daya manusia yang cukup untuk

melakukan ekspansi

CONTOH ;• INDOFOOD MEMBELI SUPERMIE DAN SARIMIE YANG MENJADI PESAING INDOFOOD

YAITU INDOMIE• DALAM PENDIDIKAN BISA SAJA KITA BELI SEKOLAH YANG SUDAH MAJU/TINGGI

MARKET DEVELOPMENTMARKET DEVELOPMENT• Memperkenalka produk-produk yang sudah ada kedaerah pemasaran yang baru (pangsa pasar bertambah)STRATEGI INI DIGUNAKAN JIKA :

• Jejaring distribusi tersedia, berkualias dan tidak mahal

• Perusahaan memiliki keebihan kapasiatas produksi• Perusahaan saat ini sangat berhasil atas apa yang

dikerjakan• Muncul pasar yang baru atau pasar belum jenuhCONTOH :• Kartu kredit Citibank sebelumnya hanya dimiliki oleh

para pengusaha, saat ini dimiliki oleh para mahasiswa.

PRODUCT DEVELOPMENTPRODUCT DEVELOPMENT• Meningkatkan penjualan dengan cara memperbaiki atau mengembangkan produk-produk yang sudah adaSTRATEGI INI DIGUNAKAN JIKA :

• Memiliki produk-produk yang berhasil/sukses dan telah berada pada ahap jenuh (matury stage)

• Pesaing menawarkan produk dengan kualitas lebih baik dan harga lebih murah

• Perusahaan memiliki kemampuan riset dan pengembangan produk

• Bersaing di industry yang sedang tumbuh CONTOH ; SHAMPOO DIMENSION 2+1 JADI 3+1 Sikat gigi pepsodent yang semula hanya sikat gigi biasa lalu dikembangkan menjadi sikat gigi elektrik. Dalam sekolah bisa saja seperti selain cakap dalam bidang

akademik, tapi ia juga memiliki kelebihan dari segi hafalan atau bhs dll.

MARKET PENETRATIONMARKET PENETRATION• Meningkatkan pangsa pasar untuk produk tertentu melalui usaha pemasaran secara besar-besaranSTRATEGI INI DIGUNAKAN JIKA ;

• Dapat meningkatkan skala ekonomi untuk mendukung keuntungan bersaing

• Terdapat hubungan yang tinggi antara pengeluaran untuk pemasaran terhadap kenaikan penjualan

• Pangsa pasar pesaing menurun sedangkan total penjualan industry meningkat

• Pasar yang da belum jenuh oleh produk dan jasa perusahaan CONTOH ; GEBYAR BCA, MEGA BONUS Wings berupaya mendongkrak popularitas Mie Sedap melalui

iklan yang gencar ( termasuk memberikan hadiah piring dan membagikan Mie secara gratis di wilayah segmen potensialnyaSEKOLAH BARU BISA MENGGUNAKAN BROSUR, BANNER, BALIHO SECARA BESAR-BESARAN

CONCENTRIC DIVERSIFICATIONCONCENTRIC DIVERSIFICATION• Menambah produk-produk baru yang saling berhubungan untuk pasar yang

sama STRATEGI INI DIGUNAKAN JIKA ;• bersaing disuatu industry yang tidak tumbuh atau pertumbuhannya lambat• produk yang ada telah mengalami tahap penurunan• produk yang baru dapat diawarkan dengan harga yang lebih kompetitif dan dapat

meningkatkan penjualan produk yang sudah ada• produk yang baru memiliki ingkat penjualan musiman sehingga dapa menutup kerugian

pada saat produk nyang ada memasuki musim penurunan• CONTOH ; • Unilever selain memproduksi Pepsodent juga membuat sikat gigi.• Ada dua cara yang dapat digunakan dalam strategi ini; Mendirikan perusahaan baru, Merger

atau akuisisi.• Merger adalah dengan menggabungkan dua perusahaan menjadi satu.• Contoh : Erikson menggandeng Sony membuat hand phone Sony • Erikson.• Akuisisi adalah sebuah perusahaan membeli asset perusahaan lain • dan menggabungkan dengan operasinya.• Contoh : Danone mengakuisis Aqua dan mengoperasikannya.• SEKOLAH BISA NGINDUK KE SEKOLAH LAIN

CONGLOMERATE DIVERSIFICATIONCONGLOMERATE DIVERSIFICATION• STRATEGI INI DIGUNAKAN JIKA:• Menambah produk-produk baru yang tidak saling

berhubungan untuk pasar yang berbeda• industry mengalami penurunan dalam penjualan tahunan dan

keuntungan• pasar untuk produk yang ada telah jenuh• perusahaan mempunyai peluang untuk membeli bisnis yang tidka

berkaitan dan merupakan peluang investasi yang menarik• mempunyai modal dan kemampuan menejemen yang dibutuhkan dalam

bersaing diindustri baru CONTOH ;• CANON MEMPRODUKSI MESIN FOTOCOPY, PRINTER, KAMERA.• Grup Salim memproduksi indomie, promina, chiki snack, bumbu

kaldu instan.• Perusahaan dapat menggunakan cara merger dan akuisi

HORIZONTAL DIVERSIFICATION HORIZONTAL DIVERSIFICATION menambah produk baru yang tidak berhubungan dengan tujuan memuaskan pelanggan yang sama

> STRATEGI INI DIGUNAKAN JIKA ;• produk baru akan meingkatkan penermaan dari produk yang sudah

ada• bersaing dalam industry yang tidak tumbuh tetapi persainag

sangat ketat• jaringan industry yang ada dapat digunakan untuk memasarkan

produk kepelanggan yanga da• produk baru memiliki musim penjualan yang berbeda dengan

produk yang ada• CONTOH ;• KFC => AYAM GORENG JUGA SOFT DRINK• Mc.Donald selain menjual burger, juga menjual minuman yang

bekerja sama dengan Coca Cola.

JOINT VENTUREJOINT VENTURE• DUA ATAU LEBIH PERSH. BEKERJASAMA MEMBENTUK USAHA

BARU YG TERPISAH DR INDUKNYA.• STRATEGI INI DIGUNAKAN JIKA:• dua atau lebih perusahaan kecil tidak mampu bersaing dengan

perusahaan besar• muncul kebutuhan untuk secepatnya memperkenalkan teknologi baru• keunggulan yang berbeda dari kedua perusahaan dapat saling

melengkapi• perusahaan masuk kepasar internasional sehingga akan

mendapatkan kemudahan-kemudahan dari pemerintah setempatCONTOH :

• Perusahaan kartu kredit Visa International bekerja sama dengan Microsoft Corporation membentuk Cyber Cash Inc. ( perusahaan komputer).

RENTRENCHMENTRENTRENCHMENT• penghematan biaya dengan cara mengurangi sebagian dari asset perusahaan untuk mengulani turunnya penjualan dan keuntungan

• STRATEGI INI DIGUNAKAN JIKA :• mempunyai kemampuan tertentu tetapi selalu gagal memenuhi

tujuan dan sasaran• perusahaan merupakan salah satu pesaing yang paling lemah

didalam industry• mengalami ketidak efisienan, moral karyawan yang buruk,

keuntungan yang rendah dan mendapat tekanan dari pemegang saham untuk memperbaiki diri

• perusahaan tumbuh menjadi besar dengan sangat cepat sehingga memerlukan reorganisasi internal

• CONTOH ;• DAEWOO TH.1990, PT. DIRGANTARA INDONESIA. PT. BARATA• Bank Rakyat Indonesia melakukan “ Golden Shake Hand” atau

pengurangan karyawan agar biaya dapat berkurang.

DIVERSITUREDIVERSITURE• MENJUAL SEBAGIAN UNIT USAHA KE PERSH.LAIN

• STRATEGI INI DIGUNAKAN JIKA ;• perusahaan telah memakai strategi pengurangan, tetapi tidak ada perbaikan

• sebuah divisi memerlukan lebih banyak sumber daya untuk bersaing

• sejumlah dana diperlukan secara mendesak sedangkan tidak diperoleh dari sumber-sumber lain

• suatu devisi bertanggung jawab terhadap kinerja perusahaan secara keseluruhan

• CONTOH :• Perusahaan Coca – Cola menjual salah satu bisnis

unitnya (Persh.Film Columbia Picture) kepada Sony

LIQUIDATIONLIQUIDATION• MENJUAL SELURUH ASSET ATAU MENUTUP PERSH.

• STRATEGI INI DIGUNAKAN JIKA ;• STRATEGI RENTRENCHMENT & DIVERSITURE TLH GAGAL• PEMEGANG SAHAM/PEMILIK MEMINIMALKAN KERUGIAN• JIKA LIKWIDASI MERUPAKAN SATU-SATUNYA ALTERNATIF

• CONTOH :• Johnson & Johnson menutup perusahaannya yang ada di Indonesia dan menjual seluruh asetnya karena menganggap Indonesia tidak aman dan merugikan.

COMBINATIONCOMBINATION• MENTERAPKAN DUA / LEBIH STRATEGI SECARA SIMULTAN PD WAKTU YG SAMA / BERURUTAN

• STRATEGI INI DIGUNAKAN JIKA ;• MEMPUNYAI SUMBER DAYA DAN KEMAMPUAN YG CUKUP

MELAKUKAN BEBERAPA STRATEGI• TERDAPAT PELUANG YG MENARIK• PERH.INGIN TUMBUH DG CEPAT.• Contoh:• Pepsi pada saat yang sama mengadopsi strategi pengembangan produk (menciptakan produk “Diet” Pepsi), Integrasi Horisontal ( mengakuisisi 7-Up dan Mountain ) dan diversivikasi Kosentrik ( mendapatkan kontrol atas pizzza Hut dan Taco Bell,KFC )

Matrik Strategi Umum

Pertumbuhan Pasar Tinggi

Pertumbuhan Pasar Rendah

PersainganLemah

PersainganKuat

1. Peng.Pasar2. Penet.Pasar3. Peng.Produk4. Integrasi kedepan5. Integrasi kebelakang6. Integrasi horisontal7. Diversifi.Konsentrik

1. Peng.Pasar2. Penet.Pasar3. Peng.Produk4. Integrasi horisontal5. Penciutan bisnis6. Pengurangan

1. Penciutan bisnis2. Likuidasi3. Divers.Konsentrik4. Diversi.Horisontal5. Diversi Konglomerasi6. Pengurangan

1. Divers.Konsentrik2. Diversi.Horisontal3. Diversi Konglomerasi4. Usaha Patungan5. Outsourching6. Benchmarking

TERIMA KASIHTERIMA KASIHSampai Ketemu di Sesi berikutnya

Dengan

Materi yang lain .

See you next time .