individual product decisions dove
TRANSCRIPT
Anggota Kelompok :Lisa3132032Stephanie Listya Hariono3132036Hugo Samalo3133046L.Aldo Donny Setiawan3133135
Individual ProductDecisions
[INDIVIDUAL PRODUCT DECISIONS] Dove
BAB I
PENDAHULUAN
1.Latar Belakang Sejak didirikan pada 5 Desember 1933,
Unilever Indonesia telah tumbuh menjadi salah satu
perusahaan terdepan untuk produk Home and Personal
Care serta Foods & Ice Cream di Indonesia.
Rangkaian produk Unilever Indonesia mencakup
brand-brand ternama yang disukai di dunia seperti
Pepsodent, Lux, Lifebuoy, Dove, Sunsilk, Clear,
Rexona, Vaseline, Rinso, Molto, Sunlight, Walls,
Blue Band, Royco, Bango, dan lain-lain.
Tujuan Unilever adalah selalu bekerja dengan
integritas, memberikan dampak positif bagi
masyarakat, memiliki komitmen terhadap lingkungan,
menjalankan aspirasi, dan bekerjasama dengan para
penyedia sumber daya yang ada.
Saham perusahaan ini pertamakali ditawarkan
kepada masyarakat pada tahun 1981 dan tercatat di
Bursa Efek Indonesia sejak 11 Januari 1982.Pada
akhir tahun 2011, saham perseroan menempati
peringkat keenam kapitalisasi pasar terbesar di
Bursa Efek Indonesia.Unilever memiliki dua anak
perusahaan : PT Anugrah Lever (dalam likuidasi),
2 DASAR DASAR MANAJEMEN PEMASARAN| FBE UNIVERSITAS SURABAYA
[INDIVIDUAL PRODUCT DECISIONS] Dove
kepemilikan Perseroan sebesar 100% (sebelumnya
adalah perusahaan patungan untuk pemasaran kecap)
yang telah konsolidasi dan PT Technopia Lever,
kepemilikan Perseroan sebesar 51%, bergerak di
bidang distribusi ekspor, dan impor produk dengan
merek Domestos Nomos.
Bagi Unilever, sumber daya manusia adalah
pusat dari seluruh aktivitas perseroan. Unilever
memberikan prioritas pada mereka dalam
pengembangan profesionalisme, keseimbangan
kehidupan, dan kemampuan mereka untuk
berkontribusi pada perusahaan.Terdapat lebih
dari 6000 karyawan tersebar di seluruh nutrisi.
PT Unilever mengelola dan mengembangkan
bisnis perseroan secara bertanggung jawab dan
berkesinambungan. Perusahaan ini memiliki enam
pabrik di Kawasan Industri Jababeka, Cikarang,
Bekasi, dan dua pabrik di Kawasan Industri
Rungkut, Surabaya, Jawa Timur, dengan kantor pusat
di Jakarta. Produk-produk Unilever berjumlah
sekitar 43 brand utama dan 1,000 SKU, dipasarkan
melalui jaringan yang melibatkan sekitar 500
distributor independen yang menjangkau ratusan
ribu toko yang tersebar di seluruh Indoneisa.
Produk-produk tersebut didistribusikan melalui
3 DASAR DASAR MANAJEMEN PEMASARAN| FBE UNIVERSITAS SURABAYA
[INDIVIDUAL PRODUCT DECISIONS] Dove
pusat distribusi milik sendiri, gudang tambahan,
depot dan fasilitas distribusi lainnya.
Sebagai perusahaan yang mempunyai tanggung
jawab sosial, Unilever Indonesia menjalankan
program Corporate Social Responsibility (CSR) yang
luas.Keempat pilar programnya adalah Lingkungan,
Nutrisi, Higiene dan Pertanian Berkelanjutan.
Program CSR termasuk antara lain kampanye cuci
tangan dengan sabun (Lifebuoy), program edukasi
kesehatan gigi dan mulut (Pepsodent), program
pelestarian makanan tradisional (Bango) serta
program memerangi kelaparan untuk membantu anak
Indonesia yang kekurangan gizi (Blue Band).
Untuk membahas mengenai Individual Product Decisions
yang dilakukan PT Unilever, penulis mengambil satu
sampel yaitu produk personal care, Dove. Dove adalah
sebuah merek dengan asal-usulnya di Amerika
Serikat di Post-era Perang Dunia II. Dove disebut
beauty bar, diluncurkan pada tahun 1957 dengan klaim
bahwa Dove tidak akan mengeringkan, karena secara
teknis bukan sabun. Peluncuran kampanye periklanan
untuk Dove di Tahun 1957, dengan pesan “Dove,
tidak membuat kulit anda kering karena
seperempatnya adalah cleansing cream”,diilustrasikan
dengan fotografi yang menunjukkan krim yang
dituangkan ke dalam sebuah tablet. Pada waktu itu
4 DASAR DASAR MANAJEMEN PEMASARAN| FBE UNIVERSITAS SURABAYA
[INDIVIDUAL PRODUCT DECISIONS] Dove
ada perubahan kecil dalam slogan, untuk contoh
istilah ‘pembersihan krim’ diganti dengan
‘pelembab krim’, tapi Dove tetap dengan klaim
tidak menyebabkan kulit kering dan menolak
menyebut dirinya sabun selama lebih dari 40 tahun.
Pada 1980-an, Dove beauty bar secara luas didukung
oleh dokter dan dermatologists untuk merawat kulit
kering.Sampai tahun 2000, merek klaim tergantung
pada keunggulan fungsional yang didukung oleh
manfaat pelembab.
Hingga kini, produk-produk unggulan Dove
antara lainbody wash, deodorant, hair care, dan lotions.
Semua produk itu masih dibagi lagi secara spesifik
sesuai dengan kebutuhan dan keinginan pelanggan
sehingga pelanggan lebih leluasa dalam menemukan
produk Dove yang diminati.
2. Rumusan Masalah
Bagaimana Individual Product Decisions yang
dilakukanDove?
3. Tujuan Penelitian
Mengetahui Individual Product Decisions yang dilakukan
Dove.
4. Manfaat Penelitian
5 DASAR DASAR MANAJEMEN PEMASARAN| FBE UNIVERSITAS SURABAYA
[INDIVIDUAL PRODUCT DECISIONS] Dove
Bagi perusahaan lain: Sebagai acuan untuk membuat
Individual Product Decisions yang tepat.
Bagi penulis lain: Sebagai acuan penulisan karya
tulis dengan topik sejenis.
BAB II
LANDASAN TEORI
Produk merupakan variabel pemasaran yang paling
mendasar dari bauran pemasaran karena produk merupakan
sesuatu yang ditawarkan oleh perusahaan pada
pasar.Tanpa adanya produk, maka tidak ada yang
ditawarkan kepada pasar. Keputusan-keputusan yang
berkaitan dengan variabel produk dapat dijadikan
instrumen oleh perusahaan dalam kegiatan pemasaran
produknya untuk mengkomunikasikan variabel produk yang
sesuai di mata konsumen, sehingga akan menimbulkan6 DASAR DASAR MANAJEMEN PEMASARAN| FBE UNIVERSITAS
SURABAYA
[INDIVIDUAL PRODUCT DECISIONS] Dove
persepsi tertentu pada konsumen yang mengkonsumsi
produk tersebut, yang diinginkan oleh produsen dan
sesuai dengan yang diharapkan konsumen. Salah satu
keputusan variabel produk yang penting adalah keputusan
produk individual.1Keputusan-keputusan yang berkaitan
dengan pengembangan dan pemasaran produk-produk
individual adalah keputusan tentang ciri produk,
pemberian merek, pengemasan, dan pemberian label.
Manfaat dikomunikasikan dan disampaikan melalui
ciri-ciri produk berwujud seperti kualitas, tampilan,
dan desain.Keputusan tentang ciri-ciri ini sangat
mempengaruhi reaksi konsumen terhadap produk yang
ditawarkan2.
Kualitas produk adalah salah satu alat positioning
utama pemasar dan memiliki dampak langsung pada kinerja
produk ataupun jasa.Dengan demikian, hal initerkait
erat dengan customer value dan kepuasan pelanggan.Dalam
artisempit, kualitas didefinisikan bebas dari
kerusakan. Total Quality Management(TQM) adalah suatu1 Agustian, Bemby. Pengaruh Keputusan Produk Individual Shampoo Pantene Pro-VTerhadap Loyalitas Konsumen. 11 November 2014. Pukul 11.27.http://bembyagus.blogspot.com/2010/11/pengaruh-keputusan-produk-individual.html. 2Kotler, Philip & Gary Armstrong. 1996. Prinsip-Prinsip Pemasaran. Edisi Ketiga Jilid 1. Jakarta: Erlangga.
7 DASAR DASAR MANAJEMEN PEMASARAN| FBE UNIVERSITAS SURABAYA
[INDIVIDUAL PRODUCT DECISIONS] Dove
pendekatan dimana semua orang dalam perusahaan terlibat
terus-menerus untuk meningkatkan kualitas produk,
layanan, dan proses bisnis, bagi kebanyakan perusahaan
ternama, customer-driven quality telah menjadi cara utama
dalam berbisnis. Kualitas produk memiliki dua dimensi,
yaitu tingkatan dan konsistensi. Dalam mengembangkan
produk, pemasar harus terlebih dahulu memilih tingkat
kualitas yang akan mendukung positioning produk.kualitas
produk berarti kualitas kinerja, yaitu mengenai
kemampuan produk untuk menjalankan fungsinya.Kualitas
tinggi dapat juga berarti konsistensi kualitas yang
tinggi, bebas dari kerusakan produk dan konsistensi
dalam memberikan kinerja.
Sebuah produk dapat ditawarkan dengan fitur yang
berbeda-beda.Produk awal yang dipasarkan tanpa tambahan
apapun merupakan titik awal perusahaan.Nantinya,
perusahaan dapat membuat model dengan tingkat yang
lebih tinggi melalui penambahan fitur-fitur.Fitur
merupakan alat kompetitif untuk membedakan produk
perusahaan dari pesaing. Menjadi perusahaan pertama
yang mengenalkan produk baru ke pasar merupakan cara
yang efektif untuk bersaing. Cara lain untuk menambah
nilai adalah melalui gaya dan desain poduk yang khas.
Selanjutnya adalah membangun dan mengelola merek,
yaitu nama, istilah, tanda, simbol, desain, atau
8 DASAR DASAR MANAJEMEN PEMASARAN| FBE UNIVERSITAS SURABAYA
[INDIVIDUAL PRODUCT DECISIONS] Dove
kombinasi dari semuanya yang mengidentifikasi pembuat
produk. Konsumen melihat merek sebagai bagian yang
penting dari suatu produk.selain itu, pemberian merek
yang tepat dapat menambah nilai suatu produk.Nama merek
adalah bagian dari merek yang dapat disuarakan,
misalnya huruf, kata, dan angka, sedangkan tanda merek
adalah symbol, desain, atau sekelompok huruf distinctive.3
Pengemasan melibatkan perancangan dan produksi
wadah atau pembungkus produk.secara tradisional, fungsi
utama dari pengemasan adalah untuk melindungi produk
didalamnya. Namun kini pemasar juga telah menyadari
pentingnya pengemasan sebagai salah satu alat pemasaran
yang efektif.Pengemasan yang tepat dapat membuat
konsumen menjadi tertarik dan mau membeli suatu
produk.kemasan yang inovatif dapat memberikan
keuntungan yang lebih bagi perusahaan dan meningkatkan
penjualan. Kadangkala perbaikan kemasan yang tampak
kecil dapat membuat perubahan yang besar.
Label biasanya berupa tag sederhana yang melekat
pada suatu produk dan merupakan bagian dari kemasan.
Label berfungsi mengidentifikasi produk atau merek.
Melalui label, dapat dijelaskan beberapa hal mengenai
sutu produk, antara lain mengenai siapa yang membuat,
dimana produk dibuat, kapan dibuat, apa isi produk3Kinnear, Thomas C., Bernhardt, Kenneth L., and Krentler, KathleenA. 1995.Principles of Marketing.Fourth Edition. Pearson.
9 DASAR DASAR MANAJEMEN PEMASARAN| FBE UNIVERSITAS SURABAYA
[INDIVIDUAL PRODUCT DECISIONS] Dove
tersebut, dan bagaimana cara menggunakannya. Bagi
banyak perusahaan, label telah menjadi elemen penting
dalam pemasaran yang lebih luas.
Elemen lain yang mempengaruhi Individual Product
Decisions adalah layanan penunjang produk. Layanan
pendukung ini merupakan bagian yang penting dari
pengalaman pelanggan akan berbagai merek yang ada dan
bisa menjadi pembeda dalam keunggulan bersaing
perusahaan. Dalam merancang layanan pendukung, langkah
pertama yang dapat dilakukan adalah survei pelanggan
secara berkala untuk mengetahui nilai jasa perusahaan
saat ini dan mendapatkan ide-ide baru.Setelah menilai
kualitas layanan pendukung yang telah ada, perusahaan
dapat melakukan perbaikan layanan ataupun menambahkan
layanan pendukung yang baru sehingga dapat mencapai
kepuasan pelanggan yang lebih.4
BAB III4Kotler, Philip & Gary Armstrong. 2012. Principles of Marketing. Fourteenth Edition. New Jersey: Pearson.
10 DASAR DASAR MANAJEMEN PEMASARAN| FBE UNIVERSITAS SURABAYA
[INDIVIDUAL PRODUCT DECISIONS] Dove
PEMBAHASAN
INDIVIDUAL PRODUCT DECISIONS
PRODUCT ATTRIBUTES
Product Quality
Kualitas produk Dove adalah kualitas bagus dan
tinggi.Dove selalu memberikan produk yang memiliki
banyak manfaat bagi konsumen sehingga tercipta
loyalitas konsumen terhadap produk Dove. Harga
11 DASAR DASAR MANAJEMEN PEMASARAN| FBE UNIVERSITAS SURABAYA
[INDIVIDUAL PRODUCT DECISIONS] Dove
jual produk Dove di pasar juga lebih tinggi
dibandingkan produk-produk personal care milik
Unilever lainnya.
Product Features
Beberapa fitur yang ditawarkan produk Dove tampak
dalam kemasannya yang berbeda-beda, seperti di
bawah ini :
a. Dove White Beauty Bar
Fitur yang diberikan Dove adalah kandungan ¼
moisturizing milk yang memberikan manfaat untuk
membersihkan sekaligus melembabkan kulit. Selain
itu, White Beauty Bar Dove juga cocok untuk kulit
sensitif.
b. Dove Body Wash
12 DASAR DASAR MANAJEMEN PEMASARAN| FBE UNIVERSITAS SURABAYA
[INDIVIDUAL PRODUCT DECISIONS] Dove
Fitur yang diberikan oleh Dove Body Wash
adalah beberapa varian aroma yang diberikan
yaitu Dove Body Wash Fresh Touch yang memberikan
aroma timun dan teh hijau yang memberikan
kesegaran bagi kulit. Kemudian Dove Body Wash
Deeply Nourishing yang memberikan aroma
moisturizing milk yang menjaga kelembutan. Dan
varian sabun cair Dove yang terakhir adalah
Dove Body Wash Revive yang memiliki aroma
pomegranate dan lemon verbena yang menutrisi
kulit.
c. Dove Deodorant
Produk Deodorant dari Dove dibagi menjadi
dua jenis yaitu spray dan roll-ons. Fitur yang
ditawarkan produk spray ada dua, yaitu Dove
Whitening Original Spray dan Dove Whitening Silk Dry
Spray. Varian Dove Whitening Original Spray dan
13 DASAR DASAR MANAJEMEN PEMASARAN| FBE UNIVERSITAS SURABAYA
[INDIVIDUAL PRODUCT DECISIONS] Dove
Dove Whitening Silk Dry Spray mengandung ¼
moisturizing cream dilengkapi vitamin E&F untuk
merawat kulit ketiak hingga lebih cerah dan
halus mulai dalam 7 hari, selain itu memiliki
format aerosol yang langsung kering ketika
dipakai di kulit.
Sedangkan untuk produk jenis roll-ons
terdapat tiga varians, yaitu Dove Whitening Silk
Dry Roll On, Dove Advanced Care Ultimate White, dan
Dove Whitening Original Roll On. Fitur Dove
Whitening Silk Dry Roll On dan Dove Whitening Original
Roll On adalan mengandung ¼ moisturizing cream
dilengkapi vitamin E&F untuk merawat kulit
ketiakmu hingga lebih cerah dan halus mulai
dalam 7 hari.Fitur Dove Advanced Care Ultimate
White Deodorant dalam format roll on yang segar
merata di kulit, mengandung ¼ moisturizing cream
14 DASAR DASAR MANAJEMEN PEMASARAN| FBE UNIVERSITAS SURABAYA
[INDIVIDUAL PRODUCT DECISIONS] Dove
diperkaya Omega 6 untuk mempercepat proses
regenerasi kulit dan mencerahkan noda gelap
yang timbul pada kulit ketiak
d. Dove Hair Care
Shampoo
Produk shampoo yang ditawarkan Dove ada
beberapa fitur, yaitu Dove Dandruff Care Shampoo yang
dikhususkan untuk rambut berketombe. Produk ini
mengandung ZPTO yang telah terbukti secara klinis
membantu mengurangi ketombe pada kulit kepala
setelah keramas dan Micro moisture serum yang
membantu merawat batang rambut sehingga rambut
menjadi lebih lembut, halus dan tidak kering.
Selanjutnya ada Dove Total Hair Fall Treatment Shampoo
yang dikhususkan untuk rambut rontok. Produk ini
memiliki kandungan Trichazole yang menutrisi akar
rambut dan memberi kekuatan pada batang rambut
hingga ke ujungnya. Varian ketiga adalah Dove Total
Damage Treatment Shampoo yang dikhususkan untuk
rambut rusak. Produk ini memiliki kandungan15 DASAR DASAR MANAJEMEN PEMASARAN| FBE UNIVERSITAS
SURABAYA
[INDIVIDUAL PRODUCT DECISIONS] Dove
Keratin Repair yang masuk hingga ke dalam helai
rambut dan mengembalikan keratin yang rusak
sehingga rambut kembali sehat, hingga 10x lebih
kuat. Varian selanjutnya adalah Dove Nourishing Oil
Care Shampoo yang dikhususkan untuk rambut kering,
produk ini mengandung ekstrak minyak almond,
kelapa, dan bunga matahari membantu menjaga
kelembapan rambut. Varian shampoo yang terakhir
adalah Dove Daily Shine Shampoo yang dikhususkan
untuk rambut normal. Produk ini mengandung micro
moisture serum yang memberi lapisan pelindung di
setiap lapisan helai rambut, melawan penyebab
kerusakan rambut sehari-hari, dan membuat rambut
kembali berkilau. Rambut tetap sehat, tidak tampak
kusam dan berkilau sepanjang hari. Formula
ringannya aman digunakan setiap hari tanpa
membuatnya lepek.
Conditioners
16 DASAR DASAR MANAJEMEN PEMASARAN| FBE UNIVERSITAS SURABAYA
[INDIVIDUAL PRODUCT DECISIONS] Dove
Ada empat jenis kondisioner yang ditawarkan
oleh Dove yaitu Dove Daily Shine Conditioner (untuk
rambut normal), Dove Total Hair Fall Treatment Conditioner
(untuk rambut rontok) , Dove Total Damage Treatment
(untuk rambut rusak) , dan Dove Nourishing Oil Care
Conditioner (untuk rambut kering).
Treatments Conditioner
17 DASAR DASAR MANAJEMEN PEMASARAN| FBE UNIVERSITAS SURABAYA
[INDIVIDUAL PRODUCT DECISIONS] Dove
Beberapa varian yang dikeluarkan Dove untuk
perawatan rambut antara lain Dove Hair Fall Intensive
Roots Treatment yang mengandung Trichazole, Ginseng &
Protein soya yang menutrisi rambut dari akar,
membantu mengurangi kerontokan rambut dari akar,
dan membuat rambut tetap kuat.
Selain itu ada produk untuk perawatan rambut
rusak yaitu Dove Intense Repair All Day Cream memiliki
formula tanpa bilas yang bekerja 24 jam untuk
menutrisi rambut. Dengan UV blocker dan keratin
repair, senantiasa melindungi rambut dari kerusakan
sekaligus menutrisi dan menguatkan rambut.
Kemudian Dove Intense Repair Daily Hair Vitamin yang
merupakan vitamin rambut yang mengandung ekstrak
botani yang memperbaiki rambut pecah-pecah,
Vitamin E yang menutrisi rambut kering, dan mineral
oil yang melindungi rambut sepanjang hari, dan yang
18 DASAR DASAR MANAJEMEN PEMASARAN| FBE UNIVERSITAS SURABAYA
[INDIVIDUAL PRODUCT DECISIONS] Dove
terakhir adalah Dove Nourishing Oil Care Daily Hair Vitamin
yang mengandung ekstrak botani yang memperbaiki
rambut yang mulai kasar, Vitamin E yang menutrisi
rambut kering, dan mineral oil yang melindungi rambut
dari aktivitas sepanjang hari.
Styling Aids
Dove Hair Fall Treatment Serum mengandung micro moisture
Serum merawat dan melindungi rambut dari
kerusakan, mempertahankan kekuatan rambut dan
mengurangi kerontokan hingga 98%.
19 DASAR DASAR MANAJEMEN PEMASARAN| FBE UNIVERSITAS SURABAYA
[INDIVIDUAL PRODUCT DECISIONS] Dove
e. Dove Lotions
Produk lain yang ditawarkan Dove adalah body
lotions. Fitur-fitur yang ditawarkan ada empat yaitu
Dove Body Lotion Go Fresh Nourishment (aroma menthol,
mentimun, dan teh hijau) , Dove Body Lotion Essential
Nourishment (dengan moisturizing milk yang melembabkan
kulit) , Dove Body Lotion Indulgent Nourishment ( dengan
ekstrak nourishing cream dan shea butter), Dove Body
Lotion Silky Nourishment (dengan kilauan partikel
lembut).
Product Style and Design
a. Dove White Beauty Bar
Dove White Beauty Bar adalah sabun batang dengan
bentuk oval dan lambang Dove pada tengah sabun.
b. Dove Lotions
Dove Lotions memiliki kemasan botol persegi
panjang dengan tutup di bagian flip lock agar isi
20 DASAR DASAR MANAJEMEN PEMASARAN| FBE UNIVERSITAS SURABAYA
[INDIVIDUAL PRODUCT DECISIONS] Dove
lotions tidak mudah tumpah dan menjaga kebersihan
produk.
c. Dove Hair Care
Dove Hair Care memiliki beberapa jenis. Untuk
sampo, ada kemasan botol dengan ukuran 160 ml
dan 320 ml dan tutup flip flop yang membuat isi
sampo aman. Selain itu ada kondisioner dengan
kemasan tube ukuran 160ml dan 320 ml serta untuk
produk treatment conditionernya, krim rambut tanpa
bilas memiliki botol ukuran 220 ml dengan ujung
yang runcing memudahkan konsumen untuk
menggunakan krim dalam jumlah yang sesuai dan
tutup plastik yang menjaga kebersihan
produk.Vitamin rambutnya memiliki kemasan 6
kantung kecil dalam satu stripnya.
d. Dove Deodorant
Dove Deodorant memiliki dua jenis kemasan untuk
spray dan roll-ons. Kemasan spray memiliki ukuran
100 gram dengan pump untuk menyemprotkan
deodorant yang akan digunakan serta dilengkapi
tutup plastik untuk menjaga kehigienisan
produk. Sedangkan kemasan roll-ons memiliki ukuran
40 ml dengan roll diatasnya untuk menggunakan
produk serta tutup plastik untuk menjaga
kehigienisan dan daya tahan produk.
e. Dove Body Wash
21 DASAR DASAR MANAJEMEN PEMASARAN| FBE UNIVERSITAS SURABAYA
[INDIVIDUAL PRODUCT DECISIONS] Dove
Dove Body Wash memiliki beberapa kemasan yaitu
botol berbentuk oval dan tutup air lock 200 & 400
ml, refill 200 & 400 ml, pump 550 ml dengan
bagian depan kemasan terdapat logo Dove dan
keterangan singkat tentang produk dan
variannya.
BRANDING
Branding Strategy
Brand Positioning
Benefits
Dove memposisikan produknya sebagai produk yang
memiliki manfaat lebih dibandingkan produk lain di
pasar. Beberapa manfaat yang diberikan produk Dove
bervariasi antara lain :
- Dove White Beauty Bar : sabun batang yang membuat
kulit sehat, terasa lembut dan kenyal serta
dapat digunakan untuk kulit sensitif dan tidak
22 DASAR DASAR MANAJEMEN PEMASARAN| FBE UNIVERSITAS SURABAYA
[INDIVIDUAL PRODUCT DECISIONS] Dove
menutup pori-pori. Dove juga selalu
memposisikan di benak konsumen bahwa Dove White
Beauty Bar bukan sekedar produk tetapi menawarkan
manfaat lebih dibandingkan produk lainnya.
- Dove Body Wash : sabun cair yang memiliki
manfaat menutrisi hingga ke bagian dalam kulit,
merawat kecantikan kulit dari dalam, serta
memiliki aroma yang tahan lebih ama.
- Dove Deodorant : deodorant dari Dove memiliki
manfaat merawat dan mencerahkan kulit ketiak
serta menghaluskan dalam waktu tujuh hari
- Dove Hair Treatment : sampo, kondisioner, dan
produk perawatan rambut dari Dove dapat
digunakan untuk mengatasi masalah-masalah
rambut berketombe, rambut rusak, rambut
bercabang, rambut rontok, serta rambut kering
sehingga menjadikan rambut lebih halus dan
indah.
- Dove Lotions : lotions dari Dove memiliki manfaat
merawat kehalusan kulit, melembabkan permukaan
kulit, serta memberikan perawatan mendalam
untuk kulit lebih halus dan lembut.
Brand Name Selection
Selection : Dove
23 DASAR DASAR MANAJEMEN PEMASARAN| FBE UNIVERSITAS SURABAYA
[INDIVIDUAL PRODUCT DECISIONS] Dove
Dove adalah kata bahasa Inggris yang berarti
burung merpati. Menurut pandangan kami, pemilihan
nama Dove ingin menunjukkan bahwa produk-produk
Dove memberikan yang terbaik bagi konsumennya.
Merpati memiliki warna putih dalam artian produk
Dove memberikan manfaat untuk mencerahkan kulit
serta melembutkan seperti burung merpati. Nama
Dove juga mudah untuk dilafalkan dan dieja di
berbagai Negara karena memiliki merek yang singkat
dan jelas.
Protection
Merk Dove sendiri memiliki lambang ® yang
dimaksudkan registered, yang menandakan bahwa merek
tersebut sudah didaftarkan.
Brand Sponsorship
Untuk merek Dove termasuk dalam Manufacturer’s brand
karena PT Unilever yang memberikan merek Dove pada
produk-produk personal carenya.
Brand Development
Brand Development dari Dove adalah brand extension
karena merek Dove digunakan untuk beberapa produk
yaitu sabun, sampo, kondisioner, dan body lotions.
24 DASAR DASAR MANAJEMEN PEMASARAN| FBE UNIVERSITAS SURABAYA
[INDIVIDUAL PRODUCT DECISIONS] Dove
PACKAGING
a. Dove White Beauty Bar
Primary Package : kardus kecil
Secondary package : kardus yang berukuran
sedang
Shipping Package : kardus yang ukurannya lebih
besar dan tebal daripada secondary package
b. Dove Body Wash
Primary Package : botol berbagai ukuran
Secondary package : plastik pelindung
Shipping Package : kardus besar dan tebal
c. Dove Deodorant
Primary Package : botol berbagai ukuran
Secondary package : plastik pelindung
Shipping Package : kardus besar dan tebal
d. Dove Hair Care
Primary Package : botol dan tube berbagai ukuran
Secondary package : plastik pelindung
Shipping Package : kardus besar dan tebal
e. Dove Lotions
25 DASAR DASAR MANAJEMEN PEMASARAN| FBE UNIVERSITAS SURABAYA
[INDIVIDUAL PRODUCT DECISIONS] Dove
Primary Package : botol berbagai ukuran
Secondary package : plastik pelindung
Shipping Package : kardus besar dan tebal
LABELING
Bagian depan
Nama produk dan Logo
Fitur produk (aroma dan tambahan fitur)
Gambar yang mendukung serta warna sesuai varian
produk
Bagian belakang
Deskripsi sekilas tentang produk
Bahan pembuat produk (ingredients)
Cara penggunaan produk
Produsen produk
Barcode
Lambang produk sudah teruji
Suara konsumen
PRODUCT SUPPORT SERVICES
Dukungan produk yang dapat dihubungi adalah :26 DASAR DASAR MANAJEMEN PEMASARAN| FBE UNIVERSITAS
SURABAYA
[INDIVIDUAL PRODUCT DECISIONS] Dove
Suara konsumen Unilever
0-800-1-558000
021-52995299
Indonesia
Graha Unilever
Jl. Jend. Gatot Subroto kav.15
Jakarta – 12930
Website Unilever
www.unilever.co.idLink
27 DASAR DASAR MANAJEMEN PEMASARAN| FBE UNIVERSITAS SURABAYA
[INDIVIDUAL PRODUCT DECISIONS] Dove
BAB IV
PENUTUP
Individual Product Decisions dari masing-masing produk
Dove dapat dikatakan baik. Berbagai faktor pendukung
dalam pengambilan Individual Product Decisions, yaitu Product
Attributes, Branding, Packaging, Labeling, dan Product Support Service.
Penambahan dan pengawasan atribut produk seperti
kualitas, fitur, style, dan desain dari varian produk-
produk Dove terus dijaga secara konsisten dan
berkelanjutan. Produk Dove juga memperhatikan Branding
produk-produk mereka, selain untuk menjaga loyalitas
konsumen, juga meningkatkan Brand Awareness produk mereka
secara Long-Term. Totalitas juga diberikan dalam bentuk
Packaging berbagai produk Dove serta pemberian Labeling
pada produk secara informatif dan ringkas turut menjadi
sorotan bagi pihak manajemen perusahaan. Layanan
penunjang produk Dove yang memberikan nilai tambah
lebih bagi perusahaan untuk melakukan perbaikan layanan
ke depannya dan memberikan kesempatan bagi konsumen
untuk menyampaikan pengalaman mereka dalam menggunakan
produk Dove. Manajemen dari internal perusahaan Dove
berhasil dalam membaca dan membuat keputusan penciptaan
masing-masing produk Dove dengan efektif dan tepat
sasaran.
28 DASAR DASAR MANAJEMEN PEMASARAN| FBE UNIVERSITAS SURABAYA
[INDIVIDUAL PRODUCT DECISIONS] Dove
SARAN
Saran yang dapat kami berikan adalah tetap
meningkatkan dan mempertahankan product attributes
terutama kualitas pada masing-masing produk. Selain
itu, meningkatan Branding untuk produk-produk Dove yang
jarang didengar konsumen karena varian produk Dove yang
bermacam-macam.
DAFTAR PUSTAKA
1. Kotler, Philip & Gary Armstrong. 1996. Prinsip-Prinsip
Pemasaran. Edisi Ketiga Jilid 1. Jakarta:
Erlangga.
2. Kinnear, Thomas C., Bernhardt, Kenneth L., and
Krentler, Kathleen A. 1995. Principles of Marketing.
Fourth Edition. Pearson.
3. Kotler, Philip & Gary Armstrong. 2012. Principles of
Marketing. Fourteenth Edition. New Jersey: Pearson.
4. Website Resmi Dove.3 November 2014. Puku 17.19
http://www.dove.co.id/id/
5. David Aaker.”Dove :The Most Impressive Brand Builder in the
Last 15 Years?”.3 November 2014.Pukul 17.20.
29 DASAR DASAR MANAJEMEN PEMASARAN| FBE UNIVERSITAS SURABAYA
[INDIVIDUAL PRODUCT DECISIONS] Dove
https://www.prophet.com/blog/aakeronbrands/138-
dove
6. Website Resmi Unilever. 3 November 2014.Pukul
17.22.http://www.unilever.co.id/id/brands-in-
action/detail/Dove/320548/
7. Website Resmi Unilever.3 November 2014.Pukul
17.24.http://www.unilever.co.id/id/aboutus/purpose
andprinciples/
8. Agustian, Bemby. Pengaruh Keputusan Produk Individual
Shampoo Pantene Pro-V Terhadap Loyalitas Konsumen. 11
November 2014. Pukul 11.27.
http://bembyagus.blogspot.com/2010/11/pengaruh-
keputusan-produk-individual.html
30 DASAR DASAR MANAJEMEN PEMASARAN| FBE UNIVERSITAS SURABAYA