abc del comercio exterior proyecto ue – peru/penx guia prÁctica del exportador
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Cap. III Costos de Exportación
3.1. Precio de exportación
3.2. Cotización
3.3. INCOTERMS
3.4. Formato de los costos de exportación
Valor monetario que se le pide al importador a cambio de un bien exportado.
Valor monetario que se le pide al importador a cambio de un bien exportado.
Determina la rentabilidad y sostenibilidad de la empresa
Determina la rentabilidad y sostenibilidad de la empresa
Las exigencias del Mercado son:Las exigencias del Mercado son:
Reducir costos y mantener preciosReducir costos y mantener precios
Reducir costos y reducir preciosReducir costos y reducir precios
Mantener precios y aumentar costosMantener precios y aumentar costos
Aumentar precios y aumentar costosAumentar precios y aumentar costos
acciones estratégicasacciones estratégicas
Mantener precios y aumentar costosMantener precios y aumentar costos
Planeamiento.
Alianzas estratégicas de nivel int.
Segmentación del mercado.
Uso de marca propia.
Diseño de producto.
Embalajes diferenciados.
Uso de acuerdos internacionales.
Empleo de zonas francas.
Condiciones de pago.
3.1. Precios de Exportación
Se puede realizar la fijación del precio considerando:
Se puede realizar la fijación del precio considerando:
Los costos La demanda La competencia
+
Precio de venta de exportación
Costo unitarioCosto unitario
Margen de beneficioMargen de beneficio
la intensidad de la demanda
expresada por los consumidores
la intensidad de la demanda
expresada por los consumidores
Comportamiento real de los competidores
Comportamiento real de los competidores
3.1. Precios de Exportación
Componentes del precio de exportación
Materia prima directa
Materia prima directa
Costos indirectos de exportación
Costos indirectos de exportación
Mano de obra directa
Mano de obra directa
1. Determinar los elementos de costo del producto1. Determinar los elementos de costo del producto
3.1. Precios de Exportación
3. Determinar los costos de gestión3. Determinar los costos de gestión
4. Identificar los costos financieros4. Identificar los costos financieros
2. Identificar los costos de exportación2. Identificar los costos de exportación
directosdirectos indirectosindirectos
administraciónadministración comercializacióncomercialización
interesesintereses
3.1. Precios de Exportación
5. Identificar los beneficios de exportación y aranceles de importación del país de destino5. Identificar los beneficios de exportación y aranceles de importación del país de destino
6. Determinar el margen de utilidad6. Determinar el margen de utilidad
3.1. Precios de Exportación
PUNTO DE EQUILIBRIO
Cálculo del Punto de EquilibrioCálculo del Punto de Equilibrio
PE Punto de equilibrio
CF Costos fijos
CVT Costos variables totales
Q Cantidad
PV Precio de ventas
Q = CF/(PV – CVT)Q = CF/(PV – CVT)
3.1. Precios de Exportación
Contacto con el cliente
Contiene
�Características del producto�Términos de venta ( INCOTERMS)�Referencia de la empresa�Envío de cotizaciones
�Características del producto�Términos de venta ( INCOTERMS)�Referencia de la empresa�Envío de cotizaciones
DOCUMENTOFORMAL
3.2. Cotización
CREADOS Cámara de Comercio Internacional (CCI)
UTILIZADOS Contratos de Compra-Venta Internacional
SIRVEN Determinar cuál de las partes (exportador o importador)
�Paga el transporte de la mercancía.
�Paga el seguro que cubre los posibles daños y deterioros que sufra la mercancía durante el transporte.
�Establece en qué lugar el exportador ha de poner la mercancía a disposición del importador.
�Corre con otro tipo de gastos (aduaneros, portuarios, etc.).
3.3. INCOTERMS
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3.3. INCOTERMS
GRUPOSalida
E EXW En fábrica Ex work
GRUPOSin pago
transporte principal
F FCAFASFOB
Franco transportistaFranco junto al buqueFranco a bordo del buque
Free CarrierFree Alongside ShipFree on Board
GRUPOCon pago transportePrincipal
C CFRCIFCPTCIP
Costo y FleteCoste, seguro y fleteTransporte pagado hastaTransporte y seguro pagado hasta
Cost and FreightCost insurance freigthCarriage paid toCarriage and insurance paid
GRUPOLlegada
D DASDESDEQDDUDDP
Entrega en fronteraEntregada sobre buqueEntregada en muellesEntregada sin pagar derechosEntregada con derechos pagados
Delivered at frontierDelivered Ex ShipDelivered Ex QuayDelivery Duty UnpaidDelivered duty Paid
LUGAR DE VENTA
LUGAR DE VENTA
Venta de origenVenta de origen
Venta en tránsitoVenta en tránsito
Venta de destinoVenta de destino
INCOTERMS3.3.
EXPORTADOR EXPORTADOR
COTIZACIÓNCOTIZACIÓN
INCOTERMS3.3.
Mencionar el tipo de INCOTERM
El precio
Las responsabilidades según los términos acordados
Precio al contadoCostos de producción más margen de utilidad.
Comisión del agente.
Transporte en el interior del país.
Gastos de despacho de aduana.Gastos de carga de estiba.
Precio FOB, FCAPuerto de embarque o punto convenido de salida.
Transporte principal.
Precio CFR, CPTLugar convenido de destino de la mercancía en el extranjero.
Seguro de transporte internacional.
Precio CIFPuerto o lugar de destino en el país extranjero.
3.4. Formato de los costos de exportación
Precio CIFPuerto o lugar de destino en el país extranjero.
Costos de desembarque.Aranceles país de destino.Costos de almacenaje en el periodo de nacionalización.Costos de transporte de aduana al punto de destino.
Precio DDPMercancía entregada libre de derechos en un punto destino en el país del cliente.
3.4. Formato de los costos de exportación