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SecuriTIC, revista con periodicidad mensual. Junio de 2018. Editor responsable: Carlos Alberto Soto Benítez. Número del Certificado de Reserva de Derechos al Uso Exclusivo del Título que expide el Instituto Nacional del Derecho de Autor: En Trámite. Número del Certificado de Licitud de Título y Contenido: En Trámite. Domicilio de la publicación: Valle de Ceylán 9-B, Col. El Olivo II, Tlalnepantla, Estado de México, C.P. 54110. Imprenta: Gráfica Romero con domicilio en Calle 3A Oriente, Mz. 7, L 4, colonia Isidro Fabela, Ciudad de México, C.P. 14030. Distribuidor: SEPOMEX. Registro Postal en Trámite. © Derechos Reservados. Prohibida la reproducción parcial o total por cualquier medio, del contenido editorial y cualquier otro tipo de información publicada, sin autorización por escrito de DTIC Editores, S.A. de C.V. SecuriTIC no hace recomendaciones directas de marcas o productos. Los artículos de opinión, casos de éxito y publicidad en general, no reflejan necesariamente el punto de vista de los editores, dicha información es responsabilidad de cada anunciante.

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Índice

Reportaje Especial de Ciberseguridad

Rentabilidad en el Endpoint

Ciberseguridad/NoticiasKaspersky Lab llevó a socios de México a Italia

EntrevistaAnadic de México resurge bajo la dirección de un líder con gran experiencia en el mercado de TI

Ciberseguridad/Noticias SonicWall anuncia nueva Líder de Marketing para SoLA y NoLA

Seguridad Electrónica/VideovigilanciaVivotek y sus socios tecnológicos muestran a integradores el potencial de negocio en edificios inteligentes

Seguridad Electrónica/VideovigilanciaCámara térmica Dahuaes seleccionada en el Top 10 de Productos de Vigilancia 2017 por A&S

Ciberseguridad/NoticiasCheck Point lanza

programa de avanzada con SE Masters

Reportaje Especial de Seguridad Electrónica

Atendiendo las necesidades de seguridad electrónica en

el sector hotelero

Seguridad Electrónica/Videovigilancia

Axis Communications presenta nuevas cámaras

de red con lentes inteligentes y montura CS

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REPORTAJE ESPECIAL DE SEGURIDAD ELECTRÓNICA Por Adrián Rivera

Atendiendo las necesidades de seguridad electrónica en el sector hotelero

El turismo en México podría alcanzar en los próximos años entre el 9 y 10 por ciento del Producto Interno Bruto (PIB), aseguró el secretario de Turismo del Gobierno de la República, Enrique de la Madrid Cordero. En reunión de trabajo con empleados de la industria hotelera, remarcó la importancia de esta actividad económica, considerando que a principios del sexenio el turismo representó el 8.4% del PIB y en la actualidad

asciende a 8.8 puntos porcentuales.

SecuriTIC • Información de Valor para Integradores de Seguridad Electrónica y Ciberseguridad2

De cara a los canales, la perspectiva a la alza significa una oportunidad comercial que no deben dejar de lado aquellos asociados certificados ya que, de acuerdo con los es-pecialistas, se requerirán de procesos con-sultivos que ayuden en la seguridad física del

huésped y sumen a la vez, administración de recursos. A continuación algunas recomendaciones de fabricantes y mayoristas con experiencia en el ramo.

Axis Communications

Manuel Zamudio, National Account Manager en Axis Communications, consideró que el segmento ho-telero se encuentra en proceso de modernización para lograr distinguirse, ya que este sector tiene afectaciones por una competencia basada en precios y la cercanía de las instalaciones de otras empresas en el mismo ramo y todos tratarán de capturar el interés del porcentaje de usuarios circundantes. Así que la seguridad electróni-ca puede representar un detonante favorable para que oferten al huésped mayores comodidades, agilidad en los procesos y la reducción de tiempos de espera mien-tras consumen servicios en el interior.

Axis posee un amplio portafolio para monitorear las actividades dentro y fuera del inmueble mediante la video vigilancia que con apoyo de las analíticas, ayudan en la optimización de otros procesos de negocio, como es el caso de detectar si hay gente esperando para ser atendida en el mostrador de registro, estacionamientos o bien la afluencia en establecimientos mercantiles den-tro del mismo hotel; dichos análisis se procesan desde la cámara para agilizar el uso de ancho de banda y alma-cenamiento. El fabricante estima que 90% de los videos

son operados por una sola persona de seguridad, sin embargo la tec-nología embebida resulta práctica en la entrega resultados estraté-gicos que puedan ser usados por más área del negocio.

El fabricante tiene varios ca-sos de éxito, como la integración de audio con video donde la músi-ca ambiental puede cambiar en el momento que una cámara detecta la presencia de un consumidor con características particulares y enton-ces se escucha una promoción di-rigida a ese sector de la población, personalizando la atención. Con el reconocimiento de placas y rostros, un sistema vinculado puede realizar el seguimiento de una persona de-tectada como no-grata y entonces el establecimiento lanza una alerta sonora invitando a los huéspedes a cuidar de sus pertenencias con avisos generales; este método ha probado ser exitoso en otros países.

Para llegar a esos niveles de proyecto el canal requiere estar certificado y conocer correcta-mente sobre las mejores prácticas en diseño e implementación de los equipos lo que aleja al propio canal de una competencia basa-da en precio. Al respecto, resulta habitual que un tomador de deci-sión pertenezca al área financiera y entonces base su decisión en un

Manuel Zamudio, National Account Manager en Axis Communications.

SecuriTIC • Información de Valor para Integradores de Seguridad Electrónica y Ciberseguridad 3

REPORTAJE ESPECIAL DE SEGURIDAD ELECTRÓNICA

presupuesto establecido por per-sonal encargado de la seguridad; no obstante, cuando el canal le entrega un comparativo sobre las diferencias del portafolio Axis y equipo basado en costo es cuando salen las diferencias, sobre todo en el costo total de propiedad.

Manuel Zamudio explicó que hay distintos costos que de-ben tener presentes para llevar a cabo su trabajo de comercializa-ción. Equipos de bajo costo suelen utilizar materiales altamente infla-mables que dañan sustancialmen-te las instalaciones del inmueble, además de expeler gases tóxicos que ponen en riesgo la vida del huésped, del mismo modo su con-sumo energético resulta ser mayor en términos generales.

Desde la óptica de la integra-ción, el Axis Device Manager reduce dramáticamente tiempos porque la configuración, parámetros, políticas de usuario, entre otros ajustes se realizan desde esta herramienta en menos de 10 minutos para todas las cámaras del proyecto, antes de su colocación en sitio. Esto es de gran valor si se considera que el ramo hotelero podría requerir de múlti-ples cámaras y el integrador busca la reducción en sus propios costos.

Otro aspecto importante es el costo asociado por fallas en los

equipos, funcionalidades que se van perdiendo con el paso del tiempo o deterioro porque no cuentan con pro-tección IP o IK apropiadas. Las distintas variables se van sumando con el paso del tiempo y al término de 5 años un promedio del 43% de los equipos de bajo costo fallan; en cambio los equipos del fabricante han registrado fallas en un máximo del 7% en el mismo periodo de tiempo.

A lo anterior habría que sumar un ciberataque por una vulnerabilidad de los equipos. Los atacantes buscan esas brechas y usan la cámara conectada a la red para extorsionar al establecimiento, robar infor-mación o negarles el acceso a sus datos. Todos esos riesgos son parte de la evaluación que debe efectuar un canal capacitado para entonces demostrar al toma-dor de decisión cuál es el costo de su implementación, contando el ciclo de operación.

La marca puede asistir a los canales con un showroom para mostrar en vivo el funcionamiento de sus equipos, las integraciones muestra, prestar unidades demo para pruebas de concepto, asimismo comparten información a través de webinars, cursos, whitepapers y una serie de recursos educativos con el afán de profesio-nalizar al sector de seguridad electrónica. Los canales in-teresados en saber más pueden ingresar a https://www.axis.com/es-mx.

Hanwha Techwin

German Pacheco, Product Manager para Hanwha Latin America, expresó que éste es el momento de inte-grar sistemas y que además sean escalables ya que los clientes de la vertical de hospitalidad están buscando que los diferentes elementos se integren dentro de un único sistema para que así tengan la posibilidad de con-trolar, proteger, mejorar procedimientos y tener eviden-cia rápidamente, sobre las actividades cotidianas que in-volucran un número elevado de personas circulando en las distintas áreas del inmueble.

Es por esto que un sistema de alarmas debe convivir con el de control de acceso y visitantes, video vigilancia, detección y supresión de incendios, más la red de datos para que se generen los eventos y el reporte basado en actividades clave. Por su parte, Hanwha puede aportar valor en el área de video con sus cámaras multi-sensor de alto rendimiento, equipos de plataforma abierta (X Series), y los medios de almacenamiento como de gestión me-diante un NVR y VMS propietarios para que los equipos y otros subsistemas se comuniquen en una única platafor-ma. Es importante recordar que la marca también cuenta con analíticas de video para la creación de esos eventos relevantes para el sector hotelero como es detección de intrusión, merodeo, objeto desaparecido, detección de sabotaje, detección de audio (explosión, gritos, disparos, vidrios rotos), por citar algunos.

La marca tiene amplia experiencia en el ramo, como lo demuestra un caso de éxito de una cade-na hotelera coreana que contaba con un sistema análogo de múltiples marcas; mediante el canal

German Pacheco, Product Manager para Hanwha Latin America.


implementador, lograron hacer la migración para un sistema de monitoreo IP centralizado y capaz de conectarse con múltiples sitios ya que incluyeron cámaras de alta tecnología, almacenamiento en la nube y monitoreo SSM. Para más información, pue-de ingresar a https://www.hanwhasecurity.com/

Hikvision

Miguel Arrañaga, Pre Sales Manager de Hikvision México, contextualizó que uno de los principales desti-nos turísticos a nivel mundial es México dando lugar a una oportunidad de negocios importante para aquellos canales que atiendan al sector hotelero. El fabricante por su parte ayudará a los interesados con tecnología y las rondas de capacitación adjuntas que en conjunto les da-rán los elementos indispensables para atender el enorme potencial considerado.

Algunas áreas de oportunidad son la protec-ción de perímetros con condiciones de iluminación y ambientales adversas que pueden ser resueltas con la tecnología de Darkfighter-X y cámaras térmicas en caso de ser requerido. Mientras tanto la tecnología de DeepLearning permite agregar analíticas de video al proyecto con funcionalidades de valor como es reducir las falsas alarmas porque discrimina aquellos cuerpos que no correspondan a una silueta humana, detectar caídas de un huésped, conteo de personas en un área, entre otros escenarios.

La seguridad puede ser igualmente valiosa para otras áreas del hotel y el fabricante propone varios casos. El reconocimiento facial puede ayudar en la detección de clientes VIP y comenzar la atención desde antes que lleguen al mostrador. Las pantallas de digital signage por su parte, en formato pedestal o montaje en muro, y con pantalla táctil, permiten desarrollar estrategias de comu-nicación interna que eleven la atención al público.

Este tipo de soluciones se pueden administrar des-de HikCentral y puede integrar a otros sistemas/subsiste-mas de la marca para que desde una misma plataforma se operen los equipos de videovigilancia, control de acceso,

intercomunicación, estacionamiento guiado, manejo de entradas y sali-das, alarmas, entre otras aplicacio-nes que pueden adjuntarse gracias a partners tecnológicos.

Uno de los primeros ca-sos que Hikvision tuvo en Mé-xico en esta vertical es el Hard Rock Hotel de la Riviera Maya con una extensión de 37 hec-táreas y capacidad para 3800 huéspedes. El proyecto finalizó con la instalación de 324 cáma-ras y un videowall de 4 canales. Para conocer más detalles, visite https://www.hikvision.com/es-la.

KeyBPS

Jorg Altenheimer, Director General de KeyBPS, consideró que existen diferentes disruptores en el mercado de hotelería, y la más importante en el sector es el uso de tecnologías administrativas que racionalicen el uso de las instalacio-nes a la par que brindan seguridad a los huéspedes en todo momento.

Por ello el mayorista cuenta con alianzas comerciales que le per-mite distribuir soluciones en control de acceso para puertas, habitacio-nes, elevadores e instalaciones en términos generales; video vigilancia inteligente, sistemas de detección de incendios, telefonía IP, digital sig-nage, switches, enlaces inalámbri-cos y cableado estructurado.

Miguel Arrañaga, Pre Sales Manager de Hikvision México.


REPORTAJE ESPECIAL DE SEGURIDAD ELECTRÓNICA

Esto quiere decir que como mayorista de valor ofrecen una solución completa que da co-mienzo con los sistemas requeri-dos por el cliente y la posibilidad de futuras ampliaciones, para ayu-dar en la relación comercial del canal asociado. Para ejemplificar este escenario, es posible pensar en un acceso vehicular automati-zado, integrado con el sistema de video vigilancia para habitaciones y áreas comunes del hotel.

El proyecto después puede crecer con un control de elevado-res, voceo y botones de pánico, sis-temas de detección de incendios y automatización de acciones para que los diferentes equipos cola-boren entre sí, lo cual es de singu-lar ayuda cuando se necesite que todos los sistemas trabajen como uno solo. Un caso práctico de uso se presenta al desalojar el inmueble por un sismo registrado en la zona. El mayorista cuenta con una métrica que indica, por cada sistema de vi-deo vigilancia integrado con voceo,

los costos de propiedad se reducen hasta en un 70%, y en cuestión de energía y operaciones la reducción puede llegar al 90%.

Este tipo de ventajas significativas son las que hace mención KeyPBS cuando expresa que buscan entregar la mejor relación precio-rendimiento en el mercado, lo cual únicamente se logra al desarrollar soluciones específicas para cada proyecto en conjunto con el integrador e in-clusive usuario final. Para más información al respecto, puede ingresar a https://www.keybps.com.

Siasa

Cecilia Lizama, Directora de Mercadotecnia para Siasa, expresó que el sector de hospitalidad está en crecimiento continuo y es uno de los que más aporta al producto interno bruto del país, como en la crea-ción de empleos. Su potencial de crecimiento es muy alto, siendo aproximadamente de 2.9 % anual para los próximos 10 años de acuerdo con las proyecciones de algunos estudios.

Esto se traduce en oportunidades de negocio para la industria de la seguridad electrónica. Si hablamos en específico de hoteles, moteles u otros establecimientos

Jorg Altenheimer, Director General de KeyBPS.


de hospedaje, hay una necesidad de contar con sistemas que incrementen la seguridad de los huéspedes y de las instalaciones; asimismo sistemas que les permitan auto-matizar procesos relacionados con el control del personal que colabora en la empresa.

Siasa ha especializado su oferta en sistemas de se-guridad biométricos que incluyen diferentes tecnologías como lector de huella, rostro, mano o iris, los cuales son utilizados para validar la identidad y el control de perso-nal que labora en las instalaciones de la empresa. De esta manera es posible proteger tanto a la empresa como a los colaboradores y clientes porque se evita el ingreso de personal no autorizado a los edificios.

Otras tecnologías ampliamente utilizadas en esa vertical de negocio son las que incorporan radio-frecuencia (tarjetas y lectores de proximidad), con las cuales se otorgan permisos para ingresar a las habita-ciones o secciones específicas de la instalación. Estos componentes se complementan con los sistemas de videovigilancia y rondines de vigilancia que haga el personal aunque con el diferencial que la tecnología optimiza el proceso e inclusive la duración o lugares dónde poner más atención.

Es importante resaltar que un tomador de decisión de este segmento buscará que el proyecto contemple una cómoda estancia para los huéspedes, y al mismo tiempo incremente la eficiencia operacional; ejemplo de ello es que el control de acceso sea utilizado para control de asistencia del personal a partir de los biométricos, asi-mismo la implementación de software para protección de equipos de cómputo de tal suerte que una lectora de huella dactilar, por citar una posibilidad, valide la iden-tidad del usuario y entonces le permita acceder a infor-mación según el perfil predeterminado en administrador, soporte técnico, huésped, etcétera. Para la empresa hote-lera, todo esto se traduce en mayor eficiencia y seguridad en las operaciones y, para el distribuidor a cargo del pro-yecto, en un mayor potencial de negocio.

De manera directa, SIASA no realiza implementaciones; sin em-bargo, su canal de distribuidores ha realizado proyectos importantes del ramo hotelero en la República Mexicana, sobre todo en el Sureste. Para más información, puede con-tactar a Cecilia Lizama ([email protected]) o visitar la página oficial http://www.siasa.com.

La profesionalización del canal para atender la renovación tecnológica del sector hotelero resulta obvia cuando se solicita personalizar la implemen-tación, llevar a cabo una memoria técnica que registre el proyecto ejecutado y en especial se demuestre el retorno de la inversión tras la operación de los equi-pos. Los expertos coincidieron en señalar que el canal necesita desarrollar una consultoría avanzada que pueda demostrar al paso de los años la efectividad de su implementación en un estilo modular, para futuras mejoras. La analítica luce como el factor predominante, pero el modo de empleo es algo que vuelve a recaer en un asociado de valor.

Cecilia Lizama, Directora de Mercadotecnia para Siasa.


SEGURIDAD ELECTRÓNICA VIDEOVIGILANCIA

Axis Communications PRESENTA NUEVAS CÁMARAS DE RED CON LENTES

INTELIGENTES Y MONTURA CS

Axis Communications robustece su portafolio de productos al presentar la nueva serie de cámaras AXIS Q1645 y AXIS Q1647. Con resolución de 2 y 5 MP, las cámaras de red cuentan con una sensibilidad a la luz única en el mercado. Los equipos ofrecen video de alta resolución y proporcionan imágenes nítidas. Los analíticos incorporados ayudan a los dispositivos a tomar decisiones inteligentes, por ejemplo, sobre las operaciones y la asignación de recursos.

La cámara de red AXIS Q1645 cuenta con di-ferentes funcionalidades inteligentes que facilitan la toma de decisiones, mejoran la seguridad y permiten el uso de imágenes de forma sencilla. El equipo ofrece una instala-ción rápida y sin complicaciones. Con ana-

líticos como AXIS Motion Guard, AXIS Fence Guard y AXIS Loitering Guard la cámara AXIS Q1645 ofrece vigi-lancia proactiva. El usuario cuenta con orientación que habilita superposiciones de texto dinámicas, nombres de calles y un símbolo de brújula para una ubicación rápida si utiliza múltiples monitores.

Además, la tecnología inteligente de lentes i-CS, permite una instalación rápida y sencilla. Gracias a la in-formación almacenada en la lente, este y la cámara pue-den intercambiar datos tales como tipo de modelo, fabri-cante, distorsión geométrica, longitud focal y el número f, con lo que se optimiza la calidad de imagen.

Por su parte la cámara de red AXIS Q1647 es una cá-mara que ofrece un alto grado de nitidez en las imágenes. El equipo ofrece video de alta resolución a una velocidad de fotograma completa para obtener imágenes claras in-cluso con poca iluminación. Los analíticos incorporados ayudan a tomar decisiones inteligentes, por ejemplo, en operaciones y la asignación de recursos.

Adicionalmente, el usuario puede elegir entre tres perfiles de escena: forense, en vivo y monitoreo de tráfi-co. Para cada perfil, la cámara AXIS Q1647 optimiza au-tomáticamente el tiempo de exposición, el balance de blancos, la apertura, la nitidez, el contraste y el ruido de cada cámara en su solución de vigilancia para adaptarse a escenarios de uso específicos. El resultado es una calidad de imagen siempre excelente y una instalación rentable.

CARACTERÍSTICAS PRINCIPALES SERIE AXIS Q1645:

• HDTV 1080p a 100/120 fps• Sensibilidad a la luz con sensor de 1/2"• Estabilización de imagen electrónica (EIS)• WDR Forense, Lightfinder y Zipstream• Analíticos incluidos

CARACTERÍSTICAS PRINCIPALES SERIE AXIS Q1647:

• 5 MP a 25/30 fps• Sensor de 1/2 '' y lente i-CS• Estabilización de imagen electró-

nica (EIS)• WDR Forense, Lightfinder y

Zipstream• Analíticos incluidos

La serie de cámaras de red AXIS Q1645 y AXIS Q1647 se en-cuentran disponibles a través de los canales de distribución de Axis y cuentan con garantía de 3 años.



Cámara térmica DahuaES SELECCIONADA EN EL TOP 10 DE PRODUCTOS

DE VIGILANCIA 2017 POR A&S

El Top 10 Productos de Seguridad más popu-lares de a&s es una de las clasificaciones más vistas en la industria global de seguridad y fue precisamente una cámara térmica de la marca clasificada en el top 10 de productos de video-vigilancia (basado en las vistas de página de

asmag.com), la que ocupó el primer lugar el año pasado.

Los productos de esta lista se apegan a los siguien-tes lineamientos: Primero, el producto debe de hacer sido cargado en la base de datos de asmag.com entre enero y diciembre del 2017; segundo, el principal propósito del producto debe ser la seguridad profesional: no se inclu-yen cámaras Wi-Fi, cámaras tipo cubo, DIY o cámaras en-focadas a hogares inteligentes; por último, solo se escoge un producto por compañía.

Después de una evaluación exhaustiva, la cámara térmica hí-brida mini tipo bala de Dahua TPC-BF2120 destacó y fue clasificada en segundo lugar con 45% de visuali-zaciones provenientes de Asia.

La cámara térmica TPC-BF2120 de Dahua Technology utiliza tecnología de imágenes térmicas, que destaca en aplicaciones de mo-nitoreo en áreas oscuras y peque-ñas. Esta serie combina una cámara térmica para el monitoreo de oscu-ridad total y una cámara visible con Smart IR para confirmar detalles. También es compatible con análisis de comportamiento, detección de fuego y funcionalidades de alarma.

Ser incluido como uno de los productos más populares de video vigilancia del Top 10 del 2017, reco-noce firmemente a Dahua el esfuer-zo continuo de innovación. Con la misión de “Crear una sociedad más segura y una vida más Inteligente”, la firma continuará enfocándose a innovación, calidad, y servicio para entregar productos y servicios de clase mundial a sus clientes y socios alrededor del mundo.

Ser incluido como uno de los productos más populares de video vigilancia del Top 10 del 2017, reconoce firmemente a Dahua el esfuerzo continuo de innovación.



Hikvision DA A CONOCER NUEVO PORTAFOLIO DE SOLUCIONES ENFOCADO

EN EL SEGMENTO DE ENTRADA

Hikvision presentó en un evento para canales de Intcomex la línea de seguridad electrónica HiLook enfocada al segmento de mercado Low Entry. Esto le permitirá al canal TI considerar proyectos de videovigilancia y tomar la oportunidad que de acuerdo con el fabricante está presente en todo el país.

Camilo Muñoz, Director de Canales para Hik-vision México, presentó ante asociados del mayorista Intcomex el portafolio a detalle. Se trata de cámaras y DVRs que soportan los cuatro estándares de video análogo, más IP Onvif, así que se consideran 5 en 1. Esto les

permite interactuar con equipos de terceros y modelos ya implementados.

El factor de forma considera equipos tipo bullet, domo y PTZ que pueden llegar hasta los 4 megapixeles. Al contar con la especificación H.265+ el ahorro por compresión es de un 50% superior al anterior estándar H.264. Con Exir 2.0 y WDR las cámaras logran una alta eficiencia en condiciones de poca luz. Cabe mencionar que con ayuda del cableado adecuado pueden transmitir imágenes con 720p de resolución, a una distancia de 1200 metros entre el grabador y la cámara.

Todos los equipos cuentan con un puerto MicroSD, su protección a condiciones externas es IP67 y la especi-ficación antivandálica está certificada con IK10. Los equi-pos incluyen la funcionalidad Power over Ethernet (PoE) y son compatibles con el VMS propietario HiLookVision para PC y smartphones.

“Los equipos están pensados para el mercado no interesado en analítica, sino que desean una solución

que prioriza la visualización en cámaras, y consultar las imágenes desde su dispositivo móvil. Así que no entra en conflicto con el resto de los equipos Hikvision que posi-cionamos como una solución profesional y de inteligen-cia a través de los componentes de analíticas. De hecho, HiLook cubre una necesidad que ya nos demandaba el mercado desde hace 2 años”, comentó Camilo Muñoz.

A su vez, el portafolio está pensado para ca-nales de TI que desean incursionar en el negocio de seguridad electrónica por lo que únicamente necesi-tarán de una certificación básica en producto e inte-roperabilidad, por lo cual pueden tener confianza en cuestión de saber manejar los equipos rápidamente. Esto tiene la intención de que puedan ingresar a la oportunidad que de acuerdo con la marca abarca a todo el país. Muñoz citó la última encuesta del INEGI, la cual indica que un 90% de la población percibe un clima de inseguridad, por lo que este tipo de proyec-tos son vistos como artículos de primera necesidad empresarial y en el sector doméstico.

La expectativa de crecimiento en asociación con el mayorista Intcomex es muy elevada, ya que la estra-tegia será llevada a toda Latinoamérica y en primera instancia considera a canales TI que no conocían el portafolio de Hikvision o bien, pensaban que la imple-mentación es compleja.

Por Adrián Rivera

Camilo Muñoz, Director de Canales para Hikvision México.


Merik abrió una sucursal en Querétaro debido al nivel de desarrollo que presenta el Estado; adicionalmente se considera como una de las puertas de entrada a la zona de Bajío. De acuerdo con la marca, la oportunidad de negocios se da por el crecimiento en infraestructura y población de los últimos años. También es importante considerar las constantes inversiones internacionales que llegan a México y se instalan en esa zona del país, cuyas empresas requerirán de servicios profesionales y seguridad perimetral, rubros donde tiene experiencia el mayorista.

Por Adrián Rivera SEGURIDAD ELECTRÓNICA MAYORISTAS

Merik apertura oficinas en Querétaro

Los canales interesados podrán disponer del mismo portafolio que en otras sucursales, con las ventajas ya reconocidas de Merik como es el stock disponible, rapidez y eficiencia en la coti-zación como entrega de producto, apoyos con su área de soporte e ingeniería para proyectos,

asimismo, precios que generen una utilidad atractiva para los asociados.

El mayorista agregó que ven un particular interés de la región en el control de acceso, peatonal como ve-hicular, y está claro que los niveles de integración son un factor predominante en el diseño de las soluciones sobre todo con equipos que puedan identificar a las personas. Para ello cuentan con productos que admi-nistran la entrada mediante puertas de cristal auto-matizadas, portones, barreras vehiculares, cerraduras eléctricas, entre otros equipos con fabricantes como CDVI, cuyos paneles de administración y seguridad hace sentido a estas empresas interesadas en tener una integración de equipos y centralización al momen-to de operar los equipos. La marca de igual manera puede desarrollar proyectos para pequeños negocios, oficinas, empresas corporativas, zonas residenciales o instalaciones de misión crítica.

Los interesados en contac-tarse con la sucursal pueden contar con capacitaciones, cursos progra-mados y precios de distribuidor una vez están asociados con Merik que en suma, son apoyos que in-crementan la rentabilidad del ne-gocio. Para más información, pue-den contactar con Fidel Reséndiz Santiago Gerente de Sucursal ([email protected]) Tel 442 6299821; Alvaro Tejeida Resén-diz, Director General de Franquicia

([email protected]) Tel 442 6299821; así como al co-rreo [email protected]. Cabe mencionar que la sucursal se encuentra en la dirección de Avenida Paseo Constituyentes No. 9 Col. Cimatario, Querétaro. Merik tiene un market share en el negocio de automatización que de cada 3 proyectos residenciales o de empresa, 2 han sido atendi-dos por el mayorista a través de su ecosistema de canales.


INGRAMFRATERNIZA CON SU CANAL EN SU 18VO TORNEO DE GOLF

Ingram Micro llevó a cabo su torneo anual de golf con representantes de sus marcas asociadas y directores de los diferentes canales. La décimo octava edición fue el marco perfecto para consolidar relaciones de networking entre la cadena de valor, en esta

ocasión en las instalaciones del Club de Golf Bellavista.

SEGURIDAD ELECTRÓNICA MAYORISTAS

Gerardo Romero, Direc-tor de Growth to Mar-ket, dijo que este año el torneo contó con la participación de más 100 participantes y 18

patrocinadores; por su parte, la clínica recibió a varios interesados en mejorar sus habilidades de jue-go. Como es ya una tradición, los contendientes tuvieron la oportu-nidad de inscribirse a cualquiera de las dos categorías del torneo. La categoría A consideró un hán-dicap máximo de 28 y la categoría B se conformó con jugadores cuyo puntaje es igual o superior a los veintiocho puntos.

Además de premiar al pri-mer, segundo y tercer lugar de cada categoría, el mayorista en-tregaría un automóvil, motocicle-ta y computadora a los jugadores que lograran el afamado “Hoyo en Uno” durante el juego; sin embar-go, los premios no pudieron ser re-clamados por algún contendiente.

Después de “limpiar la casa”, es decir, descalificar a 14 jugado-res que intentaron tener ventaja

en su inscripción por hándicap en la categoría A y 4 más dentro de la categoría B, el torneo premió al pri-mer lugar con una computadora Yo-gabook; un medidor láser Bushnell al segundo lugar; y un kit de impre-sora con computadora HP portátil al tercer lugar en cada categoría.

Posteriormente se llevó a cabo la rifa a cargo de los diferen-tes patrocinadores, con premios que iban desde un frigorífico, bol-sa para palos de golf, impresoras, entre otros incentivos. El torneo es una de las actividades que Ingram Micro desarrolla en el año, junto con el Summit de Valor, la conven-ción anual en Cancún y otra más que se sumará, cuya sede será la Ciudad de México debido al éxito de la anterior reunión con canales de la zona centro.

Gerardo Romero agregó más adelante que continúan invirtien-do en la satisfacción al cliente, con sistemas que les permitirán en-contrar puntos de mejora y Custo-mer Experience con el objetivo de incrementar su presencia y aten-ción a los asociados.

Por Adrián Rivera


KERI SYSTEMSLANZA CONTROLADOR BLUETOOTH

Keri Systems lanza al mercado su nuevo controlador de puerta única habilitado para Bluetooth con programación y control sencillos a través de un dispositivo móvil, el Intelliprox Blue.

SEGURIDAD ELECTRÓNICA CONTROL DE ACCESO

El Intelliprox Blue es un controlador de puerta única habilitado para co-municarse vía Bluetooth y que cuenta con toda la funcionalidad requerida

para controlar una puerta, háblese de lector de proximidad, entrada para botón de petición de salida, entrada de contacto de puerta, sa-lida de contacto seco y una capa-cidad de hasta 1,000 usuarios con credencial de cercanía.

El controlador soporta la se-rie de lectores de proximidad Keri NXT compatibles también con las credenciales Keri HID equivalentes, así como la paridad del lectores NXT Entrada/Salida.

La comunicación nativa del Intelliprox Blue es vía Bluetooth (Utilizando una aplicación para An-droid o iOS para smartphone).

CARACTERÍSTICAS PRINCIPALES:

• El controlador de 1-puerta/2-lec-toras maneja 1 puerta con capaci-dad de entrada/salida cuando usa lectores NXT

• 1,000 titulares de tarjetas, 2,500 almacenamientos intermedios de eventos

• Conexión Bluetooth desde la app Intelliprox Blue

• Aplicación disponible en Google Play y App Store

• Fácil de instalar, fácil de configu-rar y fácil de administrar

• Iluminación LED en el tablero que indica la transmisión Bluetooth y el registro de titulares de tarjetas

• Sin cargos mensuales de mante-nimiento

• Desbloqueo manual de puertas, tiempo de desbloqueo de puer-ta ajustable y horario de desblo-queo automático

• Detección de puerta abierta y prologanción de aper-tura de puerta

• Conecciones de RTE e Interruptor de Puertas• Bajo consumo de energía• Soporta dispositivos Android/iOS• Instrucciones de instalación sencillas• Certificaciones CE, FCC, RCM, CE-Red e IC• Una sola aplicación puede administrar múltiples con-

troladores en una base individual

"El Intelliprox Blue™ surge como un esfuerzo es-pecial de la marca por cubrir un segmento que normal-mente se encuentra descuidado al carecer de soluciones profesionales, desgraciadamente la situación del país ha originado esta necesidad, un sector doméstico con re-querimientos de control de acceso que simplemente en el pasado eran innecesarios", dijo Alejandro Loera, Geren-te Comercial de Keri Systems para Latinoamérica y el Ca-ribe. "En Keri hoy contamos no solo con la solución, sino con la tecnología que la hace posible a un costo acorde al mercado al que está dirigido este equipo, sin duda será un éxito por su calidad y sencillez de uso e instalación".

En Keri hoy contamos no solo

con la solución, sino con la

tecnología que la hace posible a un

costo acorde al mercado al que

está dirigido este equipo


SE ANUNCIA NUEVO GERENTE DE PRODUCTO DE HANWHA TECHWIN

PARA AMÉRICA LATINAHanwha Techwin anunció la llegada del ingeniero colombiano Germán Pacheco como Product Manager para América Latina, este nombramiento corresponde al creciente interés que la marca tiene en la región.


Gracias a su experiencia en desarrollo de productos y su pericia tanto en el ámbito técnico como en el comer-cial, en marzo pasado la empresa concretó la llegada de este profesio-nal, cuya función principal dentro de

Hanwha Techwin será identificar detalladamen-te el mercado latinoamericano y detectar sus necesidades, para de esta manera fortalecer la marca en la región.

“Para poder cumplir con las expectativas

de nuestros clientes mi interacción con ellos será total, es necesario escucharlos, conocer sus ne-cesidades y, basados en eso, entregarles la mejor solución, puesto que, aunque ofrecemos equipos de videovigilancia, nos gustaría que conocieran lo que estamos haciendo en materia de integra-ción, software y VMS”, comenta Germán Pacheco.

Según Pacheco, los requerimientos de

cada región son únicos, por ejemplo las necesi-dades para Europa o Norteamérica son diferentes a las que el mercado latino le demanda a Hanwha Techwin, “por eso mi labor también es ser una es-pecie de puente de comunicación entre la oficina de Miami, el equipo de product management (Nueva Jersey), la oficina principal en Corea y la región de América Latina como tal”.

Mi labor también es ser una especie de puente

de comunicación entre la oficina de Miami, el equipo

de product management (Nueva Jersey), la oficina

principal en Corea y la región de América Latina


HANWHA TECHWINLANZA CÁMARAS CON ENFOQUE EN RETAIL

Hanwha Techwin presenta al mercado sus nuevas cámaras para el sector minorista, las cuales no sólo mantienen a las tiendas seguras y protegidas a través del análisis de video inteligente, sino que también ayudan a impulsar las ventas al mejorar la eficiencia operativa de los establecimientos comerciales. Esta solución exclusiva se considera óptima para satisfacer las necesidades cambiantes de los minoristas.


Las cámaras ‘XNV-6011’ y ‘XNF-8010R’ implementan una variedad de fun-ciones de análisis de video inteligente con un chipset inteligente integrado en la cámara. Tales funciones incluyen "conteo de personas", que cuenta la cantidad de clientes

que ingresan y salen de una tienda, "gestión de líneas", que monitorea las líneas o filas de clientes dentro de la tienda y "mapeo de calor", que analiza y muestra en color las áreas que atraen más clientes.

La función de “conteo de personas” permite a las tiendas conocer sus períodos de mayor actividad, ana-lizando el número de entradas de clientes por fecha y hora, esto permite una administración eficiente del per-sonal y la circulación. Por su parte, la función de “ges-tión de líneas” ajusta las operaciones en el mostrador en función de la evaluación en tiempo real de las filas al momento del pago, para acortar los tiempos de es-pera de los clientes. Finalmente, la función de “mapeo de calor” facilita la gestión de inventario en tiempo real mediante la identificación de artículos populares. Estas funciones inteligentes van más allá de la administración eficiente de la tienda para ayudar a diseñar estrategias de marketing efectivas.

Además, a través del software de gestión de vi-deo integrado de Hanwha Techwin para soluciones mi-noristas 'SSM Retail', los operarios del sistema pueden

identificar y administrar fácilmente todas las cámaras CCTV instaladas dentro de la tienda.

Los datos de recepción del TPV (Terminal Punto de Venta) también se guardan con el video, lo que

permite un seguimiento rápido de los eventos rela-cionados con las ventas.

“Recientemente los dueños de negocios y en ge-neral las franquicias han aumentado la demanda por tec-nología que va más allá de las funciones de seguridad, suministrando también datos para eventuales estudios de mercado”, Omar Murillo, Country Director México de Hanwha Techwin.

“Además de la atención al sector minorista, Hanwha Techwin brinda soluciones verticales para una amplia gama de industrias tales como vigilancia de la ciudad, banca de transporte y otros. Desde la empresa nos esforzamos por proporcionar valores diferenciados a nuestros usuarios con necesidades diversas, a través de la inversión y el desarrollo cons-tantes”, concluyó el ejecutivo.

Por otro lado, con la nueva tecnología de reconoci-miento facial, ahora el propietario minorista puede usar las cámaras de videovigilancia para capturar delincuen-tes. A medida que el alcance de los dispositivos inteligen-tes de los sistemas CCTV se hace más amplio, su poten-cial para el marketing minorista genera más interés.


el consumo a 1,200 MWh, combinando el sistema Dali para automatización de persianas en coordinación con la ilumi-nación artificial.

Un edificio inteligente puede aho-rrar en un rubros tan importantes como la iluminación artificial, del mismo modo en uso de agua, gas, calefacción, etcétera. Lo interesante del caso es que el canal puede apoyarse en la marca para gestionar de for-ma centralizada los diferentes equipos y en-tregar al cliente un sistema de control, ges-tión de los datos y un entorno flexible que puede integrarse con más sistemas, como la videovigilancia o los equipos de detección de incendio para que en caso de un conato, el sistema ayude a la evacuación de las per-sonas y expulsen el aire que aviva el fuego.

La marca tecnológica cuenta con sensores, actuadores y controladores habi-litados para que en conjunto, sea posible

utilizar los protocolos más utilizados en la industria de automatización como es Mo-dbus, BACnet, KNX, EnOcean y OPC.

Antonio Garrido, Business Develop-ment Manager para Vivotek México, agregó que los equipos se unen a este proceso de automatización de edificios con cámaras ca-paces de vigilar día y noche a largas distan-cias, opción de almacenar video dentro de la cámara, las cuales tienen ciberseguridad embebida por su alianza con Trend Micro, y tecnología de mejora en la calidad de las imágenes con condiciones de alto contraste.

El portafolio también considera una forma ágil de que el canal administre los equipos mediante un switch capa 2 con pro-tección contra picos de energía por hasta 6 KV. Otras funciones destacadas de este mo-delo es su capacidad de monitorear el esta-tus de cada cámara, asignar IP provisionales o reglas sobre qué direcciones usar antes de

Vivotek tomó la iniciativa de consolidar una serie de conferencias con algunos de sus principales socios tecnológicos, a fin de brindar en sesión exclusiva para integradores las oportunidades de negocio que representa el desarrollo de proyectos en edificios inteligentes. El mensaje en su conjunto fue conformado por Loytec, Vivotek, Infinet y Qnap que dieron a conocer, cada uno desde su especialidad, la forma en que se pueden lograr los mejores resultados en proyectos donde la automatización se convierte en el eje rector del negocio.

Vivoteky sus socios tecnológicos muestran a integradores el potencial de negocio en edificios inteligentes

Teresa Carlón Zárate, represen-tante de Ventas para Loytec Latinoamérica, comenzó la se-sión del día explicando que los beneficios principales de la au-tomatización son la comodidad

de los usuarios, flexibilidad en el uso de la demanda energética, reduccioń del CO2 y la comunicación de los equipos sin nece-sidad de intervención humana para que realicen tareas especializadas.

Si bien es cierto que racionalizar los recursos de la empresa ayudan al am-biente, el negocio puede reducir su pre-supuesto destinado a operaciones, como indicó con un caso de éxito relacionado al aeropuerto de Manchester y su consu-mo de energía para iluminación. Donde el inmueble redujo de 8,338 MWh a 3,208 MWh tan solo con el uso de lámparas ahorradoras, sin embargo, la automatiza-ción de los equipos Loytec lograron bajar

SEGURIDAD ELECTRÓNICA VIDEOVIGILANCIA Por Adrián Rivera

Andrés Monjardín, Technical Manager para Latinoamérica de InfiNet Wireless.David Lira, Business Development Manager para Qnap.


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fijar cada parámetro, generación de VLANs en un par de clics, grabar la configuración para reestablecer los parámetros y realizar configuraciones sin la necesidad de cono-cer de redes informáticas a profundidad. Para cerrar el círculo de integración, tam-bién cuentan con extensores que soportan la intemperie y amplían la distancia entre el switch y la cámara hasta 300 metros.

Posteriormente Andrés Monjardín, Te-chnical Manager para Latinoamérica de Infi-Net Wireless, expresó que la automatización es parte esencial en la construcción de ciu-dades inteligentes y para que los diferentes sistemas convivan entre sí, se necesita de una eficiente carretera que transporte los datos. InfiNet en ese sentido juega a propor-cionar “la última milla” a través de solucio-nes inalámbricas con distintos elementos punto y multi-punto que pueden tener 8 Mbps a 1 Gbps en su desempeño.

La marca con origen ruso toma en se-rio las consideraciones de seguridad y dispo-nibilidad de sus equipos, tanto física como digitalmente ya que iniciaron con clientes de la milicia. Esto ha permitido su participación en proyectos de gran despliegue y en expan-sión. Como sucedió con el Departamento de Georgia, Estados Unidos; instalaron su red en

400 intersecciones de semáforos y la optimi-zación de la señalización de tráfico redujo el uso de combustibles un 6%, equivalente a 700 galones anuales. A su vez, la transmisión a 50 Mbps asegura el crecimiento a cámaras y otras funcionalidades que decida imple-mentar el cliente.

Los equipos pueden desplegarse en hasta 40 kilómetros con radios multi-punto lo que habilita muchos tipos de proyectos. En cuestión de efectividad, un radio con-sume 7 watts y hasta 56 watts cuando se habla de equipos que transmiten a 1 Gpbs de velocidad. Las distintas configuraciones permiten que el canal desarrolle una red confiable que opere en condiciones adver-sas desde -40 °C a +50 °C y en humedad al 100% por las especificaciones IP66 e IP67, según el modelo.

La sesión cerró con la participación de David Lira, Business Development Manager para Qnap, quien remarcó la importancia de la ciberseguridad de la data en un mundo de IoT e Inteligencia Artificial. Sus equipos de almacenamiento son escalables como para formar inclusive una nube privada; desde el punto de vista del directivo, tener la propiedad física de la información es par-te de esa ciberseguridad ya que los datos

son considerados como el nuevo petróleo en la era informática.

Esto tiene mucha relevancia en un mundo de automatización ya que los da-tos pueden acumularse hasta forma un Big Data que describa el comportamiento del edificio, empresa y el mismo usuario final, a través de reportes con interpretación. En ese contexto es importante señalar que el fabricante oferta almacenamiento con fun-ciones de encriptación, listas negras, opcio-nes de redundancia, por citar algunas de las capacidades en ciberseguridad.

Lo interesante del caso es que ello permite a los equipos expandirse hacia una oferta de automatización para que los canales tengan una manera tangible de co-mercializar el IoT y la Inteligencia Artificial, a través de la plataforma QIoT Container. Se trata de una arquitectura de micro servicio escalable capaz de juntar los datos a través del almacenamiento en discos HDD, la apli-cación QIoT entonces procesa la informa-ción y tras la configuración crea las reglas de inteligencia, todo ello dentro de una in-terfase gráfica amigable al usuario.

De esta manera se desarrollan aplica-ciones más rápidamente y que sean com-patibles con placas de desarrollo, sensores, etcétera. QIoT se complementa con QBot y QAI para el desarrollo de código, depuración y optimización; en síntesis, las tres aplicacio-nes disponibles dentro de la plataforma grá-fica de los equipos Qnap forman un labora-torio para probar las aplicaciones, desplegar el desarrollo a los sensores y actuadores para posteriormente recopilar la información que será de gran valor al momento de encontrar puntos de mejora y automatización.

Al final del evento los integradores pu-dieron acercarse a las marcas para ahondar en temas de su interés lo que derivó en nuevas rela-ciones comerciales y proyectos a desarrollar.

Teresa Carlón Zárate, representante de Ventas para Loytec Latinoamérica. Antonio Garrido, Business Development Manager para Vivotek México.


Anadic de México RESURGE BAJO LA DIRECCIÓN DE UN LÍDER CON GRAN

EXPERIENCIA EN EL MERCADO DE TI

ENTREVISTA EXCLUSIVA Carlos Soto

En entrevista exclusiva con José Antonio Sánchez, Presidente Nacional de Anadic de México, platicamos acerca de los planes que tiene el nuevo directivo para consolidar una asociación que sea catalizador de mejores negocios para los asociados y que siente las bases para la conformación de una cámara empresarial que los represente ante los organismos cupulares más relevantes el país.

José Antonio Sánchez, Presidente Nacional de Anadic de México.


El nuevo presidente de Anadic de México es también director de Mainbit y trae consigo 30 años de experiencia en la industria y más de 20 participando directamente en los proyectos más importantes de tecnología a nivel nacio-nal; respaldo que garantiza nuevos bríos para

una asociación que ha pasado por tiempos difíciles. Cabe señalar que José Antonio Sánchez llega a la presidencia de Anadic con el apoyo de más del 60 por ciento de los más de 200 socios participantes en la elección.

Parte de su estrategia inicia con el desarrollo una página de la asociación funcional, que permita hacer un inventario de capacidades de todos los socios y de esta manera puedan establecer contacto para generar alian-zas sin importar el estado donde se ubiquen. “El plan es generar las condiciones para que los negocios no se pierdan, ya que grandes empresas han arribado a Méxi-co y están tomando proyectos donde aparentemente las empresas mexicanas no pueden hacerlo, pero la realidad es que haciendo sinergia es viable competir y ganar”, ex-plicó José Antonio Sánchez.

Al liderar una de las grandes empresas integrado-ras del país, el presidente de Anadic de México conoce las necesidades que pueden llegar a tener sus asociados, por ello está buscando realizar convenios que tengan un verdadero impacto en sus negocios, tal es el caso de una negociación en la que se pretende comprar 250 mil guías prepagadas que los canales puedan ocupar a un precio preferencial y de esta manera agilizar el envío de produc-tos para responder, por ejemplo, a temas de garantías.

Por otro lado, es natural que las actividades propias de la búsqueda de oportunidades lleven a los asociados a utilizar transporte aéreo y servicios de restaurantes, te-mas en los que también ya se está buscando el apoyo de agencias que les permitan acceder a diversos beneficios.

Pero llevar a la asociación hacia el siguiente nivel implica necesariamente fortalecer su base de socios, ya sea recuperando los que por algún motivo se alejaron en los últimos años o convenciendo a nuevos con un plan que les resulte atractivo. En la primera parte la estrategia es trabajar a través de comisiones lideradas por gente ex-perta que sea capaz de desarrollar un plan basado en in-tereses comunes, de esta manera quedará segmentada la base por especialización y será posible impulsar alianzas entre socios porque finalmente no compiten entre ellos.

Para sumar nuevos socios el plan es platicar con em-presas con las que anteriormente no hubo un acercamiento, tal es el caso de Synnex, que al haber comprado reciente-mente a Westcon-Comstor su perfil de canales se torna mu-cho más especializado y será necesario presentar un plan que verdaderamente les cause interés. “La ventaja es que yo también soy parte de ese nivel de canales y conozco sus necesidades, entonces ya estoy trabajando para desarrollar un plan que les haga sentido”, declaró Sánchez.

De hecho, a diferencia de sus predecesores el nue-vo presidente de Anadic de México, ya no considera una prioridad la realización del tradicional congreso, por lo menos no en el formato en que se venía trabajando don-de el principal impulsor de la asistencia era la vacación.

En su lugar se están buscando nuevas alternativas que potencien los negocios de los asociados, tal es el caso de la asistencia de 15 empresas al evento de Canalys 2018 que se llevará a cabo en noviembre en Rio de Janeiro.

“Esta es una muestra del tipo de oportunidades que busco personalmente para los asociados, en esta primera ac-tuación conseguimos que pudieran asistir 15 empresas con al menos dos certificaciones del más alto nivel en algunos fabri-cantes, la idea es que vayan y saquen el mayor provecho po-sible al mismo tiempo que dejan una excelente impresión de nuestra asociación, de tal manera que el otro año sea viable tener un stand con alguna solución que sea de interés para los canales de Sudamérica”, explicó el directivo.

UNA RED DE COLABORACIÓNEs importante señalar que el proceso de consolidación de la base de datos de asociados no es un tema que se está tomando a la ligera, José Antonio Sánchez cuenta con los recursos y contactos especializados, y ha desa-rrollado toda una metodología que derivará en una seg-mentación minuciosa de las competencias de cada em-presa afiliada. Al final dicha información será vertida en la página de la asociación con el objetivo de que cualquier socio pueda tener acceso y sea fácil establecer vínculos comerciales, con la tranquilidad que la información o perfil de todos los socios fueron avalados mediante un meticuloso procedimiento.

“Actualmente los lazos comerciales ya se llevan a cabo con los recursos que cada canal tiene a su alcance, lo destacado es que ahora las opciones se multiplican porque siendo socio de Anadic de México se podrá tener el contacto de todas las empresas que la conforman, de tal manera que nuestra página se convertirá en una gran red de colaboración que facilitará la generación de nue-vos negocios entre los socios”, recalcó el directivo.

Por supuesto el trabajo de actualización es constan-te, ya que una vez en marcha la nueva página web, los so-cios que hayan desarrollado nuevos productos o servicios tendrán la posibilidad de actualizar su información, la cual a partir de ese momento estará disponible para todos.

Otro proyecto en puerta es el desarrollo de una aplicación denominada CAS Anadic, que permite apo-yarse en toda la red de socios a nivel nacional para atender un ticket de servicio en específico, por ejem-plo, un socio en CDMX tienen base instalada con un cliente en varias ciudades y se requiere atender una so-licitud de servicio en Zihuatanejo, si el canal no tiene oficinas en ese lugar entra a la aplicación y levanta un ticket solicitando apoyo, entonces un canal local res-ponde al llamado y se presenta a resolver la situación a nombre de la empresa original.

Pero el trabajo no se centra únicamente en sentar las bases de buenos negocios, también se están ocupan-do de establecer lineamientos para saber qué hacer con los canales que incurran en malas prácticas. En este as-pecto se han recibido comentarios de diversos jugado-res de la industria que han aportado grandes ideas, las cuales serán tomadas en cuenta y aplicadas para que fa-bricantes y mayoristas tengan más confianza de trabajar con la nueva Anadic de México.

LA VENTAJA ES QUE YO TAMBIÉN SOY PARTE DE ESE NIVEL DE CANALES Y CONOZCO SUS NECESIDADES, ENTONCES YA ESTOY TRABAJANDO PARA DESARROLLAR UN PLAN QUE LES HAGA SENTIDO


REPORTAJE ESPECIAL DE CIBERSEGURIDAD Por Adrián Rivera


De acuerdo con Minerva Labs, el endpoint seguirá en la mira de los ciberatacantes después de que Shadow Brokers filtrara herramientas de hacking usadas por la NSA y que ahora le permite a cualquier cibercriminal contar con poderosos exploits como EternalBlue capaces de evadir las defensas empresariales de ciberseguridad y posteriormente explotar cualquier vulnerabilidad.

Del mismo modo se observa una fuerte ten-dencia de criptojacking, una técnica que usa el poder de cómputo del endpoint y la elec-tricidad del dispositivo para minar monedas virtuales y en algunos casos, utilizan todos los recursos disponibles así que los equipos

se tornan lentos. Lo que indica este reporte del analista en ciberseguridad es que la protección se torna indis-pensable en el endpoint para evitar la entrada de código malicioso y sobre todo contar con las herramientas nece-sarias de contención y en su caso remediación.

En este sentido en esta edición de SecuriTIC plati-camos con diferentes marcas para conocer cómo ha evo-lucionado el negocio de brindar protección al endpoint y cómo se ha mantenido rentable.

CrowdStrike

Marcio Bonifacio, Director de Ventas para Latam y el Caribe en CrowdStrike, consideró que el panorama de amenazas es siempre cambiante y específicamente la región de México es considerada la primera línea porque los negocios de la región son un objetivo clave para los atacantes que intentan exfiltrar propiedad intelectual y datos personales. Así que los empresarios necesitan asegurarse de que tienen el sistema correcto según los requerimientos de su infraestructura; asimismo, que res-ponda de la manera más rápida posible.

La protección en el endpoint es crítica para la detección, más importante aún para la prevención y respuesta inmediata ante ataques modernos que de acuerdo con CrowdStrike, debe hacerse dentro de los siguientes 120 minutos promedio, para evitar que los ciberdelincuentes logren tener éxito y se lleven informa-ción de valor. Responder en tan corto tiempo es posible con la incorporación de la Inteligencia Artificial (IA) en el plan de ciberseguridad.

Por ello su seguridad Next Generation para endpoint ofrece un espectro completo en lo que se conoce en la industria como Detección y Respuesta (EDR) ya que el cliente ligero busca amenazas, limpia el ecosistema de TI,

administra vulnerabilidades y cuenta con un motor inte-ligente contra código malicioso.

El agente lleva el nombre de CrowdStrike Falcon y puede ser implementado en cualquier lugar y mo-mento por su arquitectura nativa de Nube, la cual a su vez permite una fácil escalabilidad en tiempo real para agregar más equipos a la red en el menor tiempo posible. Cabe mencionar que la propuesta fue catalo-gada por Gartner en la más alta posición dentro del cuadrante de visionarios.

Entre los planes del desarrollador se encuentra la cimentación de alianzas entre su tecnología y partners como Google, VMWare, Splunk, ServiceNow y ForeScout. Este campo extendido de acción es una fortaleza que los canales pueden aprovechar para incrementar la protec-ción del endpoint y la infraestructura donde operen, ya que CrowdStrike lleva estas soluciones informáticas bajo un modelo comercial de canales. Esto podría ayudar a los asociados en la labor de concientización de los clientes y transmitir los beneficios de la solución EDR.

Marcio Bonifacio, Director de Ventas

para Latam y el Caribe en CrowdStrike


REPORTAJE ESPECIAL DE CIBERSEGURIDAD

Adicionalmente, la firma agregó a la solución técni-ca un grupo de expertos en la materia para que en con-junto hagan sinergia en la defensa de los endpoints del cliente. Al considerar que las tácticas, técnicas y proce-dimientos (TTPs) de los ciberdelincuentes cambia cons-tantemente, resulta efectivo basar la defensa en conoci-miento de personal especializado y tecnología. Conozca más en https://www.crowdstrike.com/sites/es/.

Kaspersky Lab

Eduardo Montellano, Gerente de Ventas de Canal en Kaspersky Lab México, recordó que se habla constan-temente del inminente fin de la era de la protección en endpoints; sin embargo las modificaciones en este con-cepto hacen que se deba considerar como tal a cualquier equipo con una dirección IP, sean smartphones, tabletas, laptops, cafeteras, sensores u otros que forman parte de la red empresarial. La complejidad de los ataques es cada vez más avanzada y al sumar más equipos conectados, lo que sucede en consecuencia es una extensión de los puntos de interés para un cibercriminal.

Las soluciones de Kaspersky Lab van más allá de sólo considerar el antivirus, en realidad están diseñadas para interactuar con varias capas de ciberseguridad que en conjunto cubren los distintos vectores y evitan puntos

vulnerables de los dispositivos ahora protegidos, lo que se conoce en la industria como “Next Generation”. No obstante, el fabricante de ciberseguridad considera que ha manejado ese principio de tiempo atrás porque las distintas soluciones interactúan con las fuentes de inte-ligencia global y se combinan con un departamento de investigadores de su equipo de investigación y análisis diseminados en todo el mundo.

La interacción entre tecnología y expertos hace que las soluciones funcionen de manera proactiva, inclui-da la destinada al endpoint. Mientras tanto, la sencilla ad-ministración, granularidad y visibilidad que proporciona dicha conjunción permite que el canal entregue un valor tangible al usuario final, que puede ser de las distintas verticales comerciales como financiero, industrial, educa-ción, etcétera. Un diferenciador importante a mencionar es que las soluciones son compatibles con las de terceros del ramo de ciberseguridad.

La tecnología cambia a pasos agigantados y cual-quier tipo de solución de seguridad tiene que ir unos pasos más adelante para ser efectivo. Las empresas son distintas en su tamaño, tipo de infraestructura, priorida-des y necesidades. Kaspersky Lab cuenta con diversas so-luciones de endpoint, cuyas características le permitan al canal ofrecer un plan de seguridad óptimo a los distintos perfiles de clientes. Para más información visite https://latam.kaspersky.com.

SonicWall

Vladimir Alem, Director de Marketing en SonicWall para Latinoamérica, expresó que el perímetro tradicional que se conocía en las empresas dejó de existir desde la incorporación de dispositivos móviles y redes inalám-bricas que les permiten estar fuera de las instalaciones o las políticas de una red cableada. Así que en términos de endpoint es importante reconocer esta realidad de pro-ductividad y proteger a los equipos como si estuvieran dentro de la organización.

El fabricante propone Capture Platform, una serie de módulos o capas de seguridad informática que se hablan entre sí para darle al operador de TI un contexto sobre amenazas detectadas, saber cómo entraron a la in-fraestructura y detectar malware de día cero. Por su parte, la capa de Capture Client se especializa en la protección para endpoints; la tecnología lanzada el año pasado con-sidera entre sus herramientas un sandbox para realizar el análisis de datos.

Entre los diferenciales que aporta el cliente para endpoint es reconocer tráfico cifrado que suele repre-sentar hasta el 70% de los paquetes que recibe cada dispositivo en promedio. Capture Client puede tomar las políticas de seguridad del firewall y aplicar el Deep Pac-king Inspection (DPI) a la comunicación SSL, pero en una metodología simplificada que no impacta en el desem-peño del equipo móvil ya que gran parte del análisis se hace desde la nube, lo que garantiza a su vez un motor actualizado de manera automática.

Eduardo Montellano,

Gerente de Ventas de Canal

en Kaspersky Lab México.


Otro diferencial del cliente es Roll Back para con-trarrestar el ransomware. Si un código malicioso de esta categoría lograra cifrar los datos y pedir rescate por la in-formación contenida en el endpoint, esta funcionalidad habilita puntos de respaldo para que el administrador pueda elegir un punto de restauración y regresar a un estado previo a la infección; la tecnología también ayuda cuando se presenta un fallo crítico en el endpoint.

En términos generales, la estrategia de habilitar capas modulares a través de Capture Platform también ayuda en la rentabilidad del canal porque puede ofertar una solución según las prioridades del cliente. A su vez, permite sumar lanzamientos recientes como es el caso de su Web Application Firewall (WAF) que, comercialmente hablando, permite a los canales entablar nuevas conver-saciones con la base instalada y desarrollar estrategias de Cross Sell y UpSell.

Dicha plataforma puede bajar lo mismo a peque-ñas que a grandes corporaciones lo que quiere decir que el canal sólo debe decidir la capacidad en hardware re-querido según las especificaciones de la red y el número de endpoints. En términos de oportunidades de venta, significa la posibilidad de llevar un plan de seguridad para PyMEs, empresas con puntos distribuidos como en el retail o sectores con múltiples usuarios como sucede en gobierno y salud.

Si bien es cierto que muchos canales se enfren-tan al reto de convencer comercialmente al tomador de decisión que ya tiene un antivirus para sus end-points, el canal puede argumentar que se trata de una tecnología que mira hacia lo ya conocido y seguirá siendo importante como un historial en constante

actualización. Sin embargo, su acción finaliza cuando el endpoint se topa con una amenaza de día cero o ataques persistentes como lo demostró el crecimien-to del ransomware, cuantificado en 30% año contra año. Así que es necesario contar con herramientas es-pecializadas que no dependan de una firma.

Cabe señalar que los atacantes mandan un cocktail de malware que se detiene con distintas soluciones, en la cual el antivirus es parte de la defensa, pero no la úni-ca capa. Los canales interesados en conocer más detalles pueden contactar con Roberto Campos ([email protected]), Director de Ventas para SonicWall México.

Sophos

Maria Ardila, Latam Channel Director en Sophos, dijo que el entorno normal del endpoint es mantenerse continuamente en línea. Y por el comportamiento del usuario final, habituado a cambiar de tecnología cons-tantemente, como canales hay que considerar el reto del área administrativa que necesita insertar esos nue-vos equipos una vez cuenten con las políticas del resto de la infraestructura IT. El objetivo es evitar la entrada de ataques especializados y cada vez más inteligentes, lo cual se sopesa con un plan de ciberseguridad eficaz.

En este punto entra en juego la tecnología del fa-bricante y su lanzamiento de este año titulado Deep Lear-ning, una tecnología de inteligencia artificial que puede reconocer un malware no visto anteriormente (Día Cero) por ningún otro vendor. Su detección tarda menos de un

Vladimir Alem, Director de

Marketing en SonicWall para Latinoamérica.


REPORTAJE ESPECIAL DE CIBERSEGURIDAD

segundo y pese a lo que podría pensarse tradicionalmen-te de una solución para el endpoint, en realidad se trata de un agente cuyo consumo de los recursos del equipo son mínimos.

Esta innovación se suma al resto de las tecnología del fabricante como es la detección de ransomware por comportamiento, técnicas de explotación y el posterior análisis forense que le permite a Sophos mejorar conti-nuamente las capas de protección para que si un código malicioso lograran evadir a una de ellas, la siguiente capa detenga el ataque.

Esto quiere decir que su estrategia de seguridad es desde hace 3 años sincronizada y ello le permite inter-conectar soluciones que compartan información entre sí. La finalidad es proveer a los clientes de una mayor visibi-lidad ante un ataque, reconocer el historial de la propa-gación y entonces dar una respuesta automática ante la gran mayoría de incidentes.

Es muy importante que los usuarios finales conoz-can cuáles son los riesgos de ciberseguridad actuales y comprendan que un antivirus es una capa de seguridad. Sin embargo, las organizaciones interactúan con múlti-ples plataformas en vez de una sola; sumado a ello, hay que pensar que los ataques son cada vez más inteligen-tes y organizados.

En ese sentido, la estrategia para canales es que inicien conversaciones con sus clientes basadas en ne-cesidades del negocio que les permita comprender los requerimientos en específico. Esto les abrirá un marco de acción para identificar soluciones y servicios que se adapten a esos requerimientos e inclusive ayudar en la detección de siguientes oportunidades comerciales.

Sophos ofrece a los asociados de negocio un

programa de comercialización, desarrollo de alianzas

y certificaciones para que incrementen sus tácticas de una charla comercial a una consultoría que proteja al endpoint, considerando en ese sentido la importancia de capacitar a los usuarios finales. Para más información https://www.sophos.com/ES-ES.aspx.

Cisco

Yair Lelis, Especialista en Seguridad Enterpri-se para Cisco México, consideró que los endpoint son el punto neurálgico donde se manifiesta una enorme cantidad de amenazas; si bien existen otros códigos maliciosos que buscan atacar las aplicaciones Web o al servidor empresarial, lo cierto es que muchas necesitan de un huésped y en gran medida los atacantes intenta-rán que sean tabletas, laptops, smartphones, computa-doras de escritorio y otros elementos que procesan las actividades del negocio.

Ante esta situación Cisco propone como defensa el motor de seguridad Advance Malware Protection (AMP) for Endpoint, se trata de un agente ligero que se conecta con la nube para analizar a partir de métodos avanzados cada archivo que llega a ese nodo de red y entonces pro-teger el dispositivo. También puede analizar memorias extraíbles USB y utilizar el mismo método antes de dejar pasar un archivo o bien, ponerlo en cuarentena. Con esto, la estrategia de visibilidad que caracteriza al fabricante se extiende al endpoint a partir del descrito cliente ligero.

El objetivo es reducir a 4 horas el tiempo de de-tección de amenazas avanzadas, una gran ventaja con-siderando, según el último reporte del fabricante, que en promedio las empresas tardan 100 días en identificar una amenaza dentro de su red. La significativa reduc-ción se logra por la integración de sus herramientas y

Maria Ardila, Latam Channel

Director en Sophos,.


las de terceros, ya que Cisco cuenta con APIs abiertos que le permiten al canal lograr estos procesos de inter-conexión y que las diferentes soluciones de cibersegu-ridad compartan información en favor de la protección de la infraestructura TI. El canal puede crear un proyecto integral para proteger los puntos con los cuales tiene interacción el endpoint como es el correo electrónico, firewall y aplicaciones web.

Mientras tanto los APIs abiertos tienen la intención de resolver una problemática presente en la mayoría de las empresas, que según datos del fabricante, se deriva de poseer alrededor de 47 distintas soluciones de segu-ridad informática y esto crea serias complicaciones al momento de consolidar los distintos puntos de vista y efectuar una acción concreta de ciberseguridad.

A la par de la estrategia de integración, los ca-nales cuentan con jornadas de capacitación que salen

de lo tradicional, con eventos como Capture the Flag. Donde los partners asistentes forman grupos y simu-lan ataques contra el resto de los grupos, y a su vez tienen que elaborar su estrategia de defensa. El labora-torio es obviamente hands on y los ingenieros luchan contra amenazas reales, lo cual les permite salir con un conocimiento a mayor profundidad.

Cada una de las herramientas del fabricante permite a los asociados de negocio ofrecer servicios proactivos, monitorear la implementación y detectar anomalías con un plan de respuesta a incidentes por lo cual invitaron a los interesados invertir en los progra-mas de habilitación que los ayudan a ser más eficien-tes en su atención del usuario final. Ello reditúa en una vía rápida de respuesta, que es altamente demandada en el sector empresarial. Para más detalles puede con-tactar con Miriam Serrato ([email protected]), Secu-rity Account Manager en Cisco.

Comercialmente hablando, el usuario final considera que la adquisición de un antivirus es protección suficiente para resguardar los datos en el endpoint. Sin embargo, ataques como Wan-naCry desprendidos de EternalBlue/DoublePulsar demostraron que es necesaria la incorporación de más capas y procedimientos que estabilicen al negocio en caso de una intrusión exitosa. En ese sentido, la consultoría del canal sobre cuál es la metodología y primeros activos a proteger son esen-ciales en la construcción de un plan de ciberseguridad que considere la mejora continua.

En temas de negocio se hace evidente que las soluciones de endpoint no vienen solas sino forman parte de una estrategia general de ciberseguridad por lo que cualquier empresa debe te-nerla considerada entre sus primeras inversiones, lo que garantiza prácticamente que el negocio se mantenga rentable de manera ascendente.

Yair Lelis, Especialista

en Seguridad Enterprise para

Cisco México.

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CIBERSEGURIDAD NOTICIAS

AKAMAILANZA SOLUCIÓN DE SEGURIDAD COMO SERVICIO

Akamai dio a conocer su propuesta de ciberseguridad como servicio a través de Cloud Security. La marca cuenta con 9 SOCs repartidos en 130 países, incluídos 29 de Latinoamérica, para proporcionar el servicio con un SLA del 100% en disponibilidad. La fuerte propuesta está respaldada por diversos factores que permiten asegurar tal porcentaje.

Por Adrián Rivera

Hugo Werner, vicepresidente regional de Akamai para América Latina, dijo que su infraestructura está conformada por más de 240 mil servidores que logran una ca-pacidad superior a los 50 Tbps, cinco veces la capacidad del competidor más cercano;

el año pasado entregaron 113 Exabytes de informa-ción y procesan 7.5 Petabytes de datos de telemetría cada día; asimismo, tienen interacción con 1,300 millo-nes de dispositivos únicos.

El costo promedio de un ciberataque es de $1.5 mi-llones de dólares en México, mientras el promedio global es de $2.3 millones de dólares, según un estudio que rea-lizó Pricewaterhouse Coopers en 2016. El porcentaje en cuestión de empresas, indicó que un 87% de las firmas nacionales fueron atacadas en dicho periodo, 13% más que el porcentaje mundial.

Al tocar el tema de casos de éxito de la plataforma Akamai, un retail con presencia en latinoamérica repor-tó $2 millones de dólares en fraudes al año por compras relacionadas con el robo de credenciales. Tras la imple-mentación del servicio Cloud, el robo disminuyó a $6 mil dólares y se detectaron 2500 robots escritos únicamente para el website de dicho retail. En cuestión de DDoS, su

red de distribución mitigó ataques volumétricos de 1.3 Tbps y en lo últimos 12 meses la red mitigó 8 mil ataques en una de sus redes, más del 50% de manera preventiva.

Los usuarios esperan que su experiencia online sea segura, confiable y rápida. Al mismo tiempo las empresas tienen la expectativa de que sus bienes estén protegidos. Por ello la firma lanzó soluciones de protección para sitio Web y para infraestructura, las cuales pueden implemen-tarse en 24 horas.

Werner dijo que la estrategia para este año va acompañada de una facturación en pesos mexicanos y para contrataciones anuales, se fijará una tasa para pro-tección contra posibles variaciones de la moneda nacio-nal frente al dólar.

La plataforma de distribución y aceleración Aka-mai, también dio a conocer que se integran al equipo re-gional de trabajo René Hernández, gerente del sector go-bierno y comercio, así como Patricia Hernández, gerente de sector financiero. En México, crecieron en revenue un 50% año contra año y su estrategia Go-2-market es en un 90% a través de 6 canales enterprise. Actualmente tienen del Top 10 de empresas mundiales, 8 de las más impor-tantes en retail (e-commerce) y 7 del sector financiero.


CIBERSEGURIDAD MAYORISTAS

SE ANUNCIA ALIANZA COMERCIAL ENTRE HD LATINOAMÉRICA Y HOB

HD Latinoamérica anuncia alianza con la compañía especializada en soluciones de seguridad para la conectividad de los negocios, HOB.

De acuerdo con Fausto Escobar, director general de HD Latinoamérica, esta alianza tiene como propósito ampliar las oportu-nidades para los distribuidores y de esta manera puedan integrar a su portafolio la tecnología de HOB que ofrece la protec-

ción ideal en las conexiones de redes empresariales, garantizando la integridad en los accesos y a costos altamente asequibles para la pequeña y gran empresa.

“HOB y HD Latinoamérica compartimos la misma visión para entregar soluciones de calidad, capacitar al canal y apoyarlos para que tengan negocios exitosos, por lo que lo único que les pediremos es compromiso profesional tanto técnico como comercial. Confiamos en la experiencia de HD Latinoamérica en el mercado de seguridad y HOB ya cuenta con 10 años de pre-sencia en México y conocemos las necesidades de los clientes; somos un socio confiable que apoyamos a nuestros socios a través del soporte técnico y comer-cial, y acciones de marketing que les permitan posicionar nuestras soluciones” apunto a César Erwin Palma Soto, gerente de ventas para LATAM y España en HOB.

HOB desarrolla productos de seguridad que permitan esta-bilidad y rendimiento ideales. El producto insignia del fabricante es HOB RD VPN, diseñado para la integración de aplicaciones, con el cual los usuarios pueden tener se-siones RDP, VNC, Telnet, Telefonía, http, VPN en un mismo lugar sin importar si los servicios están en la nube o en la red local del cliente.

LOS BENEFICIOS QUE OFRECE HOB A SUS DISTRIBUIDORES SON:

• Acceso a certificaciones remotas con implementaciones SSL altamente seguras para que los distribuidores pue-dan ofrecer a sus clientes altos estándares de seguridad.

• Cross-selling (las soluciones de HOB pueden integrarse a las infraestructuras de IT existentes)

• HOB cuenta con alianzas tecnológicas con F5 Net-works, Pulse Secure, VMware, Palo Alto, entre otras, que permiten robustecer la oferta hacia el cliente final.

• Personal técnico dedicado para poyar en el ciclo de venta

• Licenciamiento flexible y customizado• Ingeniería Alemanda certificada

La estrategia de ambas empresas tendrá como base la capacitación al canal y acciones de generación de demanda en conjunto para favorecer a los distribuidores, tanto en el aprendizaje y conocimiento de las soluciones del fabricante, así como en el fortalecimiento y creci-miento de su negocio.

“Se contará con un calendario de capacitacio-nes continuas, el cual dará inicio en el mes de junio, y estaremos entregando las herramientas técnicas y comerciales necesarias para comercializar nuestras soluciones. Nuestro mayorista lo tendrá disponible en su página web, serán sin costo. Nuestro objetivo es que se certifiquen, ya que dependiendo del nivel de canal, podrá recibir diferentes beneficios adicionales” comento Palma.

“Es importante destacar que la solución de HOB basa-da en software está diseñada para entregar conexiones se-guras para las pequeñas y grandes empresas, sin embargo,

dado que el 95 por ciento de las com-pañías en México son PyMEs y son el brazo de la economía en el país, con-tamos con una opción ideal para este mercado” puntualizo Palma.

Para el mayorista HD Latino-américa, la alianza con HOB repre-senta la oportunidad de comple-mentar su portafolio de soluciones, y siempre con la mirada puesta en el continente europeo, pues Esco-bar considera de gran relevancia aliarse con tecnologías de países que le generan a México grandes expectativas de relacionamiento y de impulso económico.

Se contará con un calendario de capacitaciones continuas, el cual dará inicio en el mes de junio, y estaremos entregando las herramientas técnicas y comerciales necesarias para comercializar nuestras soluciones

Fausto Escobar, director general de HD Latinoamérica y César Erwin Palma Soto, gerente de ventas para LATAM y España en HOB.



Xabier Mitxelena, cofundador S21sec, habló del panorama general de la “ciberinseguridad” durante una conferencia en el marco de Infosecurity México 2018. “Hoy invertimos cada vez más en ciberseguridad, pero estamos peor que nunca: los que están del otro lado han avanzado más rápido… se pronostica que para 2021 el costo de las brechas será de al menos 6 trillones de dólares”.

CIBERATAQUES COSTARÁN 6 TRILLONES DE DÓLARES EN 2021: S21SEC

“Me gusta hablar más de ciberinseguri-dad que ciberseguridad. La seguridad tiene que ser un concepto integrado en cada uno de los procesos” continuó el experto. “Cuando atacó WannaCry, fue una prueba de fuego para la industria

ya que 80% de los SOC en el mundo nunca había trabajado con un ransomware”, mencionó. Mu-chos de ellos sólo habían aprendido a lidiar con ellos de forma teórica, pero es diferente tener a la amenaza encima.

Mitxelena aseguró que la clave para lograr entornos más seguros es la educación, ya que el ser humano es el eslabón más débil de la ca-dena. Incluso debemos cuestionarnos por qué estamos conectando algo a internet, y qué es lo que buscamos obtener con ello “ya que ahora es posible acceder a un sistema de seguridad

de una empresa gracias a una falla en algo tan minúsculo como un termómetro de una pecera conectado a la red”.

El especialista, quien fundó oficialmente S21sec junto con el experto Igor Unanue, citó a la consultora Cybersecurity Ventures cuando ha-bló del tamaño del riesgo: “El coste de la ciberin-seguridad en 2015 se calculó en al menos $700 billones de dólares, sin embargo en 2017 sólo se invirtieron $90 millones USD en medidas de se-guridad. Se calcula que los ataques podrían cau-sar pérdidas por al menos $6 trillones de dólares en 2021”, aseguró.

“Hoy las empresas tienen un valor agrega-do en la información que manejan, por lo que asegurar esos datos, que son el oro de este siglo, tiene una importancia mayor”, finalizó.

Cuando atacó WannaCry, fue una prueba de fuego para la industria ya

que 80% de los SOC en el mundo nunca había trabajado con un ransomware


CHECK POINTLANZA PROGRAMA DE AVANZADA CON SE MASTERS

Check Point invertirá sustancialmente en la especialización más avanzada posible para sus canales a través del programa “Check Point Security Engineering Masters”. En el mismo, reunirá a los mejores ingenieros de su red con el objetivo de incrementar sus conocimientos técnicos en ciberseguridad.

CIBERSEGURIDAD NOTICIASPor Adrián Rivera

F rancisco Robayo, Director de Ingeniería para Check Point Latinoamérica, y Miguel Hernández y López, Ingeniero para Check Point México, presentaron oficialmente el pro-

grama en México, debido al éxito que ha tenido en otros países de Latam.

“El reto más grande de latinoamérica es la falta de profesio-nales calificados ya que existe un déficit del 65%, para atender la demanda y hacer frente a los atacantes cada vez más preparados. El programa SE Masters pretende llevar a los ingenieros hacia el nivel más profundo de la tecnología y su enfoque es multidisciplinario”, comentó Francisco Robayo.

Paulatinamente el programa formará una comunidad de pro-fesionales latinoamericanos capaces de responder a incidentes de alto impacto. Para ello se generarán constantemente Webcast, vi-deos sobre prácticas de seguridad informática, entrenamientos en nuevas tecnologías sin costo, acceso a eventos exclusivos, dispon-drán de versiones para evaluación antes de que sean liberadas al mercado, y otros elementos como la invitación a cursos en Estados Unidos y Tel Aviv sin costo.

“La mayor parte de los Summits convocados por los fabrican-tes tienen un tinte comercial; pero en nuestro evento anual pensa-mos en el perfil de ingeniero. Esta convocatoria creará un sentido de pertenencia y profesionalizar a los asociados en un ambiente de networking”, agregó Miguel Hernández.

El programa inició en la república mexicana con cerca de 100 ingenieros, cuya participación es por invitación direc-ta porque desean posicionar el programa como una certificación aspiracional en la industria. Los interesados deberán contar al menos con el primer nivel de certifica-ción del fabricante Check Point Certified Administrator (CCA) para recibir dicha invi-tación. Cabe señalar que este año se tiene la perspectiva de sumar un total de 200 in-genieros capacitados.

En la parte comercial, los canales tienen la posibilidad de incrementar su nivel de es-trellas dentro del programa, así como acceder a mejores descuentos; y a nivel de ejecución, tendrán la capacidad de atender proyectos de mayor revenue.

Check Point crece a números saluda-bles, y tras el lanzamiento de SE Masters vieron reflejado un 5% adicional, en auto-mático. De acuerdo con el fabricante, sus soluciones se comercializan desde el punto de vista técnico y esto explica el incremento favorable en el revenue.



KASPERSKY LABLLEVÓ A SOCIOS DE MÉXICO A ITALIA

Kaspersky Lab premió a los primeros ganadores del programa “High Performance Club 2018”, un incentivo regional que cada trimestre premia a los mejores socios de la compañía en América Latina.

En esta ocasión, AV Soft y Cronos Networks, am-bos de México, fueron los ganadores en la cate-goría Gold. Adicionalmente, el Grupo Microsis-temas Colombia fue galardonado como mejor Socio Platinum.

Los ganadores viajaron hasta las instalaciones de Kaspersky International Driving Academy, ubicadas en Italia, para participar en el Circuito de Cremona lidera-do por el piloto profesional de Fórmula 1 de la Scuderia Ferrari, Giancarlo Fisichella. Allí, condujeron los icónicos autos Ferrari 458 Challenge con instructores de AFCorse y realizaron un tour por la fábrica de Ferrari en Maranello, al norte de Italia.

“High Performance Club es un programa de incen-tivos B2B que ofrece recompensas exclusivas a nuestros mejores socios. Está dirigido a todos los niveles de socios y su objetivo no sólo es motivar la venta de productos de Kaspersky Lab en la región, sino también instar a los socios a subir progresivamente de nivel”, explicó Gustavo Cols, Director de Ventas de Canales de Kaspersky Lab.

Durante 2018, High Performance Club premiará a 15 socios más, quienes serán elegidos con base en

sus niveles de venta y crecimiento, incluyendo logros de nuevos negocios, superación de los objetivos del trimestre, atención al cliente e implementación de técnicas. Cada trimestre se reconocerán 5 socios: un socio Platinum, dos socios Gold y dos Silver. Las dos primeras categorías podrán viajar hasta Italia, mien-tras que los ganadores de la categoría Silver recibi-rán una selección de artículos oficiales de Kaspersky Motorsport (incluyendo gafas de sol, rompevientos, sudaderas y playeras).

“Esta iniciativa forma parte del esfuerzo continuo de Kaspersky Lab por recompensar el compromiso y tra-bajo de sus socios estratégicos, además de continuar con el patrocinio que la compañía tiene con la Scuderia Ferra-ri”, agregó Cols.

Kaspersky Lab ingresó al mundo de las carreras de autos en mayo de 2010, patrocinando al equipo AF Corse que participó de la serie Le Mans con autos Ferrari GT y convirtiéndose en proveedor oficial de la Scuderia Ferrari. Medio año más tarde, Kaspersky Lab pasó a ser el patrocinador oficial del equipo; que fue cuando el logo de Kaspersky Lab apareció en los autos de Fórmula 1 de Ferrari.



LICENCIAS ONLINE NOMBRA NUEVO DIRECTOR COMERCIAL EN MÉXICO

SONICWALL ANUNCIA NUEVA LÍDER DE MARKETING PARA SOLA Y NOLA

Licencias OnLine México anunció el nombramiento de Ernesto Jiménez como su nuevo director comer-cial, cuyo principal objetivo será hacer crecer el ne-

gocio de la firma en el mercado nacional.

“México está viviendo un crecimiento sin prece-dentes en lo relacionado a las Tecnologías de la Informa-ción y Comunicación (TIC). Tan sólo para el presente año, se espera que este segmento tenga un crecimiento de 7%, lo cual representa un monto de 13 mil millones de dólares”, estableció el ejecutivo.

El nuevo Director cuenta con una amplia expe-riencia en el ámbito de las TIC y conoce perfectamente todo el proceso del servicio al cliente, ya que previa-mente a su trabajo en el rubro de ventas se desempe-ñó en los departamentos de soporte técnico, consulto-ría y preventa, así como en el diseño de arquitectura de soluciones. En tiempos recientes, trabajó muy de cerca con canales, fabricantes, desarrolladores de software y cliente final. Su completo expertise le permite poseer una visión clara de las necesidades y exigencias de sus clientes y prospectos, y de la importancia de brindar un servicio y atención personalizados.

SonicWall anuncia a Mónica Velasco Richards, como su nueva Líder de Marketing para las re-giones de NoLA y SoLA, que comprenden to-dos los países en nuestra región excepto Bra-sil, como parte de la estrategia para apalancar el posicionamiento de mercado y generación

de más negocio para sus socios comerciales.

Entre sus principales objetivos se encuentra impul-sar el crecimiento de los partners en la región, a través de tácticas diferenciadas de generación de demanda, mejo-res incentivos y una integración simplificada a Overdrive 2.0, la poderosa plataforma de marketing de SonicWall que integra diferentes recursos de mercadeo para los socios que integran el programa SecureFirst Partner Pro-gram de la compañía.

Entre otras cosas, Overdrive 2.0 permite evaluar en detalle el impacto de cada actividad generada, desde la visualización de quién está consumiendo los contenidos enviados por los socios, y también el completo manejo de eventos online y offline realizados en interacciones con sus clientes.

Además, esta plataforma permite total visibilidad acerca de las métricas de marketing y provee programas de negocio y plataformas de educación como SonicWall University.

“Me siento muy contenta de integrarme a SonicWall, tenemos mucho trabajo por desarrollar para nuestros so-cios comerciales, estamos seguros que con las herramientas y recursos que tenemos y el esfuerzo de todo el equipo co-mercial, lograremos increíbles resultados”, señaló Velasco. Antes de incorporarse a SonicWall, Mónica Velasco desem-peñó diferentes cargos de liderazgo en marketing dentro de Dell y HP en diferentes países en nuestra región.


CIBERSEGURIDAD NOTICIAS Por Adrián Rivera

SOPHOSADVIERTE QUE LAS EMPRESAS NO PUEDEN ANALIZAR

51% DEL TRÁFICO EN SU RED

Sophos expresó en una encuesta global hecha a 2700 tomadores de decisión de 10 países, que los firewalls de una red empresarial no están desarrollando correctamente su trabajo de seguridad informática. Alejandra García, Country Director, y Leonardo Granda, Senior Sales Engineer Manager Latam, para Sophos, dieron a conocer los detalles del estudio titulado “The Dirty Secrets of Network Firewalls”.

De acuerdo con el es-tudio ejecutado por la consultora Vanson Bourne, explicó que la mayoría de los CIOs, o en su defecto el toma-

dor de decisiones para el área TI, sienten que necesitan una estra-tegia interna y externa a través de un mejor firewall (86% en México), porque consideran que su actual firewall no está brindando la sufi-ciente protección a su empresa.

A nivel global un 45% de administradores tecnológicos desconocen que pasa al interior de su tráfico; pero en México esa cifra aumenta al 51%. Un 86% de los encuestados atribuyen esta cuestión a un tema de visibilidad sobre todo en la capa de aplicaciones y que esto se convierte en un serio problema de seguridad. Un 52% piensa que en términos de productividad, no saben si los recursos se están utilizando para ejecutar tareas del negocio. Y en cuestión de entrega de resultados, 4 de cada 10 administradores no están tranquilos respecto a los informes que reportan sobre cómo se utiilza al ancho de banda disponible.

Otro de los hallazgos relevantes de estudio indica, una máquina que tiene 16 infecciones en promedio tarda en remediarse 3.3 horas. Esto significa que por cada 16 máquinas infectadas se pierden 7 días en remediar estos nodos. La cifra varía según las características de cada red, por ejemplo una empresa que tiene de 100 a 1000 com-putadoras, tarda un promedio de 7 días; y de mil a cinco mil demoran diez días en remediar. Recuperar una má-quina cuesta tiempo extra, 48% de los administradores de TI trabaja horas extra para arreglar esta inconveniente. Así que un 99% de los encuestados ve muy útil contar con un firewall automatizado.

SEGURIDAD CON INTELIGENCIATras los resultados, Sophos propuso su solución de Next Generation Firewall para proteger el perímetro de la

organización. Sophos XG Firewall es un appliance que puede comu-nicarse con el endpoint; si se en-cuentra infectado, avisa el firewall y realiza la reparación de manera automática y al mismo tiempo aisla al equipo para que el código malicioso no realiza un movimien-to lateral. Una vez que la amenaza ha sido limpiada se quita el equi-po de aislamiento.

También cuentan con tec-nología de Inteligencia Artificial desarrollada por DARPA, desde hace 8 años, con la cual se iden-tificó el llamado “genoma del ma-lware”. Esto permite que los pro-ductos de Sophos cuenten con una capa preventiva para detectar amenazas futuras a través de su

tecnología de Machine Learning y Deep Learning.

En cuestión de reportes, el firewall cuenta con una herramienta llamada User Threat Quotient (UTQ) que permite visualizar gráficamente los usuarios y su potencial de riesgos; también pueden consultar los datos de manera granular para ver las razones por las cuales un usuario en particular está catalo-gado como peligroso.

Las soluciones se comercializarán a través de cana-les y los interesados pueden acercarse a los mayoristas Binary Trade, Ingram Micro, Nexsys y Licencias Online. Los canales deberán cumplir con ciertas certificaciones para acreditarse en algunos de los cuatro niveles, según su ni-vel de ventas y especialización.

De acuerdo con el estudio, 54% de las organizacio-nes fueron golpeadas por ransomware el año pasado y en promedio, cada empresa recibió dos ataques. El es-tudio también preguntó si esperaban ser atacadas y un 85% afirmó esta posibilidad. Así que la firma de ciberse-guridad consideró que existe una oportunidad comercial para los integradores que puedan llevar una respuesta en seguridad informática.

Alejandra García, Country Director en Sophos.


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