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D e m r a c o e d u c a . c o m . b r

2011

Prof.Sergio De Assumpção

Demarco Educação Corporativa Ltda

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Este livro foi projetado para fornecer informações

competentes e confiáveis sobre a

assuntos abordados.

Introdução

Dezessete estratégias altamente eficases para fechar cada

venda - garantido! Eu tenho que

admitir, que é um título para um livro poderoso e cheio de

muita ação. Eu estou compartilhando

com você dezessete estratégias específicas altamente eficas

para fechar cada venda, garantido!

Agora, eu sei que você está dizendo: "Sergio, como você pode

garantir isso?" Essa é uma grande

questão especialmente porque há tantos chamados

treinadores lá fora, que "Garantem" de tudo e nada.

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Baseado na minha experiência em vendas, tenho uma relação

de fechamento muito alta porque eu tenho outro tipo de

mentalidade que a maioria das pessoas que ensinam

fechamento de vendas não tem, e você evai aprender isso.

Sugiro que você se sente, aprecie, e se prepare para algumas

graves

revelações. Prepare-se para dizer para si mesmo: "Uau, eu não

posso acreditar que eu nunca soube disso.

É isso que está me impedindo de fechar minhas vendas! "

Isto é apenas para os campeões! Só continue a ler se você

quiser dobrar o seu fechamento

de vendas. Vou compartilhar estratégias bem guardadas pelos

melhores vendedores do mundo. Eu sou um deles, e eu desafio

você a se juntar à equipe dos campeões. Além disso, se esta é

sua primeira vez lendo este programa, você tem que analisá-lo

mais seis vezes antes de realmente entender a sabedoria que

irei compartilhar com você. Levará sete vezes até que você

elimine todo o lixo que você foi ensinado no passado, que

simplesmente não funciona. É por isso que a maioria das

pessoas em vendas falhão. Noventa e sete por cento das

pessoas em vendas irão falhar miseravelmente. Se fizer o

oposto do que eles estão fazendo você vai suceder. Você vê a

palavra guardado, significa proteger, vigiar e manter

confinados. Mas

Os campeões de vendas nunca iram divulgar os seus segredos

para a sua concorrência. Lembre-se, eu sou seu treinador e

quero vê-lo obter o sucesso por isso estou vou compartilhar as

estratégias que eu tenho usado e estou usando agora para

quebrar todos os recordes em vendas. Estou animado para

compartilhar com vocês!

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Do autor.

Sergio de Assumpção tem sido ativo no comércio internacional e no campo de investimento para mais de 35 anos como executivo de empresas, funcionário do governo e consultor privado. Ele é uma autoridade reconhecida em Estados

Unidos - relações comerciais Pacific Rim, e fundou King International Group com sócio Jack Werba em Hong Kong para realizar o seu empenho pessoal para o fortalecimento dessas relações. Antes de estabelecer a empresa, em 1980, Sergio ocupou posições de gerência em desenvolvimento de negócios internacionais por 8 anos com Kaiser Aço e Indústrias Kaiser. Sergio fez parte do conselho consultivo da Associação Japonesa de

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Negócios do Sul da Califórnia e do Centro de Rand para a Ásia do Pacífico Política. Sergio viveu e viajou por toda a Ásia. Ele é um escritor e frequente palestrante em questões de comércio e investimentos relativos à Orla do Pacífico. Em 1989, ele foi incluído no Hall da Grande Los Angeles World Trade Center por sua contribuição para os negócios internacionais e compreensão. Em Julho de 1995, Sergio foi reconhecido como um dos 500 melhores executivos do comércio internacional para as contribuições para a economia do Southland é pela lista de Los Angeles Business Journal de "Quem é Quem no Comércio Internacional". Em 1999, Sergio estabeleceu residência no Sul Do Brasil. Hoje atua como palestrante motivacional, oferecendo cursos e treinamentos nas Áreas de seu conhecimento junto a sua empresa de treinamentos com sua sócia Dória De Marco De Assumpção Demarco Educação Corporativa Ltda. esta localizada em Porto Alegre , Rs , Brasil

Sergio recebeu um B.S. grau de Syracuse University, um mestrado de Occidental College e um Doutoramento Honorário de Administração de Empresas pela Universidade Woodbury.

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Estrtategias

Estratégias definidas no dicionário significa um plano

específico de ação sistemática para obtenção de um objetivo

específico ou resultado. O público em geral... O vendedor em

geral tende a não conhecer essas estratégias. Podem ouvi-los,

mas eles não vão adaptá-los, porque 97% dos vendedores não

fazem seis digetos por ano. Eles simplesmente não podem

pensar grandes suficientemente para programar essas

estratégias de mudança de vida! É realmente uma pena,

porque a indústria de vendas é uma grande oportunidade de

ganhar bem e viver a vida que você sempre sonhou em viver.

É por isso que eu sei que você está lendo isso. Você quer algo

mais! Descobrir por si mesmo. Receber uma tapinha nas

costas, porque hoje você está dando um passo importante na

sua Carreira de vendas, sua vida e seu futuro. As estratégias

que você aprenderá neste material lhe dará a vantagem que

você tem procurado por todos esses anos. Você vai superar

todos os seus concorrentes que continuam fazendo a mesma

coisa, produzindo os mesmos antigos resultados.

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Significa não ter uma boa abertura. Isso significa que quando

você entra em uma apresentação de vendas, entra sem uma

boa abertura, sem chance dessa pessoa se tornar um cliente,

representante, consultor, ou qualquer que seja a sua "meta

final" seja ela a venda de um produto, uma ideia, formação de

equipe em fim tudo é vendas.

É possivel fechar todas as vendas. Isso é incrível. Não é?

Escrevam isso: vou

fechar todas as

vendas, garantido!

Agora, eu quero que

você mantenha essa

afirmação em algum

lugar que você possa vê-la todos os dias e.

Acreditar que você pode realmente fechar todas as vendas.

Todas as vendas? Você realmente sabe o que a venda significa

para você e sua empresa? No

Dicionário, venda é definida como a transferência de

propriedade de uma pessoa para.

Outra com retorno em dinheiro. Minha missão com este livro é

para você transferir a

Propriedade que você está vendendo para o indivíduo que está

em frente de você. Estas estratégias de trabalho são para

todos! Não importa se você vender imobiliário, seguros, roupas

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ou você está envolvido em Marketing de Rede. Deixem-me

repetir, estas estratégias irá funcionar para todos! Qualquer

que seja

Produto que você tem você quer transferi-lo para o cliente,

mas não pára por aí.

Você quer que eles permaneçam seu cliente em longo prazo.

Não é um negócio de uma vez. É

Longevidade que constrói um negócio bem sucedido.

(fidelização)

Vamos falar sobre a palavra garantida. É um acordo pelo qual

uma pessoa

Compromete-se a outra e lhe asegura na posse ou gozo de

alguma coisa. Eu

Vou garantir que, depois de ler este material que você irá

possuir as habilidades para.

Explandir seus resultados em vendas e marketing. Aqui está o

problema... Você não pode apenas ler

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As estratégias e esperar por resultados, e de alguma forma

para atrair o sucesso para você. É

Sua ação, não a atração que gera o sucesso em qualquer

negócio! Você tem que agir e

Programar essas estratégias em seus negócios.

A razão pela qual as pessoas ganham renda enorme é porque

eles são closers (fechadores)! Mas

como eu disse antes, não basta fechar uma venda e então você

está feito. Qualquer um que

ensina que é este completamente errado. Fechamento é

realmente a abertura de relacionamentos. Quando uma porta

se fecha, outra se abre. Você está continuamente abrindo

portas de

oportunidades através de suas habilidades de fechamento

quando você mantiver relacionamentos de long prazo com os

clientes.

Fechamento não é uma segunda natureza para a maioria das

pessoas e pode ser um pouco intimidante no começo.

Através destas estratégias, estara pondo literalmente à prova

de balas a sua crença em si mesmo

e sua capacidade de fechar. O medo não terá uma chance. Eu

vou te ensinar

exatamente como conseguir mais sucesso, superar o medo de

fechamento, e combater a

apreensão que se acumula quando você acredita em fazer uma

venda.

O ponto é que:

Você estará obtendo foco! Você vai ficar muito claro sobre o

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que você precisa fazer

a fim de desenvolver e construir o seu estilo de vida e

negócios.

AVISO: Isto não será popular com 99% do mundo, mas eu não

me importo

sobre eles. Eu me importo com você. Acredite no que você vai

aprender neste livro,

e compreender que a arte de fechar com certeza vai acabar

com a frustração na

suas vendas e marketing empresarial e / ou lançamento de seu

negócio. Então,

pronto... Lá vamos nós!

Estratégia # 1:

O Medo de Encerramento

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Você tem que combater o medo do fechamento para superar

esse obstáculo. Você não pode sequer avançar no processo de

vendas até que você tenha superado esse medo.

O medo subjacente de fechamento é o medo do sucesso. Sua

mente está dizendo é:

"E se eu realmente criar um relacionamento com a pessoa, abir

um relacionamento, desenvolver um

vínculo com a pessoa, e eles confiam em mim para fazer

negócios. De repente, eu tenho o

direito de fechar a venda e ganhar essa comissão de 6%.

"Digamos que 6% de $ 100.000,00 é

$ 6000,00. Você nunca ganhou tanto antes, então, a sua

estrutura interna é a crença

cheios de medo. Não só é que um monte de dinheiro, mas a

responsabilidade que vai junto

com ele e a dedicação ao cliente é aterrorizante para a maioria

das pessoas.

Você tem de se auto-desenvolver e superar-se. Eu tenho visto

tantas pessoas que têm

um grande produto, tem um grande serviço, e eles têm o

direito absoluto de ter uma boa

renda, mas eles têm um medo do fechamento. Eles

simplesmente não acreditam em si mesmos

suficientemente para dar um passo de fé e apenas fazê-lo. A

única maneira de combater essa

medo subjacente de fechamento que está prendendo você é

ficar totalmente imerso no auto-desenvolvimento.

Eu nunca conheci uma pessoa que investise tempo no

desenvolvimento pessoal, que esteja completamente em

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estado de choque com o pensamento de fechamento. Por

quê? Porque

sua crença em suas próprias habilidades e seus negócios

supera o medo.

Nem sequer pensar em dar-me a desculpa de que você não

tem tempo ou o dinheiro

para investir no sucesso e motivação. É literalmente minutos e

alguns centavos por dia! Não é

seu valor de sucesso que importa? Se você não sabe por onde

começar, então, tornar-se membrodo clube dos campeões.

Vamos bombardeá-lo com informações incríveis que

permitiram que você construísse uma base sólida de auto-

crença.

Você vê, irá amar o fechamento.

"Eu amo a fechar, porque estou abrindo um relacionamento de

longo prazo.”

Como eu disse antes... Quando uma porta se fecha, outra se

abre. Não é surpreendente

sei que toda vez que você fechar uma venda, você abre uma

porta de oportunidade não só para

esse cliente, mas também a si mesmo. Você deve internalizar

essa oportunidade e olhar

para frente para fechar a venda para que você possa abrir as

portas de mudança de vida.

Estou sob o pressuposto de que você está no mercado com um

produto ético e moral.

Quando você tem um produto ético e moral que vai mudar a

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vida de alguém, então

você tem o direito de ganhar com esse produto. Você percebe

que eu não disse "fazer dinheiro". Todo aquele que se esforça

para apenas ganhar dinheiro é geralmente mal sussedido. Se

você

deseja ganhar uma boa renda para que você possa mudar a

sua vida e as vidas de

outros, então o sucesso é inevitável.

Se você tem medo do fechamento, então você tem que

desenvolver dentro de si a capacidade de

superar esse medo através do auto-desenvolvimento . Sem a

sua estrutura de crenças, aprender todos os how-to no mundo

das vendas não lhe garantirá sucesso. Tenho outsold inúmeros

chamados especialistas e técnicos no mundo de língua e

online. Não foi porque eu tinha qualquer tipo de vantagem que

eles não tinham. Deixe-me explicar algo para você. Foco sobre

o assunto. Nós superemos-los, porque eu acredito.

Eu absolutamente acredito em meus produtos e serviços, que

é auto-desenvolvimento,

motivação, estratégias de sucesso, geração de leads internet, e

as estratégias de marketing. Eu

absolutamente acredito que meus produtos e serviços irão

mudar a vida das pessoas,

capacitá-los e equipá-los para cumprir seus objetivos e sonhos

de sua vida. É minha

crença fundamental em meus produtos e serviços que me dá

poder para superar a

medo do fechamento e outsell quase todos os outros na

indústria.

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Estratégia # 1 Dica Campeão:

"Desenvolver-se e construir a sua crença de superar o medo do

fechamento "

Estratégia # 2: Boa abertura

Eu quero que você perca a mentalidade de "Ter que fechar

sempre." Isso é ridículo! Eu sei que

você está dizendo, "Sergio, o que você está falando? Você está

perdendo o seu juízo. "Sim, eu

perdi a minha sanidade a mais de 20 anos atrás e ganhei a

mentalidade de um campeão. Veja a mentalidade média, que

inclui a mente média do vendedor médio, nunca sucede.

Você deve perder a cabeça e ganhar a mentalidade de alguém

que tenha conseguido aquilo que você

deseja alcançar, a fim de ter sucesso.

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Em uma nota lado sério - Não tome a direção de alguém que

não tenha feito o que você quer fazer na vida.

Ao longo de um período de sete anos, eu construí uma

organização de vendas diretas para mais de 5.000

representantes em 10 países. Eu sei como fechar. Eu sei como

fazer as pessoas agir. Eu sei como

transferir propriedade que eu tenho com eles para eles

próprios e se tornarem á longo prazo

clientes. É por isso que eu ganhei o direito de ensinar-lhe

estratégias de fechamento. Mais uma vez, não tome a

direção de alguém que não fez o que você quer fazer na vida.

Ok, de volta a este ensinamento.

Perder essa mentalidade de "Tenho que fechar sempre" e

nunca encontrá-la novamente. O que eu quero é que você

ganhe a mentalidade de "Sempre fazer uma boa abertura."

prefiro chamar uma apresentação de vendas, a arena de

vendas, porque é um esporte - o esporte de vendas e

marketing. Você está se preparando para ganhar no esporte

então por que usar os termos negativos.

Pense sobre a última vez que foi a um jogo de futebol ou

assistiu algum tipo de esporte

na televisão. Os atletas não se dispuzeram a ganhar? Eles não

vão para o jogo com

uma atitude negativa. É o mesmo na arena de vendas. Você