Nr. 12 • Forår 2016

SIDE 4

Dansk Lyd i Virtual Reality Et nyt plaster på såretSIDE 6

UdgiverEnterprise Europe Networkwww.enterprise-europe.dk

ISSNISSN 2245-389X

RedaktionJulie Ringgaard Jensen, Mette Toft

Christensen

SkribenterAnders Skeem, Julie Ringgaard Jensen,

Thomas Kofoed, Simon Poulsen, Kasper Wielandt, Susanne Baden Jørgensen,

Mette Toft Christensen

Grafisk design og layoutMette Toft Christensen

Foto og illustrationVR Hackathon BXL, Teknologisk Institut,

Life Science/BioModics ApS, ReMoni A/S, WORON I/S, By Ole Birk A/S, KAMI Stål A/S, SIKANI Sea Salt, Shutterstock,

iStockphoto, Vectorstock, Europa-Kommissionen

ForsidefotoVR Hackathon BXL

Citering fra artiklerne er tilladt, såfremt kilde angives tydeligt, og redaktionen for-ud for citering modtager en forespørgsel.

Materialet må ikke kopieres, videregives eller på anden vis distribueres uden forudgående aftale med Enterprise

Europe Network.

DisclaimerPublikationen er udgivet af Enter-

prise Europe Network Danmark. Hverken Enterprise Europe Network, Europa-

Kommissionen eller personer, der handler på deres vegne, kan holdes ansvarlig for

indholdet og brugen af publikationen eller for eventuelle fejl, som trods omhyggelig forberedelse og kontrol, kan forekomme.

IndholdKort om Enterprise Europe Network

Dansk Lyd i Virtual Reality

Et nyt plaster på såret

Fremtidens energimåling skal være nem og billig

Ny dansk lingerikollektion af bøgetræ

Dansk design til svenske badeværelser

KAMI Stål lander stor ordre i Norge

SIKANIs sicilianske forbindelse

Kommende aktiviteter

Her finder du os!

3

4

6

8

10

12

14

16

18

19

Enterprise Europe NetworkEnterprise Europe Network hjælper innovative, ambitiøse SMVer og vidensinstitutio-ner med international vækst - bl.a. gennem etablering:

• På nye markeder via direkte samarbejde med udenlandske virksomheder• Af teknologisk samarbejde på tværs af grænser, herunder udbud og efterspørgsel

af ny teknologi• Af projektsamarbejde, herunder projekter med støtte fra EU og

andre• Af handlingsplan for bedre innovation via værktøjet IMP3rove

Netværket arrangerer løbende aktiviteter målrettet virksomhe-der i samarbejde med lokale, regionale, nationale og inter-nationale aktører. Aktiviteterne foregår både i Danmark og i udlandet og har oftest fokus på at give virksomheder ny viden og inspiration, indsigt i internationale muligheder samt at skabe kontakt til udenlandske samarbejdspartnere.

Enterprise Europe Network, der er verdens største b2b-netværk, består af godt 600 organisationer i flere end 60 lande, som kan matche danske virksomheder med relevante, uden-landske samarbejdspartnere. Netværket er etableret og medfinan-sieret af Europa-Kommissionen og støttes desuden i Danmark af fire regioner og EU-DK Support under Styrelsen for Forskning og Innovation.

www.enterprise-europe.dk

3

Det danske netværk består af syv organisationer:

Væksthus Hovedstadsregionen NordDanmarks EU-kontor

Agro Business ParkVæksthus Midtjylland

Det Syddanske EU-kontorVæksthus Sjælland

Cluster Excellence Denmark/REG LAB

...og har i alt otte kontorer for-delt over hele landet.

4

Innovationsnetværket Dansk Lyd og den belgiske klynge screen

brussels har i samarbejde valgt at sætte fokus på den nye spirende industri Vir-tuel Reality. Det sker efter, at de to klyn-ger mødtes på en Enterprise Europe Network-matchmaking event i Berlin i september 2014 og efterfølgende har gennemført et klyngesamarbejdspro-jekt med Virtual Reality Sound som om-drejningspunkt.

PROJEKTSAMARBEJDE

Virtual Reality (VR) er en teknologi og industri i rivende udvikling, og Innovationsnet-værket Dansk Lyd ser store mulig-heder for danske virksomheder og iværksættere for at komme ind på det yderst interessante og lovende marked.

- Virtual Reality har rødder og epicenter i Silicon Valley og Østasien, og vi vil gerne medvirke til at forbinde danske virksomheder til den europæiske og globale scene, udtaler innovationskonsulent Eske Bo Rosenberg Knudsen, Innovationsnetværket Dansk Lyd, og uddyber:

- Danmark er anerkendt over hele verden for sine high-end lydprodukter, film og ani-mation i verdensklasse, banebrydende spil og spilmotorer. Da 3D lyd er et altafgørende element i ultimative Immersive Virtual and Augmented Reality-oplevelser, har Danmark mange af de rigtige ingredienser til at blive en central aktør i den spirende globale Vir-tual og Augmented Reality-industri.

Første europæiske VR Hackathon Som et af resultaterne af BSR Innovation

Express-klyngesamarbejdsprojektet, som de to klynger har gennemført

sammen, arrangerede de to klynger sammen med

en række andre større aktører den første of-

ficielle VR Hackathon i Europa. Dette foregik i Bruxelles i januar 2016, og eventen blev en succes

med mere end 100 VR-entusiaster fra 11

lande på deltagerlisten, der i teams arbejdede på

højtryk over en weekend for at skabe nye unikke VR-/AR-de-

moer og projekter. Dansk Lyd stod i spidsen for de ca. 20 danskere, der deltog på vegne af en række danske virksomheder og uddannelsesinstitutioner. Som en ekstra fjer i hatten vandt to teams med stærk dansk repræsentation priser for ”Best 3D Audio Project” og ”Best Gear VR Project”.

- VR Hackathon Brussels har åbnet mine øjne for et internationalt VR-miljø og har givet rig-tig gode muligheder for at netværke inden for VR og interaktiv lyd, der har stor relevans for vores virksomhed, udtaler Per Beck Han-sen fra virksomheden AWE, som tilbyder 3D audioløsninger til Audio Augmented Reality og 3D-lyd til VR-oplevelser og -spil.

Allerede i februar fulgte Dansk Lyd op på successen og arrangerede VR Hackathon Brussels - Retrospect i København.

- VR er inde i en rivende udvikling, og det er vigtigt at bevare momentum, hvis vi skal følge med. Derfor ville vi med eventen i København understrege den tætte kobling mellem lyd og VR samt tilbyde danskerne, der havde taget turen til Bruxelles, en ekstra mulighed for at demonstrere deres seje projekter til kolleger, samarbejdspartnere og andre interesserede fra den spirende danske VR-industri. Det blev en kæmpe succes, siger Eske Bo R. Knudsen.

Dansk Lyd fortsætter deres indtog på den internationale VR-scene med et nyt BSR-projekt under titlen ”VR Sound” i samarbejde med bl.a. en anden dansk klynge, Interactive Denmark, som samler de danske computer-spilaktører, og den Malmø-baserede klynge Media Evolution. Samtidig arrangerer de sammen med Enterprise Europe Network-partner Cluster Excellence Denmark en netværkstur for danske klynger til den første verdenskongres for VR-industrien i Bristol.

Dansk Lyd i Virtual RealityInnovationsnetværket Dansk Lyd

4

Innovationsnet-værket Dansk Lyd samler

forskningsmiljøer, virksomheder, offentlige organisationer, politikere og

professionelle brugere med interesse for lyd og lydteknologi. Dansk Lyd blev etableret 1. januar 2009 og er en del af den nationale

innovationsinfrastruktur støttet af Styrelsen for Forskning og Innovation. Dansk Lyd arbejder gennem innovationsprojekter, konferencer,

workshops og internationale aktiviteter med at fremme det danske lydøkosystem.

Læs mere på:www.danishsound.org

Stort billede: Thomas Bärtschi, Audio and VR Evangelist ved Audiokinetic, er én af de ledende kræfter inden for VR i Danmark og var en del af det team, der vandt prisen for ”Best 3D Audio Project” ved VR Hackathon Brussels.

BSR Innovation

Express (Baltic Sea Region Innovation Express) er et fæl-

les støtteinitiativ, som med afsæt i Østersøregionen fokuserer på internatio-

nalisering af SMVer via innovationsnetværk og klynger. Det er finansieret af nationale/

regionale styrelser i de deltagende lande og støttes af Nordisk Ministerråd. Danmark er repræsenteret ved Styrelsen for Forskning

og Innovation.

Læs mere på: http://bit.ly/1PJHbHp

Virtual Reality (VR) er en teknologi, som tillader en bru-

ger at virke gensidigt med et computer-simuleret miljø, det være sig et reelt eller

imaginært et.

Augmented Reality (AR) - også kaldet udvidet virkelighed - er en tekno-logi, som kombinerer data fra den fysiske ver-

den med virtuelle data fx ved brug af grafik og lyd. Man får et ekstra lag af information,

som typisk ikke vil erstatte virkelighe-den, men udvide den på en eller

flere måder.

6

Teknologisk Institut, Life Science/ BioModics ApSPROJEKTSAMARBEJDE

Nogle gange skal man reagere lynhurtigt på en spændende og

relevant kontakt, fordi en god projek-tidé opstår og bliver konkretiseret me-get tæt på en støtteordnings deadline - for derefter at væbne sig med stor tålmodighed for at kunne gå i gang. Det har GTS-instituttet Teknologisk Institut og life science-virksomheden BioModics måtte sande i et Eurostars-projekt under islandsk ledelse.

I marts 2014 fik Enterprise Europe Network-konsulent Anders Skeem fra Agro Business Park tilsendt en islandsk partnersøgning på et Eurostars-projekt (se forklaring af Eurostars-programmet på side 9) om at ud-vikle plastre til sårbehandling indeholdende enzymer (proteaser) ekstraheret fra torsk. Vel at mærke en partnersøgning, hvor der kun var en uge til deadline.

Den islandske virksomhed Zymetech, der er specialiseret i forskning og produktion af enzymer fra havet, stod bag projektidéen

Et nyt plaster på såret

og havde fået en islandsk Enterprise Europe Network-konsulent til at rundsende partner-søgningen.

Anders Skeem sendte med det samme part-nersøgningen til Anne Louise Dannesboe Nielsen, sektionsleder, ph.d. for Fødevare-teknologi og Life Science ved Teknologisk Institut, der straks kontaktede BioModics, som, hun skønnede, kunne være relevant at inddrage i projektansøgningen. Selvom der kun var en uge til deadline, vurderede begge parter, at projektidéen og ansøgnin-

7

Teknologisk Insti-tuts division ’Life Science’

fokuserer på at høste fordelen af de nye biovidenskabelige erkendel-

ser bredt til dansk industri. Divisionen arbejder på et højt fagligt og praksisnært

niveau inden for bl.a. bioteknologi, IKT, føde-vareteknologi og sundhed. Endvidere råder divisionen over omfattende højteknologiske laboratorier, som der drages nytte af i både

kommercielle- og udviklingsopgaver.

Læs mere på: www.teknologisk.dk/

life-science/25465

gen var af så høj kvalitet, at de gik med.

Afslag resulterede i proof-of-conceptDesværre gik projektansøgningen ikke igen-nem. Ikke første gang i hvert fald! Senere blev den dog - med små ændringer, som var resultatet af, at projektpartnerne for egne midler havde brugt tid på at prøve koncep-tet af og skabe proof-of-concept - indsendt igen under Eurostars’ næste ansøg-ningsrunde, og denne gang gik den igennem til medfinansiering.

Opstart af ”Hybrizyme”I efteråret 2015 var alle formalia i orden, så det tre-årige projekt ”Hybrizyme” kunne gå i gang.

De enzymer (proteaser) fra en koldtvandsfisk som torsken, der bruges i projek-tet, er særligt velegnede til behandling af fx kroniske sår. I projektet skal enzymerne ind-kapsles, og derefter indkorporeres de i silikone-hydrogeler (IPN - Inter-penetrating Polymer Networks), som kan anvendes til sårbehandling. IPNerne består af et hybridmateriale med en del hydrofil-hydrogel og en fast silikone-del, og det er netop her, at BioModics kan bidrage med teknologi og kompetencer. Teknologisk Institut (afdelingerne for fødevareteknologi og kemi- og bioteknik) bringer dets store erfaring med at bruge viden til at udvikle nyt medicinsk udstyr ind i projektet.

Formålet med projektet er at udvikle et nyt og effektivt produkt. Flere multinationale topvirksomheder, der beskæftiger sig med sårplejeprodukter og -løsninger, har al-lerede vist interesse for at inkludere det nye produkt i deres portefølje.

- Teknologien, som Teknologisk Institut tilve-jebringer, vil føre til en bedre udnyttelse af enzymerne i sårhelingsproduktet. Den ud-

viklede teknologi har desuden store perspektiver, da der i dag indgår enzymer i mange typer produk-ter fra vaskemidler til fødevarer, hvor der ofte sker en delvis nedbrydning under

an-

vendel-sen. Når indkaps-

lingstekno-logien efter

projektet udbredes til

andre områder, vil der være store

effektivitetsforbed-ringer i mange brancher,

udtaler Anne Louise Dannesboe Nielsen fra Teknologisk Institut.

Martin Alm fra BioModics supplerer:

- BioModics’ IPN-teknologi er en platformsteknologi, der potentielt kan anvendes til mange forskellige medi-cinske formål, såsom at

BioModics, som er etableret i 2008 og

pt. har fem ansatte, er en innovativ dansk biotekvirksomhed med fokus på at bringe medicinsk udstyr, der kan forhin-

dre infektioner erhvervet på hospitaler, på markedet. Beliggende på Teknologisk Institut har

virksomheden opbygget en stærk patentportefølje af lovende nye teknologier, der skal udvikle nyt

biofilmresistant medicinsk udstyr til at forhindre de alt for hyppige infektioner erhvervet på hospitaler.

Andre fokusområder for virksomheden omfatter udvikling af silikonebaserede sårforbindinger

og innovative lægemidler.

Læs mere på: http://biomodics.com

bekæmpe hospitalsinfektioner. At bruge teknologien til

behandling af kroniske eller vanskelige sår er

bestemt en interes-sant applikation, der kan hjælpe rigtig mange mennesker, som dagligt lider med sår, der ikke

vil hele. Derfor er vi glade for den store

interesse og tillid, vi møder fra etablerede

partnere.

Anne Louise Dannesboe Nielsen, sektionsleder, ph.d. for Fødevaretek-nologi og Life Science ved Teknologisk Institut

8

Virksomheden ReMoni ApS fandt et hul i markedet for energimå-

ling og satte sig for at søge EU-midler hjem til at udvikle nye, innovative løs-ninger. Med hjælp fra Enterprise Europe Network har ReMoni nu fået en Euro-stars-ansøgning igennem og starter nu udviklingssamarbejde med bl.a. engel-ske EnergyDeck.

Det at deltage i EU-projekter skal ses som et vigtigt bidrag

til at danne en tekno-logiplatform, hvorfra

man kan skabe samfundsnyttige og konkurrencedyg-

tige produkter og koncepter. Virksomheden ReMoni udvikler

ReMoni ApS, Øst-birk, blev stiftet i april 2013

og udvikler løsninger til at over-våge tekniske installationer, helt ned på de enkelte kritiske enheder, for at

reducere tabet af ressourcer, på en nem, omkostningseffektiv og fleksibel måde.

Holdet omkring virksomheden består af 14 erfarne folk, primært inden for hardware og software udvikling, men også inden

for forretningsudvikling.

Læs mere på:http://remoni.eu

ReMoni ApSPROJEKTSAMARBEJDE

Fremtidens energimåling skal være nem og billig

små sensorer, der bliver sat udenpå tekniske instal-lationer (kabler og rør) for at overvåge vand, varme og strøm, så risikoen for at tabe ressourcer formindskes betydeligt. Det nye i forhold til andre koncepter på markedet er, at man kan klikke målerne på de eksisterende installationer, og løs-ningerne bliver dermed langt nemmere og billigere at installere.

Energistyring og overvågning af tekniske installationer kræver præcise data med høj detaljeringsgrad, men de konventionelle løsninger er enten dyre at installere eller ikke i stand til at levere den nødvendige datakvalitet. Derfor satte Bo Eskerod Mad-sen, administrerende direktør i ReMoni, sig i 2013 for at undersøge mulighederne for at søge EU-midler til at udvikle nye, innovative måder at måle og overvåge på. I efter-

året 2013 kontaktede han derfor Enterprise Europe

Network-konsulent Anders Skeem fra

Agro Business Park. ReMoni havde på det tidspunkt fået bevilliget danske forprojektmidler under EUop-START-ordningen

til at forberede en Eurostars-pro-

jektansøgning. De to udformede

i fællesskab teksten til en Eurostars-projekt-

partnersøgning, som blev sendt rundt til netværkspartnere

i Enterprise Europe Network.

Det affødte dialoger med flere potentielle partnere, men det var matchet med engel-ske EnergyDeck i samarbejde med Alexan-dra Instituttet, der i sidste ende gav pote. Og i andet ansøgningsforsøg blev Eurostars-projektet ”EU+” indstillet til medfinansiering.

EU+-projektet, der startede i april 2015, løber i to år og skal udvikle en ny teknologi,

Bo Eskerod Madsen, administrerende

direktør i ReMoni ApS

9

der styrer energi på installationsenhedsni-veau, så resultatet bliver omkostningsef-fektive besparelser. Udviklingen vil blive opnået ved at kombinere 1) innovativ måleteknologi, som udnytter komplekse statistiske modeller til at reducere omkost-ningerne til målingshardware, 2) bruger-centreret forskning, som skal levere en unik grænseflade, der giver brugerne mulighed for effektivt at engagere sig med komplekse data, og 3) en online platform, der skal levere EU+-løsningen internationalt.

Flere muligheder for EU-midlerI 2015 fik ReMoni også bevilliget EU-midler under Horizon 2020s SMV-instrumentord-ning, hvor ansøgningsarbejdet blev hjulpet godt på vej af det midtjyske iFacilitator-sam-arbejde under ledelse af Central Denmark EU Office. Projektet ”RePower”, der fokuserer på forretningsmulighederne ved brug af

EurostarsEurostars er et internationalt pro-gram for forskning og innovation for små og mellemstore virksom-heder. Eurostars er åbent for mar-kedsrettede udviklingsprojekter inden for alle fagretninger og te-maer. Der er mulighed for at skabe et samarbejde blandt 34 europæi-ske lande og enkelte lande uden for Europa (fx Sydkorea, Tyrkiet og Israel) under Horizon 2020.

Læs mere på: http://innovationsfonden.dk/da/soegemulighed/eurostars

SMV-instrumentetSMV-instrumentet, som er en del af Horizon 2020, skal gøre det lettere for små og mellemstore virksomheder at omsætte idéer til markedsparate kommercielle produkter. SMVer kan søge støtte til tre forskellige faser, som hver repræsenterer et stadie i innovati-onsprocessen:

• Første fase: Konceptudvikling og forundersøgelse af idéens kommercielle og tekniske po-tentiale.

• Anden fase: Demonstration, miniaturemodellering, proto-typeudvikling og test af pro-duktet og/eller idéen.

• Tredje fase: Støtte til endelig markedsforberedelse og kom-mercialisering af idé eller pro-dukt.

Læs mere på: http://bit.ly/1ucP8fw

batteriløse energi- og ressourceovervåg-ningssystemer, er komplementær til det produkt- og konceptarbejde, som ReMoni i øjeblikket er i gang med at implementere for at skabe endnu større markedsmulighe-der for virksomheden.

- Med hjælp fra Enterprise Europe Network har vi fundet de helt rette partnere til vores Eurostars-projekt, hvilket betyder, at vi nu endelig kan påbegynde udviklingsarbejdet på de produkter, som vi kan se, at markedet mangler. Samtidig har Enterprise Europe Network været en højt værdsat sparrings-partner i håndteringen af SMV-instrument-projektet, og pt. bruger vi netværket til at lede efter partnere, der er engageret i kom-mende, større EU-projekter inden for vores fagområde, forklarer Bo Eskerod Madsen.

10

WORON er en ny og spænden-de, dansk tøjdesignvirksom-

hed, som producerer bæredygtigt og komfortabelt lingeri. Virksom-heden brugte Enterprise Europe Network til at finde en kvalificeret produktionsvirksomhed i Ungarn og lancerede kort tid efter deres første lingerikollektion i fire lande.

INTERNATIONALISERING

Den danske tøjdesignscene er verdens-kendt, og nu har den nye og spændende designvirksomhed WORON sluttet sig til det fine selskab. Det er søstrene Anya og Arina Woron, som har skabt virksomheden for at give deres bud på det perfekte lingeride-sign. Kollektionen er skabt ud fra et basalt behov om komfort kombineret med tidløst design og god pasform.

- Når man kommer hjem efter arbejde, er det allerførste, man har lyst til at gøre, at hoppe i noget mere behageligt end en bøjle-bh. Det tror jeg, de fleste kvinder kan nikke genkendende til, siger kreativ direktør Arina Woron.

Bøgetræ som stofDet er ikke kun komforten i produktet, men også bæredygtighed der står Woron-søstrene meget nært. De er derfor meget miljøbevidste i alt fra design og materiale til håndteringen af hvert enkelt produkt. Det var derfor også en betingelse, at stoffet skulle være bæredygtigt.

De valgte et meget blødt stof, Lenzing Modal, hvilket er en fin, glat fiber lavet af bøgetræ. Den er skabt ved at omdanne træ til træmasse, udtage fiberdelen og derefter rekonstruere fiberen, således at den kan spindes til stof. Dette specielle materiale

WORON I/S

Fra venstre: Arina og Anya Woron, begge med stor erfaring fra den danske modebranche inden for skønhed, komfort og design.

Ny dansk lingerikollektionaf bøgetræ

11

WORON er en dansk designvirksom-

hed med base i København, som designer og producerer

skandinavisk, bæredygtigt kva-litetslingeri. WORONs produkter er certificeret Oeko-Tex® 100 og

forhandles pt. i fire lande.

Læs mere på: www.woronstore.com

føles lækkert at røre ved og er meget absor-berende. Samtidig er stoffet mere mod-standsdygtigt over for krympning og falmen end bomuld, hvilket er med til at forlænge stoffets levetid.

Produktion i UngarnUdfordringen for den nyetablerede virksom-hed var at finde en producent, der havde erfaring med produktion af lingeri og kunne source og arbejde med bøgetræstoffet, og som ikke forlangte en stor ordre i første omgang. De blev henvist til Enterprise Europe Network-konsulent Simon Poulsen fra Væksthus Hovedstadsregionen, som kon-taktede flere netværkspartnere i Østeuropa, hvor man havde produktionsvirksomheder inden for tekstil. Arina Woron tog kontakt til flere af virksomhederne, inden valget faldt på en mindre familieejet virksomhed i Ungarn, Lematex. Virksomheden modtog WORONs designs og leverede kort tid efter de første prøver.

- Vi var lidt spændte, da vi ikke vidste, om de havde de nødvendige kompetencer. Jeg rejste derfor til Györ og besøgte dem, både for at sikre mig, at de nøjagtigt forstod, hvor-dan vi vil have det, og for at sikre mig, at de levede op til vores krav mht. en bæredygtig produktion. Det tog et par forsøg, men vi har nu fået en kollektion, som vi er stolte af, og en samarbejdspartner, som vi er meget glade for at arbejde sammen med, forklarer Arina Woron.

Via samarbejdet med Enterprise Europe Net-work er det nu lykkedes søstrene Woron at lancere deres første bæredygtige lingerikol-lektion i både Danmark, Sverige, Storbritan-nien og Tyskland.

12

Dansk design til svenske badeværelser

13

By Ole Birk A/SINTERNATIONALISERING

By Ole Birk A/S har specialiseret sig i at udvikle og designe vandhaner og møbler til badeværelser i et tidsløs design, lavet af miljøvenlige materialer. Ejeren af virksomhe-den, Ole Madsen, har mange års erfaring fra branchen, men i 2012 besluttede han, at det var tid til et nyt eventyr, og derfor startede han By Ole Birk A/S med fokus på kvalitets-vandhaner. Sidenhen er badeværelsesmøb-lerne kommet til.

Agent i Sverige Ole Madsen tog kontakt til Enterprise Europe Network for at få vejledning i at starte det nye udenlandske eksporteven-tyr. I samarbejde med Enterprise Europe Network-konsulent Julie Ringgaard Jensen fra NordDanmarks EU-kontor blev der udar-bejdet en samarbejdsprofil, som matchede de krav og forventninger, By Ole Birk A/S

havde til en kommende agent, og det blev besluttet at starte op med nærmarke-derne.

I løbet af 2015 modtog By Ole Birk A/S flere henvendelser på samar-bejdsprofilen, og bl.a. var en større hollandsk virksomhed på besøg i Nordjylland for at af-stemme forventninger.

Forventningerne kunne dog ikke indfries, men kort tid efter modtog Julie Ringgaard Jensen en spændende henvendelse fra Enterprise Europe Network-partneren i Jönköping, Sverige, som skulle vise sig at være seriøs og nyttig. Henvendelsen var fra et forholdsvis nyt agentur, som har fokus på salg af møbler og tilbehør til køkkener og badeværelser. De var på udkig efter nye og bæredygtige produkter og fandt derfor By Ole Birks profil ganske interessant. Hurtigt blev der indledt en dialog mellem de to virk-somheder, og efter de indledende drøftelser stod det klart, at der kunne være grundlag for et godt samarbejde. Den svenske agent kom på besøg i Hjørring, og i løbet af efter-året 2015 blev der indgået en agentaftale. En aftale, som Ole Madsen er rigtig glad for:

- Vi er meget glade for aftalen, som betyder, at vores vandhaner og møbler nu bliver

installeret i de svenske hjem. Det er dejligt, at der er folk, der tror på

vores produkter og kan se en værdi i dem. Vi er kommet

fint fra start, og hvis salget går efter planen, betyder aftalen en øget omsæt-ning og indtjening for os, og forhåbentlig kan det

være startskuddet til, at vi kan markere os solidt på det

svenske marked.

Udlandseventyret stopper ikke herIfølge Ole Madsen er Sverige ikke endesta-tionen for eksporteventyret. Ambitionerne går videre end det, og i samarbejde med Enterprise Europe Network er der også gang i aktiviteter i andre europæiske lande. Bl.a. arbejdes der for tiden på det tyske marked, hvor der har været forskellige henvendelser.

- Jeg er rigtig glad for den service og hjælp, som Enterprise Europe Network har givet. Vi har ikke altid tiden eller ressourcerne til at frembringe viden og opbygge netværk med vores nærmarkeder. Derfor er det dejligt at have en samarbejdspartner som Enterprise Europe Network, der kan bistå med det og komme med spændende leads. Vi håber, at vi kan få hul på endnu flere markeder, udtaler Ole Madsen.

Den nordjyske virksomhed By Ole Birk A/S, som designer og

udvikler vandhaner og møbler til ba-deværelser, har med hjælp fra Enter-prise Europe Network fundet en agent i Sverige. Virksomheden ser nu frem til, at dansk design kommer ud i de sven-ske hjem og har samtidig igangsat yderligere tiltag for at nå endnu læn-gere ud på det internationale marked.

Vi har ikke altid tiden eller res-sourcerne til at frembringe vi-

den og opbygge netværk med vores nærmarkeder. Derfor er det dejligt at have en samarbejdspartner som Enterprise Europe Network, der kan bistå med det og komme med spæn-dende leads

By Ole Birk A/S er en dansk designvirk-

somhed beliggende i Hjørring og med internationalt fokus.

Virksomheden designer, producerer og fører tre varemærker inden for vandhaner, badeværelsesmøbler

samt møbler til private, erhverv og institutioner.

Læs mere på: www.byolebirk.dk

14

KAMI Stål A/SINTERNATIONALISERING

KAMI Stål lander stor ordrei Norge

Gennem Enterprise Europe Net-work er det lykkedes KAMI Stål

A/S i Faaborg at komme ind på det nor-ske marked. Virksomheden har leveret en stor ordre til en norsk kunde og hå-ber på flere ordrer i fremtiden fra Norge.

De kalder leverancen for ”guldhornet” på virksomheden KAMI Stål i Faaborg. Det er nogle enorme stålrør, som virksomheden har produceret til et minikraftværk i Norge. Det største rør i ordren ligner det berømte guldhorn fra oldtiden, og selv om det er en overdrivelse at sige, at virksomheden spin-

der guld på ordren, så var det en stor dag, da en lastbilkonvoj i efteråret 2015 trillede af sted med kursen mod Norge.

- Det er bestemt ikke hver dag, at vi får så stor en ordre, fortæller projektleder Nis Bjer-ring fra KAMI Stål.

15

Jeg havde bestemt ikke regnet med, at vi efter kun et halvt år

kunne få så stor en ordre, men Na-thalie var meget motiveret, og uden Enterprise Europe Network var det ikke lykkedes at lande ordren

Virksomheden beskæftiger omkring 30 medarbejdere i Faaborg og 15 i Seattle i USA, og det er en ordreproducerende virk-somhed, som hele tiden er på udkig efter nye kunder. Nu ser det ud til, at KAMI Stål har fået hul igennem til det norske marked:

- Vi har allerede fået en forespørgsel på no-get helt andet fra den samme kunde, så de må have været tilfredse med vores produkt. Vi har vist os som en kompetent leverandør af komplette løsninger, hvor vi både tegner, konstruerer og producerer stålkonstruktio-ner efter kundens behov. Årsagen til, at vi fik ordren, var foruden en konkurrencedyg-tig pris, at kunden kunne samle ansvaret for den samlede ordre et sted – ved KAMI, fortæller Nis Bjerring.

Virksomheden har traditionelt produceret mest til hjemmemarkedet, og eksporten til Norge er sket efter en målrettet indsats i samarbejde med Væksthus Syddanmark og Enterprise Europe Network.

Netværk skaber eksportGennem Væksthus Syd-danmark, hvor Enterprise Europe Network-konsu-lent Nathalie Godt-haab fra Det Syddanske EU-Kontor tidligere

KAMI Stål A/S, Faaborg, har egen ingeni-

ørafdeling, der udfører maskin-konstruktion, produktudvikling og beregning/FEM. Derudover leverer virksomheden også diverse kunde-

specifikke løsninger til metalindustrien og er certificeret til offshore svejsning samt CE-mærkning af bygningsstål i sort stål, rustfrit stål og aluminium.

Læs mere på:www.kami.dk

var ansat, deltog KAMI Stål i 2013 i forløbet ”Klar til eksport”, hvor de bl.a. fik hjælp til at udarbejde diverse salgsmaterialer. Der kom umiddelbart et par mindre ordre fra Norge via det forløb, men virksomheden var parat til mere.

I foråret 2015 kontaktede Nathalie Godt-haab så Nis Bjerring igen. De blev enige om at udarbejde en profil for virksomheden til Enterprise Europe Networks omfattende virksomhedsdatabase. Efter kort tid fandt Nathalie Godthaab frem til en norsk net-værkspartner, som kunne sætte KAMI Stål i forbindelse med kunden i Norge.

- Jeg havde bestemt ikke regnet med, at vi efter kun

et halvt år kunne få så stor en ordre, men Nathalie

var meget motiveret, og uden Enterprise Europe Network var

det ikke lykkedes at lande ordren, fortæller Nis Bjerring.

Satsningen på eksport har vist sig at være den helt rigtige. Virksomheden håber på flere ordrer fra Norge og er også så småt be-gyndt at kigge mod andre eksportmarkeder.

16

For Lotte Brøns er salt ikke bare salt. Hendes virksomhed SIKANI Sea Salt importerer og sælger siciliansk havsalt i flere varian-ter – herunder urtesalt. SIKANI Sea Salt er håndindsamlet på nordvestsiden af Sicilien og kun drænet for havvand. Det er salt i den mest naturlige form uden tilsætningsstoffer, som man har brugt det i Middelhavslandene gennem årtusinder. Kimen til virksomheden blev lagt under en rejse til Sicilien.

- For et par år siden tog min sicilianske mand mig med til saltbassinerne, der kaldes

SIKANI Sea SaltINTERNATIONALISERING

saltpander, i Trapani på Sicilien. Jeg faldt pladask for det uraffinerede, våde salt, dets smag og historie, fortæller Lotte Brøns.

De 3.000 år gamle saltpander er beskyttet af Verdensnaturfonden (WWF), og det 100% bæredygtige salt håndhøstes. Anvendelse af maskiner er forbudt. Som led i SIKANIs målsætning om ekspansion på det danske og europæiske marked gik jagten ind på en siciliansk urteleverandør, der kunne matche saltets høje kvalitet og historie.

SIKANIs sicilianske forbindelse

SIKANI er en lovende dansk virksomhed, der importerer

og sælger siciliansk kvalitetssalt. Kvalitet, økologi og bæredygtighed er nøgleord i virksomheden, der i jagten på en lokal, kvalificeret leve-randør af sicilianske urter har fundet og indgået et frugtbart samarbejde med italienske Azienda Agricola Fi-lippona gennem Enterprise Europe Network.

17

I samarbejde med Enterprise Europe Network-konsulent Ingemarie Søndergaard fra Væksthus Sjælland fandt SIKANI frem til en potentiel leverandør. Det viste sig at være et perfekt match.

Leverancer fra ’romernes spisekammer’Ingemarie Sønder-gaard og SIKANI udarbejdede en ”indkøbsliste”, hvorefter Enterprise Europe Net-work blev aktiveret. Gen-nem netværket kom de i kontakt med en danskta-lende medarbejder fra en italiensk Enterprise Europe Network-partner. Medarbejderen fandt frem til og anbefalede en række lokale, kvalificerede leverandører med økologicertificering. I oktober 2015 blev der indgået en aftale med producenten Azienda Agricola Filippona.

- Vores nye leverandør tilbyder et pro-dukt og en historie, der – ligesom vores salt – er helt unik. Urterne håndsamles i et ubeboet natur-reservat på nordsiden af Sicilien – området blev faktisk kaldt for romernes spisekammer. Vi håber på et længerevarende samarbej-de, og vi føler os nu klar til at udvide vores import af salt, fortæller Lotte.

Samarbejdet greb om sigFor SIKANI har samarbejdet med Enterprise Europe Network ikke kun

betydet, at de har fundet en kvalificeret leverandør. Samarbejdet har også medført en udbygget kundebase og en udvidelse af varesortimentet.

- Vi har gennem vores urteleverandør fået kontakt til en italiensk distributør i Danmark. Kunden har 148 betalende kunder, og vi

leverer nu både urter og salt til ham.

Derudover har vi også fået øjnene op for et nyt produkt, som vores leverandør produce-rer, så samarbejdet med Enterprise Europe Network har grebet om sig, men det er vi kun glade for, påpeger Lotte.

Lotte Brøns håber på, at det gode samarbej-de med Enterprise Europe Network forsæt-ter, når SIKANI skal ekspandere i Finland og Tyskland.

SIKANI Sea Salt er en del af virksomheden

Luxuslife Aps, der blev etable-ret i 2011 af Lotte Brøns. Udover at være importør af økologiske

fødevarer, havsalt, tørrede krydderurter og mel fra Sicilien designer Lotte også

haver og sælger brugskunst til have og hjem.

Læs mere på:www.sikani.dk

www.luxuslife.dk

18

KOMMENDE AKTIVITETER

MAJ 11. maj

12. maj

Matchmaking på Health & Rehab Scandinavia 2016, København

Temadag og speednetworking i den danske landbrugs- og fødevareklynge, Aarhus

JUNI

2. juni

2. juni

21. juni

28. juni

28. juni

D4B - matchmaking for kreative virksomheder og designere, Zagreb, Kroatien

Nordic UAS Matchmaking - for dronemarkedet, Odense SØ

IFAMA Matchmaking - for fødevare- og landbrugssektoren, Aarhus

CIGR-AgEng - konference, networking og matchmaking for landbrug og bioenergi, Aarhus

Creative & Digital Matchmaking: Research, Expertise and Finance, Liverpool, UK

JULI 1. juli

26.-27. juli

Torino FashionMatch 2016 Brokerage Event, Torino, Italien

Sci-Tech Matchmaking på EuroScience Open Forum (ESOF), Manchester, UK

AUGUST 31. august European Food Venture Forum 2016: Virksomhedspitch for internationale investorer, Aarhus

SEPTEMBER 19. september

8.-9. september

Klyngematchmaking ’4th Cluster Matchmaking Conference’, Warszawa, Polen

Matchmaking på den maritime messe SMM, Hamborg, Tyskland

Sæt kryds i kalenderenEnterprise Europe Network arrangerer løbende aktiviteter målrettet virksomheder i samarbejde med lokale, regionale, nationale og internationale aktører.

Aktiviteterne har oftest fokus på at give virk-somheder ny viden og inspiration, indsigt i

internationale muligheder og skabe kontakt til potentielle udenlandske samarbejdspart-nere. Bemærk, at tilmelding som regel skal ske i god tid, inden aktiviteterne afholdes.

Information om kommende aktiviteter opda-teres løbende på www.enterprise-europe.dk.

19

KONTAKT ENTERPRISE EUROPE NETWORK

Her finder du os!

www.enterprise-europe.dk

Væksthus HovedstadsregionenFruebjergvej 32100 København ØTlf. 30 10 80 80www.startvaekst.dk/vhhr.dk

Agro Business Park A/SNiels Pedersens Allé 28830 TjeleTlf. 89 99 25 00www.agropark.dk

NordDanmarks EU-KontorØstre Allé 6, 1. sal9530 StøvringTlf. 61 88 53 00www.eu-norddanmark.dk

Væksthus MidtjyllandÅbogade 158200 Aarhus NTlf. 70 22 00 76www.startvaekst.dk/vhmidtjylland.dk

Cluster Excellence DenmarkFlæsketorvet 68,11711 København VTlf. 25 21 08 12www.clusterexcellencedenmark.dk

Agro Business Park A/S - AarhusAgro Food Park 138200 Aarhus NTlf. 89 99 25 25www.agropark.dk

Det Syddanske EU-KontorForskerparken 105230 Odense MTlf. 25 48 21 25www.southdenmark.be

Væksthus SjællandMarienbergvej 132, 1.4760 VordingborgTlf. 55 35 30 35www.startvaekst.dk/vhsjaelland.dk

Enterprise Europe Network er støttet af: