conferencias de ventas
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El reconocido Fernando Pino ha dado conferencias en diversos paises de Latinoamérica.TRANSCRIPT
CONFERENCISTA E INSTRUCTOR INTERNACIONAL EN VENTAS, MOTIVACIÓN, SERVICIO AL CLIENTE
Tel. (55) 53-64-05-54; [email protected]
CONFERENCIAS, CURSOS, TALLERES; ESPECIALISTA EN PROGRAMAS INCOMPANY; www.velascopino.mx 1
CONFERENCIAS DE VENTAS
a) CONFERENCIAS PARA EQUIPOS DE VENTAS
El cambio, su
manejo y la actitud
Motivación al
logro
El entusiasmo
elemento clave de
un ejecutivo ventas
¡CIERRES DE VENTA RACIONALES
Y EMOCIONALES!
El cierre es lo más importante;
existen “momentos” para el cierre,
un enfoque versátil y persuasivo
PRESENCIALES
ONLINE
¡MOTIVACIÓN AL LOGRO!
Romper paradigmas negativos y
el peligroso “estado de confort”,
actitud positiva ante el cambio
para lograr mejores resultados
¡ARGUMENTACIÓN DE IMPACTO!
La venta es con beneficios, pero con
argumentos sólidos, cuantificables y
con técnicas modernas y persuasivas
¡LA VENTA PERSONALIZADA!
La venta dejo de ser
estandarizada, para convertirse
en un proceso individualizado
¡EL FUTBOL Y LAS VENTAS!
Un enfoque de la analogía entre el Futbol Soccer y las ventas, sus resultados, sus retos, motivación, el individuo,
el goleador, trabajo equipo, el entrenamiento, los tiros a gol, la meta, los resultados etc.
¡DISEÑE SU CONFERENCIA!
Elija el o los temas que desea incluir y diseñe una conferencia a la medida de sus necesidades
Argumentación de
Alto Impacto
La Venta
Personalizada Prospectación
Venta Cruzada Postventa
Comunicación
Positiva y Asertiva
Creatividad en las
Ventas
Plan de Ventas
Cierre de Ventas
Oportunidades en el
mercado para vender
Presentaciones de
impacto
Sólo venda
beneficios y
fortalezas empresa
Manejo de
Objeciones
Duración: 1 a 2 horas
Se diseña en función al tipo de evento y
participantes; usted elige el o los temas
Totalmente interactivas, con dinámicas
grupales, de aprendizaje y de integración
Con apoyo de videos motivacionales,
musicales y de reflexión
Generación de evidencias de aprendizaje
y/o compromisos
Todo tipo de Aforo y de participantes
Costo-Beneficio
(no precio)
Atención y
Servicio al Cliente
¡MANEJO DE OBJECIONES CON
IMPACTO!
Las objeciones requieren de
creatividad y del uso de técnicas
persuasivas; un enfoque moderno
¡VENTAS CREATIVAS!
La venta moderna requiere de
realizar propuestas diferentes e
innovadoras; ¡ya basta más de lo
mismo! Innovación e Impacto
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b).- CONFERENCIAS PARA TODO EL PERSONAL DE LA EMPRESA
c).- CONFERENCIAS PARA EMPRESARIOS, DIRECTORES Y GERENTES DE VENTAS
¡EL DÍA DEL PROSPECTO!
En el entorno actual, todos
vendemos y todos participamos
brindando atención y servicio al
cliente. Una invitación a todos en
la empresa a prospectar
¡ADAPTACIÓN AL CAMBIO,
ACTITUD E INTEGRACIÓN!
El trabajo en equipo y la actitud
personal y el compromiso como
elementos claves de una Cultura al
Servicio y a la Venta
¡PASIÓN POR LO QUE
HACEMOS!
Motivación a hacer un cambio de
actitud para hacer toda actividad
con pasión, proactividad, entrega
y compromiso
¡ENFOCAR ó DISPERSAR!
En momentos difíciles, surge la
pregunta ¿enfocar o dispersar
recursos, esfuerzos y acciones?
Redefinir la estrategia implica el
ponderar todas las variables clave
¡COMO PAGAR Y MOTIVAR A LA
FUERZA DE VENTAS!
Tener un equipo de ventas
integrado, alineado y motivado,
asegura el tener resultados
comerciales extraordinarios y
afrontar nuevos retos
¡ESTRATEGIA DEL OCÉANO
AZUL!
Reorientar la estrategia a la
diferenciación, generación de valor
y dirigirse a los no clientes
tradicionales, para dejar de
competir solo bajando precio.
¡INCREMENTE SUS VENTAS CON
UNA AUTENTICA PROMOCIÓN
DE VENTAS!
La técnica Promocional, es una
forma probada de incrementar
ventas, pero no solo es con
descuentos, es con el uso de
diferentes incentivos y creatividad
¡CÓMO Y PARA QUÉ MEDIR LA
SATISFACCIÓN DEL CLIENTE!
Una visión integral y actual del uso
de encuestas y otras técnicas para
medir la satisfacción del cliente,
así como su uso, para tomar
decisiones e incluso cumplir con la
Norma ISO
¡EL DIRECTOR DE VENTAS,
COMO DIRECTOR TÉCNICO DE
UN EQUIPO DE FUTBOL!
Una analogía de los retos que tiene
un Director de Ventas al igual que
un Director Técnico de un Equipo
de Futbol Soccer; motivación,
goles, retos, creatividad, etc.