come comunicare il fundraising politico | corso opera 19 giugno 2015 urbino

1OPeRA, URBINO 19 GIUGNO 2015

COME COMUNICARE IL FUNDRAISING POLITICO

CORSO DI FORMAZIONE PERMANENTE “OPeRA”URBINO 19 GIUGNO 2015

Marina Ripoli COSTRUIAMOCONSENSO


1. Cercare di superare la sfiducia nei confronti della politica e dei partiti

2. Scardinare resistenze culturali verso il rapporto politica / denaro

3. Trovare una soluzione alla scarsità di risorse economiche (L. 13 /2014)

4. Contrastare la diminuzione delle adesioni ai partiti

5. Puntare su nuovi linguaggi e “ideologie” (digitale, trasparenza)

6. Puntare su professionalità e formazione

7. Introdurre figura del fundraiser in staff o organizzazioni di partito

PUNTARE SUL FUNDRAISING vUOL DIRE...


MARCIAMO vERSO UN NUOvO PARADIGMA

CAMPAGNA ELETTORALE

PERMANENTE

COMUNICAZIONE PERMANENTE

FUNDRAISING PERMANENTE


MA DOvE vAI SE LA FIDUCIA

NON CE L’hAI?


FIDUCIA NEI PARTITI*

3%

* Indagine Demos, Dicembre 2014.


• Candidati/partiti sono chiamati a divenire valide opzioni di investimento, e quindi a costruire o “ricostruire” la propria immagine, la reputazione, ristabilendo una corrispondenza tra le parole e i fatti.

• I cittadini “investiranno” (tempo e denaro) solo su coloro che fanno ciò che promettono, che hanno continuato a informarli e a coinvolgerli anche dopo la donazione e il voto.

• “Taglieranno i fondi” a chi non ha detto nemmeno “grazie” o peggio a chi dimostrerà di non essere limpido, coerente, accountable.

IL FUNDRAISING è qUESTIONE DI FIDUCIA...


• La comunicazione politica è la costruzione e la cura della relazione tra candidato/partito/movimento e cittadino-elettore, ricerca di consenso attraverso la costruzione di identità e senso condiviso

• Il fundraising è una vera e propria attività di relazione e comunicazione,èricercadifiduciaepartecipazione

• Unacomunicazioneefficaceperilfundraisingnonsiarrestadopola donazione. Inizia con un “grazie” e prosegue con un’informazione costante sui risultati della campagna e su come è stato speso il contributo.

IL FUNDRAISING è RELAZIONE...


COSTRUIRE FIDUCIA CON LA COMUNICAZIONE

Costruire credibilità e rappresentare una valida “opzione di investimento“ è possibile adottando 4 approcci:

1. TRASPARENZA (open data, bilanci pubblici, codici etici, infografiche, ...)

2. REPUTAZIONE (onlineeoffline-coerenzatraparoleefatti)

3. ACCOUNTABILITY (ascolto e rendiconto dell’attività politica svolta)

4. CONNESSIONE EMOTIvA (combinare elementi emotivi e razionali)


Il successo di un’operazione di fundraising dipende dall’utilizzo di opportune strategie di comunicazione basate su:

1. IDEE E PROGETTI (legare il messaggio di richiesta all’idea, al progetto)

2. CONCRETEZZA (legare il messaggio di richiesta a qualcosa di tangibile)

3. RECIPROCITÁ (dare qualcosa in cambio)

4. COSTRUZIONE IDENTITARIA (è importante un’identità coerente, forte)

STRATEGIE DI COMUNICAZIONE


SOSTIENI LE IDEE E I PROGETTI


SOSTIENI COSE TANGIBILI


qUALCOSA IN CAMBIO

FAI MERChANDISING


Ilfundraisingeilpeopleraisingpuntanoallafidelizzazionedeisostenitorieallaloro trasformazione in “evangelizzatori“. Le azioni necessarie sono:

1. CONOSCERE IL SOSTENITORE (rilasciodatieprofilazione)

2. GRATIFICARLO (ringraziare,beneficimaterialioimmateriali,“premi”)

3. INFORMARLO (newsletter, sms, mirati)

4. COINvOLGERLO (call to action con vari gradi di impegno e step di donazione)

Lagestionedeisostenitorièpiùefficaceattraversosoftwareadhoc fondati su database ben strutturati.

FIDELIZZAZIONE ED ENGAGEMENT


PARTITI E MOvIMENTI ITALIANIA CONFRONTO

I CaSI DIPARTITO DEMOCRATICO, FORZA ITALIA,

MOvIMENTO 5 STELLE, ITALIA UNICA

• In evidenza l'assenza di finanziamenti pubblici

• Pulsanti in alto "call to action"

scelta periodicitá della donazione

piú modalitá di pagamento

PRIMARIE, REGIONALI ERACCOLTA FONDI...

CANDIDATI ALLE PRIMARIEIN PUGLIA...

• La raccolta fondi e il people raising sono il cuore della campagna

• “Sostieni“,“Dona tempo“, “Dona Competenze“

• Tutte le modalitá di pagamento

• Organizzazione della campagna per nodi, collegamenti e reti.

• Dal 30 novembre 2014 ad oggi non è però stata pubblicata una rendicontazione della raccolta fondi

• Non c’è alcun riferimento alla raccolta fondi, ma...

• “call to action” rivolte al coinvolgimento dei volontari

• richiamo in home page per l’iscrizione alla newsletter

ELEZIONI REGIONALIIN vENETO...

IL CASO MORETTI:dalle primarie alla rendicontazione

• inviti all’azione e alla partecipazione sotto forma di idee o di volontariato.• invito alla donazione, ma pagamento solo con carta di credito o paypal.

• Rendicontazione • Ricorso ad una fondazione

(fino a marzo)

solo “call to action” rivolta al coinvolgimento dei volontari

ELEZIONI REGIONALIIN CAMPANIA...

IL CASO DE LUCA: dalle primarie al crowdfunding

• Buono l’approccio ma sarebbero stati utili anche dati sulla raccolta o statistiche donatori

• Chiaro e semplice il form online

• Non sono indicate altre modalità di pagamento (bonifico, conto corrente postale, ...)

Primarie: 6 mesi di campagna tra territorio e web

• inviti all’azione e alla partecipazione sotto forma di idee o di volontariato

• Redirect alla piattaforma di crowdfunding

ELEZIONI REGIONALIIN LIGURIA...

IL CASO PASTORINO: dalla minoranza liste civiche e 'tangibilitá'


“Da come si recuperano le risorse dipende la forma della rappresentanza.

Da come si utilizzano le risorse dipende ilpattofiduciarioallabasedellarappresentanza.”

Mario Rodriguez

in Picilli R., Ripoli M. (2014), “Fundraising e Comunicazione per la Politica“,

Rubbettino Editore


PER SAPERNE DI PIù...


Troverete questa presentazione su:http://www.slideshare.net/MarinaRipoli1

Per info e chiarimenti scrivetemi:[email protected]

twitter @marinaripoli

www.costruiamoconsenso.it

GRAZIE PER L’ATTENZIONE!

http://http://www.slideshare.net/MarinaRipoli1

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