ciclo de vida de un producto. un producto tiene ciclo de vida similar a un ser humano: nace, crece,...
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Ciclo de vida de un producto
Ciclo de vida de un producto
Un producto tiene ciclo de vida similar a un ser humano: Nace, crece, madura y muere
Ciclo de vida de un producto
1. El desarrollo del producto: la empresa encuentra y desarrolla la idea para un producto nuevo. Durante el desarrollo del producto, no hay ventas y los costos que invierte la empresa se empiezan a acumular.
2. La introducción es un periodo durante el cual las ventas registran un crecimiento lento, mientras el producto se introduce en el mercado. En esta etapa no hay utilidades (ganancias), debido a los elevados gastos de la introducción del producto.
3. El crecimiento es un periodo durante el cual se registra una aceptación rápida en el mercado y un aumento de utilidades.
4. La madurez es un periodo "durante el cual el crecimiento de las ventas tiene gran aliento, porque el producto ha sido aceptado por una gran parte de compradores potenciales.
5. La declinación es un periodo durante el cual disminuyen las ventas y bajan las utilidades.
Ciclo de Vida del Producto
Introducción Crecimiento Madurez Declive
Introducción:
- Es necesario realizar una fuerte inversión
- Se consiguen pocos clientes.
- El futuro del producto es incierto
- El precio del producto es alto.
Madurez
Crecimiento
Declive
- Aumentan los clientes
- Aumenta la competencia
- El precio sigue siendo alto
- El productos se va perfeccionando
- Las ventas se estabilizan
- Se reduce el precio porque hay mucha competencia
- El producto es de buena calidad
- Las ventas decaen progresivamente.
- No hay nuevos clientes
- Se deja de producir el producto
Perfiles especiales del ciclo de vida del producto
BLUFFProductos con una fase de introducción muy buena, parecen que van a tener una buena aceptación pero se deshinchan enseguida
Productos que son moda una temporada, tienen gran éxito en un determinado momento pero luego desaparecen.
BLUFF CON ACTIVIDAD RESIDUALParecido al anterior, productos que entran muy rápido en el mercado y enseguida caen, pero en este caso mantienen una actividad residual que alarga la vida del producto.
Es el caso de determinados programas de televisión, sobre todo los reality show, que tienen gran audiencia en las primeras ediciones pero que luego tienen niveles bastante normales
APRENDIZAJE LARGOProductos con una lenta etapa de introducción en el mercado, parecen que van a fracasar, pero acaban alcanzado la madurez
Un ejemplo puede ser la TDT, o la informática en casa
SIN APRENDIZAJEProductos que tienen una gran aceptación en el mercado de forma muy rápida y que son asumidos durante mucho tiempo por la sociedad
Un ejemplo es la telefonía móvil que en poco tiempo ha crecido mucho
FRACASOProductos que apenas son introducidos en el mercado desaparecen, muchos sin apenas llegar a ser conocidos.
Es el caso de revistas especializadas que solo sacan unos pocos números o de productos tecnológicos que no son aceptados como el Laserdisc
INTRODUCCION FRUSTRADAProductos cuya introducción en el mercado no se realiza correctamente, parecen que van a ser un fracaso pero se puede reflotar y terminan teniendo una vida larga y siendo muy rentables para la empresa.
Errores en la campaña de comunicación o distribución del producto, hacen que se vuelva a intentar lanzarlo
CICLO LARGOSon los productos que toda empresa quiere tener. Tienen una correcta introducción en el mercado y una fase de crecimiento más o menos rápida pero una gran madurez. Los clientes deciden adquirir el producto y lo hacen de forma indefinida
Ejemplos de ciclo largo son los servicios de luz, teléfono, agua, se puede cambiar de proveedor pero el cliente sigue demandando el producto
LANZAMIENTOS CONSECUTIVOSProductos que necesitan de lanzamientos sucesivos para ser aceptados por el mercado
En el sector turístico algunos destinos han ido evolucionando siendo ahora un destino principal gracias a sucesivos lanzamientos
NUEVA SALIDAProductos que habían alcanzado cierto nivel de madurez a los que se les somete a una renovación lo que permite un nuevo lanzamiento
Los coches como el Seat Ibiza, Opel Corsa, son productos que cada cierto tiempo se renuevan con nuevos diseños que permiten relanzar el producto.
MODAProductos que entran y salen del mercado de forma rápida y en ocasiones sucesivas.
Son los típicos productos que se repiten cada cierto tiempo con éxito, como los pantalones de campana, ciertos cantantes que tienen un gran éxito cada cierto tiempo y luego desaparecen..
EJEMPLOS DE PUBLICIDAD SEGÚN EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
ETAPA 1: INTRODUCCIÓN DE UN PRODUCTO
1985 INTRODUCCIÓN DE COCA-COLA
LOGO INICIAL
Ciclo de Vida del Producto
ETAPA 1: INTRODUCCIÓN DE UN PRODUCTO
Coca-Cola fue creada en 1885, siendo comercializada en sus inicios como remedio que ayudaba a calmar el dolor de cabeza y disimulaba las nauseas.Luego ya en 1886, se ofreció a su creador comercializarla por todo Estados Unidos, para posteriormente ser vendida en todo el mundo, como ya todos conocemos.Así Coca-Cola es una gaseosa que con el pasar de los años sigue siendo Coca-Cola. Ciclo de Vida del Producto
ETAPA 1: INTRODUCCIÓN DE UN PRODUCTO
ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD EN LA ETAPA DE INTRODUCCION PARA COCA-
COLA
Para Introducir a Coca-Cola en el mercado, utilizaría el Modelo AIDA, el cual es un modelo que se basa en los factores psicológicos del consumidor al momento de comprar un producto.A través de esta publicidad el consumidor conoce el producto, lo desea y lo compra, lo cual vendría bien cuando un producto es nuevo.
Las Fases de este modelo son:• Atención: llamar la
atención.• Interés: despertar el
interés.• Deseo: suscitar el
deseo.•Acción: llevar a la acción (comprar)
Ciclo de Vida del Producto
ETAPA 1: INTRODUCCIÓN DE UN PRODUCTO
ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD EN LA ETAPA DE INTRODUCCION PARA COCA-
COLA
Por otro lado, utilizaría también la estrategia de penetración masiva, ya que si bien es cierto soy pionero en el mercado con mi producto, quiero que mi producto sea de consumo total, por todas las personas y así mantenerme siempre líder en el mercado de gaseosas. Ciclo de Vida del Producto
Fase 2: Crecimiento
1971
1982
Ciclo de Vida del Producto
Durante la época de los 90, Starbucks vivía una etapa de crecimiento, en donde primero se expande a otras ciudades de Estados Unidos y luego al resto del mundo.
1971 1982
Ciclo de Vida del Producto
Fase 2: Crecimiento
ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD EN LA ETAPA DE CRECIMIENTO PARA
STARBUCKS COFFEE
En la Etapa de Crecimiento, es importante que el liderazgo de nuestra marca se refuerce siempre, ya que surgen nuevos competidores, y para que esto no suceda se debe mantener a nuestro producto bien posicionado, es decir que este en la mente de nuestros consumidores y futuros clientes.
Ciclo de Vida del Producto
Fase 2: Crecimiento
ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD EN LA ETAPA DE CRECIMIENTO PARA
STARBUCKS COFFEE
Se debe tener en cuento el mantener nuestros productos fuertes, y también siempre ser innovadores, desarrollando nuevos productos dentro de nuestra línea que es STARBUCKS COFFEE.Extendernos a todos los lugares del mundo como lo hizo en su debido momento Starbucks y lo sigue realizando.Es importante también
mantener una campaña publicitaria constante que nos ayude a esta etapa de crecimiento.
Ciclo de Vida del Producto
Fase 2: Crecimiento
Ciclo de Vida del Producto
1908
2008
Fase 3: Madurez
Ciclo de Vida del Producto
Fase 3: Madurez
Converse, como bien se sabe es un producto que ha llegado a su madurez a través de los años, desde 1908 hasta sus días, Converse es una marca fuerte en donde se le conoce como historia de leyendas mas que una simple zapatilla.
Si bien es cierto todo este reconoconocimiento se debe a que a sabido mantenerse siempre innovando, ser creativo, presentar modelos que a las personas gusta, y así tener miles de clientes que son leales a esta marca CONVERSE, evitando así que se estanquen sus productos.
Ciclo de Vida del Producto
Fase 3: Madurez
Esta etapa de madurez se refiere, en nuestro ejemplo Zapatillas Converse, que es una etapa en donde su taza de consumo permanece estable, ya que son un producto de consumo permanente en muchos países, por lo que una muy buena estrategia en estos casos es la de Mantenimiento de Cuota.
ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD EN LA
ETAPA DE MADUREZ DE CONVERSE ALL STAR
• Mantener a los clientes existentes.
• Satisfacción continua del cliente, creando la lealtad.
Ciclo de Vida del Producto
Fase 3: Madurez
Ciclo de Vida del Producto
Mediados de los 90
Fase Declive
Ciclo de Vida del Producto
Fase Declive
Como todos sabemos, la mayoría los conoció, aunque no se si de verdad les gustaba “Helados Bresler”.
Esta marca de helados tenia una variedad de productos, pero que realmente no supieron permanecer ni competir aquí en el Perú con su principal competidor que es D'Onofrio, y así fue que Bresler desapareció del mercado.
Ciclo de Vida del Producto
Fase Declive
En el caso de Bresler que es un producto que se encontraba en la fase de declive hubiera tratado de pensar en la Estrategia de reducción de costos, para que así no quedarme con todo el stock y las perdidas sean menores.
ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD EN LA ETAPA DE DECLIVE PARA LOS
HELADOS BRESLER
Y por otro lado, si veo que mi producto ya no da para mas, retirarme a tiempo en caso que el relanzamiento de mi producto no sea factible para mis futuros ingresos.
Ciclo de Vida del Producto
Fase Declive
Gracias!