CUTIPA MAMANI, Nélida. CUTIPA MAMANI, Nélida. LIRA LUJAN, Patricia.LIRA LUJAN, Patricia.LIZARDI LLANO, Karen.LIZARDI LLANO, Karen.PAREDES HUACOTO, Elida Marilia.PAREDES HUACOTO, Elida Marilia.RODRIGUEZ DE LA RIVA, Rosalba.RODRIGUEZ DE LA RIVA, Rosalba.RODRIGUEZ VALERO, Pedro RODRIGUEZ VALERO, Pedro

Rolando.Rolando.

UNIVERSIDAD ANDINA NÉSTOR CÁCERES VELÁSQUEZ-PUNO

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVASC.A.P. ADMINISTRACIÓN Y MARKETING

DOCENTE: LIC. JAVIER PINEDA ANCO

IX° Semenstre Sección B.

CASO:CASO:

ANALISIS DEL SECTORANALISIS DEL SECTOR

La industria de cemento en el Perú produce los tipos y clases de cemento que son requeridos en el mercado nacional, según las características de los diferentes procesos que comprende la construcción de la infraestructura necesaria para el desarrollo, la edificación y las obras de urbanización que llevan a una mejor calidad de vida.

Los diferentes tipos de cemento que se encuentran en el mercado cumplen estrictamente con las normas nacionales e internacionales

Cemento Pacasmayo cubre todo el Norte.

Cemento Yura y Cementos Sur abastece a todo el Sur del Perú

Cemento Selva cubre parte de la selva y la región San Martin

Cemento Lima y Cemento Andino abastece el Centro del País

MISIONMISION VISIONVISION

“Satisfacer a nuestros clientes suministrando productos y servicios de alta calidad y precios competitivos . Protegiendo nuestros derechos empresariales dentro del marco legal y creando valor para nuestros accionistas, nuestros trabajadores y la sociedad en general.”

“ser siempre una organización líder en el mercado nacional y alcanzar una posición competitiva a nivel internacional.

VALORESVALORES

Excelencia responsabilid

ad Ética. Compromiso Innovación Legalidad

Cementos Lima es lider de mercado ( Kloter y Keller 2006 : 349)su estrategia se basa en ofrecer productos de calidad a precios competitivos . En el 2009 desarrollo una campaña basada en el producto cemento sol, que contaba con mayor participación en el mercado.

2 . PRODUCTO:

Cemento Portland Tipo I, bolsas de 42,5 kg.Representa el 94% de las ventas de la empresa.Marca con la que la empresa desarrolla la campaña de marketing, ganadora del Premio EFFIE Perú.

1. ESCENARIO:

CEMEX (México)

CALIZA INKA(Inversiones peruanas)

2007

GRANDES OBRRAS

AUTO CONSTRUCI

ON

MERCADO DE

CEMENTO

AUTO CONSTRUCCIÓN

MAESTROS DE OBRA

- Hombres y mujeres de 25 a 55 añosHombres y mujeres de 25 a 55 años- Niveles socio económicos C,D y ENiveles socio económicos C,D y E

SEGMENTOS

4. CAMPAÑA PROMOCIONAL4. CAMPAÑA PROMOCIONAL::

Lograr un aumento de 5% por encima del mercado Alcanzar el 40% del mercado nacional Lograr 90% de cobertura en el canal ferretero Liderar la presencia de marca en el punto de venta

PRODUCTO-Nuevo empaque de tres pliegues-Impresión de la fecha de producción

PRECIO-Precios sugeridos al canal y al usuario final-Eliminación de ofertas

CANAL DE DISTRIBUCION- Se creó la red de sub distribuidores: Ferreterías Progre Sol. «Tu socio en construcción»

PROMOCION-Estimular mayores ventas en los puntos de venta.-Cobertores a los camiones.-Alianza con empresa cervecera

6. OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN6. OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN

Posicionar a Cemento Sol como fresco, resistente y 100% peruano Mantener a Cemento Sol como una marca emocionalmente relacionada con

el auto constructor y el maestro de obra. Revalorizar al maestro de obra como el experto que recomienda Cemento

Sol.

Publicidad en : radio, Publicidad en : radio, televisión, prensa, televisión, prensa,

publirreportajes y vía publirreportajes y vía pública.pública.

El presupuesto empleado El presupuesto empleado fue de $ 4,3 millones, el fue de $ 4,3 millones, el

78,5% fue utilizado en TV.78,5% fue utilizado en TV.

En el ferretero, a febrero del 2009, la cobertura fue

de 96,3 %

Crecimiento de 10,3 % por encima

del mercado 44,5% de participación en

el mercado nacional, en

2009.

Los maestros de obra se

beneficiaron con

capacitaciones, promoviendo

la marca Cemento Sol

Crecimiento de 10,7% por

encima del PBI de construcción

Aumento de la ventas de 27,2% en el

2008

Progre Sol se convierte en la más grande red de ferreterías.

Se logro posicionar a la marca como

fresca, resistente y

100% peruana.Consolido su liderazgo en el mercado y fortaleció la

marca