ceal - corrección

HOJA DE RESPUESTAS CCV

COMPLETE LOS SIGUIENTES DATOS:

Tienda / Area: ______________________

RUT: ____ . ____ . ____ - ___ Cargo: ____________________________ Cursos en Ventas:

Nombre: _________________________ Tiempo como vendedor: Nunca Ninguno 2 a 6 meses 1

Ud. es 8 a 12 meses 2Postulante a esta empresa 2 a 2 años 3Empleado de esta empresa 3 a 5 años 4

7 años o más 56 ó más

MARQUE LOS CASILLEROS QUE CORRESPONDAN.

1 A B C 11 A B C 21 A B C 31 A B C 41 A B C 51 A B C 61 A B C 71 A B C 81 A B C










91 A B C

92 A B C

ASEGÚRESE DE RESPONDER TODAS LAS PREGUNTAS

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TEST D-70 HOJA DE RESPUESTAS

PD PC PT CI


COMPLETACIÓN DE FRASES

CARGO AL QUE POSTULA: ........................................................................................................................

NOMBRE: ………………………………………………………………………….. FECHA: ….. / …… / ……

leyendo, termine cada frase espontáneamente, con la primera idea que piense. Trabaje rápido sin detenerse.

1. Las mujeres modernas …………………………………………………………………………………………………………

2. La mayoría de los jefes ………………………………………………………………………………………………………..

3. La gente generalmente piensa ………….…………………………………………………………………………………….

4. Prefiero los trabajos en que …………………………………………………………………………………………………..

5. Lo que me enfurece …………………….……………………………………………………………………………………..

6. Lo que generalmente me preocupa es ………………………………………………………………………………………

7. El problema de la mayoría de los Clientes es ……………………………………………………………...………………

8. Me siento más feliz cuando ………………………………………………………………………………………………….

9. Podría mejorar las ventas si …………………………………………………………………………………………………

10. Sentí orgullo cuando ………………………………………………………………………………………………………….

11. Durante mis estudios …………………………………………………………………………………………………………

12. Mis compañeros de trabajo ………………………………………………………………………………………………….

13. La mayoría de los hombres ………………………………………………………………………………………………….

14. Creo que ………………………………………………………………………………………………………………………..

15. Mi futuro ………………………………………………………………………………………………………………………..

16. Siento desagrado cuando ……………………………………………………………………………………………………

17. Si sólo pudiera …………………………………………………………………………………………………………………

18. Mi familia ………………………………………………………………………………………………………………………

19. La gente de mi edad ………………………………………………………………………………………………………….

20. Siempre que tengo que salir a visitar Clientes ……………………………………………………………………………..

21. Sufro a menudo ………………………………………………………………………………………………………………..

22. Siempre he envidiado …………………………………………………………………………………………………………

23. Durante mi niñez, mi padre …………………………………………………………………………………………………..

24. Para mí, el amor ……………………………………………………………………………………………………………….

25. Yo admiro ……………………………………………………………………………………………………………………….

26. Lo que más necesito es comprensión ……………………………………………………………………………………….

27. Lo que más me gusta de mi trabajo …………………………………………………………………………………………

28. Mi mayor preocupación ……………………………………………………………………………………………………….

29. Mi fracaso ……………………………………………………………………………………………………………………….

30. Estar sin compañía …………………………………………………………………………………………………………….

31. Mi madre ………………………………………………………………………………………………………………………..

32. Pienso que la gente que visito profesionalmente …………………………………………………………………………..

33. Para mí, el dinero ………………………………………………………………………………………………………………

34. Yo soy …………………………………………………………………………………………………………………………..

35. Mi mayor defecto cuando trabajo …………………………………………………………………………………………….

INSTRUCCIONES: A continuación encontrará 52 frases incompletas. A medida que vaya


36. Mi hogar …………………………………………………………………………………………………………………………

37. Me aflige ………………………………………………………………………………………………………………………..

38. Si yo fuera ………………………………………………………………………………………………………………………

39. A veces me siento ……………………………………………………………………………………………………………..

40. No puedo entender ……………………………………………………………………………………………………………..

41. Confidencialmente, yo …………………………………………………………………………………………………………

42. Yo apenas puedo esperar …………………………………………………………………………………………………….

43. Frente a un nuevo Cliente ……………………………………………………………………………………………………..

44. Porque yo ……………………………………………………………………………………………………………………….

45. Siempre trato …………………………………………………………………………………………………………………..

46. Me gustaría olvidar …………………………………………………………………………………………………………….

47. Prefiero las personas que …………………………………………………………………………………………………….

48. Lo que más anhelo …………………………………………………………………………………………………………….

49. Mi mayor problema …………………………………………………………………………………………………………….

50. Si pudiera escoger me gustaría ………………………………………………………………………………………………

51. Si pudiera lograr un solo cambio en la conducta de la gente, eso sería ………………………………………………..

……………………………………………………………………………………………………………………………………

52. En mi tiempo libre ……………………………………………………………………………………………………………..

COMENTARIO: ME GUSTARÍA AGREGAR LAS SIGIENTES OBSERVACIONES QUE CONSIDERO IMPORTANTES

……………………………………………………………………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………………………………………………………………

F.P.I. Nº 3

Ejemplos: 01 a b c d e f

02 a b c d e f

03 h i j k l m

04 j k l m n ñ

05 b c d u v w

1 d e f o p q 21 j k l m n ñ

2 d a c x n b 22 n m l k i j

3 a b c f g h 23 j k l p h i

4 l m p n o q 24 k l m n ñ o

5 a b c d e f 25 f g h i j k

6 k j i c a b 26 r s t u v x

7 i j k x b c 27 v s t w r z

8 e d f x y z 28 g h i a e c

9 a d h i j k 29 s t e f o p

10 j i k o p q 30 ñ o p i j k

11 f g h e b c 31 s t u v p q

12 n c p b a f 32 b x d y w z

13 x y z e f g 33 j k l m h i

14 a b c h i j 34 h i j k l m

15 o ñ p x y z 35 d e f g h i

16 g h i d e f 36 t u v e f g

17 i j k o p q 37 p q r n ñ o

18 o b c m n ñ 38 n ñ o p q r

19 d e f x b c 39 g h i j k l

20 x y z u v w 40 u v w x y z

Nombre: ……………………………………………………….………………

Fecha: …... / ….... / …....


F.P.I. Nº 3 (CORRECCIÓN)

Ejemplos: 01 a b c d e f

02 a b c d e f

03 h i j k l m

04 j k l m n ñ

05 b c d u v w

1 d e f o p q 21 j k l m n ñ

2 d a c x n b 22 n m l k i j

3 a b c f g h 23 j k l p h i

4 l m p n o q 24 k l m n ñ o

5 a b c d e f 25 f g h i j k

6 k j i c a b 26 r s t u v x

7 i j k x b c 27 v s t w r z

8 e d f x y z 28 g h i a e c

9 a d h i j k 29 s t e f o p

10 j i k o p q 30 ñ o p i j k

11 f g h e b c 31 s t u v p q

12 n c p b a f 32 b x d y w z

13 x y z e f g 33 j k l m h i

14 a b c h i j 34 h i j k l m

15 o ñ p x y z 35 d e f g h i

16 g h i d e f 36 t u v e f g

17 i j k o p q 37 p q r n ñ o

18 o b c m n ñ 38 n ñ o p q r

19 d e f x b c 39 g h i j k l

20 x y z u v w 40 u v w x y z

PUNTAJE

PB

1234567891011 X1213141516 X1718192021 X222324252627282930

Inferior

superior


Empresa de Servicios Temporarios Human Net Ltda.

Nombre: ___________________________________________________________________

En cada ítem numerado del cuestionario elija una afirmación A ó B y rodee con un círculo la A ó B correspondiente al número de esta hoja de la respuesta. NO ESCRIBA EN ESTAS COLUMNAS

N R C T 100 80 60 40 0

1A

6A

11A

16A

21A

26A

31A

36A

41A

46A

51A

56A

61A

66A

71A

B B B B B B B B B B B B B B B Log.

2A

7A

12A

17A

22A

27A

32A

37A

42A

47A

52A

57A

62A

67A

72A

B B B B B B B B B B B B B B B Def.

3A

8A

13A

18A

23A

28A

33A

38A

43A

48A

53A

58A

63A

68A

73A

B B B B B B B B B B B B B B B Ord.

4A

9A

14A

19A

24A

29A

34A

39A

44A

49A

54A

59A

64A

69A

74A

B B B B B B B B B B B B B B B Exh.

5A

10A

15A

20A

25A

30A

35A

40A

45A

50A

55A

60A

65A

70A

75A

B B B B B B B B B B B B B B B Aut.

76A

81A

86A

91A

96A

101A

106A

111A

116A

121A

126A

131A

136A

141A

146A

B B B B B B B B B B B B B B B Afi.

77A

82A

87A

92A

97A

102A

107A

112A

117A

122A

127A

132A

137A

142A

147A

B B B B B B B B B B B B B B B Int.

78A

83A

88A

93A

98A

103A

108A

113A

118A

123A

128A

133A

138A

143A

148A

B B B B B B B B B B B B B B B Spr.

79A

84A

89A

94A

99A

104A

109A

114A

119A

124A

129A

134A

139A

144A

149A

B B B B B B B B B B B B B B B Dom.

80A

85A

90A

95A

100A

105A

110A

115A

120A

125A

130A

135A

140A

145A

150A

B B B B B B B B B B B B B B B Deg.

151A

156A

161A

166A

171A

176A

181A

186A

191A

196A

201A

206A

211A

216A

221A

B B B B B B B B B B B B B B B Pro.

152A

157A

162A

167A

172A

177A

182A

187A

192A

197A

202A

207A

212A

217A

222A

B B B B B B B B B B B B B B B Cam.

153A

158A

163A

168A

173A

178A

183A

188A

193A

198A

203A

208A

213A

218A

223A

B B B B B B B B B B B B B B B Per.

154A

159A

164A

169A

174A

179A

184A

189A

194A

199A

204A

209A

214A

219A

224A

B B B B B B B B B B B B B B B Het.

155A

160A

165A

170A

175A

180A

185A

190A

195A

200A

205A

210A

215A

220A

225A

B B B B B B B B B B B B B B B Agr.

Consist.

NO ESCRIBA BAJO ESTA LÍNEA

NO HAGA NINGUNA MARCA EN EL CUADERNILLO. ASEGÚRESE QUE COINCIDA EL NÚMERO DE LA PREGUNTA CON EL DE LA RESPUESTA.


1. A) Me gusta que mis amigos confíen en mi y me cuenten 12. A) Cuando planeo algo, me gusta pedir consejo a lassus problemas. personas cuyas opiniones yo respeto.

B) Cualquier cosa que yo haga, me gusta hacerla lo B) Si yo tengo que hacer un viaje me gusta tener lasmejor posible. cosas planeadas de antemano.

2. A) Cuando planeo algo, me gusta pedir consejo a las 13. A) Me gusta trabajar duro en cualquier trabajo quepersonas cuyas opiniones yo respeto. emprenda.

B) Me gusta resolver problemas que presenten B) Cualquier trabajo escrito que yo haga me gustadificultades a otras personas. hacerlo preciso, limpio y bien organizado.

3. A) Me gusta planear y organizar los detalles de cualquier 14. A) Me gustaría verme envuelto en algún suceso,trabajo que yo tenga que emprender. de manera que la gente hable de mí.

B) Me gusta ser capaz de hacer las cosas mejor que B) Me gusta ceñirme a un orden y a un horario definidootras personas. en mis comidas.

4. A) Me gusta decir cosas que son consideradas como 15. A) Me gusta planear mi vida de acuerdo a mis propiosingeniosas e inteligentes por otras personas. principios.

B) Cada vez que emprendo algo, me gusta realizarlo lo B) Cualquier trabajo escrito que yo haga me gustamás rápidamente posible. hacerlo preciso, limpio y bien organizado.

5. A) Me gusta ser independiente para tomar mis 16. A) Me gusta realizar tareas que los demás reconocendecisiones. que requieren habilidad y esfuerzo.

B) Me gusta hacer tareas en que sea necesario emplear B) Me gusta decir cosas que son consideradasal máximo mis capacidades. como ingeniosas e inteligentes por otras personas.

6. A) Trato siempre de superar lo que han hecho otros. 17. A) Cuando estoy en un grupo, prefiero que otraspersonas decidan lo que el grupo va a hacer.

B) Cuando voy a hacer algo me gusta que los más B) Me gusta conversar acerca de mis éxitos.entendidos me digan cómo hacerlo.

7. A) Me gusta variar de actividades durante el día. 18. A) Me gustan los trabajos que tengan un horario fijo.

B) Cuando tengo que realizar actividades en conjunto, B) Me gustaría verme envuelto en algún suceso, deprefiero escoger personas superiores a mí. manera que la gente hable de mí.

8. A) Cuando tengo que hacer algo sigo el plan de acción 19. A) Me gusta mirar a los del sexo opuesto conque me he trazado. curiosidad investigadora.

B) Cuando voy a hacer algo me gusta que los más B) Me gusta que los demás admiren mi apariencia.entendidos me digan cómo hacerlo.

9. A) Me gusta contar a otras personas aventuras y cosas 20. A) Me gusta criticar a las personas que estánextrañas que me han sucedido. sobre mí.

B) Me gusta evitar hacer cosas que la gente que yo B) Me gusta usar las palabras que las otras personasrespeto pueda considerar no convencionales. a menudo no saben su significado.

10. A) Me gusta evitar atarme a otras personas. 21. A) Me gusta tener éxito en las cosas que emprendo.

B) Me gusta evitar hacer cosas que la gente que yo B) Me gusta ser independiente para tomar mis respeto pueda considerar no convencionales. decisiones.

11. A) Me gusta ser capaz de hacer las cosas mejor que 22. A) Me gusta alabar a las personas que admiro.otras personas.

B) Me gusta anotar todos los gastos que realizo, y B) Me gusta viajar solo y sin molestias.así tener una clara cuenta de ellos.

23. A) Me gusta tener mis cosas limpias y ordenadas sobre 34. A) Me gusta hablar en toda ocasión que permitami escritorio o lugar d etrabajo. destacarme.

B) Me gusta planear mi vida de acuerdo a mis propios B) Vivo en mi imagimación tanto como en elprincipios. mundo externo.

24. A) Me gusta hacer preguntas que, yo sé, nadie será 35. A) Me gusta viajar solo y sin molestias.capaz de responder.

B) Me gusta criticar a las personas que están sobre mí. B) Me gusta observar cómo se siente otrosujeto en una situación dada.

25. A) Me gusta atacar los puntos de vista contrarios a 36. A) Me gusta tener éxito en las cosas quelos míos. emprendo.

B) Me gusta hacer las cosas sin importarme lo que B) Me gusta que mis amigos me alientenpiensen los demás. cuando me encuentro en dificultades.

26. A) Me gusta superarme en cada nueva actividad 37. A) Me gusta trabajar en lo que las personasque emprendo. superiores me mandan.

B) Me gusta ser cordial con la gente. B) Me gusta que mis amigos me tratenbondadosamente.

27. A) Cuando voy a hacer algo me gusta que los más 38. A) Me gustan los trabajos que tengan un horario fijo.entendidos me digan cómo hacerlo.

B) Me gusta hacer nuevas amistades. B) Me gusta que mis amigos me demuestrenmucho afecto.

28. A) Me gusta planear y organizar los detalles de 39. A) Me gusta que los demás admiren mi apariencia.cualquier trabajo que yo tena que hacer.

B) Me gusta demostrar afecto a mis amigos. B) Me gusta que mis amigos se sientan apenadospor mí cuando estoy enfermo.

29. A) Me gusta decir cosas que son consideradas 40. A) Me gusta evitar atarme a otras personas.como ingeniosas e inteligentes por otras personas.

B) Me siento muy atraído por mis amigos. B) Me gusta que mis amigos me ayuden cuandotengo problemas.

30. A) Me gusta ser independiente para tomar mis 41. A) Cada vez que emprendo algo me gusta realizarlodecisiones. lo más rápido posible.

B) Siento que la amistad es más importante que B) Me gusta organizar o dirigir las actividades decualquier cosa. un grupo, equipo, club o comité.

31. A) Trato siempre de superar lo que han hecho otros. 42. A) Me siento complacido cuando las personas queyo respeto aprueban lo que hago.

B) Me gusta comprender como se sienten mis amigos B) Me gusta estar entre los líderes de las organizacionesfrente a problemas que tienen que afrontar. y grupos a los cuales pertenezco.

32. A) Me gusta decirles a mis superiores que ellos han 43. A) Me gusta tener mis cosas limpias y ordenadas sobrehecho un buen trabajo cuando pienso que así ha sido. mi escritorio o lugar de trabajo.

B) Me gusta pensar acerca de la personalidad de mis B) Siento que puedo dominar una situación social.amigos y tratar de descubrir el por qué de su manerade ser.

33. A) Me gusta ceñirme a un orden y a un horario definido 44. A) Me gusta hacer preguntas que, yo sé, nadie seráen mis comidas. capaz de responder.

B) Me gusta analizar y estudiar la conducta de los otros. B) Me gusta ser capaz de convencer e influir sobre losotros para que hagan lo que yo quiero.

45. A) Me gusta hacer cosas sin importarme lo que piensen 56. A) Me gusta realizar tareas que los demás reconocenlos demás. que requiere habilidad y esfuerzo.

B) Me gusta supervisar y dirigir las acciones de las otras B) Me gusta probar y experimentar cosas nuevas.personas cada vez que puedo.

46. A) Me gusta ser capaz de hacer las cosas mejor que 57. A) Cuando estoy en grupo prefiero que otras personasotras personas. decidan lo que el grupo va a hacer.

B) Me siento culpable cada vez que he hecho algo que B) Siento que mis gustos cambian frecuentemente.sé que está mal.

47. A) Me gusta evitar hacer cosas que la gente que yo 58. A) Me gusta anotar todos los gastos que realizo y asírespeto pueda considerar no convencionales. tener una clara cuenta de ellos.

B) Si hago algo que está mal, siento que debería ser B) Me gusta viajar y conocer nuevos lugares.castigado por eso.

48. A) Cuando tengo que hacer algo, sigo el plan de acción 59. A) Me gusta contar a otras personas aventuras yque me he trazado. cosas extrañas que me han sucedido.

B) Reacciono con humildad cuando he hecho algo mal. B) Me gusta cambiar de lugar mis cosas.

49. A) Me gusta usar palabras que las otras personas 60. A) Me gusta planear mi vida de acuerdo a mis a menudo no saben su significado. propios principios.

B) Me siento deprimido por mi incapacidad para afrontar B) Me gusta estar al tanto de las modas e ideasalgunas situaciones. nuevas que surgen.

50. A) Me gusta criticar a las personas que están sobre mí. 61. A) Me gusta hacer tareas en las que sea necesarioemplear el máximo de mis capacidades.

B) Me siento ansioso y nervioso en presencia de B) Me gusta completar un solo trabajo antes de superiores. emprender otro.

51. A) Cualquier cosa que yo haga, me gusta hacerla lo 62. A) Cuando tengo que realizar actividades en conjunto,mejor posible. prefiero escoger personas superiores a mí.

B) Me gusta ayudar a la gente que es menos afortunada B) Me gustan los trabajos que requieren resistencia.que yo.

52. A) Cuando planeo algo me gusta pedir consejos a las 63. A) Si tengo que hacer un viaje, me gusta tener laspersonas cuyas opiniones yo respeto. cosas planeadas de antemano.

B) Me gusta jugar con los niños. B) Me gusta pasar largas horas frente a un problemahasta que le encuentre solución.

53. A) Me gusta hacer un plan antes de empezar a hacer 64. A) Me gusta ser el centro de atención del grupo.algo difícil.

B) Hago todo lo posible para confortar a las personas B) Puedo hacer un trabajo minucioso sin cansarme.que se encuentran en dificultades.

54. A) Me gustaría verme envuelto en algún suceso de 65. A) Me gusta sentir que me basto a mí mismomanera que la gente hable de mí. cuando ejecuto un trabajo o actividad.

B) Me gusta la compañía de personas de menos B) Me gusta pasar largas horas trabajando sinedad que yo. ser interumpido.

55. A) Me gusta decir lo que pienso acerca de las cosas. 66. A) Me gusta resolver problemas que presentandificultades a otras personas.

B) Me gusta estar dispuesto a dar o prestar cosas a los B) Me gusta tener amigos del sexo opuesto.que necesitan.

67. A) Me gusta alabar a las personas que yo admiro 78. A) Me gusta que mis amigos me alientes cuandome encuentro en dificultades

B) Me gusta contar o escuchar chistes picantes B) Me gusta superarme en cada nueva actividadque emprendo

68. A) Cualquier trabajo escrito que yo haga me gusta hacerlo 79. A) Siento que puedo dominar una situación socialpreciso, limpio y bien organizado

B) Me gusta participar en actividades sociales con B) Me gusta realizar tareas que los demás reconocenpersonas del sexo opuesto que requieren habilidades y esfuerzos

69. A) Me gusta conversar acerca de mis éxitos 80. A) Reacciono con humildad, cuando he hecho algomal

B) Me gusta leer libros y revistas en los cuales lo sexual B) Trato siempre de superar lo que han hecho otrosjuega un papel importante

70. A) Me gusta hacer cosas consideradas poco 81. A) Me gusta tener amigos íntimos convencionales

B) Me gusta mirar a los del sexo opuesto con B) Me gusta trabajar en lo que las personas superiorescuriosidad investigadora me mandan

71. A) Cada vez que emprendo algo me gusta realizarlo 82. A) Vivo en mi imaginación tanto como en el mundo lo mas rápidamente posible externo

B) Me pongo peleador cuando la ocasión parece B) Cuando tengo que realizar actividades en conjunto,requerirlo prefiero escoger personas superiores a mí

72. A) Me siento complacido cuando las personas que yo 83. A) Me gusta que mis amigos me hagan continuamenterespeto aprueban lo que hago pequeños favores, con agrado

B) Me gusta cuando la discusión se acalora B) Me gusta decirles amis superiores que ellos han hecho un buen trabajo, cuando pienso que así ha sido

73. A) Me gustan los trabajos que tenga un horario fijo 84. A) Me gusta organizar o dirigir las actividades de un grupo, equipo, club o comité

B) Me gusta atacar los puntos de vista contrarios a los B) Me siento complacido cuando las personas que yo míos respeto aprueban lo que hago

74. A) Me gusta hacer preguntas que yo se nadie será 85. A) Cuando las cosas me han ido mal, siento que soy capaz de responder el único culpable

B) Me siento inclinado a tomar revancha cuando alguien B) Cuando estoy en un grupo prefiero que otras personasme ha insultado decidan lo que el grupo va a hacer

75. A) Me gusta hacer cosas sin importarme lo que piensen 86. A) Me gusta hacer nuevas amistadeslos demás

B) Me gustan las competencias físicas, mientras mas B) Me gusta hacer un plan antes de empezar a hacer rudas mejor algo difícil

76. A) Me gusta estar cerca de las personas que estimo 87. A) Me gusta pensar acerca de la personalidad de misamigos y tratar de descubrir el por qué de su manera

B) Cualquier cosa que yo haga me gusta hacerla lo de ser

mejor posible B) Si yo tengo que hacer un viaje me gusta tener las cosas planeadas de antemano

77. A) Me gusta observar como se siente otro sujeto en 88. A) Me gusta que mis amigos me traten bondadosamenteuna situación dada

B) Me gusta hacer tareas en que sea necesario emplear B) Me gusta anotar todos los gastos que realizo y asíal máximo mis capacidades tener una clara cuenta de ellos

89. A) Me gusta ser considerado por los otros, como el 100. A) Me siento deprimido por mi incapacidad para afrontar jefe algunas situaciones

B) Me gusta tener mis cosas limpias y ordenadas sobre B) Me gusta hacer cosas sin importarme lo que piensen mi escritorio y lugar de trabajo los demás

90. A) Me siento mejor cuando cedo y evito una pelea, que 101. A) Me gusta superarme en cada nueva actividad que cuando trato de salir ganando emprendo

B) Me gustan los trabajos que tengan un horario fijo B) Me gusta ser cordial con la gente

91. A) Me gusta compartir cosas con mis amigos 102. A) Me gusta analizar mis propios motivos y sentimientos

B) Me gusta hablar en toda ocasión que permita B) Me gusta demostrar afecto a mis amigosdestacarme

92. A) Me gusta ponerme en el lugar de otra persona e 103. A) Me gusta saber qe tengo a quien acudir ante imaginarme como me sentiría en la misma situación cualquier problema que tenga

B) Me gusta ser el centro de atención de un grupo B) Me gusta tener amigos íntimos

93. A) Me gusta que mis amigos se sientan apenados por 104. A) Cuando participo en alguna organización o club, me mí cuando estoy enfermo gusta ser elegido o nombrado presidente

B) Me gusta conversar acerca de mis éxitos B) Me siento muy atraído por mis amigos

94. A) Me gusta ser capaz de convencer e influir sobre los 105. A) Me siento culpable cada vez que he hecho algo que otros para que hagan lo que yo quiera se que esta mal

B) Me gusta que los demás admiren mi apariencia B) Me gusta hacer nuevas amistades

95. A) Me siento nervioso y ansioso en presencia de 106. A) Siento que la amistad es mas importante que superiores cualquier otra cosa

B) Me gusta usar palabras que las otras personas a B) Me gusta analizar mis propios motivos y sentimientosmenudo no saben su significado

96. A) Me gusta compartir cosas con mis amigos 107. A) Me gusta decirles a mis superiores que ellos han hecho un buen trabajo, cuando pienso que así ha sido

B) Me gusta decir lo que pienso acerca de las cosas B) Me gusta pensar acerca de la personalidad de mis amigos y tratar de descubrir el por qué de su manerade ser

97. A) Me gusta analizar y estudiar la conducta de los otros 108. A) Me gusta saber que cuento con la ayuda de personas mayores

B) Me gusta sentir que me bastó a mí mismo cuando B) Me gusta comprender como se sienten mis amigos ejecuto algún trabajo o actividad frente a problemas que tienen que afrontar

98. A) Me gusta que mis amigos me demuestren mucho 109. A) Me gusta decirles a las personas como deben hacer afecto sus trabajos

B) Me gusta evitar atarme a otras personas B) Me gusta predecir como se comportarán mis amigosen las diferentes situaciones

99. A) Me gusta estar entre los líderes de las organizaciones 110. A) Me siento tímido en presencia de otras personas a lasy grupos a los cuales pertenezco que considero como mis superiores

B) Me gusta hacer cosas consideradas poco B) Me gusta juzgar a las personas por los motivos que convencionales las inducen a hacer algo, mas bien que por lo que

realmente hacen

111. A) Me gusta ser cordial con la gente 122. A) Me gusta juzgar a las personas por los motivos que las inducen a hacer algo, mas bien que por lo querealmente hacen

B) Me gusta saber que tengo a quien acudir ante B) Siento que tengo mas defectos que virtudescaulquier problema que tenga

112. A) Me gusta comprender como se sienten mis amigos 123. A) Me gusta que mis amigos me demuestren muchofrente a problemas que tienen que afrontar afecto

B) Me gusta que mis amigos sean amables conmigo B) Me siento tímido en presencia de otras personas ay me animen cuando estoy deprimido las que consdero como superiores

113. A) Me gustan los trabajos que tengan un horario fijo 124. A) Me gusta influir sobre la manera de pensar de losdemás

B) Me gusta que mis amigos me demuestren mucho B) Siento que tengo mas defectos que virtudesafecto

114. A) Me gusta supervisar y dirigir las acciones de las otras 125. A) Me gusta criticar a las personas que están sobre mípersonas cada vez que puedo

B) Me gusta saber que cuento con la ayuda de personas B) Me siento ansioso y nervioso en presencia demayores superiores

115. A) Si hago algo que está mal, siento que debería ser 126. A) Me gusta estar cerca de las personas que estimocastigado por eso

B) Me gusta que mis amigos me ayuden cuando tengo B) Me gusta que mis amigos confíen en mi y me confíenproblemas sus problemas

116. A) Me gusta compartir cosas con mis amigos 127. A) Me gusta analizar mis propios motivos y sentimientos

B) Cuando participo en alguna organización o club, me B) Me gusta ser generoso con las personas quegusta ser elegido o nombrado presidente considero necesitan ayuda

117. A) Me gusta ponerme en el lugar de otra persona e 128. A) Me gusta saber que tengo a quien acudir ante imaginarme como me sentiría en la misma situación cualquier problema que tenga

B) Me gusta influir sobre la manera de pensar de los B) Me gusta estimular a los demás cuando emprendendemás algo

118. A) Me gusta que mis amigos me ayuden cuando tengo 129. A) Siento que puedo dominar una situación socialproblemas

B) Me gusta decirles a las otras personas, como deben B) Me gusta ser generoso con las personas que hacer sus trabajos considero necesitan ayuda

119. A) Me gusta hacer preguntas que yo sé, nadie será 130. A) Me siento mejor cuando cedo y evito una pelea quecapaz de responder cuando trato de salir ganando

B) Me gusta ser capaz de convencer e influir sobre los B) Me gusta ayudar a la gente que está enfermaotros para que hagan lo que yo quiero

120. A) Me siento nervioso y ansioso en presencia de 131. A) Me gusta compartir cosas con mis amigossuperiores

B) Me gusta estar entre los líderes de las organizaciones B) Me gusta experimentar novedades y cambios en mi y grupos a los cuales pertenezco rutina dairia

121. A) Me gusta tener fuertes lazos de unión con mis 132. A) Me gusta ponerme en el lugar de otra persona eamigos imaginarme como me sentiría en la misma situación

B) Me siento culpable cada vez que he hecho algo que B) Me gustaría moverme a lo largo del país y residir en se que está mal diferentes lugares

133. A) Me gusta que mis amigos me hagan pequeños 144. A) Me gusta decirles a las otras personas como deben favores con agrado hacer sus trabajos

B) Cuando salgo, me gusta escoger lugares que aún no B) Me enamoro fácilmentehe podido conocer

134. A) Cuando participo en alguna organización o club, me 145. A) Siento que tengo mas defectos que virtudesgusta ser elegido o nombrado presidente

B) Me gusta variar de actividades durante el día B) Me gusta mirar a los del sexo opuesto con curiosidad investigadora

135. A) Me siento tímido en presencia de otras personas a 146. A) Me siento muy atraído por mis amigoslas que considero como mis superiores

B) Me gusta cambiar de lugar mis cosas B) Me gusta leer relatos periodísticos de asesinatos y otras formas de violencia

136. A) Me gusta tener amigos íntimos 147. A) Me gsta predecir como se comportarán mis amigosen las diferentes situaciones

B) Cuando tengo que hacer alguna tarea, me gusta B) Me pongo peleador cuando la ocasión parece empezar y continuarla hasta que quede completa requerirlo

137. A) Me gusta juzgar a las personas por motivos que las 148. A) Me gusta que mis amigos se sientan apenados inducen a hacer algo, mas bien que por lo que cuando yo estoy enfermorealmente hacen

B) Me gusta permanecer hasta tarde trabajando B) Me gusta expresar mi enojo mas bien que reprimirme

138. A) Me gusta saber que cuento con la ayuda de personas 149. A) Me gusta ser capaz de convencer e influir sobre losmayores otros para que hagan lo que yo quiero

B) Me gusta evitar ser interrumpido, mientras estoy B) Me gusta criticar a alguien públicamente si él lotrabajando merece

139. A) Me gusta ser considerado por los otros como el jefe 150. A) Me siento deprimido por mi incapacidad para afrontar algunas situaciones

B) Me gusta pasar largas horas trabajando sin ser B) Cuando me enojo, siento deseos de lanzar y romperdistraido cosas

140. A) Cuando las cosas me han ido mal siento que soy el 151. A) Me gusta que mis amigos confíen en mí y me cuentenúnico culpable sus problemas

B) Puedo hacer un trabajo minucioso sin cansarme B) Cualquier cosa que yo haga, me gusta hacerla lo mejor posible

141. A) Me gusta estar cerca de las personas que estimo 152. A) Me gusta viajar y conocer nuevos lugares

B) Me gusta instruirme acerca de lo sexual B) Me gusta tener éxit en las cosas que emprendo

142. A) Me gusta predecir como se comportarán mis amigos 153. A) Me gusta completar un solo trabajo o tarea antes deen las diferentes situaciones emprender otro

B) Me gusta salir con personas atractivas del sexo B) Me gusta resolver problemas que presentan opuesto dificultades a otras personas

143. A) Me gusta que mis amigos sean amables conmigo y 154. A) Me gusta instruirme acerca de lo sexualme animen cuando esty deprimido

B) Me gusta participar en discusiones acerca de lo B) Me gusta superarme en cada nueva actividad quesexual emprendo

155. A) Me gusta leer relatos periodísticos de asesinatos y 166. A) Me gusta ayudar a la gente que está enfermaotras formas de violencia

B) Cada vez que emprendo algo me gusta realizarlo lo B) Me gusta hablar en toda ocasión que permitamas rápidamente posible destacarme

156. A) Hago todo lo posible para confortar a las personas 167. A) Me gustaría moverme a lo largo del país y vivir en que se encuentran en dificultades diferentes lugares

B) Me gusta trabajar en lo que personas superiroes me B) Me gustaría ser el centro de atención de un grupomandan

157. A) Me gusta variar de actividades durante el día 168. A) Puedo hacer un trabajo minucioso sin cansarme

B) Cuando tengo que realizar actividades en conjunto, B) Me gusta contar a otras personas aventuras y cosasprefiero escoger personas superiores a mí extrañas que me han sucedido

158. A) Me gusta evitar ser interrumpido mientras estoy 169. A) Me gusta mirar a los del sexo opuesto con curiosidadtrabajando investigadora

B) Me gusta alabar a las personas que yo admiro B) Me gusta que los demás admiren mi apariencia

159. A) Me gusta participar en discusiones acerca de lo 170. A) Me gusta expresar mi enojo, mas bien que reprimirmesexual

B) Me gusta decirles a mis superioresque ellos han hecho B) Me gusta hacer preguntas que, yo se, nadie será un buen trabajo, cuando pienso que así ha sido capaz de responder

160. A) Me gusta criticar a alguien públicamente, si él lo 171. A) Me gusta ser generoso con las personas que merece considero necesitan ayuda

B) Me siento complacido cuando las personas que yo B) Me gusta decir lo que pienso acerca de las cosasrespeto aprueban lo que hago

161. A) Me gusta jugar con los niños 172. A) Me gusta probar y experimentar cosas nuevas

B) Me gusta hacer un plan antes de empezar a hacer B) Me gusta sentir que me basto a mi mismo cuando algo difícil ejecuto un trabajo o actividad

162. A) Cuando salgo, me gusta escoger lugares que aún no 173. A) Me gusta los trabajos que requieren resistenciahe podido conocer

B) Me gusta planear y organizar los detalles de cualquier B) Me gusta trabajar solo y sin molestiastrabajo que yo tenga que emprender

163. A) Me gusta trabajar duro en cualquier trabajo que 174. A) Me gusta salir con personas atractivas del sexo emprenda opuesto

B) Cualquier trabajo escrito que yo haga, me gusta B) Me gusta hacer cosas consideradas poco hacerlo preciso, limpio y bien organizado convencionales

164. A) Me gusta contar o escuchar chistes picantes 175. A) Me gusta atacar los puntos de vistas contrarios a losmíos

B) Cuando tengo que hacer algo, sigo el plan de acción B) Me gusta hacer las cosas sin importarme lo que que me he trazado piensen los demás

165. A) Me sientoinclinado a tomar revancha cuando alguien 176. A) Me gusta que mis amgos confíen en mí y me cuentenme ha insultado sus problemas

B) Me gusta ceñirme a una orden y a un horario definido B) Me gusta estar cerca de las personas que estimoen mis comidas

177. A) Me gusta estar al tanto de las modas e ideas nuevas 188. A) Me gusta pasar largas horas frente a un problema que surgen hasta que le encuentro solución

B) Me gusta ser cordial con la gente B) Me gusta que mis amigos me traten bondadosamente

178. A) Cuando tengo que hacer alguna tarea, me gusta 189. A) Me gusta contar o escuchar chistes picantesempezar y continuarla hasta que quede completa

B) Me gusta tener fuerte lazos de unión con mis amigos B) Me gusta que mis amigos sean amables conmigo y me animen cuando estoy deprimido

179. A) Me gusta instruirme acerca de lo sexual 190. A) Me gusta cuando la discusión se acalora

B) Me gusta demostrar afecto a mis amigos B) Me gusta que mis amigos se sientan apenados por mí cuando estoy enfermo

180. A) Me pongo peleador cuando la ocasión parece 191. A) Me gusta ayudar a la gente que está enfermarequerirlo

B) Me siento muy atraído por mis amigos B) Me gusta ser considerado por los otros como el jefe

181. A) Me gusta jugar con los niños 192. A) Me gustaría moverme a lo largo del país y vivir en diferentes lugares

B) Me gusta observar como se siente otro sujeto en B) Me gusta organizar o dirigir las actividades de un una situación dada grupo, equipo, club o comité

182. A) Me gusta probar y experimentar cosas nuevas 193. A) Me gusta trabajar duro en cualquier trabajo que emprenda

B) Vivo en mi imaginación tanto como en el mundo B) Me gusta influir sobre la manera de pensar de los externo demás

183. A) Me gusta evitar ser interrumpido mientras estoy 194. A) Me gusta salir con personas atractivas del sexotrabajando opuesto

B) Me gusta pensar acerca de la personalidad de mis B) Me gusta supervisar y dirigir las acciones de las otrasamigos y tratar de descubrir el por qué de su manera personas cada vez que puedo de ser

184. A) Me gusta participar en discusiones acerca de lo 195. A) Me gusta atacar los puntos de vsta contrarios a los sexual míos

B) Me gusta analizar y estudiar la conducta de los otros B) Me gusta ser capaz de convencer e influir sobre los otros para que ahgan lo que yo quiero

185. A) Me gusta las competencias físicas, mientras mas 196. A) Me gusta ayudar a la gente que está enfermarudas mejor

B) Me gusta predecir como se comportarán mis amigos B) Reacciono con humildad cuando he hecho algo malen las diferentes situaciones

186. A) Me gusta estar dispuesto a dar prestar cosas a los 197. A) Me gusta cambiar de lugar mis cosasque lo necesitan

B) Me gusta que mis amigos me alienten cuando me B) Cuando las cosas me han ido mal, siento que soy el encuentro en dificultades único culpable

187. A) Me gusta experimentar novedades y cambios en mi 198. A) Puedo hacer un trabajo minuciosos sin cansarmerutina diaria

B) Me gusta que mis amigos me hagan continuamente B) Me siento mejor cuando cedo y evito una pelea que pequeños favores con agrado cuando trato de salir ganando

199. A) Me gusta mirar al sexo opuesto con curiosidad 210. A) Cuando me enojo, siento deseos de lanzar y romperinvestigadora cosas

B) Si hago algo que está mal, siento que debería ser B) Siento que mis gustos cambian frecuentementecastigado por eso

200. A) Me gusta expresar mi enojo, mas bien que reprimirme 211. A) Me gusta ayudar a la gente, que es menos afortunadaque yo

B) Me siento deprimido por mi incapacidad para B) Me gusta trabajar duro en cualquier trabajo que afrontar algunas situaciones emprenda

201. A) Cualquier cosa que yo haya, me gusta hacerla lo 212. A) Me gusta cambiar de lugar mis cosasmejor posible

B) Me gusta ayudar a la gente que es menos afortunada B) Cuando tengo que hacer algo, me gusta hacerlo bien, que yo sin importarme el tiempo que demore

202. A) Me gusta estar al tanto de las modas e ideas nuevas 213. A) Si yo tengo que hacer un viaje, me gusta tener las que surgen cosas planeadas de antemano

B) Me gusta estimular a los demás cuando emprendo B) Me gusta pasar largas horas frente a un problema algo hasta que le encuentre solución

203. A) Cuando tengo que hacer alguna tarea me gusta 214. A) Me gusta participar en actividades sociales, con empezar y continuarla hasta que quede completa personas del sexo opuesto

B) Me gusta ayudar a la gente que es menos afortunada B) Me gustan los trabajos que requieren resistenciaque yo

204. A) Me enamoro fácilmente 215. A) Me siento inclinado a tomar revancha cuando alguienme ha insultado

B) Me gusta estar dispuesto a dar o prestar cosas a lo B) Me gusta permanecer hasta tarde trabajandoque la necesitan

205. A) Me pongo peleador cuando la ocasión parece 216. A) Hago todo lo posible para confortar a las personas querequerirlo se encuentran en dificultades

B) Me gusta la compañía de personas de menos edad B) Me enamoro fácilmenteque yo

206. A) Me gusta estimular a los demás, cuando emprenden 217. A) Cuando salgo, me gusta escoger lugares que aún no algo he podido conocer

B) Me gusta viajar y conocer nuevos lugares B) Me gusta tener amigos del sexo opuesto

207. A) Cuando estoy en un grupo, prefiero que otras personas 218. A) Me gusta pasar largas oras frente a un problema hastadecidan lo que el grupo va a hacer que le encuentro solución

B) Siento que mis gustos cambian frecuentemente B) Me gusta participar en actividades sociales con personas del sexo opuesto

208. A) Me gusta completar un solo trabajo o tarea antes de 219. A) Me gusta conversar acerca de mis éxitosemprender otro

B) Me gusta variar de actividades durante el día B) Me gusta leer libros y revistas en los cuales lo sexualjuega un papel importante

209. A) Me gusta tener amigos de sexo opuesto 220. A) Me gustan las competencias físiscas, mientras mas rudas mejor

B) Me gusta experimentar novedades y cambios en mi B) Me gusta leer libros y revistas en los cuales lo sexualrutina diaria juega un papel importante

221. A) Me gusta la compañía de personas de menos edad que yo

B) Me gusta leer relatos periodísticos de asesinatos y otras formas de violencia

222. A) Siento que mis gustos cambian frecuentemente

B) Me gusta cuando la discusión se acalora

223. A) Me gusta permanecer hasta tarde trabajando

B) Cuando me enojo, siento deseos de lanzar y rompercosas

224. A) Me gusta leer libros y revistas en los cuales lo sexualjuega un papel importante

B) Me gusta criticar a alguien públicamente, s él lo merece

225. A) Me gusta hacer cosas sin importarme lo que piensenlos demás

B) Me gustan las competencias físicas, mientras mas rudas mejor

Nombre: ___________________________________________________________________

En cada ítem numerado del cuestionario elija una afirmación A ó B y rodee con un círculo la A ó B correspondiente al número de esta hoja de la respuesta. NO ESCRIBA EN ESTAS COLUMNAS

N R C T 100 80 60 40 0

1A

6A

11A

16A

21A

26A

31A

36A

41A

46A

51A

56A

61A

66A

71A

B B B B B B B B B B B B B B B Log.

2A

7A

12A

17A

22A

27A

32A

37A

42A

47A

52A

57A

62A

67A

72A

B B B B B B B B B B B B B B B Def.

3A

8A

13A

18A

23A

28A

33A

38A

43A

48A

53A

58A

63A

68A

73A

B B B B B B B B B B B B B B B Ord.

4A

9A

14A

19A

24A

29A

34A

39A

44A

49A

54A

59A

64A

69A

74A

B B B B B B B B B B B B B B B Exh.

5A

10A

15A

20A

25A

30A

35A

40A

45A

50A

55A

60A

65A

70A

75A

B B B B B B B B B B B B B B B Aut.

76A

81A

86A

91A

96A

101A

106A

111A

116A

121A

126A

131A

136A

141A

146A

B B B B B B B B B B B B B B B Afi.

77A

82A

87A

92A

97A

102A

107A

112A

117A

122A

127A

132A

137A

142A

147A

B B B B B B B B B B B B B B B Int.

78A

83A

88A

93A

98A

103A

108A

113A

118A

123A

128A

133A

138A

143A

148A

B B B B B B B B B B B B B B B Spr.

79A

84A

89A

94A

99A

104A

109A

114A

119A

124A

129A

134A

139A

144A

149A

B B B B B B B B B B B B B B B Dom.

80A

85A

90A

95A

100A

105A

110A

115A

120A

125A

130A

135A

140A

145A

150A

B B B B B B B B B B B B B B B Deg.

151A

156A

161A

166A

171A

176A

181A

186A

191A

196A

201A

206A

211A

216A

221A

B B B B B B B B B B B B B B B Pro.

152A

157A

162A

167A

172A

177A

182A

187A

192A

197A

202A

207A

212A

217A

222A

B B B B B B B B B B B B B B B Cam.

153A

158A

163A

168A

173A

178A

183A

188A

193A

198A

203A

208A

213A

218A

223A

B B B B B B B B B B B B B B B Per.

154A

159A

164A

169A

174A

179A

184A

189A

194A

199A

204A

209A

214A

219A

224A

B B B B B B B B B B B B B B B Het.

155A

160A

165A

170A

175A

180A

185A

190A

195A

200A

205A

210A

215A

220A

225A

B B B B B B B B B B B B B B B Agr.

Consist.NO ESCRIBA BAJO ESTA LÍNEA

NO HAGA NINGUNA MARCA EN EL CUADERNILLO. ASEGÚRESE QUE COINCIDA EL NÚMERO DE LA PREGUNTA CON EL DE LA RESPUESTA.


D.I.S.C.

Nombre: ___________________________________________________________________ Cargo: _______________________________________

Estilo Predominante: __________________________________ + - =D 0

I 0

S 0

C 0

Percepción Externa Comportamiento bajo presión Autoimagen

0 0 0 0 2 0 1 7 1 9 1 52 0 1 7 1 9 1 5 1 4 1 6 9 1 4 71 6 1 0 1 2 9 1 1 2 2 1 5 8 1 0 6

1 5 9 1 1 8 1 4 7 9 5

1 4 8 1 0 3 3 1 3 6 8

1 2 7 1 2 5 7 47

1 0 9 2 2 1 0 4 56 4 9 4

9 8 4 8 3 3 26 5 3 3 7 2 1

8 7 5 5 5 2 1 05 6 4 3 1 -1

7 5 4 4 6 6 1 0 -1 -24 0 -3

6 4 6 5 7 7 -2 -2 -2 -43 3 7 -3 -3 -3 -5

5 3 8 -4 -4 -4 -6

1 9 6 8 8 -6 -5 -5 -73 2 2 1 0 -7 -6 -6 -8

2 1 1 1 7 9 9 -9 -7 -7 -92 0 1 2 -1 0 -8 -8 -1 0

1 1 3 8 1 0 1 0 -1 1 -9 -9 -1 11 0 1 4 9 -1 3 -1 0 -1 20 0 1 5 1 0 1 1 1 1 -1 4 -1 1 -1 6

1 6 1 1 1 2 1 2 -2 0 -1 22 1 1 9 1 3 1 3 -1 9

1 9 1 6

D I S C D I S C D I S C


EFECTIVIDAD TOTAL DE LIDERAZGO

1. DIRECTIVO 2. INTEGRADOR - 13 a - 24 MUY BAJO- 08 a - 12 BAJO

TAREA TAREA - 04 a - 07 X

RELACIÓN RELACIÓN - 02 a - 03 X ( - )- 01 a + 01 X+ 02 a + 03 X ( + )

3. RELACIONADOR 4. DELEGADOR + 04 a + 07 X+ 08 a + 12 ALTO

TAREA TAREA + 13 a + 24 MUY ALTO

RELACIÓN RELACIÓN

INTERPRETACIÓN RANGO

- EN TÉRMINOS DE LA EFECTIVIDAD PARCIAL DE CADA ESTILO BAJO 2

- EN TÉRMINOS DE LA EFECTIVIDAD TOTAL DEL LIDERAZGO X 2 a 9


ALTO 9

- EN TÉRMINOS DE LA EFECTIVIDAD PARCIAL DE CADA ESTILO

- EN TÉRMINOS DE LA EFECTIVIDAD TOTAL DEL LIDERAZGO

RANGO C.I. (RAVEN)

MENOR DE 70 RETARDO LEVE70 - 80 LIMÍTROFE81 - 90 NORMAL LENTO91 - 110 NORMAL111 - 120 SUPERIOR AL PROMEDIOSOBRE 120 SUPERIOR

CUESTIONARIO CEAL

Nombre:_________________________________________ Edad:____

Estudios:________________________________________

NO ESCRIBA AQUÍESTILO

1 2 3 4

1 A B C D2 A B C D3 A B C D4 A B C D5 A B C D6 A B C D7 A B C D8 A B C D9 A B C D

10 A B C D11 A B C D12 A B C D

Predominio Efectividad

Total

SITUACIÓN Nº

ALTERNATIVA ESCOGIDA

INSTRUCCIONES

POR FAVOR RECUERDE

Imagínese que Ud. participa en cada una de las 12 situaciones que se describen a continuación. Deberá asimilar cada situación a aquellas en que Ud. asume habitualmente un rol de líder o jefe. No cambie su marco de referencia situacional de un ítem a otro.

Su tarea consistirá en leer cuidadosamente cada ítem, pensar lo que Ud. haría en cada circunstancia, y luego marcar en su hoja de respuestas la letra A, B, C ó D de la alternativa que según Ud. describe mejor su comportamiento de líeder en la situación que se presenta. Elija aquella alternativa que mejor refleja su comportamiento habitual y no como le gustaría comportarse.

Marque una sola alternativa por cada ítem.

- NO ESCRIBIR SOBRE ESTE CUADERNILLO.

- MARCAR SUS RESPUESTAS EN LA "HOJA DE RESPUESTAS".

- CONTESTAR A TODAS LAS PREGUNTAS.

- NO CAMBIAR SU MARCO DE REFERENCIA SITUACIONAL.


A Enfatizo la aplicación de procedimientos uniformes y la necesidad de cumplimiento de las tareas.

B Estoy abierto a la discusión, pero no presiono al grupo.

C Hablo con los subordinados y a continuación establezco objetivos.

D Me preocupo de no intervenir

A Me comprometo en una interacción amistosa, pero me sigoasegurando de que todos los miembros estén concientes de susfunciones y de las normas de rendimiento esperadas.

B No ejecuto ninguna acción definida.

C Hago todo lo que pueda para que el grupo se sienta importante ycomprometido.

D Enfatizo la importancia de las tareas y sus plazos.

A Trabajo con el grupo y juntos tratamos de resolver el problema.

B Dejo que el grupo resuelva el problema.

C Actúo rápida y firmemente para corregir y reorientar.

D Comprometo al grupo para que trabaje en el problema y estoydisponible en sus esfuerzos por solucionarlo.

1. Sus subordinados no han estado respondiendo a su trato amistoso y a su obvio interés por el bienestar de ellos. Sus rendimientos han estado bajando rápidamente.

2. El rendimiento observable de su grupo está aumentando. Ud. se ha asegurado de que todos los miembros estén concientes de sus responsabilidades y de las normas de rendimiento esperadas.

3. Los miembros de su grupo se muestran incapaces de resolver un problema. Normalmente Ud. los ha dejado solos. El rendimiento y las relaciones interpersonales del grupo han sido buenas.

A Permito que el grupo participe en el desarrollo del cambio,pero no ejerzo una supervisión estrecha.

B Anuncio los cambios y los implemento con una supervisión estrecha.

C Permito que el grupo formule su propia dirección.

D Incorporo las recomendaciones del grupo, pero dirijo el cambio.

A Permito que el grupo formule su propia dirección.

B Incorporo las recomendaciones del grupo, pero veo que se cumplanlos objetivos.

C Redefino los roles y responsabilidades y superviso cuidadosamente.

D Permito que el grupo participe en la definición de los roles yresponsabilidades pero no ejerzo una supervisión estrecha.

A Hago lo que puedo para que el grupo se sienta importante ycomprometio.

B Enfatizo la importancia de la tarea y sus plazos.

C Me cuido de no intervenir.

D Hago que el grupo se comprometa en la toma de decisiones,pero superviso que los objetivos se cumplan.

4. Ud. está considerando un gran cambio. Sus subordinados tienen una buena historia de rendimiento. Ellos respetan la necesidad de cambio.

5. El rendimiento de su grupo ha venido bajando en los últimos meses. Los miembros se han mostrado indiferentes en el cumplimiento de los objetivos propuestos. Contínuamente ha sido necesario recordarles que hagan sus tareas a tiempo. En el pasado, el redefinir los roles y responsabilidades ha sido una ayuda.

6. Ud. se incorporó a una situación de trabajo manejada eficientemente. El administrador anterior era muy exigente. Ud. quiere mantener la situación productiva, pero le gustaría comenzar a humanizar el ambiente.

A Defino el cambio y superviso cuidadosamente.

B Participo con el grupo en el desarrollo del cambio, pero permito queellos organicen su implementación.

C Me muestro dispuesto a realizar los cambios recomendados,pero mantengo el control de la implementación.

D Evito la confrontación, dejo que las cosas marchen solas.

A Deja solo al grupo.

B Discuto la situación con el grupo y luego inicio los cambiosnecesarios.

C Doy algunos pasos para dirigir a mis subordinados con el fin deque trabajen de una manera bien definida.

D Muestro apoyo en la discusión de la situación con el grupo, perono ejerzo una supervisión estrecha.

A Dejo que el grupo resuelva el problema.

B Incorporo las recomendaciones del grupo, pero me preocupo deque los objetivos se cumplan.

C Redefino los objetivos y superviso cuidadosamente.

D Permito que el grupo se comprometa estableciendo objetivos,pero no presiono.

7. Ud. está considerando la posibilidad de realizar cambios importantes en la estructura de su organización que serán nuevos para su grupo. Sus miembros han hecho algunas sugerencias acerca del cambio que creen es necesario hacer. El grupo ha sido productivo y ha demostrado flexibilidad en sus operaciones diarias.

8. El rendimiento del grupo y las relaciones interpersonales son buenas. Ud. se siente algo inseguro de la aparente falta de dirección del grupo.

9. Su supervisor jerárquico le ha asignado la dirección de un grupo de trabajo que está muy atrasado en la realización de las recomendaciones requeridas para el cambio. El grupo no tiene claro sus objetivos. La asistencia a las sesiones ha sido baja y los encuentros se han transformado en reuniones sociales. Potencialmente, el grupo tiene el talento necesario para ayudar.

A Permito que el grupo se comprometa en la redefinición delas normas, pero no controlo.

B Redefino las normas y superviso cuidadosamente.

C Evito la confrontación no presionando, dejo que la situaciónmarche sola.

D Incorporo las recomendaciones del grupo, pero superviso que se cumplan las nuevas normas.

A Doy pasos para dirigir a los subordinados a trabajar de una manera bien definida.

B Comprometo a los subordinados en la toma de decisiones yrefuerzo las buenas contribuciones.

C Discuto el rendimiento pasado con el grupo y luego examinola necesidad de nuevas prácticas.

D Continúo dejando al grupo solo.

A Pruebo mi solución con los subordinados y examino lanecesidad de nuevas prácticas.

B Permito a los miembros del grupo que lo resuelvan por sí mismos.

C Actúo rápidamente y con firmeza para corregir y reorientar.

D Participo en la discusión del problema mientras proporcionoapoyo a los subordinados.

10. Sus subordinados, habitualmente capaces de asumir responsabilidades, no están respondiendo a su reciente definición de las normas.

11. Ha sido promovido a una nueva posición. El supervisor anterior no estaba comprometido con los asuntos del grupo. El grupo ha manejado adecuadamente sus tareas y su dirección. Las relaciones interpersonales en el grupo son buenas.

12. La información reciente señala la existencia de dificultades internas entre los subordinados. El grupo tiene una historia de excelentes logros. Los miembros han mantenido en forma efectiva los objetivos al largo plazo y han trabajado en armonía todo el año anterior. Todos están bien calificados para su tarea.

CUESTIONARIO CEAL PAUTA DE CORRECCIÓN

Nombre:___________________________________________________ Edad:____

Estudios:________________________________________

ALTERNATIVA ESCOGIDA1 2 3 4

1 1 3 2 42 2 4 3 13 2 4 1 34 3 1 4 25 4 2 1 36 3 1 4 27 1 3 2 48 4 2 1 39 4 2 1 3

10 3 1 4 211 1 3 2 412 2 4 1 3

Predominio Se suman las veces que se escogió un estilo determinado.

Efectividad Se suman los puntajes de cada estilo.

Total Se suman los totales de cada estilo.

SITUACIÓN Nº

A 2 B -1 C 1 D -2A 2 B -2 C 1 D -1A 1 B -1 C -2 D 2A 1 B -2 C 2 D -1A -2 B 1 C 2 D -1A -1 B 1 C -2 D 2A -2 B 2 C -1 D 1A 2 B -1 C -2 D 1A -2 B 1 C 2 D -1A -1 B -2 C -1 D 2A -2 B 2 C -1 D 1A -1 B 2 C -2 D 1

Nº de Estilo Nº de Puntaje


D.I.S.C.

Nombre:__________________________________________________________________________ Edad:____

Estudios:______________________________________________________ Fecha: ___ / ___ / ___

INSTRUCCIONES

+ -EJEMPLO Disciplinado

GenerosoAlegrePersistente

+ - + - + - + -Expresivo Vital Audaz Carácter fuerteComplaciente Conversador Entusiasta CuidadosoEnérgico Bien intencionado Adaptable EmotivoReprimido Diplomático Leal Satisfecho

+ - + - + - + -Satisfecho Humilde Correcto RespetuosoImpaciente Receptivo Precursor Fácil contactoConvincente Ocurrente Ubicado AgresivoResignado Con determinación Influyente Gentil

+ - + - + - + -Alma de la fiesta Preciso Equilibrado CautoObediente Dominante Convencional Buen compañeroTolerante Dispuesto Intrépido EnérgicoCompetitivo Seductor Posesivo Persuasivo

+ - + - + - + -Controlado Confidente Reservado TímidoConfiable Cooperador Vehemente ExigenteQuisquilloso Polemista Temeroso PacienteResuelto Relajado Elocuente Cautivante

+ - + - + - + -Inquieto Servicial Mente abierta PrudenteDisciplinado Animado Solidario ValienteMotivador Tenaz Amable EmpáticoConsiderado Incondicional Seguro Optimista

+ - + - + - + -Asertivo Conciliador Anheloso DesenvueltoGregario Controlado Positivo TemerarioImpasible Juguetón Indulgente ModeradoDócil Persistente Moralista Perfeccionista

Para cada grupo de palabras elija aquel adjetivo que más lo represente en su forma de ser y marque con una X en la columna ( + ) Luego vuelva a leer y elija la que menos se acerca a lo que usted habitualmente es y marque con una X en la columna ( - )Conteste con sinceridad sin detenerse demasiado tiempo en cada una. (Sólo debe marcar una por columna)


CORRECCIÓN E.C.L

Nombre:__________________________________________________________________ Edad:____

Estudios:______________________________________________________ Fecha: ___ / ___ / ___

INSTRUCCIONES

+ - + - + - + -Expresivo I I Vital D D Audaz D D Carácter fuerte D DComplaciente C C Conversador I I Entusiasta I I Cuidadoso C CEnérgico D D Bien intencionado S S Adaptable C C Emotivo I IReprimido S S Diplomático C C Leal S S Satisfecho S S

+ - + - + - + -Satisfecho S S Humilde C C Correcto C C Respetuoso C CImpaciente D D Receptivo S S Precursor D D Fácil contacto I IConvincente I I Ocurrente I I Ubicado S S Agresivo D DResignado C C Con determinación D D Influyente I I Gentil S S

+ - + - + - + -Alma de la fiesta I I Preciso C C Equilibrado I I Cauto C CObediente S S Dominante D D Convencional C C Buen compañero S STolerante C C Dispuesto S S Intrépido D D Enérgico D DCompetitivo D D Seductor I I Posesivo S S Persuasivo I I

+ - + - + - + -Controlado S S Confidente I I Reservado S S Tímido C CConfiable I I Cooperador C C Vehemente D D Exigente D DQuisquilloso C C Polemista D D Temeroso C C Paciente S SResuelto D D Relajado S S Elocuente I I Cautivante I I

+ - + - + - + -Inquieto D D Servicial S S Mente abierta C C Prudente C CDisciplinado C C Animado I I Solidario I I Valiente D DMotivador I I Tenaz D D Amable S S Empático S SConsiderado S S Incondicional C C Seguro D D Optimista I I

+ - + - + - + -Asertivo D D Conciliador C C Anheloso I I Desenvuelto I IGregario I I Controlado S S Positivo D D Temerario D DImpasible S S Juguetón I I Indulgente S S Moderado S SDócil C C Persistente D D Moralista C C Perfeccionista C C

Para cada grupo de palabras elija aquel adjetivo que más lo represente en su forma de ser y marque con una X en la columna ( + ) Luego vuelva a leer y elija la que menos se acerca a lo que usted habitualmente es y marque con una X en la columna ( - )Conteste con sinceridad sin detenerse demasiado tiempo en cada una. (Sólo debe marcar una por columna)


VOCABULARIO E.C.L

Nº CONCEPTO SIGNIFICADO

1 ANHELOSO Ansioso, Afanoso, Ambicioso

2 ASERTIVO Que dice lo que piensa y siente de manera oportuna

3 CAUTIVANTE Atraer, Ganar, Aprisionar

4 CAUTO Prudente, Reservado, Moderado

5 COMPLACIENTE Servicial, Deferente

6 CONFIDENTE Fiel, Leal, de confianza, Consejero, Mentor

7 CONVENCIONAL Acordar algo, (formal), Conveniencia, Conformidad, Convenido, Aceptado

8 CONVINCENTE Convencedor, Concluyente, Terminante, Decisivo, Firme, Categórico

9 DESENVUELTO Resuelto, Confiado, Diestro

10 DIPLOMÁTICO Sagaz, Disimulado, Negociador, Mediador

11 ELOCUENTE Persuasivo, Altisonante, Conmover

12 EMPÁTICO Ponerse en el lugar de otro. "En los zapatos" de otro

13 GREGARIO Que necesita estar en contacto con los demás

14 IMPASIBLE Indiferente, Inalterable, Inmutable, Inexpresivo, Imperturbable, Tranquilo

15 INDULGENTE Condescendiente, Tolerante, Complaciente

16 INTRÉPIDO Temerario, Valeroso, Valiente, Osado

17 OCURRENTE Ingenioso, Preventivo, Creativo, Inspirado, Oportuno

18 POLEMISTA Combatiente

19 PRECURSOR Que precede, Precavido, Preventivo, Anteponerse, Fundador, Predecesor, Iniciador

20 QUISQUILLOSO Meticuloso, Puntilloso

21 RECEPTIVO Recibidor, Propenso, Receptor

22 RESIGNADO Sometido, Conformista, Sumiso

23 RESUELTO Audaz, Decidido, Expedito

24 VEHEMENTE Apasionado, Ardiente, Abusivo

25 VITAL Enérgico, Importante, Fundamental


INSTRUCCIONES

contratado entre el 15 de Marzo de 1916 y el 10 de Mayo de 1917.

entre el 15 de Octubre de 1916 y el 20 de Agosto de 1917.

contratado entre el 10 de Febrero de 1916 y el 15 de Junio de 1917.

TRABAJE DE PRISA Y PROCURANDO NO EQUIVOCARSE

Cantidad asegurada Clase de Seguro Fecha 1 2 3

3000 pesos Incendios 2 Enero 19171000 `` Vida 22 Octubre 19164000 `` Accidente 14 Septiembre 19162000 `` Vida 13 Noviembre 19174000 `` Incendios 17 Mayo 19173000 `` Accidente 12 Octubre 19165000 `` Vida 16 Febrero 19171000 `` Incendios 3 Agosto 19174000 `` Incendios 11 Agosto 19172000 `` Accidente 21 Mayo 19165000 `` Vida 9 Marzo 19163000 `` Incendios 17 Julio 19171000 `` Accidente 4 Junio 19171000 `` Vida 23 Noviembre 19175000 `` Vida 18 Abril 19162000 `` Accidente 24 Diciembre 19175000 `` Accidente 19 Abril 19162000 `` Vida 7 Diciembre 19174000 `` Incendios 26 Mayo 19163000 `` Accidente 6 Enero 19175000 `` Vida 29 Marzo 19163000 `` Vida 28 Junio 19164000 `` Accidente 8 Febrero 19171000 `` Incendios 27 Julio 19162000 `` Accidente 21 Enero 1917

PB: PC: CAT:

- Escriba una cruz ( X ) en la columna 1 a la altura de cada Seguro de Incendios o de Accidentes, desde $1.500 a $4.500 pesos inclusive,

- Escriba una cruz ( X ) en la columna 2 a la altura de cada Seguro de Vida o de Accidentes hasta $3.000 pesos inclusive, contratado

- Escriba una cruz ( X ) en la columna 3 a la altura de cada Seguro de Incendios o de Vida, desde $2.000 a $5.000 pesos inclusive,


a la altura de cada Seguro de Incendios o de Accidentes, desde $1.500 a $4.500 pesos inclusive,

a la altura de cada Seguro de Vida o de Accidentes hasta $3.000 pesos inclusive, contratado

a la altura de cada Seguro de Incendios o de Vida, desde $2.000 a $5.000 pesos inclusive,

I.C. FORMA A y B

Plantilla

1 X X

2 X

3 X

4

5 X

6 X

7 X

8

9

10 X

11 X

12

13 X

14

15 X

16

17

18

19 X X

20 X X PUNTUACIÓN

21 X Menor que 3 Superior

22 X 3 -4 Superior al Promedio

23 X 4,5 - 6 Promedio

24 6,5 - 8 Inferior al Promedio

25 X X Mayor que 8,5 Inferior

Puntaje = Errores + Omisiones Se consideran = Errores

Omisiones Adiciones

1 Error = 1 pto. Adiciones2 Omisiones = 1 ErrorLas omisiones que sobran se cuentan como error


ceal - corrección

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