Relax DrinkRelax Drink

Alejandra Contreras, María Paula Rodríguez, Natalia León.

Una realización de

Antecedentes Análisis de Situación Objetivos Estrategias Ideas descartadas Bibliografía

Stress Vida Agitada Chilenos estresados

Antecedentes

Antecedentes

El producto ¿Para Qué sirve? ¿Cómo se publicitó?

Análisis de Situación

¿Por Qué Falla la campaña? - Oso perezoso como protagonista - Campaña poco visible en medios - Se desconoce existencia del

producto Problema: Relanzar el producto

exitosamente.

Objetivos

Objetivo de Comunicación:

Dar a conocer el producto a los posibles consumidores, resaltando sus cualidades para lograr atraerlos a probar Quiet y hacerse consumidores habituales de ella.

Objetivos

Objetivos de Marketing:

Posicionar a Quiet como una bebida relajante elaborada con componentes naturales para personas con vidas estresantes.

Objetivos

Queremos que:- Quiet llegue a ser

tan reconocida como Red Bull, pero en su categoría.

- Convertirse en líder de la categoría.

- Ser apreciado como una solución para el problema de stress.

Objetivos

Objetivos Comerciales:- Incrementar las ventas en un 10% en el

plazo de un año.- Alcanzar nivel de prueba de 50% en un

plazo de 6 meses.- Alcanzar el nivel de consumo habitual de

10% para fines del 2010.

Estrategia

Análisis 4P Producto y competidores.

Grupo Objetivo Mercado Actual

Estrategia

FODA: Fortalezas:- Pionera en la categoría.- No hay competidores directos hasta el momento.- Generalmente es más económico que los competidores

indirectos.- Elaborado a partir de productos naturales.- Se puede adquirir en casi todo el país a través de cadenas de

supermercados.- Solución rápida al problema del estrés.- El nombre del producto refleja claramente su beneficio, ya que

Quiet significa tranquilo.- El logo del producto refleja tranquilidad, ya que esa silla se

asocia con el descanso en la playa.

Estrategia

Oportunidades:

- Nicho del mercado no explotado.- Alto nivel de estrés en Chile.- La plaza de distribución existente hasta el momento se puede

expandir(otros supermercados, bencineras, casinos de oficinas,etc).

- Marca perteneciente a Red Bull, que es la bebida energizante líder de la categoría.

- Podríamos asociarnos a alguna cadena de SPA exitosa para que recomienden Quiet y dispongan de él en sus locales.

Estrategia

Debilidades: - Tiene lactosa, por lo que personas intolerantes a ésta no

pueden consumirlo. - El envase es muy similar a las bebidas energizantes, por lo

que se puede confundir con una de ellas. - El envase no dispone de información de la empresa

encargada de la fabricación del producto. - Etiqueta adhesiva le quita el estilo al envase. - No puede ser consumido por menores de 18 años. - El efecto de la bebida dependerá del metabolismo y la

hiperactividad del consumidor. - Falta de conocimiento acerca de la existencia del producto. - La página web no es conocida (hasta el 21 de Junio contaba

con 19 miembros).

Estrategia

Amenazas: - Si tenemos éxito pueden surgir competidores en la

categoría. - A los consumidores puede desagradarles el sabor del

producto. - Puede que prefieran otros productos o servicios para

relajarse, desde el té de hierbas al SPA. - Quiet aún no cuenta con un espacio propio dentro de

las heladeras en el supermercado, sino que esta ubicado junto a Red Bull y otros energizantes, por lo que puede pasar por desapercibido.

Estrategia

Estrategia de Comunicación:- Campaña Agresiva para posicionar

producto en la mente del consumidor y en el mercado.

- A través de spot de 30 segundos en TV abierta, gráficas en vía pública, degustaciones en supermercados, radial en emisoras nacionales

Estrategia

Estrategia de Marketing:- Aprovechar de manera óptima el

nicho del mercado ignorado.- Ofrecer degustación en más

supermercados.- sugerimos asociarse a algún SPA

de alta concurrencia del público objetivo

Estrategia

Estrategia de Medios: - Vía pública: A través de

gigantografías y refugios peatonales.

- Tv: A través de 3 spot de 30 segundos cada uno.

- Radio: A través de un radial en emisoras nacionales.

Estrategia

Estrategia Creativa:

- Concepto: Relajación (Beneficio).

- Idea creativa: Mostrar distintas situaciones de personas estresadas y posteriormente mostrar cómo sería la misma situación si consumieran Quiet.

Estrategia

- Promesa básica:“ Quiet te relaja de forma natural”

- Reason why: “Quiet tiene propiedades relajantes naturales, otorgadas por ingredientes como la manzanilla y el anís que te darán tranquilidad en pocos minutos”

- Slogan: “Tu relajación envasada”Plataforma a utilizar:Consumer Insight .

Estrategia

. GUIONES: Spot 1: -Voz en off: sin Quiet. Se muestra un noticiero en el cual un periodista se

encuentra en las afueras de un edificio donde se produce un incendio en el piso más alto. Se muestran las imágenes de las personas corriendo alocada y desesperadamente para abandonar el edificio, mientras el periodista informa:

-Hace unos instantes se produjo una desenfrenada evacuación del edificio situado a mis espaldas a causa de las llamas. Hubo 50 lesionados, 7 de ellos con traumatismos graves. Lo más insólito es que ninguna lesión fue causada por el fuego. Todas fueron producto de la desesperada evacuación.

Estrategia

. -Voz en off: Con quiet Mientras se muestra al periodista en el mismo edificio y

las imágenes de una tranquila evacuación por un incendio, en la que las personas salen en forma ordenada y silenciosa, el perdiosta transmite:

-¡Increíble! Hace unos instantes se produjo una tranquila evacuación a causa de un incendio en el piso más alto de este edificio, en la que no se reporto ningún lesionado. Preguntamos a los involucrados cuál es su receta para estar tan serenos ante esta situación, y ellos respondieron: Sólo bebimos relajación envasada.

Cambio de imagen, mientras se muestra el producto: -Voz en off: Quiet, Relax Drink tu relajación envasada.

Estrategia

Spot 2: -Voz en off: Sin Quiet.Se muestra a un automovilista en medio de un taco. Se enfoca el

reloj en el tablero del auto que indica que son las 9:20 AM. El automovilista, muy enojada toca la bocina desesperadamente mientras grita por la ventana:

-Por la … (pip de censura) voy a llegar tarde de nuevo. Apúrate po … (pip de censura). ¿Dónde aprendiste a manejar?.

-Voz en off: Con Quiet.Se muestra al mismo automovilista en medio de un taco. Se enfoca

el reloj en el tablero que marca las 9:20 AM. El Sr. Está sonriendo y luce muy calmado, mientras dice:

-Bueno, llegar un poquito tarde no es ningún pecado.Luego se enfoca el posa vaso de su auto, en el que hay una lata de

Quiet abierta.-Voz en off: Quiet, Relax Drink. Tu relajación envasada.

Estrategia

Spot 3: -Voz en off: Sin Quiet.Se muestra a una pareja acostada en su cama durante la noche.

Se enfoca el reloj sobre el velador que indica las 3:57 AM. El hombre se da vueltas en la cama, se tapa y se destapa ya que padece de insomnio. Se enfoca a la mujer que hace esfuerzos por dormir con una notoria cara de molestia. Se cubre la cabeza con la almohada pero no logra conciliar el sueño.

- Voz en off: Con Quiet.Se muestra a la misma pareja en su habitación durante la noche.

Esta vez el reloj indica las 22:31 horas y la pareja duerme tranquilamente. La cámara desciende, enfocando el lugar donde antes se encontraba el velador. En lugar de él, hay un frigobar entreabierto, con un lazo de regalo rojo y una nota que dice “Dulces sueños. Te amo” en la puerta. La cámara enfoca por un costado el interior del frigobar, que esta lleno de latas de Quiet.

- Voz en off: Quiet, Relax Drink. Tu relajación envasada.

Estrategia

Radial: -Voz en off: Sin Quiet.Una pareja discute.-Mujer(que habla excesivamente rápido): ¿Y quién es esa que te

escribió en Facebook ?¿Y esa otra rubia que agregaste?¿Y anoche por qué llegaste tarde? Apuesto que saliste con el vago de Pedro. Yo te he dicho que es mala influencia y no me escuchas. ¿ Y por qué no me contestaste el teléfono cuando te llamé? Pobre de ti que te pille en algo raro porque hasta ahí nomás llegamos. ¿Me estai escuchando? ¡Pero habla! ¿O te comieron la lengua los ratones?

El hombre solamente suspira.-Voz en off: Con Quiet-Mujer(con voz calmada, amable y suave) Ahh que bueno, ví que te agregó

a Facebook tu amiga de la infancia de la que siempre me hablabas antes de que me pidieras pololeo. Podrías invitarla a la casa, deben tener muchas cosas que contarse. ¿Y anoche saliste con Pedro? ¡Qué rico! ¿Se divirtieron? ¿Qué es de la vida de Pedrito? ¡Es tan divertido! ¿Y su esposa cómo esta?

-Voz en off: Quiet, Relax Drink. Tu relajación envasada.

Ideas Descartadas

 Brand insight: Idea creativa:Mostrar el mundo oculto de los osos perezosos. En él,

éstos realizan diversas actividades propias de los humanos aceleradamente en unos pocos minutos, luego beben una lata de Quiet para relajarse y lucir tranquilos ante las personas que los visitan en el zoológico.

-Un perezoso en una cinta trotadora.-Un perezoso construyendo una casa.-Un perezoso en una oficina organizando archivos. Idea descartada porque la utilización de perezosos no 

funcionó en la campaña anterior(tal vez porque se confunden con los koalas), por lo que la campaña podría fracasar nuevamente.

Ideas Descartadas

Consumer insight: Idea creativa:Mostrar distintas situaciones en las que aparezcan

personas con cara de “voladas” muy relajadas.En un flash back se les muestra ocultos en un lugar en el

que parece que estuvieran consumiendo marihuana, pero en realidad están bebiendo una lata de Quiet.

-Mujer encerrada en un baño público.-Amigos en un auto antes de llegar a sus casas después de

una fiesta.-Una pareja en un rincón oscuro de una plaza en la noche. Idea descartada ya que puede dañar la imagen de la marca 

al dar una mala impresión, puesto que puede ser relacionada directamente con las drogas.

 

Bibliográfía

 www.quietrelaxdrink.com Centro del estrés y el 

dolor Brief del cliente

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