BUSINESS  PLAN  

Par  les  experts  créateurs    

 Principes    Quels  sont  les  objectifs  de  votre  business  plan  ?  Vous  êtes  salarié  et  vous  voulez  devenir  votre  propre  patron  ?  Vous  êtes  au  chômage  et  vous  cherchez  à  créer  votre  emploi  ?  Vous  êtes  à  la  retraite  et  vous  voulez  compléter  votre  revenu  ?  Plus  de  1  200  000  personnes  en  France  veulent  créer  leur  entreprise.  Mais,  il  apparaît  que  1  entreprise  sur  2  ne  dépasse  pas  le  cap  des  2  ans.  Pourquoi  ?  Les  raisons  sont  multiples  mais  l’un  des  facteurs  principal  est  le  manque  de  préparation  et  de  réflexion  avant  la  création  de  l’entreprise.  Pour  limiter  les  risques  d’échec,  un  business  plan  ou  plan  d’affaires  doit  vous  permettre  de  :   • Poser  votre  projet  sur  le  papier  et  de  valider  ses  différents  aspects  :  commerciaux,  financiers,  

humains,  etc…   • Présenter  votre  projet  aux  différents  interlocuteurs  :  banque,  avocat,  expert-‐comptable,  etc…   • Déterminer  votre  besoin  de  financement  et  convaincre  d’éventuels  investisseurs  :  futurs  

associés,  banques,  fonds  d’investissements,  etc…  .  Quel  doit  être  le  contenu  de  votre  business  plan  ?  Votre  business  plan  doit  comprendre  au  minimum  les  éléments  suivants  :   • Une  présentation  de  votre  projet   • Un  plan  de  financement  sur  3  à  5  ans   • Un  compte  de  résultat  prévisionnel  sur  3  à  5  ans   • Un  prévisionnel  annuel  de  trésorerie  sur  3  ans  à  5  ans   • Une  situation  mensuelle  de  trésorerie  pour  les  12  premiers  mois   • Un  bilan  prévisionnel  sur  3  ans  à  5  ans  Ce   document   de   15   à   25   pages   doit   être   synthétique   et   convaincant.   Les   éléments  d’information   supplémentaires   (devis   pour   les   travaux,   études   économiques,   Cv,   etc…)   pour  comprendre  les  états  financiers  prévisionnels  du  business  plan  seront  mis  en  annexe.  Il   est   préférable   que  votre  business   plan  soit  élaboré   ou   validé  par   un   expert-‐comptable   pour  éviter  toute  incohérence  dans  les  éléments  chiffrés.  De  plus,   la  signature  de  l’expert-‐comptable  apporte  une  crédibilité  plus  importante  à  votre  projet  en  particulier  dans  le  cas  d’une  demande  de  financement.  A  l’issue  de  la  lecture  de  votre  business  plan,  vous  devez  être  capable  de  :   • Différencier  votre  projet  par  rapport  à  vos  concurrents   • Apprécier  la  rentabilité  et  les  risques  du  projet   • Connaître  les  moyens  humains  et  matériels  mis  en  œuvre   • Identifier  les  éventuels  besoins  de  financement  externe  

.  Comment  rédiger  un  bon  business  plan  ?  Dans  tous  les  cas,  le  porteur  de  projet  doit  participer  à  la  rédaction  du  business  plan,  mais  il  est  possible  qu’il  se  fasse  assister  par  un  conseil  externe  sur  certains  points  techniques,  tels  que  :   • La  réalisation  de  l’étude  de  marché  Suivant  le  besoin  plus  ou  moins  approfondi  d’une  étude,  il  est  possible  de  faire  appel  à  un  conseil  externe  par  exemple  pour  rédiger  un  questionnaire,    effectuer  un  sondage,  traduire  en  chiffres  les  informations  collectées,  valider  les  conclusions  de  l’étude  :  panier  moyen,  chiffre  d’affaires  prévisionnel,  zone  de  chalandise,  etc…   • La  réalisation  des  états  financiers  Il  s’agit  de  la  partie  la  plus  technique  du  business  plan.  Il  est  possible  soit  de  recourir  à  un  logiciel  pour  préparer  les  états  financiers  (compte  de  résultat,  plan  de  financement,  etc…),  soit  de  faire  appel  à  un  conseil  externe  (expert-‐comptable).  Un  logiciel  comporte  l’inconvénient  majeur  de  ne  pouvoir  prévoir  les  différentes  règles  comptables,  sociales  et  fiscales  souvent  très  différentes  d’une  activité  à  l’autre.  Un  expert-‐comptable  vous  apportera  les  conseils  nécessaires  à  votre  projet  et  pourra  notamment  identifier  les  aides  dont  vous  pouvez  bénéficier  à  la  création  et  qui  doivent  être  prise  en  compte  dans  votre  plan  d’affaires  :  exonération  de  charges  sociales,  prêts  d’honneur.    Etude  de  marché    Synthétiser  son  étude  de  marché  avant  de  rédiger  son  business  plan  La  réalisation  de  votre  étude  de  marché  avant  de  commencer  le  business  plan  est  indispensable.  Elle  vous  permet  :   • d’identifier  votre  clientèle  et  ses  besoins   • de  connaitre  la  concurrence,  ses  pratiques  et  ses  tarifs   • d’évaluer  le  panier  moyen  de  vos  clients  (=  prix  vente  moyen  par  client)   • de  déterminer  votre  part  de  marché  (=  nombre  de  clients)  Ces  différents  points  devront  être  présentés  de  façon  synthétique  dans  votre  business  plan  dans  la  partie  «  Conclusions  de  votre  étude  de  marché  ».  A  l’issue  de  cette  étude  de  marché,  le  chiffre  d’affaire  prévisionnel  sera  connu.  Il  sera  égal  au  nombre  de  clients  par  le  panier  moyen.  Le  détail  du  calcul  du  chiffre  d’affaires  prévisionnel  sera  présenté  dans  les  hypothèses  financières  retenues  pour  la  réalisation  des  états  financiers.  Présentation    La  1ère  partie  de  votre  business  plan  :  présenter  son  projet  La  présentation  de  votre  projet  constitue  la  1ère  partie  écrite  de  votre  business  plan.  Sur  5  à  10  pages,  on  abordera  les  principaux  points  suivants  :  Présentation  générale  de  votre  projet  de  création  d’entreprise  :  l’Activité  prévue  Présentation  du  ou  des  fondateur(s)   • Motivations  pour  ce  projet   • Expériences  et  qualification  Conclusions  de  l’étude  de  marché   • Caractéristiques  du  marché   • Clientèle  et  besoins  identifiés   • Concurrence  et  tarifs  pratiqués  

Présentation  de  vos  produits  et/ou  services   • Présentation  générale   • Valeur  ajoutée  par  rapport  à  la  concurrence  Moyens  mis  en  œuvre   • Politique  de  commercialisation  et  de  distribution   • Plan  de  communication   • Localisation  géographique   • Moyens  matériels  et  humains  Structure  juridique  et  régime  fiscal  et  social  De  façon  générale,  la  rédaction  de  votre  business  plan  doit  être  adaptée  à  votre  projet.  Exemple  :  pour  un  site   internet  de   jouets   :   il   faudra  développer   la  partie  relative  aux  produits  proposés  et  à   la  campagne  de  communication.  A  contrario,  pour  une  entreprise  de  peinture  en  bâtiments,   la  partie  relative  aux  moyens  humains  et  matériels  nécessaires  seront  plus  détaillés  enfin  de  mettre  en  évidence  un  éventuel  de  besoin  de  financement.  .  Les  principales  questions  à  se  poser  lors  de  la  rédaction  de  votre  business  plan  Les  fondateur(s)   • Qu’est-‐ce  qui  me  motive  à  créer  cette  entreprise  ?   • Quelle  est  mon  expérience  dans  ce  domaine  d’activité  ?   • Quelle  est  mon  expérience  en  matière  commercial,  gestion  du  personnel,  administratif  ?   • Quelle  est  ma  qualification  dans  ce  domaine  d’activité  ?   • Comment  mon  entourage  va  m’aider  et/ou  réagir  par  rapport  à  ce  projet  ?  Le  marché   • Quelles  sont  les  caractéristiques  du  marché  :  taille,  localisation,  géographique,  produits  ou  

services  proposés,  évolution,  etc…  ?   • Quelles  sont  les  contraintes  règlementaires  ?   • Quels  sont  les  freins  à  l’entrée  sur  le  marché  ?   • Quelles  sont  les  opportunités  ?  Conclusions  de  l’étude  de  marché   • Quelle  clientèle  est  visée  ?   • Quels  sont  les  besoins  des  clients  ?   • Quelle  est  la  concurrence  et  les  tarifs  pratiqués  ?   • Quel  est  le  chiffre  d’affaires  prévisionnel  :  panier  moyen,  nombre  de  clients,  parts  de  marché  ?  Produits  ou  services  proposés   • Description  des  produits  ou  des  services  proposés  ?   • Quelle  est  la  valeur  ajoutée  par  rapport  aux  produits  ou  services  concurrents  :  innovation,  

prix,  service  après-‐vente,  etc…?   • Quels  seront  les  tarifs  proposés  ?   • Quel  est  le  caractère  innovant  de  mon  produit  ?  et  cette  innovation  a-‐t-‐elle  été  protégée  ?   • Quel  sera  son  mode  de  distribution  ?  Moyens  humains   • Recours  à  la  sous-‐traitance  et/ou  embauche  du  personnel  ?   • Présentation  de  l’organigramme  ?   • Quel  statut  pour  votre  conjoint  qui  travaille  dans  l’entreprise  ?   • Quelle  sera  la  répartition  des  taches  ?   • Quelle  sera  la  politique  de  rémunération  de  votre  personnel  

• Quelle  sera  votre  rémunération  de  dirigeant  ?   • Quelles  seront  vos  autres  sources  de  revenu  en  début  d’activité  ?   • De  quelles  aides  l’entreprise  pourra  bénéficier  :  exonération  de  charges  sociales,  etc..  ?  Moyens  matériels   • Description  du  local  commercial  ?   • Présentation  du  fonds  de  commerce  acheté  ?   • Quels  sont  les  principaux  investissements  à  réaliser  ?  Structure  juridique,  régime  fiscal  et  social   • Quelle  forme  juridique  choisie  pour  cette  activité  ?   • Quels  contrats  devront  être  établis  entre  fondateurs,  avec  les  financeurs,  les  clients,  etc…  ?   • Date  arrêté  des  comptes  ?   • Quel  niveau  d’engagement  acceptable  pour  ce  projet  ?   • Quel  régime  fiscal  d’imposition  ?   • Particularités  en  matière  fiscal  des  produits  et  services  proposés  :  TVA,  etc  …  ?   • Des  dérogations  ou  options  fiscales  seront-‐elles  demandées  ?  Quel  sera  votre  régime  social  en  tant  que  dirigeant  ?  Etats  financiers    Comment  réaliser  les  états  financiers  prévisionnels  du  business  plan  ?  Les  états  financiers  constituent  la  2ème  partie  de  votre  business  plan.  Celle-‐ci  comprend  les  éléments  suivants  :   • Hypothèses  financières   • Plan  de  financement   • Compte  de  résultat  prévisionnel   • Tableau  prévisionnel  de  trésorerie   • Tableau  de  trésorerie  mensuelle  pour  la  1ère  année   • Bilan  prévisionnel  .  1.  Hypothèses  financières  Afin  de  préparer  et  de  justifier  les  états  financiers  de  votre  business  plan,  il  est  nécessaire  d’expliquer  préalablement  certains  éléments,  tels  que  :   • Les  investissements  :  En  établissant  la  liste  détaillée  (si  nécessaire  mettre  les  devis  obtenus  

en   annexe)   et   indiquant   la   durée   d’amortissement   (=   durée   de   vie)   de   chaque  investissement  

• Le   chiffre   d’affaires  :   Expliquer   le  mode  de  détermination  de  ce   chiffre   d’affaires  avec   une  ventilation   entre   le   prix   moyen   unitaire   et   le   volume   des   ventes,   les   différentes   de  produits  et/ou  prestations  vendus,  le  taux  annuel  de  progression  sur  une  durée  de  3  à  5  ans.  

• Les  charges  de  personnel  :  déterminer  les  embauches  prévues  et  la  masse  salariale  par  type  de   personnel   (ouvriers   /   employés   /   cadre   /   etc…)   et   le  montant   des   charges   sociales  dont  le  taux  varie  suivant  le  niveau  de  rémunération  de  chaque  type  de  personnel.  

Cette  liste  n’est  pas  exhaustive.  Suivant  votre  activité,  d’autres  hypothèses  financières  pourront  être  expliquées  en  détail  :  charges  variables,  charges  financières,  détail  des  en-‐cours  de  production,  etc….  .  2.  Plan  de  financement  

Ce  document  réalisé  sur  une  période  de  3  à  5  ans  doit  mettre  en  évidence  :   • Votre  éventuel  besoin  de  financement  externe   • Votre  capacité  à  faire  face  à  vos  besoins  de  trésorerie  avec  vos  ressources  Il  comprend  les  éléments  suivants  :  Les  besoins   • Investissements  immatériels  :  site  internet,  fonds  commercial,  licence,  etc…   • Investissements  matériels  :  matériel  technique,  véhicule,  etc…   • Investissements  financiers  :  dépôt  de  garantie,  prise  de  participation,  etc..   • Besoin  en  fonds  de  roulement  (a)  Les  ressources   • Apports  personnels  en  capital  social,  en  compte  courant,  ou  en  compte  de  l’exploitant   • Subventions   • Prêts  bancaires  ou  personnels   • Capacité  d’autofinancement  de  la  période  précédente  (b)  Ce  plan  de  financement  établi  sur  une  période  de  3  à  5  ans,  doit  mettre  évidence  la  capacité  des  ressources  à  faire  face  aux  besoins.  Les  ressources,  les  financements  externes  sollicités  seront  également  à  prendre  en  compte.  .  (a)  Le  besoin  en  fonds  de  roulement  d’exploitation  correspond  principalement  à  la  différence  entre  :  +  le  crédit  client  accordée:  délai  entre  la  facturation  et  son  encaissement,  qui  s’exprime  souvent  en  jours  de  chiffre  d’affaires  +  les  stocks  (marchandises,  produits  finis,  etc…)  –  les  crédits  obtenus  auprès  des  fournisseurs  –  les  dettes  vis-‐à-‐vis  des  organismes  sociaux  et  fiscaux  (b)   La   capacité   d’autofinancement   correspond   au   résultat   net   corrigé   des   dotations   aux  amortissements   et   des   reprises   de   subventions.   Autrement   dit,   elle   correspond   à   la   trésorerie  dégagée  par  l’activité  lors  de  la  période  précédente.  .  3.  Compte  de  résultat  prévisionnel  Ce  document  réalisé  sur  une  période  de  3  à  5  ans  doit  mettre  en  évidence  la  rentabilité  de  votre  projet  de  votre  activité.  Le  compte  de  résultat  comprend  les  rubriques  principales  suivantes  :   • Le  chiffre  d’affaires   • Les  charges  d’exploitation   • Le  résultat  d’exploitation   • Le  résultat  financier   • Le  résultat  courant  (=  résultat  d’exploitation  +  résultat  financier)   • Le  résultat  exceptionnel   • Le  résultat  net  après  impôt  sur  les  bénéfices  (=  résultat  courant  +  résultat  exceptionnel  –  

impôts  sur  les  bénéfices)  Vous  trouverez  ci-‐dessous  la  liste  des  principales  charges  d’exploitation  :   • Charges  variables   • Charges  externes   • Dotation  aux  amortissements  et  aux  provisions   • Impôts  et  taxes  

• Charges  de  personnel  Charges  variables   • Achats  Marchandises   • Variation  de  stocks   • Sous-‐traitance  Charges  externes   • Edf   • Gdf   • Eau   • Frais  de  carburant   • Petit  équipement   • Fournitures  de  bureau   • Crédis-‐bails  mobiliers   • Locations  mobilières   • Loyers  immobiliers   • Charges  locatives   • Entretiens   • Assurance  multirisque   • Assurance  RCP  (Responsabilité  Civile  Professionnelle)   • Assurance  transport   • Documentation   • Personnel  intérimaire   • Commissions   • Honoraires  comptables   • Honoraires  juridiques   • Frais  déplacement  commerciaux   • Frais  de  publicité   • Frais  de  réception   • Frais  postaux  et  téléphone   • Frais  bancaires   • Cotisations  Dotation  aux  amortissements  et  aux  provisions   • Amortissement  Immobilisations  incorporelles   • Amortissement  Immobilisations  corporelles   • Provision  pour  risque  Impôts  et  taxes   • Contribution  économique  territoriale  (ancienne  Taxe  Professionnelle)   • Taxe  foncière  refacturée   • Organic  –  CSS   • Autres  taxes  Charges  de  personnel   • Salaires  bruts  Salariés   • Charges  sociales  Salariés   • Rémunération  Gérant  /  Exploitant   • Charges  sociales  Gérant  /  Exploitant   • Autres  charges  de  personnel  

.  4.  Tableau  prévisionnel  de  trésorerie  Ce  document  justifie  la  variation  de  trésorerie  d’une  année  sur  l’autre.  Sur  une  période  de  3  à  5  ans,  ce  tableau  comprend  les  éléments  suivants  :  Trésorerie  début  de  période  +  /  +  résultat  net  de  la  période  –  dotations  aux  amortissements  et  aux  provisions  –  reprise  de  subventions  =  Capacité  d’autofinancement  –  Emplois   • investissements   • variation  besoin  en  fonds  de  roulement   • remboursement  emprunts   • distribution  dividendes  +  Ressources   • fonds  propres   • tirages  emprunt  =  Trésorerie  de  fin  de  période  .  5.  Tableau  de  trésorerie  mensuelle  Ce  tableau  doit  être  établi  pour  la  seule  1ère  année  d’activité.  Il  a  pour  objectifs  :   • de  s’assurer  que  le  besoin  en  fonds  de  roulement  du  début  d’activité  sera  financé  tous  les  mois   • de  voir  l’articulation  des  investissements  et  des  différentes  sources  de  financement  Il  comprend  :  SOLDE  DE  TRESORERIE  DE  DEBUT  DE  MOIS  +  LES  ENCAISSEMENTS  D’EXPLOITATION  TTC   • Chiffre  d’affaires   • Autres  produits  +  LES  ENCAISSEMENTS  FINANCIERS   • Apports  en  capital  /  compte  de  l’exploitant   • Apports  en  compte  courant   • Subventions   • Emprunts  –  LES  DECAISSEMENTS  D’EXPLOITATION  TTC   • Charges  variables   • Autres  achats  et  charges  externes   • Impôts  et  taxes   • Charges  de  personnel  –  TVA   • TVA  collectée  à  reverser   • TVA  déductible  à  déduire  –  LES  DECAISSEMENTS  HORS  EXPLOITATION   • Investissements  incorporels   • Investissements  corporels   • Investissements  financiers   • Remboursement  d’emprunts  

=  SOLDE  DE  TRESORERIE  DE  FIN  DE  MOIS  Il  est  nécessaire  de  prévoir  une  colonne  pour  chaque  mois  et  ajouter  une  colonne  spécifique  pour  le  démarrage  de  l’activité.    Analyse  critique    Relecture  et  analyse  critique  de  votre  business  plan  Après  avoir  établi  votre  business  plan,  il  est  nécessaire  de  le  faire  relire  avant  de  le  présenter  aux  personnes  destinataires.  Une  relecture  par  une  personne  de  votre  entourage  qui  ne  connait  pas  votre  activité  et/ou  votre  projet,  permettra  de  mettre  en  évidence  :   • les  termes  techniques  difficilement  compréhensibles   • les  lacunes  dans  la  présentation  de  votre  projet   • l’avis  d’un  consommateur  potentiel  sur  votre  offre  De  même  l’avis  d’un  professionnel  du  chiffre  est  utile  pour  valider  les  états  financiers  présentés,  vérifier  la  rentabilité  de  votre  projet  par  rapport  au  secteur  d’activité,  et  s’assurer  que  certains  ratios  financiers  sont  assurés  :  apports  personnels  par  rapports  financements  externes,  résultat  net  par  rapport  au  chiffre  d’affaires,  etc…