1

Bologna 10/11/2005

Accompagniamo nella transizione

Dr. R.A Ripoldi –Presidente. FinStrategy Transition Manager S.r.lS.r.l.

“Private Equity e Temporary Management”

Strumenti per la soluzione della discontinuità gestionale

FinStrategy Transition Manager S.r.l. - Head Office: Strada Maggiore, 32 - 40125 Bologna

Bologna – Milano - S.Benedetto del TrontoTel: +39 051 29104 24 Fax: +39 051 227507 E-mail : info@finstrategytm.it Web: www.finstrategytm.it

2

Fattori di pressione sulle P.M.I.

Competizione internazionale(Paesi emergenti)

Competizione europea

Competizione nazionale

Sottocapitalizzazione

Dimensioni emassa critica

Efficienza / Produttività

Basilea 2

Fattori esogeniFattori endogeniCosti

3

•Downsizing•Turnaround•M & A •Turnover•Delocalizzazioni

•Diversificazioni strategiche•Penetrazion

e new

markets•Reingegnerizzazione dei processi

Fattori di discontinuità gestionale

•Competenze

•Economico/finanziarie•Temporali

•Umane

Risorse interne

P.M.I.- Fattori di discontinuità gestionale Vs. risorse interne (1)

4

P.M.I.- Fattori di discontinuità gestionale Vs. risorse interne (2)

•Downsizing•Turnaround•M & A •Turnover•Delocalizzazioni

•Diversificazioni strategiche•Penetrazion

e new

markets•Reingegnerizzazione dei processi

Fattori di discontinuità gestionale Risorse interne potenziate

Immissione di competenze(Temporary Management)

Immissione di capitali(Private Equity)

5

Chi è il Temporary Manager

•Un manager esperto

•Apportatore di cultura e competenza manageriale

•Organico all’Azienda (opera dall’interno)

•Orientato al “fare” e ai risultati

•Con compiti e deleghe precise

•Opera solo per il tempo necessario per la risoluzione efficace e rapida di uno specifico problema

•Un percorso specifico di carriera

•Estraneo alle “cordate” interne

•Problem solver

6

Chi NON è il Temporary Manager

•Un consulente

•Un supporto esclusivamente teorico

•Un produttore di reports

•Orientato esclusivamente al suggerire come “fare”

•Un dirigente a fine carriera

•Un lavoratore “interinale”

7

Uno sguardo ai Paesi Trailers (1)quanti sono i T.M.

6000 Temporary Managers

2500 Temporary Managers

450 Temporary Managers

U.K.

Olanda

Italia

8

Uno sguardo ai Pesi Trailers (2)come vengono utilizzati i T.M.

Fonte : Sviluppo Impresa

Inghilterra

Crisis management

13%

Nuovi business

17%Project

management25%

Change management

14%

Turnaround31%

Olanda

Project management

35%

Turnaround13%

Change management

40%

Crisis management

12%

9

Le tendenze del Temporary Management

Modalità di Intervento

Numero

Età media

Free lance

Step 1

•Body Renting

•Mono-competenza •Multi-competenza

Associazione-Consorziotra T.M.

Step 2

•Body Renting

•Pluri-competenza

•Shadow Mngmt.

Società Specializzate

Step 3

•Full Service

•Controllo qualità

10

No 77%

Si 23%

27% >Flessibilità

21% Savings

21% <Criticità gestionale

27% Vantaggioso

4% Riduzione del contenzioso

28% Non vantaggiosoX le politiche del

personale

43% Mancanza diopportunità

16% Scarsa conoscenza

9% Non vantaggioso4% Altro

% Aziende che utilizzano/non utilizzano il T.M.e relative motivazioni

Fonte: Rilevazione 2005 Associazione AIDP/HRDA su un campione di 1250 Az.

59%

11

Modalità di utilizzo del Temporary Management

23%

Aziende che utilizzano il T.M.

37% + 24 mesi

37% - 6 mesi

13% Tra 6 e 12 mesi

13% Tra 12 e 24 mesi

24% A progetto

24%Area

Finanziaria

13% AreaCommerciale

13% AreaEstero

13% Facility Mngmt.

13% Gestione ordini

Per quanto tempo In quali aree

Fonte: Rilevazione 2005 Associazione AIDP/HRDA su un campione di 1250 Az.

12

Start up

A partire dalla business idea dell'Imprenditore è necessario reperire forti competenze manageriali in grado di definire e di rendere operative le linee guida del progetto a partire dal business plan sino agli aspetti organizzativi, produttivi e distributivi concernenti la nuova impresa nascente.

Quando utilizzare un Temporary Manager (1)

Una posizione chiave rimane temporaneamente vacante e l'operatività e i tempi per la selezione di un sostituto non si conciliano. L'introduzione di un temporary manager consente di operare un "ponte"operativo tra la passata gestione e la futura senza impatti sull'ordinaria amministrazione.

Posizioni vacanti

L’azienda deve imboccare una fase di cambiamento per essere più idonea agli scenari in rapida evoluzione. E’ necessaria una figura manageriale proveniente dall’esterno non coinvolta nelle passate gestioni che abbia le capacità di riorganizzare la struttura per adattare e migliorare le performances  rispetto ai mutati contesti.

Ristrutturazionie

crisi aziendali

Costi e performances segnalano stati di elevata problematicità in alcune aree, p.es: l’area amministrativa, l’area Marketing, il ciclo produttivo, il ciclo passivo,  etc. Si rende,  quindi, necessario un intervento a livello di Direzione Generale e/o Funzionale.

Riorganizzazionedei

processi

13

Passaggio generazionale

Project Management

Merge & Acquisition

In ogni evenienza

La costante mutevolezza degli scenari economici e le particolarità insite in ogni azienda, fanno si che ogni impresa manifesti necessità specifiche relativamente a competenze manageriali di staff e di line, in grado comunque di fornire risposte concrete sia sul piano strategico che operativo.

I processi di razionalizzazione, fusione, acquisto o dismissione di un’azienda richiedono le competenze di un manager esperienziato in tali processi, in grado anche di valutare accuratamente gli impatti sulle specifiche culture organizzative.

Al fine di gestire progetti specifici o che comportino l’allargamento delle attività aziendali è necessario ricorrere ad un manager competente nell’ambito specifico dotato di spirito imprenditoriale per ottenere i risultati auspicati nei tempi e nelle modalità previste.

Per far da ponte tra due generazioni di imprenditori si rende necessaria la figura di un “tutor”per il figlio che pur avendo capacità e visione deve ancora maturare alcune esperienze. E’ necessaria la figura di un manager capace, affidabile e soprattutto estraneo alle cordate interne.

Quando utilizzare un Temporary Manager (2)

14

Perché utilizzare un Temporary Manager

•COSTI FISSI E COSTI FISSI E COSTI VARIABILICOSTI VARIABILI

•RISPOSTE SPECIFICHERISPOSTE SPECIFICHE A PROBLEMI SPECIFICIA PROBLEMI SPECIFICI

•Le giuste competenze, per Le giuste competenze, per il giusto tempo, nel posto il giusto tempo, nel posto giustogiusto

•Diminuzione dei costi o aumento dei ricavi

•Costi direttamente connessi ai ritorni economici derivanti dall’obiettivo dell’intervento.

•TRAINING ON THE JOB •Avvicendamento tra il T.M. e un J.M. a tempo indeterminato che il T.M. stesso ha formato on the job

•Savings su formazione•Savings su tempi per operatività

•UNA STRUTTURA INVECE DI UNA RISORSA

•Intervento coordinato e supervisionato da parte di uno Shadow Manager

•2 risorse al costo di 1

•DISMISSIONI E FORMAZIONE

•Savings su dismissioni•Savings su formazione.

•<Contenzioso•Continuità operativa

•SOLUZIONI OPERATIVESOLUZIONI OPERATIVE EFFICACIEFFICACI

•Rapida presa di contatto Rapida presa di contatto con il problema e la con il problema e la veloce definizione di una veloce definizione di una soluzione operativasoluzione operativa

•Savings x < tempi di individuazione ed attivazione delle soluzioni operative.

__________

OperativiOperativi Economico/finanziariTemi/areeTemi/aree V a n t a g g i