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Tabla de contenido

Nuevo ciclo del INCP ............................................................................................................. 4

La capa de ozono en la Antártida se recuperará hacia 2080 ................................................ 5

Diez buenas prácticas en el área de recursos humanos ........................................................ 5

¿Es bueno o malo ser el empleado "multitareas" de la oficina? .......................................... 6

Los contratos de tercerización laboral ahora estarán reglamentados por el gobierno y darán mayor garantía a los trabajadores ................................................................................ 7

El trabajo flexible promueve una vida más sana .................................................................. 8

Concepto No 061065 del Ministerio de la Protección Social ............................................. 8

Declaración de renta presentada, medio magnético corregido .......................................... 13

Normatividad y doctrina: tributaria, aduanera y cambiaria................................................ 13

Las declaraciones tributarias por vía electrónica ................................................................ 14

Sociedades extranjeras en compañías colombianas ............................................................ 17

Claves para reconocer sus debilidades laborales ................................................................ 18

¿Qué tanto ha avanzado el país en competitividad? ........................................................... 19

100 IT Companies ................................................................................................................. 21

Empresas en bolsa valen $316,6 billones: la más grande es Ecopetrol ............................. 22

7 Tips for masterful negotiating ........................................................................................... 23

El marketing del siglo XXI .................................................................................................. 24

Banca en Colombia gana más y los ahorradores menos en los primeros cuatro meses del año .......................................................................................................................................... 26

Cómo vende Noel ................................................................................................................. 27

Una mirada teórica a los instrumentos de derivados financieros ....................................... 30

Claves para entender el nuevo modelo de facturación que se impone en el comercio mundial. ................................................................................................................................. 32

Normatividad y doctrina: contable y comercial .................................................................. 33

Colombia avanzó en reducción de la pobreza ..................................................................... 35

El reverdecimiento del crecimiento económico .................................................................. 36

Situación actual y perspectivas de la economía colombiana ............................................. 37

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IFRS: changes in the Brazil statutory reporting environment potential implications for U.S. companies ..................................................................................................................... 39

EL INCP en cifras ................................................................................................................. 42

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Nuevo ciclo del INCP ncuentre en el Boletín mensual INCP un mayor número de temas de actualidad, aspectos multidisciplinarios, normativos y de

interés general, clasificados en: Actualidad y Laboral:

- Principales noticias de Colombia y el mundo - Normatividad laboral - Coyuntura del mercado de trabajo - Buenas prácticas

Tributario, aduanero y cambiario:

- Normatividad y doctrina Estratégico y Financiero:

- Normatividad - Competitividad - Innovación - Gerencia - Bolsa y mercado de valores - Estrategia - Sector Financiero - Consolidado de indicadores

Comercial y contable:

- Normatividad Económico:

- Coyuntura - Macroeconomía - Microeconomía - Meta y meso economía

Artículos:

- Opinión de profesionales, catedráticos ó estudiantes, sobre temas de interés general

- Los socios opinan. CD Interactivo:

- Reciba en este formato, toda la información anterior y adicionalmente,

- Textos completos de toda la normatividad laboral, tributarias, comercial, cambiaria, aduanera y contable, informada durante el mes, a través de nuestros Info’s.

Gestión y estadísticas:

- Conozca diferentes cifras relevantes entorno al Instituto, sus proyectos, sus indicadores, etc..

Por favor, no deje de escribirnos sus comentarios y sugerencias, así como manifestar su interés para recibir este boletín, únicamente mediante correo electrónico, contribuyendo así no solo a las finanzas del Instituto, sino también con el ecoeficiencia.

En el nuevo ciclo del INCP encuentre:

- Más beneficios - Más productos y - Más servicios ¡Pregunta por los beneficios del

carné club INCP!

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La capa de ozono en la Antártida se recuperará hacia 2080

los científicos y a los ecologistas les gusta especialmente la historia del llamado agujero de la capa de ozono: en menos de 20 años

se predijo el problema (y después mereció el Nobel), se midió sobre la Antártida y se alcanzó un acuerdo internacional (Protocolo de Montreal, 1987) para prohibir el uso de los compuestos químicos que destruyen el ozono. Este mes se cumplen precisamente 25 años del primer anuncio, en mayo de 1985, del adelgazamiento acusado -agujero- de la capa de ozono sobre el continente blanco. Los científicos han celebrado una jornada conmemorativa en la Universidad de Cambridge (Reino Unido) y han explicado que el grosor de la capa de ozono sobre la Antártida recuperará, en 2080, los niveles de 1950. El paralelismo con el cambio climático no ha podido faltar, pero en este caso teñido de pesimismo, no por falta de conocimiento científico, sino por falta de un acuerdo político eficaz que ataje el problema. Joseph Farman, Brian Gardiner y Jonathan Shanklin, del British Antarctic Survey (BAS) , informaron, en mayo de 1985, en la revista Nature, acerca del descubrimiento del adelgazamiento de la capa de ozono sobre el continente blanco, en la primavera austral. La revista científica lo recuerda con un artículo de Shanklin en el que cuenta cómo se produjo aquel hallazgo en la estación antártica Halley, al constatar que los valores más bajos de ozono a mediados de octubre (primavera allí) habían caído un 40% entre 1975 y 1984. "Había ya entonces preocupación acerca de que los CFC (clorofluorocarbonos) podían destruir la capa de ozono, que está a una altura entre 10 y 35 kilómetros sobre la superficie terrestre y que protege a la humanidad de más del 90% de la dañina radiación solar ultravioleta", recuerda Shanklin. Los satélites permitieron constatar que el agujero de la capa de ozono se extendía sobre todo el continente. Fueron otros científicos, antes que estos tres expertos del BAS, quienes hicieron sonar la alarma con sus estudios acerca de la química atmosférica y la destrucción del ozono por las reacciones de compuestos como los CFC utilizados en los aerosoles y refrigerantes. Por aquellos trabajos de los años setenta recibieron el Nobel de Química, en 1995, Paul J. Crutzen, Mario J. Molina y F. Sherwood Rowland. La capa de ozono es una pantalla natural que filtra la radiación ultravioleta de la luz solar nociva para los

seres vivos, capaz de provocar en las personas quemaduras de piel, cáncer y cataratas. Una molécula de ozono está formada por tres átomos de oxígeno y en la estratosfera se concentra en una banda a una altura de unos 20 kilómetros. Hay una molécula de ozono por cada 100.000 moléculas de aire, explica el BAS. Se genera ozono cuando la radiación ultravioleta rompe moléculas de oxígeno, y se destruye por reacciones químicas del cloro y del bromo, emitidos a la atmósfera en los CFC y los halones. En los ochenta se emitían 500.000 toneladas de CFC al año, alcanzándose un valor acumulado de 30 millones de toneladas en la atmósfera, una sexta parte de las cuales llegaban a la estratosfera, informa la Unidad de Coordinación de Investigación del Ozono de la UE. Aunque la destrucción del ozono no se limita a la Antártida, el agujero antártico se debe a la meteorología allí y al frío extremo durante el invierno, que reactiva la producción de cloro y bromo a partir de los gases contaminantes; cuando llega la luz de primavera se acelera la pérdida de moléculas de ozono. "Hoy comprendemos bien la física y la química que gobiernan la capa de ozono", dice Shanklin. "Los niveles mínimos de ozono han sido constantes en los últimos 15 años, en un 70% por debajo de los niveles de finales de los setenta". En cuanto a los destructivos CFC -prohibidos desde 2000 por el Protocolo de Montreal y sustituidos por los compuestos alternativos en sus usos industriales- su nivel alcanzó el máximo en 2001 y luego empezó a decrecer. Pero su efecto es duradero y el agujero antártico sigue apareciendo cada primavera; en 2006 se registró su mayor extensión: 28 millones de kilómetros cuadrados. Fuente: El País España

Diez buenas prácticas en el área de recursos humanos

l Recurso Humano es el elemento fundamental a la hora de alcanzar los objetivos de una organización. En una

relación de causa efecto, si cuento con empleados capacitados y motivados seguramente la probabilidad de lograr los objetivos de la organización se van a aumentar de forma importante.

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Relación causa efecto del Balanced Scorecard a) Empleados calificados y motivados, (causa) → procesos efectivos, (efecto) b) Procesos efectivos, (causa) → Clientes satisfechos (efecto) c) Clientes satisfechos (causa) → Crecimiento Rentabilidad (efecto) El Efecto Pigmalión aplicado al Recurso Humano El efecto pigmalión tiene su origen en un mito griego consistente en un escultor llamado Pigmalión que se enamoró de una de sus creaciones: Galatea. A tal punto llegó su pasión por la escultura que la trataba como si fuera una mujer real, como si estuviera viva. El mito continúa cuando la escultura cobra vida después de un sueño de Pigmalión, por obra de Afrodita al ver el amor que éste sentía por la estatua, que representaba a la mujer de sus sueños. Aplicado a la vida laboral un jefe es el escultor cuyo reto consiste en sacar lo mejor de sus colaboradores (Galatea). Si transmito aprecio, confianza y buenas expectativas a las personas que están a mi cargo, seguramente, voy a crear altas expectativas sobre sí misma en cada persona, su esfuerzo será alto, y obtendrá grandes logros. Por el contrario, una persona con expectativas bajas sobre sí misma, se esfuerza poco, y sus logros obtenidos son bajos. El principio Pigmalión, efecto Pigmalión o ley del espejo, reza: "los seres se comportan de la forma en la cual tu esperas que ellos se comporten, o todo ser humano responde a las expectativas que tu tengas de él" A continuación presento diez buenas prácticas que considero son claves a la hora de gestionar el Recurso Humano en las organizaciones: 1. Existe un plan de recursos humanos que está alineado con los objetivos y las estrategias de la compañía y que incluye, reclutamiento de nuevos empleados, compensación, capacitación de empleados, etc. 2. La compañía cuenta con procedimientos que le permiten identificar las necesidades de capacitación de sus empleados teniendo en cuenta los objetivos y estrategias planteadas. Las capacitaciones incluyen temas técnicos y temas de creación de hábitos de excelencia en los empleados 3. Se define y revisa el cumplimiento de planes de capacitación 4. Se promueve la satisfacción de los empleados 5. El desempeño de los empleados es medido por lo menos una vez al año. Las metas de desempeño se definen de acuerdo con los objetivos de la compañía

6. El reconocimiento y los beneficios de los empleados es otorgado de acuerdo con el resultado de la evaluación de desempeño 7. Existen planes de crecimiento dentro de la organización para los empleados 8. Se realizan estudios para comparar la compensación de los empleados con otras compañías similares 9. Se fomenta la creatividad, innovación y participación en la mejora de los procesos de la organización 10. Se tienen implementados indicadores que permiten medir: • La satisfacción de los empleados • Productividad • Necesidad de formación • Iniciativa de las personas y equipos • La capacidad de trabajar en equipo • Rotación de empleados Fuente: Vladimir Martínez R. www.auditool.org

¿Es bueno o malo ser el empleado "multitareas" de la oficina?

l término "multitasking" es común en informática. En cuestión laboral se traduce en hacer muchas tareas, siendo "eficiente" y

"economizando tiempo", En la actualidad, esta es una cualidad muy demandada por las empresas, pero ¿realmente es una actitud positiva. Ser “multitask” (multitareas) es una cualidad muy demandada por las empresas y, ante los cambios laborales, una tendencia para quien desea conservar su trabajo, según la investigación Changing Expectations at Workplace, realizada por la consultora laboral TeamLease. En Estados Unidos, por ejemplo, cuatro de cada 10 empleados reconoce que su primer pendiente al llegar a su oficina es revisar su mail, mientras realiza dos o tres tareas a la vez, de acuerdo a un sondeo llevado a cabo por América Online y publicado por CNNExpansión.com. El término multitasking es común en informática, y se relaciona al momento en que el CPU ejecuta, de manera independiente, dos procesos diferentes. En cuestión laboral se traduce en hacer muchas tareas, siendo "eficientes" y "economizando tiempo", describe el portal de reclutamiento Trabajando.com. Si bien esta cualidad suena al empleado ideal, el que toda compañía se enorgullece de tener para no

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invertir en muchos recursos, ¿realmente es una cualidad positiva? De acuerdo con la psicóloga privada por la UNAM, Martha Ramírez, cuando un trabajador realiza tantas cosas a la vez termina por cansarse y, a largo plazo, ni si quiera puede identificar en qué proyecto tiene que dar un valor agregado y cómo hacerlo, pues minuto a minuto debe ir cumpliendo pendientes. En tanto, para la directora de Trabajando.com, Margarita Chico, una persona multitareas se enfrenta a que disminuya la calidad de su trabajo, porque ninguna de las tareas que le asignan se ejecuta con la atención debida. Además, la persona puede presentar daños en su memoria y salud, destaca CNNExpansión.com. Según una investigación de la Universidad de California (UCLA), el comportamiento multitasking crea una lucha entre dos partes del cerebro: el hipocampo, que es el encargado de guardar y hacernos recordar información, y el telencéfalo, responsable de las tareas repetitivas. Ejecutar muchas actividades propicia que haya dificultad para recordar las cosas que se acaban de hacer. Y eso no es todo. Consultada por CNNExpansión com, la psicóloga de la UNAM destaca que cuando una persona tiene la presión de sacar un pendiente tras otro, y de manera perfecta para que se le reconozca su rapidez, el sistema nervioso se altera; se siente estresado, tiene necesidad de estar comiendo o se le va el hambre. Así, aparecen problemas como estrés, dolor de cabeza, colitis, gastritis y hasta insomnio porque el empleado no puede dormir pensando en lo que debe realizar al día siguiente. "Lo curioso es que lo multitask está, incluso, bien visto. Es sinónimo de gente eficiente y es entendible por la sobrecarga de trabajo. Sin embargo, también es un fenómeno común entre quienes fundamentan su valor sólo en lo laboral, el que los vean con muchos proyectos les da confianza, sienten que se les ‘calificará' mejor y creen que es la única manera en que se les distinguirá como ‘dignos' de contratarse", añade la psicóloga en diálogo con CNNExpansión.com De acuerdo con información del portal de reclutamiento por Internet, en el aspecto profesional la empresa, también, puede verse afectada con un empleado de estas características, porque se tarda en aprender, está fatigado constantemente, no es productivo en el largo plazo y finalmente, le es poco factible establecer prioridades ya que al hacer tantas

cosas al mismo tiempo pierde la noción de cuáles son las actividades más y menos importantes. Fuente: iprofesional.com

Los contratos de tercerización laboral ahora estarán reglamentados por el gobierno y darán mayor garantía a los trabajadores

asta la fecha en Colombia existen en el sector privado 43 contratos colectivos laborales correspondientes a los sectores

agroindustrial, industrial y de servicios. Mientras que del sector público, suman hasta la fecha 124 contratos correspondientes al sector salud y eléctrico. Gracias a la firma del Decreto Reglamentario 1429 de 2010, las empresas colombianas podrán tercerizar u ofrecer productos y servicios a las empresas con las cuales trabajan, en el marco de una nueva reglamentación que busca garantizar el derecho a los trabajadores para acceder de manera equitativa a este beneficio. Los sindicatos ya vienen adelantando estos procesos comerciales con las empresas a las que pertenecen a través de los denominados contratos sindicales contenidos en el Código Sustantivo del Trabajo, sin embargo la reglamentación aclara el camino y da pautas que garantizan el pago equitativo a los trabajadores. Con estos antecedentes, el Gobierno Nacional expide un nuevo reglamentario que da naturaleza jurídica y lo define como un “Contrato Colectivo Laboral”, permite la exención del pago del IVA para esta clase de acuerdos comerciales así como la posibilidad de asistir a un tribunal de arbitramento para dirimir posibles conflictos entre las partes. La intención, es dar garantía al debido proceso y defender a los trabajadores en caso de conflicto. El texto promovido por el gobierno nacional, impulsa además la salud ocupacional como derecho al que tienen acceso todos los trabajadores que formen parte de estos “Contratos Colectivos Laborales”, como principio fundamental de la competitividad en el trabajo.

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Los beneficiarios directos serán todos los sindicalistas que a nombre de su organización presten servicios a las empresas para las que trabajan, brindando la posibilidad de acceder adicionalmente a beneficios de vivienda y tener garantías para la igualdad en cuanto a los a la distribución de los ingresos provenientes del contrato. Como aspecto que refuerza esta intención del gobierno nacional, se dispone a través del decreto reglamentario, la creación de una subcuenta a la de la organización sindical para el manejo transparente de los pagos por la ejecución del contrato laboral. Hasta la fecha en Colombia existen en el sector privado 43 contratos correspondientes a los sectores agroindustrial, industrial y de servicios. Mientras que del sector público, suman hasta la fecha 124 contratos correspondientes al sector salud y eléctrico. En total son 167 contratos registrados en el Ministerio de la protección Social. Fuente: Ministerio de la Protección Social

El trabajo flexible promueve una vida más sana

n estudio de la Facultad de Medicina de la Universidad Wake Forest afirma que "las personas que tienen más flexibilidad en sus

empresas, tanto de horarios como de lugar de trabajo, y que así lo perciben, llevan una vida más saludable que aquellos que tienen trabajos más rígidos". Con el objetivo de evaluar si la flexibilidad en el trabajo influye en los hábitos de vida, el estudio analizó las respuestas de 3.193 empleados de una multinacional farmacéutica en Estados Unidos. El cuestionario apuntaba hacia las horas de sueño, el ejercicio físico, la participación en programas de promoción de la salud, las técnicas de relajación y la vida sana en general. Entre los participantes, que hicieron el cuestionario, el promedio de edad era de 40,8 años, y 1.862 eran mujeres, frente a 1.331 hombres. Además, pertenecían a distintas áreas de trabajo y tenían diferentes niveles de responsabilidad. La farmacéutica elegida para el estudio ofrece

flexibilidad a todos sus empleados: permite semanas intensivas de trabajo y otras de descanso, reparto de tareas o el teletrabajo. La percepción que los participantes tenían de dicha flexibilidad se midió con la siguiente pregunta: "¿Tiene un trabajo lo suficientemente flexible como para conciliar la vida laboral con la personal y familiar?" Tan sólo un 6,2% de los encuestados respondió en forma negativa, mientras que el resto afirmó sentirse muy satisfecho con su jornada. Vida Saludable En cuanto a los hábitos saludables, la mayoría de los empleados reconoce que duerme en promedio unas siete horas diarias, como mínimo; aunque uno de cada siete señala que dedica alguna hora más al sueño. Respecto a la actividad física, alrededor del 50% de los participantes practica ejercicio tres veces por semana. Y un 18,8% de los empleados confesó que practica técnicas de relajación y de reducción del estrés. Los autores del estudio consideran que "los resultados obtenidos muestran una relación positiva entre la flexibilidad laboral y los hábitos de vida saludables". Además, "cuanto mayor es la percepción que tienen los trabajadores sobre su flexibilidad más ejercicio físico practican y más duermen". Aunque los investigadores argumentan que "hacen falta más estudios que investiguen esta cuestión y que analicen si la flexibilidad laboral beneficia más a las mujeres que a los hombres", parece claro que esta forma de trabajar promociona un estilo de vida sano. Fuente: diario El Mundo

Concepto No 061065 del Ministerio de la Protección Social

portes de Trabajador Independiente/' Dependiente. De acuerdo con el Decreto 129 de 2010, cuál sería el Ingreso Base de

Cotización para seguridad social en el caso de una persona con vinculación laboral a una empresa que a la vez presta asesoría como independiente en otra empresa?

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Señora: NANCY AMPARO GIRALDO MORALES Cordial saludo señora Nancy: Damos respuesta a su derecho de petición, radicado con el número de la referencia, en el cual nos consulta, de acuerdo al Decreto 129 de 2010, cuál sería el Ingreso Base de Cotización para seguridad social en el caso de una persona con vinculación laboral a una empresa que a la vez presta asesoría como independiente en otra empresa. Para responder a su consulta en primera medida debemos recordar que, el artículo 3° de la Ley 797 de 2003 modificatorio del artículo 15 de la Ley 100 de 1993 establece que serán afiliados al Sistema General de Pensiones: "1. En forma obligatoria: Todas aquellas personas vinculadas mediante contrato de trabajo o como servidores públicos. Así mismo, las personas naturales que presten directamente, servicios al Estado a los entidades o empresas del sector privado, bajo la modalidad de contratos de prestación de servicios, o un, , cualquier otra modalidad de servicios que adopten, los trabajadores independientes y los grupos de población que por sus características o condiciones socioeconómicas sean elegidos para ser beneficiarios de subsidios a través del Fondo de Solidaridad Pensíonal, de acuerdo con las disponibilidades presupuestales. » Ahora bien, el artículo 3° de la Ley 797 de 2003 modificatorio del artículo 18 de la Ley 100 de 1993 establece para el Sistema General de Pensiones la base para calcular el Ingreso Base de Cotización, así: "ARTICULO 18. BASE DE COTIZACIÓN. <Inciso 4. y parágrafo modificados por el artículo 5 de la Ley 797 de 2003. (El artículo 5 de la Ley 797 de 2003 transcribe todo el artículo). El nuevo texto es el siguiente: La base para calcular las cotizaciones a que hace referencia el artículo anterior, será el salario mensual. El salario base de cotización para los trabajadores particulares, será el que resulte de aplicar lo dispuesto en el Código Sustantivo del Trabajo. El salario mensual base de cotización para los servidores del sector público, será el que señale el Gobierno, de conformidad con lo dispuesto en la Ley 4a. de 1992.

El límite de la base de cotización será de veinticinco (25) salarios mínimo legales mensuales vigentes para trabajadores del sector público y privado. Cuando se devenguen mensualmente más de 25 salarios mínimos legales mensuales vigentes, la base de cotización será fijada por el gobierno nacional y podrá ser hasta de 45 salarios mínimos legales mensuales para garantizar pensiones hasta Veinticinco (25) salarios mínimos legales. Las cotizaciones de los trabajadores cuya remuneración se pacte bajo la modalidad de salario integral, se calculará sobre el 70% de dicho salario. En todo caso, el monto de la cotización mantendrá siempre una relación directa y proporcional al monto de la pensión. PARÁGRAFO lo. En aquellos casos en los cuales el afiliado perciba salario de dos o más empleadores, o ingresos como trabajador independiente o por prestación de servicios como contratista en un mismo período de tiempo, las cotizaciones correspondientes serán efectuadas en forma proporcional al salario, o ingreso devengado de cada uno de ellos y estas se acumularán para todos los efectos de esta ley sin exceder el tope legal. Para estos efectos, será necesario que las cotizaciones al sistema de salud se hagan sobre la misma base.." Igualmente, en cuanto al Sistema General de Salud, el parágrafo 1 ' del artículo 204 de la ley 100 de 1993, indica que la base cotización de persona vinculadas mediante contrato de trabajo, será la misma contemplada para el sistema de pensiones. Nótese que el parágrafo 1 ' del artículo 18 de la Ley 100 de 1993, es claro al indicar que en caso de que el afiliado perciba salario e ingresos como trabajador independiente o por prestación de servicios como contratista, en un mismo período, las cotizaciones debe ser efectuadas en forma proporcional a los ingresos devengados en cada uno de ellos, es decir, tanto lo devengado dentro de la relación laboral como en el contrato de prestación de servicios. De igual forma, debe señalarse que el artículo 2 del Decreto Ley 129 de 2010, señala que la celebración y cumplimiento de las obligaciones derivadas de contratos de prestación de servicios estará condicionada a la verificación por parte del contratante de la afiliación y pago de los aportes al sistema de protección social; conforme a las disposiciones legales, para lo cual deberá solicitar que se relacione en la factura, o cuenta de cobro, el

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número o referencia de la planilla de pago de los aportes respectivos. Para tal fin, el Gobierno Nacional podrá establecer mecanismos de verificación y suministro de la información necesaria para cumplir con este deber por parte del contratante. El segundo inciso de la norma en comento, prevé que en el evento en que no se hubieren realizado totalmente los aportes correspondientes, el contratante deberá retener las sumas adeudadas al sistema en el momento de la liquidación y efectuará el giro directo de dichos recursos a los correspondientes sistemas con prioridad a los regímenes de salud y pensiones, conforme lo defina el, reglamento. Respecto a la obligación de cotizar al Sistema General de Seguridad Social Salud de los contratistas, personas naturales, el inciso 1° del artículo 23 del Decreto 1703 de 2002, señala que en los contratos en donde esté involucrada la ejecución de un servicio por una persona natural en favor de una persona natural o jurídica de derecho público o privado, tales como contratos de obra, de arrendamiento de servicios, de prestación de servicios, consultoría, asesoría, la parte contratante deberá verificar la afiliación y pago de aportes al Sistema General de Seguridad Social en Salud. De esta manera, es claro que en los contratos (sin importar su duración) en donde esté involucrada la ejecución de un servicio por una persona natural en favor de una persona natural o jurídica de derecho público o privado, tales como contratos de obra, suministro, de arrendamiento de servicios, de prestación de servicios, consultoría, asesoría, es decir, bajo la modalidad de contratos de prestación de servicios o cualquier otra modalidad de servicios que adopten, el contratista deberá estar afiliado obligatoriamente al Sistema General de Seguridad Social en Pensiones y al Sistema General de Seguridad Social en Salud, y la parte contratante deberá verificar la afiliación y pago de aportes, sea cual fuere la duración o modalidad de contrato que se adopte. En lo relacionado con la base y porcentaje de cotización que un contratista debe efectuara los sistemas de salud y pensiones, debe indicarse que los Ministerios de Hacienda y Crédito Público y de la Protección Social, mediante Circular 000001 del 6 de diciembre de 2004, en ejercicio de las facultades establecidas en los Decretos 246 de 2004 y 205 de 2003, imparten instrucciones con relación al ingreso

base de cotización de los contratistas afiliados al Sistema General de Seguridad Social en Salud: En primer término señaló, que el artículo 40 de la Ley 797 de 2003. modificatorio del artículo, 17 de la Ley 100 de 1993, establece que durante la vigencia del contrato de prestación de servicios; deberán efectuarse cotizaciones en forma obligatoria a los regímenes del Sistema General de Pensiones, por parte de los contratistas. con base en los ingresos por prestación de servicios que aquellos devenguen. EL inciso segundo del artículo 3' del Decreto 510 de 2003, concordante con el mandato legal citado, establece que las cotizaciones al Sistema General de Seguridad Social en Salud se deben hacer sobre la misma base que al Sistema General de Pensiones,, en consecuencia, el ingreso base de cotización conforme a los articules 5' y 6' de la Ley 797 de 2003 que modificaron en su orden los artículos 18 y 19 de la Ley 100 de 1993 y el articulo 204 ibídem en ningún caso puede ser inferior a un (1) salario mínimo :mensual legal vigente, ni superior a veinticinco (225) salarios, mínimos mensuales es legales vigentes. Siendo claro que el ingreso base de cotización a los Sistemas de Salud y Pensiones, 1-1, por definición y de manera general, uniforme y si tal como lo señaló el artículo 4' de la Ley 797 de 2003, las cotizaciones deben efectuarse con; base en el salario o ingresos por prestación de servicios devengados, el ingreso base de cotización tanto para pensiones como para salud de las personas naturales vinculadas al Estado o al sector privado, mediante contratos de prestación de servicios o cualquier otra modalidad de servicios que adopten debe corresponder a estos, ingresos devengados, por tanto, las bases de cotización deben ser iguales. En segundo término, señaló que al efectuar el examen de nulidad, el honorable Consejo de Estado mantuvo la vigencia del inciso Anal del artículo 23 del Decreto 1703 de 2002, por lo que en los contratos de vigencia indeterminada, el ingreso base de cotización es el equivalente al 40% del valor bruto facturado en forma mensualizada, razón por la cual, en aplicación de/ principio de analogía, que halla su justificación en el principio Dio de igualdad, y según el cual, los seres y las situaciones iguales deben recibir un tratamiento igual, dicho porcentaje debe hacerse extensivo a los contratos de vigencia determinada. Ante el planteamiento concreto de si es jurídicamente viable efectuar aportes a pensiones sobre la base establecida para salud en el Decreto

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1703 de 2002 y Circular 000001 de 2004 de los Ministerios de Hacienda y Crédito Público y de la Protección Social, se considera que la remisión que el mismo inciso segundo del artículo 3` Decreto 5 1, 0 de 2003 hace a la base de cotización del Sistema General de Seguridad Social en Salud, serviría de fundamento a los contratistas para efectuar sus aportes acto a pensión como a salud sobre la base establecida para salud en el Decreto 1703 de 2002. Así las cosas, lo previsto en la Circular 00001 del 6 de diciembre de 2004 expedida por los de Hacienda y Crédito Público y de la Protección Social, significa que la base de cotización para los sistemas de salud y pensiones del contratista, corresponderá al 40% del valor bruto del contrato facturado en forma mensualizada, porcentaje sobre el cual se calculará el monto del aporte que en salud y pensiones debe efectuarse, el cual corresponde al 12.5% y 16% del Ingreso base respectivamente, ingreso base que no podrá exceder de 25 salarios mínimos legales mensuales vigentes ni inferior a 1 smlmv. Ahora bien, es importante señalar que desde el punto de vista legal es completamente obligatorio que el contratista cotice a la seguridad social en salud y pensiones, caso en el cual ese deber de cotizar no puede ser suplido bajo el argumento de que ese contratista ya cotiza por otros ingresos, pues es completamente claro que todo afiliado debe cotizar sobre la totalidad de ingresos que perciba, tal y como se señala a continuación. En salud, el parágrafo del artículo 65 del Decreto 806 de 1998, señala que cuando el afiliado perciba salario o pensión de dos o más empleadores u ostente simultáneamente la calidad de asalariado e independiente, las cotizaciones correspondientes serán efectuadas en forma proporcional al salario, ingreso o pensión devengado de cada uno de ellos. Así mismo, el artículo 29 del Decreto 1406 de 1999, determina que los trabajadores que tengan un vínculo laboral o legal y reglamentario y que, además de su salario, perciban ingresos como trabajadores independientes, deberán autoliquidar y pagar el valor de sus respectivos aportes al Sistema General de Seguridad Social en Salud - SGSSS en lo relacionado con dichos ingresos. En este orden de ideas, se tiene que las personas vinculadas mediante contrato de trabajo, los trabajadores independientes o contratistas, de

conformidad con lo establecido en el artículo 3° de la Ley 797 de 2003 modificatorio del artículo 15 de la Ley 100 de 1993 en el sistema de pensiones y el artículo 26 del Decreto 806 de 1998 en concordancia con lo establecido en el artículo 157 de la Ley 100 de 1993 para el sistema de salud, son considerados como afiliados obligatorios a dichos sistemas, por tal razón, no es aceptable ni válido legalmente que esas personas se abstengan de pagar los aportes a los sistemas en comento, argumentando que ya cotizan como independientes, dependientes o contratistas por otras relaciones laborales o por otros ingresos percibidos. En este evento y para el caso objeto de consulta, debe recordarse que conforme lo dispuesto en el parágrafo 1 del artículo 18 de la Ley 100 de 1993 modificado por el artículo 5 de la Ley 797 de 2003 en pensiones, el artículo 65 del Decreto 806 de 1998 y el artículo 29 del Decreto 1406 de 1999 en salud, todo afiliado debe cotizar a los sistemas de pensiones y salud sobre la totalidad de Ingresos que perciba, es decir, sobre aquellos provenientes de sus varios ingresos laborales como trabajador dependiente, independiente o contratista, situación ésta que nos lleva a concluir frente al caso descrito en su comunicación, que el contratista debe pagar los aportes al sistema de salud y pensiones a los cuales está obligado sobre todos los ingresos que perciba, independientemente de que ya cotice previamente por otro ingreso; caso en el cual debe recordarse que el ingreso base de cotización no podrá ser superior a veinticinco (25) smlmv. Así las cosas, se reitera que al contratista le asiste la obligación de cotizar sobre la totalidad de ingresos que perciba, lo cual implica que la cotización que en salud y pensiones efectúa como dependiente, contratista o independiente, no suple ni reemplaza la que tiene que hacer como en este caso, los aportes que como contratista debe efectuar deben ser girados a la misma EPS y AFF, en la cual ya viene cotizando, sin que ello implique una doble afiliación o un doble pago de aportes. Luego en conclusión, conforme lo dispuesto en las normas citadas, todo afiliar, debe cotizar al sistema de salud y pensiones sobre la totalidad de ingresos que perciba, conforme lo indicado, es decir, sobre aquellos provenientes de su relación contractual (40% del. valor bruto mensual facturado) y aquellos provenientes de su salario (Art. 127 CST), sin que el IBC pueda ser superior a veinticinco (25) smmlv., tope máximo de cotización.

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La presente consulta, se absuelve en los términos del artículo 25 del Código Contencioso Administrativo, Atentamente, NELLY PATRICIA RAMOS HERNÁNDEZ Jefe Oficina Asesora Jurídica y de Apoyo Legislativo Fuente: Ministerio de la Protección Social

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Declaración de renta presentada, medio magnético corregido

on pocos los sujetos que tienen la suerte de contar con su declaración de renta debidamente elaborada y presentada con

anterioridad al vencimiento del plazo para reportar los medios magnéticos. Mientras que el decreto reglamentario de plazos para declarar dispone unos términos para ello, la resolución de la DIAN, en relación con los medios magnéticos, dispone otros plazos, que no tienen en cuenta los vencimientos de la declaración de renta. Para una mayoría de sujetos, el vencimiento de sus medios magnéticos es anterior al vencimiento de su declaración de renta (en esa hipótesis quedan todas las personas naturales y una parte de jurídicas). La información en medios magnéticos exige reportar, por ejemplo, los gastos deducibles y no deducibles, lo mismo que el valor del patrimonio, los ingresos, la deducción especial, entre otros; factores todos ellos que deben ir conciliados y cruzados contra la declaración de renta. Exigir el reporte de los medios magnéticos con anterioridad al vencimiento del plazo para declarar, lo que hace que los sujetos se vean abocados a reportar cifras de borrador, que posteriormente tienen que ser cruzadas contra la renta presentada, con la circunstancia de que las más de las veces, hay que proponer correcciones a los medios magnéticos. Lo grave del asunto no es la corrección. Lo que observan los sujetos es una preocupación en relación con potenciales sanciones que pudieran ser propuestas por la autoridad tributaria. Conforme a las normas vigentes, la corrección de errores en los medios magnéticos puede ser sancionada; por ello, aquellos contribuyentes que deben presentar medios magnéticos antes de que se les venza su declaración de renta y que posteriormente, cuando presentan la renta, tienen que corregir el medio magnético, quedan expuestos a que la autoridad tributaria busque en esa circunstancia un motivo para mejorar los recaudos tributarios, lo que resulta al menos preocupante porque, desde lo legal, la DIAN debería exigir el cumplimiento de la presentación de los medios magnéticos, sólo después de tener la certeza de que el sujeto tiene vencido el término para declarar renta. Si bien la DIAN tiene la potestad de determinar los plazos para reportar medios, es claro que hacerlo como lo hace, ubica su conducta en un proceder al menos

cuestionable, por dejar un espacio de potencial recaudo por sanciones abierto. Ahora bien, otro aspecto relacionado y sobre el cual la DIAN debería tomar acción para sus actuaciones y para futuros años, tiene que ver con la segregación de reporte entre gastos deducibles y no deducibles por parte de sujetos no contribuyentes, de los contribuyentes del régimen especial y de las personas naturales que no están obligados a llevar contabilidad. En particular hoy resaltamos el caso de las personas naturales que no están obligadas a llevar contabilidad, ya que ellas pocas veces controlan sus gastos. Esos sujetos, p.ej., salen de vacaciones y gastan en ello, pero dichos gastos no son deducibles. Van a cine, compran ropa, mercado, salen el fin de semana con su familia y gastan en peajes, restaurantes, gasolina, etc. ¿Deben esos sujetos reportar sus gastos no deducibles? La respuesta es solo una: sí deben. ¿Y cómo? No lo sabemos… Muy probablemente esos sujetos no están preparados para hacer su reporte y lo único que queda detrás de la situación es la potencialidad que la DIAN, en búsqueda de recaudo, proponga sanciones por reportar de manera incompleta la información. Preocupante, sí,… ¡pero cierto! Confiamos que la DIAN considerará en el futuro estas especiales situaciones en la mira de adoptar reglas especiales que eviten dejar esos espacios sancionatorios abiertos. Fuente: J. Orlando Corredor. Ex Presidente INCP. Experto Amigo del INCP

Normatividad y doctrina: tributaria, aduanera y cambiaria

ncuentre en nuestro portal web mediante el buscador ó haciendo clic sobre la dirección http indicada (solo para versión electrónica

del BOLETIN), la siguiente información destacada del mes. Entidad: DIAN Norma: Resolución 003915 Descripción: Establecen procedimientos para la presentación de las declaraciones informativas individual y consolidada de precios de transferencia. Ubicación: Ver texto completo>>> Entidad: Ministerio de Comercio Industria y Turismo

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Norma: Circular 014 Descripción: Requisitos a tener en cuenta para la exención del IVA en maquinaria pesada no producida en el país. Ubicación: Ver texto completo>>> Entidad: Ministerio de Hacienda y Crédito Público Norma: Decreto No. 1805 de 2010 Descripción: Por el cual se reglamenta el literal e) del artículo 481 del Estatuto Tributario y se modifica el artículo 6° del Decreto 2681 de 1999. Ubicación: Descargar Decreto aquí>>> Entidad: Ministerio de Minas y Energía Norma: Resolución 180712 Descripción: Valores de referencia de la gasolina motor y el ACPM para el cálculo del IVA. Ubicación: Ver texto completo>>> Entidad: Ministerio de Hacienda y Crédito Público Norma: Concepto 006798 Descripción: Departamentos deben destinar un porcentaje sobre el impuesto al consumo de licores para el sistema de seguridad social. Ubicación: Ver texto completo>>> Entidad: Ministerio de Hacienda y Crédito Público Norma: Concepto 006470 Descripción: ¿Cuál es la base mínima para el autoavalúo catastral? Este no podrá ser inferior al resultado de multiplicar el número de metros cuadrados de área y/o de construcción, según el caso, por el precio del metro cuadrado que por vía general fijen como promedio inferior, las autoridades catastrales, para los respectivos sectores y estratos de cada municipio. Ubicación: Ver texto completo>>> Entidad: Congreso de La República Norma: Ley 1386 Descripción: Por la cual se prohíbe que las entidades territoriales deleguen, a cualquier título, la administración de los diferentes tributos a particulares. Se dictan otras disposiciones Ubicación: Descargar Ley aquí>>> Entidad: DIAN Norma: Resolución 0003724 Descripción: Sí hay obligación de presentar declaración de importación anticipada para unas mercancías. De conformidad con lo previsto en el inciso 3° del artículo 119 y en el artículo 475-1 del

Decreto 2685 de 1999, la importación al territorio aduanero nacional de mercancías... Ubicación: Ver texto completo>>> Entidad: DIAN Norma: Resolución 0003723 Descripción: Competencia funcional y territorial de la DIAN ha sido modificada. Resolución 07 de 2008 cuenta con nuevas disposiciones. Ubicación: Ver texto completo>>> Entidad: DIAN Norma: Resolución 0004802 Descripción: “Por la cual se deroga la Resolución 3724 de 2010” Ubicación: Ver texto completo Entidad: Ministerio de Hacienda y Crédito Público Norma: Decreto No. 1820 Descripción: Por el cual se establece el procedimiento para la adopción de medidas de salvaguardia bilateral en el marco de los acuerdos comerciales internacionales. Ubicación: Ver texto completo>>>

Las declaraciones tributarias por vía electrónica

uál es el procedimiento para subsanar voluntariamente el error consistente en la forma de presentación de declaraciones

tributarias que se han presentado en forma manual y que, de acuerdo con lo establecido antes de la expedición de la Resolución 1336 de febrero de 2010, debieron presentarse en forma electrónica? Mediante la Circular 66 del 24 de julio de 2008, la Dian permite que los contribuyentes o responsables que hayan presentado sus declaraciones tributarias en forma litográfica, teniendo la obligación de hacerlo en forma virtual y sobre las cuales no se haya proferido auto declarativo, las corrijan sin que se den por no presentadas. Si la declaración a corregir fue presentada oportunamente, hay lugar a subsanar voluntariamente el medio de presentación utilizando el que corresponda, en este caso el sistema virtual, siguiendo el procedimiento establecido por el servicio informático electrónico de la entidad, con una declaración que debe contener los mismos datos de la inicial, sin modificación alguna; en este caso no hay lugar a liquidar sanción por extemporaneidad.

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Si la declaración litográfica fue presentada extemporáneamente debe seguirse el mismo procedimiento para corregirla, utilizando el medio electrónico y reproduciendo exactamente los mismos datos de la inicial, sin modificación alguna; sin embargo, en este caso debe liquidarse la sanción por extemporaneidad y los intereses de mora a que hubiere lugar con corte a la fecha de presentación del medio litográfico. Obsérvese que el requisito esencial para que pueda hacerse uso de este sistema de corrección es que la declaración que se presenta en forma virtual, para corregir la presentada en forma litográfica, sea exactamente igual a ésta, es decir, no puede modificarse ningún valor de la presentada inicialmente. ¿Si una sociedad limitada estuvo obligada a tener revisor fiscal durante el año gravable 2009 pero para el año gravable 2010 no supera los topes de ingresos y patrimonio a diciembre 31 del año anterior, debe presentar la declaración de renta del año gravable 2009 firmada por revisor fiscal? El Artículo 203 del Código de Comercio dispone que deben tener revisor fiscal las sociedades anónimas, las sucursales de sociedad extranjera, las sociedades en las que por ley o por los estatutos, la administración no corresponda a todos los socios, cuando así lo disponga cualquier número de socios excluidos de la administración que representen no menos del 20 por ciento del capital. A su turno, el parágrafo 2 del Artículo 13 de la Ley 43 de 1990, establece que en todas las sociedades comerciales es obligatorio tener revisor fiscal, si sus activos brutos a 31 de diciembre del año inmediatamente anterior son o excedan el equivalente de cinco mil salarios mínimos y/o si sus ingresos brutos durante el año inmediatamente anterior son o exceden al equivalente a 3.000 salarios mínimos. Por lo tanto, para efectos de la firma de la declaración de renta del año gravable 2009, lo que debe tenerse en cuenta es si para esa vigencia la sociedad tenía la obligación de tener revisor fiscal porque a 31 de diciembre del año 2008 superaba los topes establecidos, sin que para el efecto sea relevante si durante la vigencia siguiente, 2010, en la cual la declaración debe presentarse, la sociedad está o no, sujeta a la misma obligación. ¿En cuál vigencia se puede solicitar la deducción especial por inversión en activos fijos reales productivos, en relación con un activo fijo que fue adquirido en diciembre del 2008 pero que sólo fue

activado en febrero del 2009 por tratarse de la construcción de una planta de producción? El Artículo 158-3 del Estatuto Tributario dispone que los contribuyentes del impuesto sobre la renta, personas naturales y jurídicas, pueden tratar como una deducción especial en sus declaraciones del impuesto sobre la renta, el 40 por ciento (hoy 30 por ciento) del valor de la inversiones efectivas que hayan hecho durante el año, en bienes tangibles que constituyan activo fijo y que sean susceptibles de depreciar y/o amortizar. A su turno, según el Artículo 3º del Decreto 1766 de 2004 la deducción por la inversión en activos fijos reales productivos se debe solicitar en la declaración del impuesto sobre la renta y complementarios correspondiente al año gravable en que se realiza la inversión. Cuando se realicen obras de infraestructura para el montaje o puesta en funcionamiento de los activos fijos reales productivos y tales obras tomen más de un período gravable para su confección o construcción, la deducción se aplicará sobre la base de la inversión efectuada en cada año gravable. De conformidad con las disposiciones mencionadas la deducción debe solicitarse en la declaración de renta del año en que se haya efectuado la inversión; si se trata de un activo que ha sido construido y la construcción toma varios años, la base a la cual se aplica la tarifa de deducción especial que esté vigente corresponde a lo que se adelante en el proceso de construcción en cada uno de los años. De esta manera, en el caso consultado, por tratarse de la construcción de una planta de producción, la deducción deberá solicitarse en el año 2008 y en el año 2009, sobre a base de la inversión efectuada en cada año. Fuente: Portafolio

Estatuto Tributario Territorial de Santander

ediante Ordenanza Departamental 01 de abril de 2010, el Señor Gobernador de Santander Doctor Horacio Serpa Uribe

puso en acción el Estatuto Tributario Territorial de Santander (ETT) como una herramienta eficaz que logra consolidar en un solo articulado las normas sustantivas, de procedimiento y de defraudación de

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rentas, que regulan la tributación territorial; no contiene cambios de legislación sustantiva vigente, es decir los tributos que tiene a su cargo el departamento y que venía recaudando con anterioridad se continuarán pagando, pero ahora podrán los contribuyentes en un único documento organizado técnicamente, determinar las reglas de juego para todos los procesos de determinación de bases de los tributos, declaración, pago, retención, fiscalización, cobro coactivo, informes, entre otros. Este esfuerzo de la Secretaría de Hacienda Departamental a cargo de la Dra. Ana Milena Alonso, coloca a nuestro Departamento a la vanguardia en los procesos de transparencia y saneamiento fiscal. El equipo consultor de la firma Baker Tilly International, integrado por más de 17 profesionales calificados, durante 18 meses mediante un proceso de investigación deductivo, manipularon las variables que tienen correlación directa con el crecimiento y aceleración del recaudo, disminución de los índices de elusión y evasión, en tres macroprocesos: macroeconómico, de procesos internos (microprocesos) y jurídico. Digno de resaltar el trabajo de la comisión técnica de la Asamblea Departamental. No solamente revisaron la propuesta, sino que se discutieron de fondo y de forma el conjunto de normas, evaluaron la conveniencia para el Departamento de Santander de disponer del ETT y se ordenaron las mejoras que según su experiencia legislativa debía incorporarse. ¿Cómo venían operando antes del ETT los funcionarios encargados de los procesos de recaudación, control, fiscalización, cobro coactivo? Con innumerables dificultades al intentar recopilar por cuenta de cada dependencia y funcionario las normas aplicables en su actividad. Esta práctica además de subjetiva, no involucraba a los contribuyentes en el proceso, en la medida que al no poder consultar directamente y de fuente válida las reglas vigentes, quedaba sin piso jurídico para exigir sus derechos como sujeto pasivo de la obligación tributaria. ¿Cómo funcionan los demás departamentos? La mayoría como lo venía haciendo Santander antes de implementar su ETT. Esta experiencia nos permitió observar la necesidad en el territorio nacional de diseñar para todos los departamentos una compilación de normas en un cuerpo coherente y lógico, que facilite el cumplimiento de las obligaciones tributarias tanto del Estado como de los contribuyentes. Adicional, la mayoría de las normas rigen para todo el territorio nacional, y pueden existir

casos de movilidad de bienes objeto del gravamen como el caso del Sistema Único Nacional de Transporte. Al no disponer de reglas uniformes, existen casos de prácticas elusivas y evasivas en el cumplimiento de las responsabilidades fiscales. El grupo de investigadores, analizó 10 Estatutos Tributarios Territoriales vigentes. De ellos se tomaron las mejores prácticas y las redacciones más técnicas y afines con las normas de origen. ¿Qué tiene de diferencia el ETT de Santander con los demás vigentes? Varios adelantos. Además de la estructura metodológica antes señalada, de las tecnologías de la información aplicadas, que logran articular las variables que determinan el crecimiento y aceleración del recaudo, se referencian dentro del mismo Estatuto las normas básicas de origen, tanto nacionales como departamentales. Esta labor facilita rápidamente su actualización, consulta y guía inclusive en otros departamentos que no tienen un ETT propio. A su vez, algunos tributos complejos de recaudar en cabeza de los sujetos pasivos, se propone el mecanismo de la retención, como una metodología segura y rápida a cargo de las entidades que tienen mayor capacidad administrativa y logística. ¿Qué sigue para el Departamento de Santander? Primero su socialización a todos los niveles de la sociedad, contribuyentes, nuevos agentes de retención. Pero la tarea comienza por casa. Todas las dependencias del territorio de Santander y del mismo Palacio Departamental, que tengan que ver con los procesos tributarios de las rentas territoriales, deberán recibir la capacitación y direccionamiento para su aplicación. La Secretaría de Hacienda Departamental, deberá diseñar la estrategia organizacional que le permita implementar los procesos mejorados de gestión tributaria, capacitar en técnicas de auditoría avanzada al equipo de fiscalización y crear los grupos interdisciplinarios de las actividades orientadas a mejorar el recaudo y lograr su aceleración. Fuente: Gabriel Vásuez Tristancho. Columnista Vanguardia Liberal, Socio impuestos BAKER TILLY COLOMBIA, Socio INCP, experto amigo del INCP.

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Sociedades extranjeras en compañías colombianas

no de los socios de una compañía colombiana es una sociedad extranjera sin domicilio en Colombia, que está pensando

en vender su participación y tiene las siguientes inquietudes: si vende su participación a una sociedad colombiana o a una sociedad extranjera, le practicarían retención en la fuente? ¿Si al presentar la declaración de renta por el cambio de la inversión extranjera se genera saldo a favor en el denuncio rentístico, la sociedad extranjera podría solicitar la devolución de dicho saldo a favor? Si la sociedad extranjera vende su participación a una sociedad colombiana, ésta última debe practicar retención en la fuente tal como lo dispone el Artículo 406 del Estatuto Tributario, que prescribe que deben retener a título de impuesto sobre la renta quienes hagan pagos o abonos en cuenta por concepto de rentas sujetas al impuesto en Colombia, a favor de sociedades u otras entidades extranjeras sin domicilio en el país, la tarifa de retención para este caso sería del 14 por ciento sobre el valor total del pago o abono en cuenta. Por su parte, el Artículo 592 del Estatuto Tributario en sus numerales 2° y 4°, establece que tratándose de extranjeros sin residencia o domicilio en el país, no estarán obligados a presentar declaración del impuesto sobre la renta y complementarios, siempre y cuando la totalidad de sus ingresos hubieren estado sometidos a la retención en la fuente de que tratan los Artículos 407 a 411 inclusive y 414 -1 del Estatuto Tributario, y dicha retención en la fuente les hubiere sido practicada. Así las cosas, como quiera que los ingresos por concepto de enajenación de activos fijos no corresponden a los ingresos contemplados en los Artículos del 407 al 411 ib., (dividendos y participaciones, rentas de capital y trabajo, profesores extranjeros, explotación de películas cinematográficas, explotación de programas de computador), ni 414- 1 ib. (servicios de transporte internacional), a los que se refiere el Artículo 592 antes citado, la sociedad extranjera estaría obligada a presentar declaración del impuesto sobre la renta. Ahora bien, si quien realiza el pago por efecto de la adquisición de los activos en que está representada la inversión extranjera es igualmente un extranjero sin residencia o domicilio en Colombia, por no tener éste el carácter de agente retenedor en el país, los

ingresos no estarían sometidos a retención y por tanto ésta no se practicaría. En todo caso debemos señalar, que en ambos eventos (venta de la inversión a sociedad colombiana o venta a sociedad extranjera sin domicilio en Colombia) se configura la obligación para el inversionista extranjero sin domicilio en el país, de presentar declaración de renta y complementarios dentro del mes siguiente a la fecha de la transacción o venta. Finalmente, respecto a la posibilidad de solicitar la devolución del saldo a favor que resulte en la declaración de renta de la sociedad extranjera que está vendiendo su inversión en Colombia, de conformidad con el Artículo 855 del Estatuto Tributario, la Administración de Impuestos deberá devolver, previa las compensaciones a que haya lugar, los saldos a favor originados en los impuestos sobre la renta y complementarios y sobre las ventas, dentro de los treinta días hábiles siguientes a la fecha de la solicitud de devolución presentada oportunamente y en debida forma. ¿Es posible que a una entidad sin ánimo de lucro, por el hecho de tener tal condición, no se le cobre IVA sobre la compra de bienes y servicios? Debemos aclarar, en primer lugar, que las entidades sin ánimo de lucro pertenecen al régimen tributario especial del impuesto sobre la renta, sin embargo este tratamiento especial no se extiende al impuesto sobre las ventas. Lo anterior, teniendo en cuenta que el impuesto a las ventas es independiente del impuesto a la renta, y por tanto, son independientes también su tratamiento y procedimientos. No debe olvidarse que el impuesto a las ventas es un impuesto de naturaleza real ya que grava los bienes y los actos de las personas, sin considerar la situación personal del sujeto pasivo. Por lo tanto, lo relevante es que el proveedor establezca si los bienes y servicios que le vende a la entidad sin ánimo de lucro son gravados con este impuesto, independientemente de la calidad de contribuyente que ostenta el comprador. Fuente: Diario Portafolio

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Claves para reconocer sus debilidades laborales

recuentemente las personas se preguntan sobre qué deben contestar cuando les preguntan por sus defectos profesionales en

la entrevista laboral, conozca algunas claves para resolver este interrogante de la mejor manera. A todo trabajador que haya pasado por un proceso de selección, le ha llegado el momento de hablar de sus debilidades profesionales. Muchos se ponen nerviosos, otros no saben que decir o simplemente pecan por exceso de honestidad o falta de ella. Por lo que al prepararse para una entrevista de trabajo, el tema de las debilidades debe ser premeditado y analizado previamente, mediante una reflexión con posibles respuestas, al ser este un momento trascendental que debe ser tratando con cuidado y procurar ser lo más prudente posible a la hora de responder, para así no perjudicar sus aspiraciones de conseguir el empleo para el que se está presentando. Estos son algunos consejos a la hora de responder sobre las debilidades profesionales en una entrevista laboral. 1. Reflexione sobre sus defectos: El primer paso, antes de asistir a una entrevista de trabajo, es preparar las respuestas a posibles preguntas que pueden realizarle, por lo que es de gran importancia conocer sus debilidades para que cuando lo interroguen sobre estas, usted sepa que decir y no comente algo inapropiado. Separe sus fortalezas de sus debilidades, analice cuál es su mayor defecto y piense en maneras de intentar mejorarlo. "Se debe ser totalmente honesto en este proceso y es necesario tener en cuenta las debilidades que han sido evidenciadas en el pasado, considerando comentarios de compañeros, jefes inmediatos de otros trabajos, además de defectos que la misma persona es consciente que tiene, por que de pronto si no somos honestos con nosotros mismos no se logrará esto en la entrevista y se pueden evidenciar aún más estas debilidades." afirma Claudia Silva, psicóloga de selección de la empresa Talentum 2. Revele sólo los defectos que puedan afectar su desempeño en el trabajo: Es necesario ser prudente a la hora de comentar manías o problemas por fuera del área profesional, ya que estos defectos no son los que le están pidiendo que diga y por el contrario pueden causar una mala imagen en el

entrevistador o hacerlo ver como una persona conflictiva. Así que absténgase de decir cualquier tipo de problema o defecto atado estrictamente con su vida personal, en este caso sólo es importante lo profesional. 3. Hablé sobre sus mayores defectos en manera corta: De nada sirve dar una lista de debilidades extensa. Enfóquese en aquellas fallas que le puedan interesar a un empleador y coméntelos en forma puntual sin andar con rodeos. Lo recomendable es identificar tres defectos únicamente y no hondar en una lista con muchos más. Mientras que se va comentando cada debilidad, es importante ir revelando cuáles son las formas de solucionarlo y comentar posibles planes de acción para mejorar en aquellas áreas o actitudes en las que usted no es muy fuerte. Es recomendable que los defectos que usted revele no sean problemas grandes o conflictos importantes, sino que sean áreas del conocimiento o de trabajo en las que se puedan mejorar. Así usted podrá comentar sus debilidades no como defectos sino como cualidades que usted está desarrollando poco a poco. Dentro de esta categoría caben debilidades como el manejo de programas informáticos, idiomas o las habilidades de negociación comercial. Aptitudes o conocimiento que puedan adquirirse o mejorarse con algo de esfuerzo y dedicación 4. Sea sincero y honesto con sus defectos. Comente con serenidad y tranquilidad sus debilidades, a nadie le gusta un trabajador prepotente que alegue no tener aspectos por corregir, por lo que es recomendable siempre comentar las cualidades que no son fuertes. Sin embargo, honestidad no es sinónimo de imprudencia y la cautela a la hora de comentar sus debilidades será trascendental para dejar una imagen de una persona que reconoce sus fallas y es sincero, sin pasar al extremo de no estar preparado. "Es importante ser transparente en las respuestas, ya que muchas empresas en la actualidad buscan generar planes de capacitación o seguimiento para los colaboradores. Por lo tanto es de vital importancia reconocer los aspectos a mejorar pero también hacer énfasis en sus fortalezas y dar a conocer su plan de acción frente a las debilidades" afirma Alexander Ballesteros, Coordinador de Recursos Humanos de Quality Human.

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5. Piense en la relevancia que puede tener cada debilidad con respecto al trabajo: Antes de comentar sobre algún defecto en específico, deténgase a pensar sobre el efecto que puede tener en concreto para el trabajo que usted pretende realizar. Nunca exponga gratuitamente una debilidad que pueda hacer añicos sus posibilidades de hacerse con el puesto en cuestión. Utilice debilidades que, con toda probabilidad, el entrevistador ya haya escuchado. De ese modo, darán poco de qué hablar. 6. No se refiera a errores inmorales o incorregibles: Intente dejar a un lado problemas imposibles de mejorar que no dejarán nada a su favor. El no presentar una estrategia de mejoramiento a defectos inmorales o de actitud, pueden cerrar las puertas a una posibilidad de trabajo. Por ejemplo si usted en la entrevista de trabajo revela que es grosero o malhumorado, su empleador podría descartarlo sin siquiera darle oportunidad de seguir con la entrevista. Nadie quiere tener en su compañía trabajadores conflictivos. 7. Intente enfocar siempre las preguntas hacia sus fortalezas: Inclusive cuando le pregunten sobre sus debilidades, coméntelas intentando voltear su respuesta hacia sus fortalezas y ventajas que usted utilizaría para mejorar sus defectos. Así, con planes para mejorar y enfocando su habilidad para cambiar, comente sus defectos en base a una estrategia de cambio, de esta forma el entrevistador se sentirá más conforme que usted conoce sus debilidades y que hará lo necesario para convertirlas en fortalezas. "Es muy importante hacer énfasis en mostrar que esas debilidades se pueden convertir en fortalezas, enfocar la conversación a que los defectos profesionales se están manejando y que al ser consciente de sus debilidades, se enfoca la energía en acciones para mejorarlas, orientando sus esfuerzos hacia convenirlas no en aspectos negativos sino positivos." Afirma Claudia Silva. Fuente: Estrategia Laboral

¿Qué tanto ha avanzado el país en competitividad?

n las grandes economías, las pymes forman parte de cadenas productivas. Eso facilita el acceso a tecnologías y a avances

productivos. En los países subdesarrollados, la tendencia por el contrario es a que las pymes sean un grupo heterogéneo con enfoques diversos. En el 'Seminario sobre Competitividad y Gestión Empresarial' y en donde fue invitado el Observatorio Financiero Internacional de la Universidad Nacional, Ofin, se abordó el tema de la competitividad y la gestión desde dos grandes ópticas: una mirada a los indicadores actuales y perspectivas futuras de competitividad y productividad y por otra parte, el análisis de la pertinencia de la oferta educativa del país para propender por las mejoras en nuestros índices productivos. La participación del Ofin en el seminario se enfocó en revisar las condiciones básicas para poder elevar el PIB per cápita. Acá se hace necesaria la combinación de una política de productividad y un mejoramiento de la calidad de vida de la población. Igualmente, se requiere una alta tasa de inversión como porcentaje del PIB para continuar con un ciclo de crecimiento. La medición más aceptada en cuanto al tema es el Índice Global de competitividad que mide la capacidad de los países para proveer altos niveles de prosperidad y que para el más reciente informe (años 2009 - 2010) evalúo 133 naciones. Colombia se encuentra ubicada en la posición 8 de Latinoamérica y 69 en el mundo. Este nivel se ha mantenido en los últimos tres años con la calificación de 4,05. Éste estancamiento se da por algunos factores que atañen a políticas gubernamentales como el atraso en la infraestructura, la debilidad institucional y las falencias que se presentan en la estructura macroeconómica, del sistema educativo y del sistema de salud. En cuanto al aporte más microeconómico, los factores que deben superarse son el acceso al sistema financiero, la eficiencia del mercado de bienes, la preparación tecnológica, la innovación y la sofisticación del mercado laboral. Llama la atención cómo la estructura de las grandes empresas de los países desarrollados se enfoca en su producción esencial de los productos, y/o accesorios son delegados a las pymes. En las grandes economías, las pequeñas y medianas empresas se aglomeran en cadenas productivas que les permiten mejor acceso a tecnologías y a avances productivos. En los países subdesarrollados, la tendencia por el contrario es a E

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que las pymes sean un grupo heterogéneo de empresas con enfoques de desarrollo diversos. Al ser unidades pequeñas y aisladas sus posibilidades en cuanto a capital, formación empresarial y tecnología son muy limitadas. Se resalta que la estrategia empresarial se debe enfocar en cinco grandes vertientes: la planeación estratégica, la administración del capital de trabajo, el presupuesto de capital, la estructura del capital y la distribución de utilidades. Desde el punto de vista financiero, los principales microinductores de generación de valor son el apalancamiento, el costo de deuda, la política de dividendos, la estructura de costos, el flujo de caja libre de ingresos, entre otros. La educación y su pertinencia En el 'Seminario sobre Competitividad', José Fabio Torres de Acopi, explicó que existe a través del Conpes una visión de Colombia como uno de los tres países más competitivos de América Latina para el año 2032 y en esa vía se deben ejecutar diversas acciones. Lo anterior se vería reflejado sí se eleva el nivel de ingreso por persona equivalente al de un país de ingresos medios altos, a través de una economía exportadora de bienes y servicios de alto valor agregado e innovación, con un ambiente de negocios que incentive la inversión local y extranjera. Objetivos de alto calibre y que implican la concertación entre políticas gubernamentales y empresariales. Como primera medida se pretende incentivar los sectores de clase mundial donde ya somos jugadores, bajo el lema de más y mejor de lo bueno: 1. Autopartes, 2. Industria gráfica, 3. Energía eléctrica, bienes y servicios conexos y 4. Textiles, confecciones, diseño y moda. En segundo término desarrollar nuestros sectores emergentes: 1. Servicios tercerizados a distancia (BPO & O), 2. Software, 3. Cosméticos y artículos de aseo y 4. Turismo de salud. Mantener como eje transversal nuestro sector productivo agropecuario en estos rubros: cacao, confitería y chocolatería; palma, aceites y grasas; canaricultura; y ganadería bovina, dentro de las estrategias de competitividad que se deben consolidar; se consideran entonces el incentivo a los anteriores sectores de clase mundial; el salto en la productividad y el empleo; competitividad en el sector agropecuario; la formalización empresarial; la formalización laboral;

una estrategia coherente de ciencia, tecnología e innovación; educación y competencias laborales. Otros factores son el desarrollo de la infraestructura de minas y energía, el andamiaje de logística y transporte; propender por la profundización financiera; generar una simplificación tributaria; política estatal de TIC; cumplimiento de contratos; adecuada sostenibilidad ambiental y finalmente el fortalecimiento institucional de la competitividad. Cabe recordar que las Mypyme en Colombia generan el 35 por ciento del PIB nacional, equivalen al 99,7 por ciento de las unidades empresariales registradas en Colombia, 650.000 están inscritas en el sistema de seguridad social, proveen el 80,8 por ciento del empleo en Colombia. Su distribución está dada así: microempresas 50,3 por ciento, pequeñas empresas 17,6 por ciento y medianas empresas 12,9 por ciento. En conclusión son el gran volumen del tejido empresarial y a su vez del tejido social, al ser las empresas que generan el empleo en el país. Para refrendar lo anterior cabe anotar que de 1'683.000 empresas inscritas en el país sólo 1.683 son grandes empresas. 1'609.000 son microempresas y el resto se reparte entre las pequeñas y medianas, lo que demuestra que nuestro país está concentrado en los pequeños negocios con activos menores a 248 millones de pesos y menos de 10 empleados. Como impulsar este segmento hacia su reconversión, modernización y educación es el reto. Dentro de las actividades que realizan las Pymes la principal es el comercio con el 50 por ciento, los servicios el 39 por ciento y la industria el 11 por ciento. En la microempresa la relación es comercio con el 22 por ciento, los servicios el 59 por ciento y la industria el 19 por ciento. Estos componentes muestran que hace falta profundizar más la infraestructura industrial del país, para desarrollar un esquema exportador y productivo más fuerte. Finalmente y enfocándose en el ámbito educativo se requiere una formación diseñada a la medida de las necesidades identificadas en las empresas o sectores productivos, que proporcione a los trabajadores vinculados los conocimientos que les permitan mejorar, perfeccionar o ampliar habilidades específicas que requieren para lograr un desempeño óptimo de sus tareas. Esta formación debe encaminarse al incremento de los índices de productividad, calidad y excelencia en el desempeño laboral, y debe estar ajustada a las

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necesidades del mercado de trabajo, atender a los requerimientos de productividad de las empresas. En este sentido, la formación especializada debe ser útil y práctica. Y de otra parte desarrollar competencias laborales tendientes a la adaptación de los trabajadores a las nuevas tecnologías aplicadas a los procesos propios de la empresa o sector productivo, de manera que permita la incorporación de éstas a su puesto de trabajo, anticiparse y afrontar en mejores condiciones los nuevos requerimientos tecnológicos. Queda pues un gran reto al modelo educativo de la Nación para formar personas que ubiquen en el cambio las oportunidades y que estén capacitados para afrontar un mundo cada vez más intercomunicado y cambiante. Personas más técnicas y pragmáticas. Si formamos este recurso humano las empresas mejoran su capacidad de innovación, adquieren un mayor uso de tecnologías de información y comunicaciones (TIC), son más atractivas para acceder a un financiamiento adecuado, logran oportunidades para participar en la contratación pública y como gran objetivo, desarrollar alta capacidad para colocar su producto o servicio en el mercado externo. Fuente: Omar Saúl Duarte U. / Executive Manager Openworld Investment Bank Consulting / Especial para PORTAFOLIO

100 IT Companies nnovar fue la meta de cada una de ellas. En medio de un entorno de recuperación económica, cuando se pensaba que las inversiones en IT

caerían, estas empresas rompieron con los modelos tradicionales para brindarle valor al negocio de su cliente. A inicios del 2009, IDC América Latina predijo que a pesar de la desaceleración económica del 2008, América Latina continuaría siendo el mercado de TI y Telecomunicaciones que más rápido crecería en el mundo. La consultora apostaba que en el 2009, el mercado de TI y Telecomunicaciones y sus proveedores se enfocaban en la búsqueda de nuevas oportunidades reacomodando sus recursos hacia clientes disruptivos (por ejemplo mercados emergentes pequeños y pequeños negocios y consumidores) y mercados en inflexión (cloud, mobile, green/sustainable, soluciones convergentes para uso personal y de negocios).

IDC destaca que si algo parece haberse profundizado con la crisis es la forma en que las empresas deciden sus compras de tecnología, cada vez más el análisis financiero es central y en períodos más breves. Top 10 En el Top 10 de las 100 IT Companies está conformado por empresas jóvenes, como Dana, grandes corporaciones, como HP y EMC, y nuevos actores como Directive Soft. Esta empresa española introdujo en el mercado nacional sus soluciones de negocio de código abierto basadas en Compiere. “Para nosotros fue una decisión muy importante crear nuestra propia empresa e independizarnos del entorno corporativo en el que veníamos desempeñándonos. A pesar de que se dice que estamos en época de crisis y quizás algunas personas piensen que no es el momento más adecuado para invertir, nosotros creemos que para tener un retorno es necesario tomar riesgos. Vemos que en Venezuela hay empresas que se han disminuido o que han asentado sus bases en otros países, creándose oportunidades interesantes en el mercado local”, explicó José Guillermo de Pool, gerente general de la subsidiaria venezolana. Asimismo, las plataformas corporativas Google Apps y Servicios Postini fueron presentadas en Venezuela por parte de Aramgo. “Compartir nuestra tecnología y ayudar a las empresas a mejorar su manera de interactuar, reducir costos, acortar tiempos y mejorar procesos nos parece una tarea digna de perseguir. Para tal tarea buscamos revendedores autorizados como Aramgo, quienes con su experiencia y profesionalismo darán a conocer estas herramientas”, comentó Jorge Molina, gerente de ventas de Soluciones Empresariales para Google. En el campo de infraestructura, Siemon y HP desarrollaron a lo largo del 2009 propuestas novedosas que agregaron valor al negocio de sus clientes. En el caso de HP y, su nueva metodología de diseño para centro de datos permite a las compañías enfrentar los retos del panorama económico actual para invertir de manera asequible en la construcción de las bases para prosperar en la recuperación del mañana. “Los clientes pueden ahorrar millones de dólares al construir centros de datos de múltiples niveles que son escalables, eficientes y predecibles”, dijo Peter Gross, vicepresidente de Servicios Críticos para Instalaciones de HP.

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Por su parte, Siemon mantuvo sus ventas a un nivel similar al del 2008, permitiéndole a la marca consolidar su posición entre los fabricantes de cableado con mayores ventas en el país. “En Latinoamérica han tomado mucha importancia tecnologías verdes que garanticen alto retorno de inversión con bajos costos de administración o propiedad, flexibles a los cambios y alta escalabilidad, capaces de soportar altas densidades en bajos espacios, con poco uso de recursos no renovables y que ofrezcan un alto ancho de banda para garantizar velocidades superiores a 10G”, señaló Juan Barrios, gerente regional para Latinoamérica de Siemon. En el área de Telecomunicaciones, y en lo que respecta a los teléfonos inteligentes, IDC estimaba que el crecimiento de ese segmento continuaría, obteniendo el nivel récord de venta de más de 11 millones de unidades. La compañía que mantiene un fuerte liderazgo en Venezuela es RIM con sus dispositivos Blackberry, considerando al país como uno de sus mercados claves; con más del 63% del segmento de Smartphones, ahora sus ejecutivos centran su estrategia en soluciones y aplicaciones que le permiten al usuario tener un mayor provecho de su equipo. El 2009 fue el año de enormes despliegues comerciales 3G en América Latina. Algunos aspectos destacados han incluido a Brasil, donde la banda ancha móvil ya representa más del 10% del total de abonados, y Chile, donde éste mercado creció un 63%. Los tres operadores principales de Venezuela iniciaron sus operaciones bajo esta res, siendo el más destacado Digitel, con más de 300 estaciones de cobertura 3G totalmente operativas; ahora se enfrenta a uno de sus más grandes retos, llevar esta tecnología al Valle de Caracas. Siguiendo en el área de las telecomunicaciones, el Barómetro de Cisco se centró en cómo las conexiones de banda ancha pueden impactar en el sector salud. “Las redes de alta velocidad se han convertido en parte fundamental de la infraestructura básica de cualquier país porque posibilitan el crecimiento y contribuirán a impulsar la recuperación económica en la coyuntura actual”, señala Enrique Mareque, gerente general de Cisco Venezuela. El canal de SAP Sofos mantuvo su enfoque en ofrecer soluciones de software a las medianas empresas en Venezuela y Latinoamérica, como la innovadora oferta ZeroC; ello permitió que la corporación fuera reconocida con el premio SAP Pinnacle 2009, en la categoría SME Channel

Partners Latin América por segundo año consecutivo. Por su parte, EMC, con su filial VMWare, encabezó el mercado con sus soluciones de almacenamiento en la nube y virtualización. En la actualidad, el fenómeno de Cloud resulta ser un modelo utilizado mayormente el Estados Unidos, tan solo el 65% de los gastos de Cloud en el mundo se realizan en este país. La oferta actual de los servicios Cloud en América Latina se concentran mayormente en aplicaciones. IDC considera que en el 2010 y el 2011 serán las aplicaciones para productividad de negocios, las que mostrarán mayores suscripciones a la adopción de servicios de este tipo. Por último, la venezolana Dana ha empleado todo el potencial de la tecnología, para crear soluciones útiles y creativas que sirvan para proveer nuevos canales de comunicación y contacto al sector corporativo. Esperamos que la selección de estas IT Companies cumpla con el objetivo de ofrecerles a las empresas venezolanas un amplio portafolio de soluciones y herramientas que le agregarán valor a su negocio. Fuente: Revista Poder

Empresas en bolsa valen $316,6 billones: la más grande es Ecopetrol

n un año, la capitalización bursátil aumentó 49,4 por ciento, gracias a la valorización de las acciones y a la llegada de un nuevo

emisor, Pacific Rubiales. Según datos de la Bolsa de Valores de Colombia (BVC), la compañía más grande es, de lejos, Ecopetrol, con un valor de 111,9 billones de pesos. Le siguen ISA con 14,3 billones, Grupo Suramericana de Inversiones con 13,9 billones y Cementos Argos, con 13,2 billones de pesos. En los cuatro primeros meses del 2010, el papel número uno en valorizaciones es Biomax, con 57,3 por ciento. Le pisa los talones Pacific Rubiales, con 53,1 por ciento. También han tenido ganancias fuertes Enka (47 por ciento), Corficolombiana (38,7 por ciento) y Tablemac (36,7 por ciento). Otras firmas cuyas acciones han subido más de 25 por ciento son Sociedad de Inversiones en Energía,

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Bolsa de Valores de Colombia, Grupo Aval y Grupo Sura. Sólo tres títulos han tenido retrocesos: Bolsa Nacional Agropecuaria, Almacenes Éxito y Coltejer. Información preliminar de la BVC indica que en abril las negociaciones totalizaron 186,1 billones de pesos, dato levemente superior al registrado en el mismo mes del 2009 (185 billones de pesos). Y como ha sido la tendencia todo este año, continúan creciendo las transacciones de renta variable, al tiempo que se reducen las de deuda pública. Las operaciones con acciones (sin contar repos y simultáneas) totalizaron 2,7 billones de pesos sólo en abril, lo cual muestra un incremento de 58 por ciento en comparación con el monto transado un año atrás. Este aumento en los niveles de negociación se explica porque a pesar de la turbulencia provocada en los mercados internacionales, la realidad es que los emergentes, particularmente en América Latina, salen muy bien librados de toda la situación y de ahí que haya aumentado la disposición a invertir en ellos. La deuda pública continúa acaparando la mayoría de la atención del mercado, y si bien se ha visto una baja en las operaciones, la realidad es que abril fue un buen mes para este tipo de activos. Un informe del departamento de investigaciones del Banco de Bogotá señala que por segundo mes consecutivo, los TES tasa fija tuvieron ganancias, pues sus tasas descendieron 31 puntos básicos en promedio. Entre las razones que justifican este comportamiento está una marcada reducción en la inflación, un mejor desempeño del recaudo tributario y el canje de 3,5 billones de pesos en títulos de tasa fija y UVR de corto y mediano plazo por papeles con mayor tiempo de maduración, que realizó el Gobierno en abril. Fuente: Bolsa de Valores de Colombia

7 Tips for masterful negotiating hether you're trying to close a major account or get a better rate from a vendor, here are expert pointers on how

to win in negotiations. Think confidence, machismo, and stamina are the keys to winning a negotiation? Then your bargaining skills need a reboot. Over the past decade, a growing

field of literature on the subject has come to the conclusion that checking your ego at the boardroom door is a must. Compromise and kindness are the new rules of negotiation. How does this gentler approach work? We've compiled a short list of pointers to get you started. 1. Listen Before you Speak. There will always be time to open your mouth later, but tap your patience to find out what the other side is thinking first. Then you have extra leverage to tailor your points to fit both sides' goals, writes Norm Brodsky. When Mike Baicher came to see Brodsky for advice about negotiating a loan, Brodsky told him a story with a familiar moral: one man's trash is another man's treasure. Or, in his particular case, one man's misery is another man's idea of humor. So, when entering a negotiation, don't make any assumptions about what's in the other party's mind – just enter the situation with an open mind and plenty of questions. 2. Embrace Your Fear. The late Bob Woolf, a prominent sports and entertainment attorney and author of It Doesn't Hurt to Ask, was quick to say that 95 percent of the folks you'll ever negotiate with feel just as nervous and, yes, scared as you do. For that reason, he believes that kindness is a key competitive advantage when it comes to negotiations. Find his theory that "nice guys finish first" at the negotiating table hard to believe? Well, his trackrecord of using a combination of professionalism, ethics, and manners speaks volumes—he successfully represented Julius Irving, Larry Byrd, Carl Yastrzemski, and Thurman Munson in contract negotiations. 3. Avoid Storytelling. In a negotiation, "the important thing is for you to be completely truthful about your situation," veteran entrepreneur Norm Brodsky has said. This is especially true when it comes to negotiating a loan or another financial arrangement. You don't want to win a particular negotiation at the expense of your credibility. The more forthwright you are with the other party, the more likely you are to arrive at a satisafctory outcome. "When you're negotiating about money you owe, don't make up stories," Brodsky says. "Just tell the truth." 4. Study Up. Remember, the more knowledge you have of a situation before going to the negotiating table, the better off you will be. There are many reasons preparing yourself with the best research will be to your advantage, but one lesser-known perk comes

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from psychological studies. It's called the "consistency principle," which refers to a person's intrinsic need to appear reasonable. That means your counterpart will likely abide by certain standards, and defer to your authority if you are able to demonstrate that you absolutely know what you are talking about. With greater knowlege, you will be able to set the parameters of the discussion in your favor. 5. Ditch the Dog Metaphors. Negotiating: It's two pit bulls locked in a room and one's going to be forced to roll over. Ick. That mentality is not only outdated, but will get you nowhere. That's because, frankly, baring teeth and barking the loudest doesn't have the power it might seem to when bargaining. When dealmaking gets tense, no one ever wants to back down. In Roger Fisher and William Ury's negotiating text, Getting to Yes, the experts suggest that instead of viewing your counterpart as the adversary, you focus instead on the merits of the case and search for ways to acheive reciprocity. The idea is to "attack" the underlying issue, rather than the other negotiator. 6. When All Seems Lost, Gain Something Else. If a negotiation is going nowhere, and taking up too much of your time and energy, you may want to walk away from it. Before you do, entrepreneur Janine Popick recommends that you stop and think: What else can I or my company get out of this situation? Might someone else give the negotiations a try? Or perhaps you can use the bad situation as an opportunity to train someone at your company on how to deal with toxic clients. 7. Remember: You're Already a Pro at This. However much you think you negotiate, you're probably underestimating your experience. That's what bargaining manual Getting to Yes posits. "Everyone negotiates something every day," the author write. And in Bargaining for Advantage, author G. Richard Shell agrees: "All of us negotiate many times a day." Yes, your co-workers, children, spouse, and even fellow passengers on the train help you refine your skills day in and day out. Fuente: Inc.com

El marketing del siglo XXI éstor Braidot es uno de los más destacados especialistas en marketing, management y desarrollo de inteligencia para la toma de

decisiones. Su libro Marketing total, que lleva siete

ediciones agotadas, es todo un clásico de la bibliografía empresaria. Y su última obra, Neuromarketing, neuroeconomía y negocios, ha despertado la atención de los especialistas en comercialización por ese sugerente término, neuromarketing, que abre una nueva puerta hacia la mente del consumidor. Se estima que la toma de decisión para hacer una compra no dura más de 2,5 segundos (y no vale aquí el chiste fácil: mi esposa tarda la mitad), momento en el que se activa la corteza cerebral, y una fracción de segundo después comienzan a surgir imágenes que le dan impulso al acto de adquirir. Ese lapso es el que estudia el neuromarketing para poder influir sobre la decisión de compra. Según Braidot, el sistema emocional es la primera fuerza que actúa sobre nuestros procesos mentales, por lo tanto las emociones contribuyen y son esenciales en la toma de decisiones del comprador. Para este especialista, el neuromarketing es la nueva forma de hacer marketing. El marketing del siglo XXI. Néstor Braidot es doctor en Ciencias de la Administración, Master en Economía, licenciado en Administración de Empresas, contador público, licenciado en Cooperativismo, Master en Programación Neurolingüística y Trainer en Diseño Conductual. En el ámbito empresario, luego de más de veinte años de actuación como directivo en distintas organizaciones, creó y dirige el Grupo Braidot, equipo consultor multidisciplinario con sedes en Europa e Hispanoamérica. ¿El neuromarketing busca meterse en la mente del consumidor en el momento propicio? Lo que se busca es investigar qué partes del cerebro se activan ante cada decisión y, desde ese descubrimiento, asociar qué tipo de decisión está tomando el comprador. El neuromarketing se define como las estrategias y técnicas de marketing y comercialización que derivan del estudio del funcionamiento humano en la toma de decisiones. Esto es, técnicas que aprovechan los resultados de las investigaciones neurológicas en el campo de la medicina, y que se aplican al campo de la toma de decisiones. ¿A qué otras disciplinas se refiere? Las neurociencias ya son en sí mismas interdisciplinarias en tanto incluyen a la medicina general, la psiquiatría, la neurología, la psicología. De este modo se llega a un descubrimiento mucho más abarcativo del funcionamiento del cerebro. Si lo aplicamos al campo de la inteligencia, la toma de

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decisiones, el marketing, los recursos humanos, nos encontramos ante un enfoque multidisciplinario, superador de los enfoques tradicionales. ¿Cómo y dónde surge? Es una disciplina muy reciente incluso en el mundo. De hecho en el país somos los únicos que la estamos aplicando. La década del noventa, en el ámbito de las neurociencias, fue llamada la década del cerebro. Se lograron importantes descubrimientos y, desde la neurología, se hicieron en investigaciones médicas, tanto para el tratamiento de enfermedades como para su prevención. Esos descubrimientos comenzaron a impactar en quienes tuvimos la oportunidad de acceder a ellos y advertir su aplicabilidad en otros campos. ¿Cuál es su relación con esas investigaciones? Lo que hicimos nosotros fue armar un compendio que correlaciona estos nuevos aportes con una estrategia de marketing que incluya lo relativo a productos, precios, canales de comercialización. Esto sí lo hicimos nosotros, sobre todo en España pero, y siendo honestos, basándonos en cada uno de los aportes parciales que fueron brindando la diversas investigaciones. ¿Cómo define la finalidad del neuromarketing? Su principal objetivo es incorporar conocimientos sobre los procesos cerebrales para mejorar la eficacia de cada una de las acciones que determinan la relación de una organización con sus clientes. ¿Con qué metodología? Se utilizan tecnologías de diagnóstico que permiten identificar patrones de actividad cerebral que revelan mecanismos internos del individuo. Hay un gran tema que la neurociencia descubre y es que no necesariamente lo que la gente dice que piensa es lo que piensa. Y no porque trate de mentir. Pero partimos de que hay un pensamiento consciente y uno meta consciente. Las técnicas que trabajan sobre lo neurológico permiten llegar a lo que el individuo piensa en realidad. Usted cuestiona las encuestas como herramientas para conocer las conductas de consumo. ¿Por qué? No, no se trata de cuestionarlas. Sabemos que las encuestas, las entrevistas en profundidad y los focus groups proporcionan información superficial sobre las causas que verdaderamente subyacen en la conducta de compra y consumo. Tanto las respuestas a un cuestionario, como las conversaciones guiadas durante la investigación de

motivaciones, obtienen información basada únicamente en la reflexión consciente, cuando, en realidad, la mayor parte de las decisiones tiene su origen en motivos no conscientes. ¿Cómo llegan a conocer las verdaderas motivaciones? En la investigación de negocios surgieron metodologías que, en forma complementaria con algunas técnicas procedentes de la psicología cognitiva, permiten indagar y encontrar explicaciones más profundas acerca del comportamiento de las personas frente a la compra de productos y servicios, como así también ante los estímulos de marketing que reciben. ¿Concretamente qué técnicas utilizan? Técnicas de investigación de distintas gradaciones de profundidad. Por ejemplo, técnicas para evaluar la respuesta automática del cerebro a estímulos visuales semánticos. De esta forma es posible conocer las asociaciones automáticas a palabras que representan los deseos de los consumidores. Estas respuestas se pueden diferenciar de aquellas controladas conscientemente. ¿Además, le asigna importancia a los mecanismos de la memoria.? Sí, otra técnica que utilizamos es la llamada Tarea de Evocación Espontánea. Consiste en la exploración de la memoria a corto plazo de recuperación espontánea y la memoria de reconocimiento con el fin de identificar las palabras con mayor significancia y poder de recordación. ¿Qué tipo de empresas o instituciones demandan sus servicios? Hoy estamos trabajando con este tipo de técnicas, en el rubro seguros, para La Segunda. En correo internacional, DHL y en España con la industria automotriz. Braidot y la publicidad. En una entrevista publicada por Germán Sala en Los Andes On Line, Braidot desarrolla algunos interesantes conceptos sobre la publicidad. ¿Qué debe tener un mensaje publicitario para desencadenar emociones? Para que un mensaje publicitario desencadene emociones tiene que tener contenidos que se asocien fácilmente a lo que se denominan “memorias episódicas” del segmento destinatario, que se asocian a aspectos emocionales de esos integrantes del segmento poblacional en consideración.

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¿Por qué es más importante trabajar sobre las emociones en un mensaje publicitario que sobre la mente consciente? En general, el ser humano decide en primer lugar con la emoción y luego con la razón. Incluso, en muchos casos el propio comprador luego de haber decidido emocionalmente, autojustifica racionalmente su compra. Y, como consecuencia, el impacto emocional de un mensaje es mucho más fuerte que el impacto racional. ¿Es una buena estrategia lograr relacionar alguna experiencia anterior del cliente con el producto que se está ofreciendo? Por ejemplo, ¿cómo podría lograrse? Existen casos que, con mayor o menor conocimiento de neurociencias aplicadas, están hoy día utilizándose. Por ejemplo, en comerciales donde aparece la familia tomando el desayuno y muy sutilmente una marca de café que acompaña, estamos apelando a experiencias anteriores vinculadas con el desayuno en familia que, por otra parte, tienen fuerte efecto positivo de asociación deseada para cualquier individuo. En definitiva, al comprar esa marca de café, se comprará “el recuerdo del desayuno con la familia”. Fuente: Revista Estrategas

Banca en Colombia gana más y los ahorradores menos en los primeros cuatro meses del año

as entidades financieras acumularon casi 3,29 billones de pesos en utilidades y los fondos 4,4 billones. Esa cifra representó un aumento de

3,8 por ciento frente al mismo periodo del 2009, cuando las ganancias sumaron 3,17 billones de pesos. Mientras tanto, los fondos que administran esas instituciones redujeron sus ganancias por la desvalorización de las inversiones. Entre enero y abril, los recursos de inversionistas y ahorradores que están en el sistema financiero rentaron 4,4 billones de pesos, 4,8 billones de pesos menos que un año atrás, cuando los fondos administrados tuvieron ganancias por 9,5 billones de pesos. Por el contrario, en los cuatro primero meses del año, los establecimientos de crédito (bancos y compañías de financiamiento) se mantuvieron como las entidades de mayores ganancias, con un incremento de 15 por ciento anual, para alcanzar los

2,3 billones de pesos. Como de costumbre, Bancolombia encabeza la lista de utilidades, pues ganó 486.331 millones de pesos. El segundo lugar fue para el Banco de Bogotá, con 302.370 millones, seguido de Davivienda, con 191.930 millones de pesos. El banco de capital extranjero que más ganó fue el BBVA, al sumar 138.975 millones. Hubo tres entidades bancarias que registraron pérdidas, todos de capital extranjero. Se trata de RBS, con un saldo en rojo de 1.683 millones de pesos; Hsbc con 1.914 millones, y Procredit, con 3.337 millones. Entre las compañías de financiamiento, que son entidades dedicadas al crédito de consumo, las mayores utilidades fueron para Sufinanciamiento (ahora con el nombre Tuya), que ganó 15.778 millones de pesos, seguida de Gmac, con 12.115 millones; Inversora Pichincha, con 8.244 millones, y Finandina, con 6.367 millones. Hubo pérdidas en Macrofinanciera (2.859 millones), Coltefinanciera (1.153), Financiera Cambiamos (3.820) y Pagos Internacionales (373 millones de pesos). El nivel de solvencia de los establecimientos de crédito cerró abril en 15,1 por ciento, muy superior al mínimo exigido por la regulación colombiana de 9 por ciento, lo que demuestra la solidez del sistema. Por grupos de entidades, las compañías de seguros ganaron 606.502 millones de pesos, seguidas de las sociedades fiduciarias que reportaron utilidades por 95.206 millones. Las sociedades comisionistas de bolsa ganaron 23.159 millones de pesos. Los activos de las entidades financieras totalizaron 315,5 billones de pesos y el patrimonio llegó a 50,7 billones. El impacto de las inversiones Los buenos resultados de los establecimientos de crédito al corte de abril los atribuye la Superfinanciera a los ingresos recibidos por prestar dinero, los cuales implicaron mayores ganancias, pues los intereses que cobran por los préstamos son más altos que los que perciben por sus inversiones. De hecho, los ingresos generados por valoración de inversiones representaron el 13,65 por ciento del total, con una baja de 5,6 puntos porcentuales frente a la participación obtenida por este rubro en abril del 2009. En el caso de los fondos administrados, las ganancias fueron menores.

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La cartera registra un crecimiento del 1,92 por ciento este año Los 109,7 billones de pesos que los establecimientos de crédito desembolsaron entre enero y abril todavía no alcanzan a compensar los prepagos, las cancelaciones y las ventas de créditos, por lo que en lo corrido del año la cartera total del sistema apenas registra una tasa de crecimiento de 1,92 por ciento. De acuerdo con las cifras de la Superintendencia Financiera, al corte de abril el otorgamiento de nuevos préstamos estuvo impulsado principalmente por las líneas de consumo e hipotecario. Para el ministro de Hacienda, Óscar Iván Zuluaga, este desempeño reafirma que la banca será uno de los sectores sobre los que se apoyará el crecimiento de la economía en el 2010. En los primeros cuatro meses del año, la cartera comercial creció un 1,5 por ciento, tras alcanzar los 82,6 billones de pesos; la hipotecaria avanzó un 4,6 por ciento al sumar 11,2 billones; la de consumo se incrementó un 2,18 por ciento, acumulando un saldo de 39,9 billones, y la de microcrédito llegó a 3,8 billones de pesos, para un aumento de 0,87 por ciento. Según la Superfinanciera, al observar el acumulado del último año al corte de abril, la tendencia en el largo plazo es creciente, producto del dinamismo de estos tipos de crédito. Aunque ya registra un leve aumento, la cartera comercial todavía siente el impacto de las financiaciones con bonos por parte de las empresas, porque entre mayo del 2009 y abril del 2010 su saldo sólo aumentó un 1,42 por ciento (1,1 billones de pesos). Entre enero y abril el sector financiero otorgó nuevos créditos por 109,7 billones de pesos. Fuente: Portafolio

Cómo vende Noel egmentación de mercado, es una de las claves del crecimiento en ventas de galletas Noel, la empresa que tiene el 58% de su

mercado. La compañía acaba de lanzar Galletas Toy para uno de sus segmentos. ¿Cómo establece y maneja sus segmentos? ¿Cómo se conquista el liderazgo en un mercado de $450.000 millones? Para Mauricio Serrano, gerente

de Mercadeo de Noel, la respuesta empieza por un tema: una segmentación precisa de los clientes. El mercado de galletas en el país es muy grande. Según los datos de la firma Kantar Worldpanel, puede valer casi lo mismo que el de pan industrial y además creció 17% entre 2008 y 2009, en plena época de desaceleración, lo que muestra claramente que es una categoría vigorosa. Sin duda lleva un tiempo siendo un mercado atractivo, como lo demuestran la entrada hace dos años de Colombina al negocio de galletas de sal, o la llegada hace año y medio Gamesa la filial galletera del grupo Pepsi, o la participación más agresiva en el mercado de Kraft o la proliferación de marcas regionales de bajo precio. En este entorno, que mueve 2% del total de gasto de los hogares nacionales, Noel tiene casi el 58% del mercado y ha ganado un punto de participación en los últimos 2 años. Esta no es una tarea menor, porque crecer cuando se tiene una participación alta es una labor muy compleja. Uno de los argumentos para aumentar su participación está en el lanzamiento de productos. La empresa lanzó esta semana Toy, una galleta para niños, con complementos nutricionales como hierro, ácido fólico y zinc. Pero los lanzamientos obedecen a una estrategia precisa. El Grupo Nacional de Chocolates, al cual pertenece Noel, desarrolló un esquema de segmentación que parte de conocer las necesidades de los consumidores. “Tenemos identificadas las necesidades frente a alimentación y dentro de ellas, las de galletas”, dice Mauricio Serrano. Parten de establecer las necesidades básicas del consumidor con la Pirámide de Maslow, una clasificación clásica en las ciencias sociales, que le empresa considera que mantiene toda la validez necesaria para dirigir una estrategia de marcas. Luego, con estudios detallados tipificaron siete tipos de consumidores en Colombia. Estos son grupos que no toman en consideración el género o lugar donde viven los clientes, sino sus necesidades. Uno de los grupos lo es el de las ‘Mamá gallinas’. “Son personas que todo lo hacen por su familia y por sus hijos”, explica Mauricio Serrano. En el caso concreto de las necesidades, su mundo gira alrededor de la alimentación y la nutrición. Naturalmente no tienen que ser mujeres, también puede ser hombres. Para el mercado de galletas, añade, “Son el primer prospecto al que le hablamos de la marca Toy”.

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Otro es el de los niños, que en Noel los llaman, el segmento Juanito o Juanita. Son consumidores que aprecian la “indulgencia divertida”, señala Mauricio Serrano. Otro más, los ‘Barril sin fondo’, muchas veces son adolescentes. “Tienen necesidad de alimentación emocional. Tienen hambre a toda hora. Su mundo está alrededor de los snacks y de la indulgencia”, señala. Otro par de categorías, asociadas con mayor frecuencia con personas más adultas, son el de los ‘Todo terreno’ y otro el de los ‘Balance’. Este último es un comprador racional, consciente de que debe alimentarse bien, que está cada vez más orientado al autocuidado y que incorpora hábitos y estilos de vida saludable. Con los segmentos bien definidos, en Noel conectan las marcas con las necesidades. El Saltín, por ejemplo, es el producto para alimentación cotidiana. Ducales, con la que mezclan alimentación e indulgencia. “Es una marca en la que hacemos todo para generar disfrute”. Festival, una galleta para niños que la consideran por definición, la de indulgencia divertida. Tosh, que es la precursora del vector de necesidades de autocuidado. Dux, que funciona para hambre entre comidas. Finalmente, Toy la nueva marca que responde a la necesidad de autocuidado de los niños, al complementar la nutrición de los niños. Un trabajo de Grupo La tarea de asociar necesidades, con perfiles de consumo y luego con productos, la hace cada una de las empresas del Grupo Nacional de Chocolates. Cada una tiene motivadores de consumo diferentes y obviamente, formas distintas de satisfacer las necesidades de los clientes. No obstante, una vez al mes se reúnen todas las empresas del grupo en lo que llaman ‘Mesas de sinergia’, donde miran el mapa completo de todo el negocio de alimentos. “Vemos como se ve el balance general grupo. Cómo estamos atendiendo las necesidades de los clientes”, explica el ejecutivo. El grupo tiene negocios en cárnicos, chocolates, galletas, café, pastas y helados. En esas reuniones, señala, estudian cada categoría y ven las oportunidades para todas las empresas. La diferencia en último término entre los productos de una firma y otra está en el espectro de los segmentos que cubre. “Dependiendo del tipo de alimento es más amplia o más cerrada la segmentación. Noel en galletas está muy abierto en toda la segmentación. El negocio de pastas está

más centrado vectores de alimentación y nutrición”, ilustra Mauricio Serrano. Lo cierto es que el mercadeo de Noel, como el de su empresa holding, está permeado totalmente de esa palabra: segmentación. Es una gran lección de un líder, para las empresas que quieran serlo en otras áreas. Fuente: Revista Dinero

Seguro de Desempleo: ¿Por qué el de Colombia no Funciona?

marzo de 2010, la tasa de desempleo en Colombia ascendía al 11.8%, cifra similar a la de hace un año y prácticamente igual al

promedio de 12% registrado en 2009. Este elevado nivel de desempleo y su persistencia es, sin lugar a dudas, el gran lunar macro-social del periodo 2002-2010. No valió que la economía se acelerara a tasas de crecimiento del 5.5% anual durante 2003-2007; no valió que se elevaran los subsidios al capital; no valió que se defendiera el status-quo de los parafiscales y la rigidez laboral (con sobrecostos para la firma hasta del 60%) … Las cifras son tozudas y hablan por sí solas: Colombia exhibe la mayor tasa de desempleo estructural de la región (12%) y la mayor informalidad laboral (60%). Frente a semejante drama social, uno esperaría entonces que existieran “mallas de contención social” a través de un sólido seguro de desempleo. Pero no, lo que pulula en Colombia es la pobreza absoluta (45% de la población), la indigencia (16% de la población) y esquemas asistencialistas que reproducen ese elevado desempleo estructural. ¿Por qué no funciona el seguro de desempleo en Colombia? Su primera falla proviene de la bajísima cobertura, pues solo un 23% de la PEA dispone de recursos allí ahorrados, a razón de un sueldo por año (8.3% de sobrecosto para el empleador). La segunda falla radica en su incapacidad para “retener” esos ahorros como disponibles para la fase de desempleo. En efecto, la Ley 50 de 1990 permite usarlos como otro salario, aduciendo gastos en educación o “reparaciones locativas” (ver Comentario Económico del Día 4 de Mayo de 2010). Dicha ley debería modificarse no solo para “taponar” ese indebido drenaje al fondo de cesantías, sino que debería poder organizar las entregas de estos

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recursos (en momentos de verdadero desempleo) a través de entregas mensuales y no en un solo bloque, lo cual ya se ha logrado implementar en Chile. Tenemos a mano el caso de México, un ejemplo fresco de lo que NO se debe hacer en materia de seguro de desempleo. Dada la contracción del PIB-real (6% en 2009) y el repunte del desempleo (pasando del 3.6% al 6.4%), en México se aprobó (a partir de marzo de 2009) una Ley que habilitó retiros de ahorro pensional (de las llamadas AFORES) hasta por el 20% de los recursos para quienes tuvieran al menos 3 años de cotizaciones. El daño ha sido doble, pues no solo no se construye un sistema de ahorro para enfrentar el desempleo de corto plazo, sino que por esta vía se habilitó el drenaje del ahorro pensional de largo plazo. En contraste, Chile nos muestra la ruta adecuada, al haber perfeccionado el funcionamiento de su seguro de desempleo (ver grafico adjunto). Se estima que la tasa de desempleo de largo plazo de Chile bordea el 6.5%, pero se trepó al 10.5% por cuenta de la contracción de su PIB-real (-1.5% en 2009). Ante esta situación y cuando es la firma la que produce el desempleo (para ajustarse al ciclo), el desempleado puede utilizar un fondo de ahorro “tripartito”

(empleador, empleado y gobierno, donde en el caso de los asalariados de menor ingreso existe un componente solidario). El requisito es tener al menos un año de afiliación a dicho seguro. Cabe señalar que los recursos no se entregan en bloque, sino en giros mensuales para extender la cobertura a los cesantes, donde han participado algunas municipalidades con recursos locales. En conclusión, mientras en Colombia la mayoría de los candidatos presidenciales hablan de preservar el status-quo en materia laboral (desempleo estructural del 12% e informalidad del 60%), en Chile se ha continuado avanzando en la línea de promover un seguro de desempleo fundamentado en el ahorro individual y solidario para los bajos estratos. En México, por el contrario, se ha errado al debilitar también el ahorro de largo plazo, usándolo como si fueran recursos de las cesantías. En Colombia también se llegó a usar este expediente, habilitando las cesantías para copagos de salud, pero finalmente se auto-corrigió la “micro-gerencia”. No es casual que en las encuestas de Colombia aparezca el desempleo como tema prioritario, ahora solo nos falta ver quien nos sacará de este preocupante status-quo laboral.

Fuente: Sergio Clavijo, Asociación Nacional de Instituciones Financieras – ANIF

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Una mirada teórica a los instrumentos de derivados financieros

n derivado financiero (o instrumento derivado) se basa en los precios de otro activo, de ahí su nombre, los activos de los

que dependen toman el nombre de activo subyacente, por ejemplo el futuro sobre el oro se basa en los precios del oro. Los dos principales derivados financieros son los futuros y las opciones financieras. Su valor cambia en respuesta a los cambios de precio del activo subyacente existen derivados sobre productos agrícolas y ganaderos, metales, productos energéticos, divisas, acciones, Índices bursátiles, etc. Requiere una inversión inicial neta muy pequeña o nula, respecto a otro tipo de contratos que tienen una respuesta similar ante cambios en las condiciones del mercado. Se liquidará en una fecha futura. Los derivados financieros como su nombre indica son productos que derivan de otros productos financieros. En definitiva los derivados no son más que contratos para entrega en el futuro, que se liquidan por diferencias entre el precio de mercado del subyacente y el precio pactado. Finalidad de los derivados Si bien inicialmente este tipo de productos financieros fueron concebidos buscando eliminar la incertidumbre que generaba la fluctuación del precio de las cosas, tanto en el vendedor como en el comprador, hoy en día se utilizan tanto bajo dicha filosofía como sistema de especulación pura y dura. Esto se basa a que la contratación de estos productos no precisa de grandes desembolsos, mientras que los beneficios, o pérdidas, potenciales pueden ser muy cuantiosas. Por ejemplo para especular con acciones podemos actuar de dos formas: a. Comprando y vendiendo las propias acciones. b. Comprando y vendiendo derechos a comprar o vender dichas acciones a un precio determinado. Evidentemente la segunda opción es más accesible que la primera, ya que la prima necesaria para comprar o vender el derecho de compra o venta de una acción es mucho menor que el valor de la acción, mientras que el potencial beneficio es el mismo. En caso de que la opción sea vendida, el

potencial de pérdida es ilimitado. Si se compra una opción, la pérdida es el premium mas comisiones y otros cargos. Esto hace que con el mismo capital podamos optar a beneficios mucho mayores. Otro aspecto a tener en cuenta es que se trata de un juego de beneficio cero. Cuando invertimos en bolsa nos encontramos con que cuando la bolsa sube todos ganan, a menos que este short y cuando la bolsa baja todos pierden, en los derivados cuando yo gano alguien pierde y a la inversa; las ganancias de un contratante son las pérdidas de otro. Diferencias entre Opciones y Futuros • En los Futuros no se paga nada en el momento de su contratación con la salvedad de tener que establecer una garantía, hay un pago margen, un depósito de buena fe. • La contratación de una Opción exige el pago de una prima, y en algunos casos el establecimiento de una garantía. • Cuando realizamos un contrato de Futuro nos encontramos con que contraemos una obligación o compromiso, siendo el riesgo adquirido al igual que las posibles ganancias. • Cuando realizamos un contrato de Opciones estamos cerrando mucho más nuestra posición debido a que en vez de fijarnos un compromiso con potenciales beneficios o pérdidas, adquirimos un derecho con una pérdida limitada al valor de la prima y unos beneficios ilimitados. Evidentemente lo anterior es cierto para la parte compradora del contrato mientras que para la parte vendedora el riesgo que asume es ilimitado al igual que el beneficio está limitado a la prima cobrada. Si bien los derivados financieros se pueden clasificar de múltiples maneras existen dos grandes grupos, los futuros y las opciones. Los Futuros El futuro no es más que una promesa, un compromiso entre dos partes por el cual en una fecha futura una de las partes se compromete a comprar algo y la otra a vender algo, no realizándose ninguna transacción en el momento de la contratación. Por ejemplo un exportador de mercancías puede pactar con una entidad financiera que dentro de un par de meses, en el momento en que reciba el pago de la mercancía, le venderá a la entidad dichas divisas a un precio fijado hoy. En este caso en el momento actual no hay ningún desembolso, pero sea cual sea la cotización de la divisa en el momento

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pactado para la transacción se las deberá vender al precio pactado hoy. Así pues si bien un futuro financiero tiene la ventaja de que no se produce un desembolso o cobro inicial también tiene la desventaja de que el beneficio o pérdida no está limitado ya que sea cual sea el precio de contado en el momento de vencimiento del contrato la transacción se deberá realizar al precio pactado hoy. Tipos de Futuros Los futuros los podemos agrupar en función de los distintos activos subyacentes. • Divisas, compromisos de comprar o vender una determinada divisa a un determinado tipo de cambio. • Tipo de interés, compromiso de tomar o dar prestado a un determinado tipo de interés. Materias primas, compromiso de comprar o

vender una determinada cantidad de una materia prima en un momento futuro.

Las Opciones Una opción es el derecho a comprar o vender algo en el futuro a un precio pactado, a diferencia de los futuros en las opciones se realiza una transacción en el momento de su contratación. Así el que compra la opción paga una prima por disfrutar del derecho adquirido mientras que quién lo vende cobra la prima. Así pues mientras el comprador si llegado el momento del vencimiento siempre podrá optar por ejercitar o no su opción siendo el riesgo que corre igual a la prima pagada. El vendedor está a expensas de lo que decida el comprador y por tanto es habitual que utilice la prima cobrada para comprar otras opciones que le permitan fijar el riesgo asumido. Este hecho hace que sea habitual por parte de las entidades financieras ofrecer a sus clientes la posibilidad de comprar opciones pero no la posibilidad de venderlas. Tipos de Opciones • Europea; es aquella opción que tan sólo podemos ejercitar en su fecha de vencimiento. • Americana; es aquella opción que podemos ejercitar en cualquier momento entre su fecha de contratación y de vencimiento. Otra clasificación es la que viene dada en función del derecho que otorgan, bien a comprar algo o bien a vender algo. • Opción Call; Opción de Compra. Este tipo de opciones como indica su nombre otorgan un derecho de compra a sus titulares. • Opción Put; Opción de Venta. Se trata de la opción contraria a la anterior, otorgando a su titular un

derecho de venta de un determinado activo en el momento del vencimiento. Así mismo nos encontramos con opciones sobre muy distintos activos: •Opciones sobre tipos de interés •Opciones sobre acciones •Opciones sobre divisas •Opciones sobre materias primas Nomenclatura Básica • Call, Opción de compra. • Put, Opción de venta. • Subyacente, Activo sobre el que se adquiere o vende un derecho. • Precio de ejercicio, Precios a los que se pueden realizar las operaciones de compra o de venta de las opciones. • Prima, Es el precio de la opción por tener derecho a comprar o vender el activo subyacente a un determinado precio de ejercicio. • Fecha de vencimiento, Es el momento en el que se puede ejercitar el derecho comprado o vendido. Cuanto más lejano sea dicho momento más elevada será la prima a pagar por dicha opción y a la inversa. • Volatilidad, Es la medida del grado de incertidumbre en cuanto a la posible variación en el precio del activo subyacente. • Garantías, En el caso de las opciones tan sólo se contempla el establecimiento de un depósito de garantía en el caso de las opciones de venta. Esto se debe a que para poder vender algo o se dispone del activo o del capital suficiente para realizar su compra en el mercado y posteriormente realizar su venta. Cotización de las opciones Una vez contratada una opción esta cotiza en el mercado financiero pudiéndose negociar la compra o la venta de dicha opción en función de la evolución del precio del coste de contado del activo subyacente a que de derecho a comprar o vender. Las opciones cotizan precios, así cuando compramos una opción de compra nos aseguramos contra subidas de precios, sube el precio de la opción; y cuando compramos una opción de venta esperamos que baje el precio. Fuente: Derivados financieros

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Claves para entender el nuevo modelo de facturación que se impone en el comercio mundial.

ué es la Factura Electrónica? En un sentido amplio es la transmisión de las facturas entre emisor y receptor

por medios electrónicos (ficheros informáticos) y telemáticos (de un computador a otro), firmados digitalmente con certificación y que tienen la misma validez legal que las facturas emitidas en papel. En Colombia, se define como el documento que soporta transacciones de venta de bienes y/o servicios, que para efectos fiscales debe ser expedida, entregada, aceptada y conservada por y en medios y formatos electrónicos, a través de un proceso de facturación que utilice procedimientos y tecnología de información, en forma directa o a través de terceros, que garantice su autenticidad e integridad desde su expedición y durante todo el tiempo de su conservación, de conformidad con lo establecido en el Decreto 1929 de mayo de 2007. Lo anterior implica certificación ISO del proceso de facturación para el emisor, aceptación de las partes, una clave técnica e informes bimestrales. ¿La facturación Electrónica tiene la misma validez que la Factura en Papel? Si. La Ley 223 de 1995 en su artículo 37, incorporado al Estatuto Tributario en el artículo 616-1, le dio a la Factura Electrónica un equivalente a la factura en papel. ¿Es válida la Factura por e-mail? La Factura digital en formato PDF que se envía por mail es sólo una exhibición, no modificable, que hacen las empresas de las facturas físicas con el fin de agilizar los procesos de entrega a los clientes o proveedores, como una forma de disminuir el consumo de papel al evitar copias, y para agilizar trámites administrativos. El .pdf es un formato creado por la empresa Acrobat que permite que un documento se vea idéntico al original y sea “inmodificable”, aunque es importante saber que con algunos programas especializados es viable su modificación, pero también hay formas de saber cuándo fue alterado. Este formato es muy usado actualmente en Colombia pero en ningún momento éste sustituye la factura original en papel. La única factura que se puede enviar haciendo uso de medios electrónicos y que mantiene tiene validez aún en formato digital es la denominada Factura

Electrónica ya que está se encuentra reglamentada y certificada por la DIAN. ¿Cuáles son los beneficios tiene Facturar Electrónicamente? •Reducción de tiempo en procesos administrativos: verificación de información, impresión de las facturas, organización y búsquedas en archivo físico. •Reducción de gastos relacionados con insumos de tinta, energía, papel y servicio de mensajería. •Reducción de tiempo de envío y radicación de facturas. •Contribución a la protección del medio ambiente. •Posibilidad de corregir errores en tiempo real y así evitar rechazo de facturas. •Automatización no sólo de las facturas enviadas sino de las recibidas. •Retorno de la inversión entre uno y dos años en la mayoría de casos. •Control del recaudo y control de pagos, cuando los sistemas están enlazados a servicios financieros en línea. •Control de impuestos en tiempo real, entre otros beneficios ¿Es obligatorio el uso de la Facturación Electrónica? En Colombia es opción dada por la ley, pero seguro será obligatoria en un futuro a mediano plazo, pues en países como España, Argentina, Chile Brasil Y México ya lo es. En algunos es obligatoria para empresas del sector público, para grandes contribuyentes o para otros sectores específicos y poco a poco van generalizando hasta totalizar la cantidad de empresas Quien opte por facturar en forma electrónica debe informar a la DIAN y obtener la certificación ISO 9000 de calidad de su proceso de facturación o contratar a un tercero certificado. ¿Puedo Facturar Electrónicamente a todos mis clientes y proveedores? La factura electrónica en Colombia sólo se podrá utilizar cuando el receptor de la factura haya aceptado este modelo de forma expresa. Para que se de esta aceptación se debe suscribir de manera independiente, un acuerdo entre el emisor y el receptor, donde se establezcan previa y claramente como mínimo: fecha a partir de la cual rige, causales de terminación, los intervinientes en el proceso, las operaciones de venta a las que aplica, los procedimientos de expedición, entrega, aceptación, conservación y exhibición, el formato

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electrónico de conservación y la tecnología de información usada Igualmente en dicho acuerdo deberá preverse un procedimiento de contingencia, aplicable cuando se presenten situaciones que no permitan llevar a cabo los procedimientos y medios acordados. ¿Quién debe conservar la Factura Electrónica? Tanto quien emite como quien recibe la Factura Electrónica deberá conservar las facturas electrónicas en el mismo formato electrónico en que fueron generadas y por el mismo término de las facturas en papel. Las facturas electrónicas, con su contenido fiscal y técnico, deberán ser conservadas asegurando que cumplan las condiciones de conservación que establece la ley de comercio electrónico. ¿Qué requisitos técnicos debe cumplir una Factura Electrónica? De acuerdo con la reglamentación dada por la DIAN, debe tener un número técnico de control, que corresponde a un valor alfanumérico obtenido a partir de la aplicación de un procedimiento que utiliza algunos datos de la factura o de las notas crédito tales como: la fecha de expedición (generación, numeración) entendida como año, mes, día y hora, minutos y segundos, además de la clave técnica, que la DIAN entrega al sujeto que opta por facturar en forma electrónica una vez autorice la numeración y, en lo sucesivo cuando el obligado lo requiera. ¿Qué requisitos debe cumplir una factura electrónica? Además de permitir al software asociar la identificación del artículo o servicio a la tarifa del impuesto sobre las ventas correspondiente, en la que interactúan la programación, el control y la ejecución de las funciones inherentes a la venta, tales como emisión de facturas, comprobantes, notas crédito, notas débito, programación de departamentos, códigos, grupos, familias, o subfamilias, etc, la factura electrónica debe cumplir los requisitos establecidos en los artículos 617 y 618 del estatuto tributario. ¿Quiénes pueden emitir factura electrónica? Aquellas personas naturales o jurídicas que hagan la solicitud a la Dian y sean aprobados además que presenten la certificación ISO 9000 en su proceso de facturación o presente un tercero certificado encargado del proceso de facturación. Fuente: Channel Planet

Normatividad y doctrina: contable y comercial

ncuentre en nuestro portal web mediante el buscador ó haciendo clic sobre la dirección http indicada (solo para versión electrónica

del BOLETIN), la siguiente información destacada del mes. Entidad: Departamento Nacional de Planeación Norma: Decreto 1464 Descripción: Se reglamenta la ley de contratación respecto de la verificación de condiciones para el registro único de proponentes Ubicación: Ver texto completo>>> Entidad: Superintendencia de Sociedades Norma: Circular Externa 300-000002 Descripción: Señaladas directrices para presentación del informe de gestión por parte de los administradores de sociedades comerciales y otras. Ubicación: Ver t exto completo>>> Entidad: Ministerio de Ambiente, Vivienda y Desarrollo Territorial Norma: Concepto 024877 Descripción: Ley de propiedad horizontal establece necesidad de revisor fiscal en conjuntos comerciales y mixtos. Ubicación: Ver texto completo>>> Entidad: Ministerio de Comercio, Industria y Turismo Norma: Proyecto de Decreto Descripción: “Por el cual se modifica el funcionamiento del Consejo Técnico de la Contaduría Pública y se dictan otras disposiciones” Ubicación: Ver texto completo>>>

Entidad: Ministerio de Comercio, Industria y Turismo Norma: Proyecto Decreto Reforma Junta Central de Contadores Descripción: Consulte el proyecto de Decreto que reforma, entre otros aspectos, la composición, naturaleza y la autoridad disciplinaria de esta Unidad Administrativa Especial. Ubicación: Descargar Proyecto Decreto aquí >>> Entidad: Secretaría de Hacienda Distrital Norma: Concepto 78413 Descripción: ¿Cómo se deben contabilizar los gastos e ingresos?. En relación con los ingresos, deben contabilizarse únicamente los realizados durante el período contable y no los potenciales o sometidos a condición alguna.

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Ubicación: Ver texto completo>>> Entidad: Secretaría de Hacienda Distrital Norma: Concepto 46545 Descripción: Aclaran figura de la indexación en registros contables originados en obligaciones contingentes y embargos judiciales. Ubicación: Ver texto completo>>> Entidad: Superintendencia de Sociedades Norma: Proyecto de Resolución Descripción: Las sociedades comerciales que hubieren remitido a Supersociedades la información financiera en los términos, detalle y oportunidad exigidos por la Entidad, serán exoneradas del depósito de sus estados Financieros ante la respectiva Cámara de Comercio. Ubicación: Ver texto completo>>> Entidad: Superintendencia del Subsidio Familiar Norma: Circular Externa 0002 Descripción: Con el fin de obtener la oportuna presentación de la información contable - financiera y de actividades del ejercicio culminado el 31 de diciembre de 2009, de conformidad con lo dispuesto en el artículo 1° de la Resolución número 0062 del 10 de febrero de 2006 Ubicación: Ver texto completo>>>

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Colombia avanzó en reducción de la pobreza

nivel nacional, la extrema pobreza presentó los mejores resultados, con una disminución de 1,4 puntos entre 2008 y 2009, de esta

forma lo presento la Misión para el Empalme de las Series Empleo, Pobreza y Desigualdad (MESEP), algo que suena contradictorio ya que al mismo tiempo se presentan cifras de aumento del desempleo en el país, variables que están muy relacionadas, estas son algunas conclusiones: • La zona rural reportó en 2009 el mejor comportamiento en todos los índices: pobreza, extrema pobreza y Coeficiente de Gini (desigualdad) • Entre las 13 áreas metropolitanas Bucaramanga, Ibagué y Manizales, las de mayores avances entre 2008 y 2009 • La reducción en el porcentaje de pobreza por ingreso entre 2002 y 2009 fue de 8,2 puntos porcentuales • Cálculos del DNP señalan que los programas sociales del Gobierno reducen en más de 14 puntos porcentuales la pobreza medida por ingresos autónomos A pesar de la crisis económica que afectó al país en 2009, los indicadores de pobreza por ingreso autónomo mantuvieron su tendencia a la reducción, destacándose la disminución de la extrema pobreza para el período comprendido entre 2008 y 2009, informó el Departamento Nacional de Planeación, a partir del informe de la Misión para el Empalme de las Series Empleo, Pobreza y Desigualdad (MESEP). Los resultados de pobreza por ingreso autónomo no incorporan el impacto de mitigación de pobreza de los programas sociales del estado. La pobreza por ingreso autónomo en 2009 experimentó una reducción de 0,5 puntos porcentuales frente a 2008, al pasar de 46 a 45.5 por ciento de la población nacional (en 2002 era de 53,7%). Mientras que la pobreza extrema, que se incluye dentro del total anterior, bajó de 17,8 a 16,4 por ciento, es decir 1,4 puntos porcentuales. El Director del Departamento Nacional de Planeación, Esteban Piedrahita, destacó cómo a pesar de los efectos de la crisis económica, las decisiones acertadas en materia económica y el buen comportamiento en los precios de los alimentos, permitieron que más de 500 mil colombianos salieran de la extrema pobreza en 2009, cuando el total de colombianos en esa condición alcanzó 7,2 millones de personas frente a

7,7 millones en 2008. Este buen comportamiento contrasta con lo acontecido en América Latina como un todo donde en 2009, según estimados de CEPAL, la pobreza extrema aumentó 0,8 puntos porcentuales (o en 5 millones de personas) y la pobreza 1,1 puntos porcentuales (o en 9 millones de personas). Los efectos de la crisis, reflejados en un aumento de la tasa de desempleo nivel nacional (de 11,2 a 12 por ciento) y una leve reducción del ingreso per cápita real (la primera desde 1999), se vieron compensados por la reducción en el precio de los alimentos. Después de un considerable aumento (más de 25%) en el precio de estos entre enero de 2007 y diciembre de 2008, en 2009 la inflación de alimentos fue inferior a la del resto de productos. Este comportamiento redujo el valor de la canasta básica de alimentos que se toma como referencia para estimar el porcentaje de personas en extrema pobreza. El informe de la MESEP revela que la zona rural obtuvo los mayores avances tanto en pobreza como en pobreza extrema en 2009, al pasar, la primera, de 65,2 a 64,3 por ciento (0,9 puntos porcentuales menos); y la segunda, de 32,6 a 29,1 por ciento (3,5 puntos porcentuales menos). El Director del Departamento Nacional de Planeación señaló que estos resultados guardan relación con el desempeño de los indicadores de mercado laboral. En el último año la tasa de desempleo de la zona rural se mantuvo en 7.9 por ciento, mientras que la tasa de ocupación aumentó de 54 a 56 por ciento. De hecho, la disminución en ingresos que se vio en las ciudades no se dio en el campo. Las 13 áreas metropolitanas presentaron resultados menos favorables, reflejando los efectos de una crisis que fue primordialmente industrial y urbana. Mientras en pobreza la reducción fue de 0,1 puntos porcentuales, al pasar de 30,7 a 30,6 por ciento, la pobreza extrema tuvo un ligero aumento del 6,8 al 7,1 por ciento (0,3 puntos porcentuales más que en 2008). Esto en el contexto de una tasa de desempleo que en las 13 principales áreas urbanas aumentó 1,5 puntos porcentuales (de 11,5 a 13 por ciento) en 2009. En 2009, el valor per cápita promedio de las líneas de pobreza y pobreza extrema fue de $281.384 y $120.588 pesos mensuales, respectivamente (o $1.125.536 y $482.352 pesos mensuales para un hogar de 4 personas, respectivamente). En 2008, esos valores fueron de $269.362 y $116.570 pesos mensuales por persona, respectivamente.

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13 ciudades En las principales áreas metropolitanas del país, las reducciones más importantes de la pobreza entre 2008 y 2009 las registraron Bucaramanga, al disminuir el índice de 24,7 a 18,5 por ciento; seguida de Ibagué, con 2,8 puntos menos al pasar de 34,4 a 31,6 por ciento; y Manizales, con 45,4 por ciento frente a 47,7. Los datos para extrema pobreza indican que las mayores reducciones fueron para Ibagué, con 1,8 puntos porcentuales (de 9 a 7,2 por ciento); Bucaramanga, 1,1 puntos porcentuales (de 3,3 a 2,2 por ciento); y Manizales 1 punto porcentual (de 12,7 a 11,7 por ciento). Coeficiente de Gini Este indicador, que mide la desigualdad en la distribución del ingreso, presentó un avance positivo al disminuir de 0.589 en 2008 a 0.578 en 2009. Por área geográfica, la reducción de la inequidad fue más pronunciada en las zonas rurales, aunque se dieron mejoras en todos las áreas. Acciones del Gobierno para reducir la pobreza En materia de Política Social, el Gobierno ha incrementado el número de beneficiarios y de recursos destinados a programas para la reducción de la pobreza. En el caso de Familias en Acción, uno de los programas mejor focalizados (se estima que el 75% de los recursos se dirigen al 40% de personas más pobres), el número de beneficiarios llegó a 2.570.000 en 2009 (casi siete veces el registrado en 2002, y 45% más que en 2008). Otros incrementos considerables de beneficiarios de 2002 a la fecha han sido los de programas como Desayunos Infantiles (de 78 mil a 1,32 millones), Alimentación Escolar (de 2,2 millones a 3,9 millones), Hogares Comunitarios de Bienestar (de 956 mil a 1,17 millones) y Programas para el Adulto Mayor (de 0 a 967 mil). Según cálculos del DNP, con base en la Encuesta de Calidad de Vida de 2008, el efecto generado por la totalidad de subsidios otorgados (monetarios y no monetarios) reduciría la pobreza en cerca de 14,4 puntos porcentuales frente a la medición por ingreso autónomo. El impacto de los subsidios ha venido mejorando. El mismo cálculo con la encuesta del 2003 arrojó una reducción del 11% (3 puntos menos que la de 2008). Y en 2009, se estima que el impacto fue aún mayor, gracias a la notoria expansión de los beneficiaros y el gasto social durante el año pasado.

Se estima además que el valor de todos los subsidios entregados a la población pobre en 2009, equivale al 58% del déficit anual de ingresos propios que se requeriría para que todas las personas en dicha condición dejaran de serlo. Mediciones multi-dimensionales de pobreza Dado el carácter multi-dimensional de la pobreza, es fundamental complementar la medición por ingresos autónomos por otras que incorporen medidas adicionales de bienestar y calidad de vida. Estos indicadores muestran avances considerabes en Colombia. • Por ejemplo, el porcentaje de personas alguna Necesidad Básica Insatisfecha en el país se redujo 22,6% a 17,3% entre 2002 y 2008. • Según la más reciente medición del Indice de Desarrollo Humano de Naciones Unidas, Colombia en 2007 pasó de un nivel de desarrollo humano medio (0,7 a 0,8) a un nivel de desarrollo humano alto (>0,8) • El Índice de Oportunidades del Banco Mundial, que mide la equidad en el acceso de los niños a los servicios básicos, Colombia figura por encima del promedio latinoamericano y por encima de países más ricos (como Brasil) El DNP está trabajando con el Banco de la República, el Banco Mundial y la Universidad de Oxford en la implementación de medidas multidimensionales de pobreza y bienestar que consideran aspectos que van más allá del ingreso. Estos nuevos indicadores se presentarán con la nueva metodología de cálculo de pobreza autónoma en Julio de 2010 y se incorporarán al ejercicio permanente de medición de pobreza. Conclusión Los esfuerzos del Gobierno por reducir la pobreza y mejorar la calidad de vida de la población han logrado contrarrestar en buena medida los efectos de la crisis y muestran mejoras continuas y durables en el bienestar de los colombianos. Fuente: Departamento Nacional de Planeación

El reverdecimiento del crecimiento económico

l 11 de abril publiqué una nota intitulada "Green Economics" en The New York Times Magazine sobre las consecuencias que se

vislumbran por el cambio climático y nuestras opciones para frenar el problema.

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Propuse que, pagando un costo real pero modesto, podemos limitar los gases de invernadero aplicando políticas administradas razonablemente, como el intercambio de cuotas de emisiones. Desde entonces, algunos ambientalistas han criticado mis sugerencias. Gran parte de la ofensiva proviene de dos áreas. Por un lado, los que insisten en que reverdecer la economía es indiscutiblemente una estrategia de ganar-ganar en todos los frentes: sostienen que fomentar las industrias verdes crearía empleos, estimularía el crecimiento y reduciría simultáneamente las emisiones de carbono. Y, en el otro extremo, están los que desconfían de las soluciones de mercado e insisten en que los esfuerzos serios para proteger al planeta necesitan renunciar a crecimiento económico. Empezaré hablando del primer grupo, cuyos integrantes son demasiado optimistas. Es verdad que hay cierta evidencia que indica que muchas de las medidas de ahorro de energía y productos manufacturados por industrias verdes también reducirían costos, incluso a sus precios actuales (por ejemplo, el costo de los paneles solares cayó 40 por ciento el año pasado, aunque la mayoría todavía cuesta cientos de dólares, o miles). Pero al igual que la mayoría de los economistas, tiendo a tomar esos cálculos con cierto escepticismo. Si estas cosas realmente ahorran costos, ¿por qué los clientes no se abalanzan sobre ellas? ¿Indica que la adopción de tecnología verde tiene un costo oculto? Dicho lo anterior, es cierto que las decisiones de los clientes no son racionales, por lo que bien podría haber medidas de ahorro energético de bajo costo que no se están adoptando. Sin embargo, dada la magnitud del ajuste que necesitamos hacer, estos ahorros no nos acercarán a la paridad. En lo que respecta al segundo grupo (los pesimistas, como me gusta llamarlos), ciertos ambientalistas tienden a adoptar una visión económica más o menos mecánica, donde hay una correspondencia de uno a uno entre el PIB y las emisiones de carbono (la gente de derecha tiende a afirmar la misma equivalencia, aunque la usan para argumentar que enfrentar el cambio climático sofocará el crecimiento económico). Pero ningún grupo tiene la razón. De hecho, hay mayor flexibilidad y opciones involucradas. Una forma de abordar la situación es el origen de la emisión de gases de invernadero. De acuerdo con el análisis sectorial de emisiones de la gráfica, resulta claro el ajuste. En primer lugar, se tiene que "descarbonizar" la generación de energía: la industria de generación

eléctrica comprende la porción más grande de la gráfica. Tenemos que reemplazar la energía generada por plantas alimentadas por carbono con energía solar, nuclear, eólica y geotérmica, y tal vez usar algunos combustibles fósiles con tecnologías que capturen el carbono. Esto ya está a nuestro alcance. En segundo lugar, a la calefacción residencial, comercial e industrial segunda fuente de emisión de gases de invernadero- también se le tiene que quitar carbono, puede lograrse cambiando a electricidad, si la gene-ración de energía es descarbonizada. El sector transporte representa un problema más difícil. Mi sugerencia sobre lo que debería hacerse involucra el empleo de una mezcla de enfoques: aumento de eficiencia, electrificación (incluyendo productos híbridos), combustibles menos contaminantes, como el gas natural (e hidrógeno) y otras innovaciones que aún no se han pensado. Estos cambios son consistentes con el ritmo de una economía en crecimiento. No serán fáciles, pero con los incentivos adecuados son posibles. Fuente: Paul Krugman Diario La República

Situación actual y perspectivas de la economía colombiana

. Inflación En su presentación, el Gerente General resaltó que la inflación al consumidor continuó

descendiendo en el primer trimestre, contrario a lo que esperaban el equipo técnico del Banco y los analistas. El resultado de marzo fue 1,84%, el nivel más bajo desde hace varias décadas. Aunque, tal y como se anticipaba, el fenómeno de El Niño ejerció algunas presiones alcistas sobre los alimentos, sus efectos tendieron a ser menores que los previstos, como consecuencia de la caída de las exportaciones de alimentos a Venezuela y de la apreciación del peso. Esto último ha llevado a una disminución importante en la variación anual de los precios de los bienes que se comercializan internacionalmente. A esta coyuntura se suma la existencia de importantes excesos en la capacidad productiva del país y un descenso en las expectativas de inflación, factores que mantuvieron bajo control las presiones sobre los precios internos, en especial de los llamados bienes no transables. Las proyecciones de inflación han sido revisadas a la baja frente a lo presentado un trimestre atrás. En la actualidad se esperan aumentos en la inflación en

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el segundo y tercer trimestre de 2010, inferiores a los proyectados en informes anteriores, y para fin de año se prevé una inflación cercana al punto medio del rango meta, el cual fue definido por la Junta Directiva entre 2% y 4%. Para 2011 se proyecta una senda de inflación descendente. Los principales riesgos de que la inflación termine por encima de estos pronósticos se encuentran en un crecimiento de la economía significativamente mayor al proyectado, y en unos incrementos fuertes en los precios de los productos básicos nacionales o importados. En contraste, si la economía crece menos de lo proyectado, es de esperar que, en el marco de expectativas de inflación controladas, la inflación sea menor a la que se espera en la actualidad. 2. Crecimiento económico En la segunda parte de su presentación, el doctor Uribe señaló que el crecimiento en Colombia comenzó a recuperarse en la segunda mitad de 2009, gracias a un mejor entorno internacional y a los estímulos monetarios y fiscales. Esto permitió una expansión de 0,4% del producto interno bruto en todo el año que, aunque baja, se compara favorablemente con los resultados de un gran número de países que resultaron más afectados por la crisis mundial. En lo corrido de 2010, las condiciones favorables se han mantenido y el crecimiento se ha venido acelerando, como lo sugieren diversos indicadores. En efecto, la confianza del consumidor ha mejorado y el comportamiento de las ventas del comercio al por menor y de las importaciones sugieren recuperación en el consumo de los hogares. A esto se suma un gasto público y una inversión en obras civiles todavía dinámicas. Para el resto del año, la economía colombiana muy probablemente seguirá recuperándose impulsada, en especial, por el mayor dinamismo de la demanda interna. Por ramas de actividad económica, el principal impulso provendría de la minería, el comercio y la industria. El equipo técnico del Banco ha mantenido el rango de pronóstico de crecimiento para 2010 entre 2% y 4%. Para 2011 se espera un crecimiento mayor que en 2010. Los principales riesgos de que el crecimiento se sitúe por debajo de lo pronosticado están en la evolución de la economía internacional. Por el contrario, mayores precios de los bienes exportados; una demanda externa más alta que la proyectada actualmente; o mejoras más sostenidas en las expectativas de consumidores y productores, pueden llevar a que el crecimiento

económico se sitúe en la parte alta del rango de pronóstico. 3. Conclusiones En conclusión, la inflación en lo que va corrido del año ha sido menor que la esperada anteriormente. En consecuencia, los pronósticos de inflación han sido revisados a la baja para 2010 y 2011. Por su parte, los datos de actividad económica sugieren un crecimiento más fuerte que el previsto inicialmente. De esta manera, los pronósticos de crecimiento han sido revisados al alza y se espera que en 2011 la economía crezca más que en 2010. No obstante, el Gerente General enfatizó que todo pronóstico está sujeto a incertidumbre. Por último, el doctor Uribe recordó que, teniendo en cuenta los pronósticos de inflación y crecimiento, la Junta Directiva del Banco de la República decidió bajar en medio punto porcentual la tasa de interés de intervención. La reducción de la tasa de interés impulsa el crecimiento del producto y el empleo sin comprometer el logro de las metas de inflación en 2010 y 2011. Fuente: Banco de la República

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IFRS: changes in the Brazil statutory reporting environment potential implications for U.S. companies Overview In Brazil, listed companies and certain regulated financial institutions are required to publish their consolidated financial statements in accordance with International Financial Reporting Standards (IFRSs) beginning in 2010. All other Brazilian companies are required to prepare financial statements and/or maintain local accounting records using new Brazilian accounting standards (BR GAAP) that are based on IFRSs. With the adoption of more than 40 new accounting standards and interpretations in 2010, BR GAAP will now be substantially converged with IFRSs. For most companies in Brazil, this means that they will essentially complete the implementation of IFRSs for local purposes in 2010. The new standards are the result of the efforts between the International Accounting Standards Board (IASB), the Brazilian Federal Council of Accounting (CFC), the Brazilian Accounting Pronouncements Committee (CPC), and the Brazilian Securities and Exchange Commission (CVM) to eliminate significant differences between BR GAAP and IFRSs and reinforce Brazil´s commitment to achieving BR GAAP and IFRSs. By the end of 2010, Brazil will have substantially converged its accounting standards with IFRSs, and U.S. multinational companies with Brazilian subsidiaries should be prepared for this change.

How might these recent developments in Brazil affect U.S. companies? These recent developments are expected to affect all Brazilian legal entities, including Brazilian subsidiaries of U.S. multinational companies, whether or not they are required to publish audited financial statements for statutory reporting purposes. Brazilian subsidiaries will be facing a potential near-term mandatory conversion that — if not properly planned — could create unanticipated and difficult challenges. These potential challenges include complications that the U.S. parent company may face if the Brazilian subsidiary makes accounting policy decisions unilaterally, which may need to be revisited or reversed at some later date when the U.S. parent company addresses these issues as part of a broader IFRS conversion. There are also potential tax impacts which should be carefully managed as well, particularly due to the potential implications for distributable reserves, transfer pricing, and other tax considerations. Timeline and standards Significant progress towards convergence with IFRSs has been made in BR GAAP since the convergence path was adopted less than three years ago. With only 15 new standards and interpretations having been introduced prior to 2009, a major convergence milestone will be reached this year, with more than 40 new standards and interpretations effective in 2010, resulting in BR GAAP being substantially converged with IFRSs. Given the breadth of accounting topics covered by the new standards, as well as the requirement to apply them retrospectively to January 1, 2009, companies should evaluate the impact of these changes and relevant timing considerations.

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The new BR GAAP standards (issued by the CPC) are substantially consistent with the related IFRSs, with very few differences. Generally, these differences relate to restrictions on the choices permitted under BR GAAP as compared to IFRSs (e.g., prohibition on the use of a revaluation model for fixed assets and the mandatory use of proportionate consolidation only for jointly-controlled entities) as well as to specific transition rules for first-time adoption. Note that the new standards must be adopted by December 31, 2010, with a retrospective application date of January 1, 2009 for comparative presentation purposes. In all cases, the implementation transition adjustments must be recorded in the local books and records by January 1, 2010. Who is impacted Corporations (―Sociedades Anônimas‖— S.A.)

— In accordance with Brazilian Corporate Law, these companies must prepare and publish annual statutory financial statements prepared in accordance with the new BR GAAP and audited by an independent auditor registered with the Brazilian CVM. Additionally, publicly-listed corporations must also file consolidated financial statements prepared in accordance with IFRSs quarterly and annually with the CVM beginning in December 2010. Corporations are generally not eligible to use the BR GAAP for SMEs. Many Brazilian subsidiaries of U.S. multinational companies are organized as private companies (non-corporations).

Large private companies (including limitadas — ltdas) — Since 2008, all large private companies (i.e., non-corporations) that have more than R$240 million of total assets or more than R$300 million of gross revenues have the same requirements as corporations as noted above; however, these statutory financial statements are not required to be published. These companies are not eligible to use the BR GAAP for SMEs.

Other private companies — While not required to prepare or publish annual statutory financial statements, private companies that do not meet the definition of ―large‖ companies must maintain local accounting books and records using the new BR GAAP and with the Brazilian civil code and tax legislation. These companies generally have the option of using BR GAAP for SMEs (based on IFRS for SMEs).

A tax challenge With relatively few tax accounting methods specifically defined in the Brazilian tax legislation, the

determination of taxable income has historically been derived largely from BR GAAP and statutory accounting methods. As part of the overall convergence plan, local tax authorities implemented a Transitional Tax Regime (RTT) with the objective of neutralizing the impacts of the significant accounting changes being implemented. The RTT is optional in 2008 and 2009, and mandatory in 2010 until such time as new tax legislation is implemented, and requires that companies apply the old BR GAAP accounting methods (utilized prior to 2008) in the determination of taxable income. While tax neutrality is the goal, the current limited guidance from the local tax authorities has made it difficult for most companies to determine how and to what extent the RTT is applicable (e.g., book and tax depreciation methods, transfer pricing models, determination of goodwill in future business combinations). Complicating the challenge is also the recent public digital accounting and electronic tax reporting rules, which include new requirements in fiscal 2010 for the determination of taxable income and temporary differences. Finally, the RTT is limited in its scope. The determination of distributable profits and dividends, interest on equity, and the new thin capitalization rules will be based on the new BR GAAP bases and, are therefore, likely subject to short-term volatility and uncertainty until the new accounting changes are fully implemented by companies during 2010. Preparing for the changes Brazilian subsidiaries of U.S. companies will likely be implementing the new BR GAAP standards or adopting a version of the IFRS for SMEs in 2010. Regardless of the path that the Brazilian subsidiaries select, they will likely be dealing with significant change and challenges and there are some key steps that U.S. companies should consider taking: Understand the impact of adopting the new BR

GAAP both from an accounting and tax perspective

Assess and address the short-term implications on distributable reserves and cash repatriation strategies

Plan to ensure a cost-effective implementation – Address key stakeholder questions regarding the potential impacts (e.g., repatriation plans, transfer pricing, other tax considerations) – Analyze potential impacts with longer lead-times relative to process and system implications – Provide training and working sessions to identify challenges and implications of this transition

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– Develop resource estimates and a plan of attack

Assess the impact on in-flight process and system modifications, including relevant internal controls (e.g., conversion and reconciliations to U.S. GAAP)

Monitor the Brazilian financial reporting environment and provide appropriate support to subsidiaries

Consider long-term benefit opportunities

Leverage the adoption of IFRS-equivalent standards to develop practical experience and tools and templates to apply to subsidiaries in other jurisdictions and to broader IFRS efforts

Tax planning opportunities, particularly given the connection between Brazilian tax reporting and statutory requirements

Fuente: Deloitte

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EL INCP en cifras Actividades académicas. Durante el mes de mayo, se ejecutaron tres capacitaciones, abarcando las siguientes temáticas:

- Medios Magnéticos - Sociedades por Acciones Simplificadas - Aplicación del IVA en Colombia

A través de estas capacitaciones, ampliamos el conocimiento a 104 contadores. De igual manera y con corte a mayo de 2010, hemos capacitado a 1.012 profesionales, la mayoría contadores públicos, 67,2% de ellos de manera presencial y 32,8% de manera virtual. Se destaca que nuestros socios han ocupado el 38,1% de las plazas en los eventos académicos con fines comerciales, y los no socios el 61,9%. Socios Aspirantes. Convencidos que el INCP tiene una alta responsabilidad en el apoyo académico de nuestros estudiantes Colombianos, así como en su primer año de ejercicio profesional, a partir del 28 de mayo los estudiantes de Contaduría Pública que cursen séptimo, octavo, noveno ó último semestre, en todo el territorio nacional, ó los egresados hasta por un año, podrán ser socios aspirantes del INCP sin ningún costo. Esperamos que sean miles y miles los estudiantes que ingresen a nuestro Instituto, en los próximos meses, para lo cual estaremos haciendo presencia en varias Universidades del país, así como recibiendo gustosos las solicitudes que, por intermedio de los socios vitalicios, afiliados ó activos, nos hagan llegar.

Actividades de responsabilidad social. Para el año 2010, todas las actividades de tertulia tendrán un aporte voluntario de $5.000 para socios y $15.000 para no socios, de tal manera que los dineros recogidos serán destinados para ayudar al

objeto social la Fundación San Francisco de Asís, fundada hace 37 años por el Padre

Raymond Schambach para atender niños y ancianos en estado de abandono. Durante las

actividades académicas a mayo, recibimos

voluntariamente por parte de nuestros socios, $110.000 con este destino. Estos dineros

fueron ejecutados en la adquisición de

elementos de aseo, los cuales fueron entregados a la Fundación el 19 de mayo pasado.

Plan de Referidos En el INCP creemos que entre más seamos, mayores serán los beneficios, productos y servicios, y vía disminución de la inversión anual en cuotas de sostenimiento, también mayor será la relación Benefic io-Costo. En el mes de abril de 2010, el INCP lanzó la estrategia “Descuento de referidos”, expliquemos detalladamente cómo funciona. A través de este plan, el socio puede referir a otro colega para que se haga socio del INCP. Una vez esto suceda, podrá obtener un descuento en su cuota de sostenimiento acorde con el siguiente cuadro:

Quiere decir esto que, por cada referido que tú hagas y que se haga socio, por ejemplo 5 profesionales, recibes

un descuento en la cuota de sostenimiento trimestral equivalente a (5x$75.000=$375.000). En este ejemplo y dado el valor de la factura trimestral de $165.000,

Rango Ahorro por socio referido

Ahorro Socio Natural

Ahorro Socio Jurídico

De 1 a 5 referidos 75.000 45,45% 35,71%De 6 a 10 referidos 90.000 54,55% 42,86%De 11 a 20 referidos 120.000 72,73% 57,14%De 21 a 50 referidos 150.000 90,91% 71,43%

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quiere decir que no cancelarás cuota de sostenimiento hasta por 2,3 trimestres ($375.000/$165.000). Ahora, si tus referidos efectivos son más de 5, el ahorro que tendrás por socio referido será mayor, tal

como lo ilustran los diferentes rangos del cuadro anterior, y así sucesivamente. Cuáles son las condiciones?

- Aplica para socios activos, persona natural ó jurídico - A mayor número de socios referidos tenga un socio vigente, mayor será el descuento per-capita. - El valor total del descuento se liquida multiplicando el número de socios referidos, de un mismo socio

vigente, por el valor del ahorro por socio referido, según el rango que corresponda. - Cada semestre se realizará un corte para liquidar los descuentos a que un socio tenga derecho. - El descuento obtenido se aplica sobre la facturación trimestral. Si el valor del descuento es superior a la

cuota trimestral, el faltante será aplicado en la siguiente facturación y así hasta agotar el 100% del valor a que el socio vigente tenga derecho

Durante el mes de mayo, ya varios socios se han hecho acreedores a beneficios en sus cuotas de sostenimiento al haber referido a otros Contador, no obstante, creemos que aún el potencial es mucho mayor.

“Entre más seamos, mayores serán los beneficios” La relación beneficio-costo para nuestros socios. Un sencillo ejercicio de la valoración que nuestros productos, servicios y beneficios tienen en el mercado, permite cuantificar la RBC como el retorno de la inversión, que en sus diferentes modalidades, hacen nuestros socios de manera mensual, trimestral ó anual. Para fines metodológicos, se asume el ejemplo de un socio que invierte en cuotas de sostenimiento y en asesoría jurídica (según su tipo de afiliación) El instrumento se convierte en una invitación, a todos los socios, para que nos ayuden a la consecución de nuevos socios, dadas las ventajas cuantificadas de ser parte del INCP. Dentro de una unidad de tiempo anual, ilustramos a continuación la valoración a precios de mercado de los beneficios qué, usted como socio, tiene al ser parte del INCP.

Por ello es muy importante, que entre tus conocidos, tus amigos y tus compañeros de trabajo, invites a hacerlos parte del INCP, pues entre más seamos, los beneficios serán mayores.

Beneficio ó Servicio / Vr unitario Inversión Activo PN Activo PJ Aspirante Afiliado

SERVICIOS 1.222.000 1.222.000 805.100 324.000 EL NUEVO INFO 1.000 280 280.000 280 280.000 280 280.000 280 280.000 CD INTERACTIVO 5.000 1 5.000 1 5.000 1 5.000 0 - REVISTAS 15.000 6 90.000 6 90.000 6 27.000 0 - AGENDA Y CALENDARIO TRIBUTARIO 70.000 1 70.000 1 70.000 1 70.000 0 - BOLETINES 7.000 11 77.000 11 77.000 11 23.100 2 14.000 TERTULIAS 50.000 6 300.000 6 300.000 6 300.000 0 - CONFERENCIAS FREE 200.000 2 400.000 2 400.000 1 100.000 0,3 30.000 BENEFICIOS 730.000 1.210.000 545.000 512.500 ASESORIA JURIDICA 30.000 12 360.000 12 360.000 12 360.000 12 360.000 96.000 120.000 96.000 180.000

50.000 2 100.000 2 100.000 1 50.000 0,5 25.000 15.000 2 30.000 2 30.000 1 15.000 0,5 7.500

ESTRUCT DESCUENTOS PLAN DE REFERIDOS 50.000 2 100.000 6 300.000 1 50.000 1 50.000 GRUPALES 30.000 2 60.000 6 180.000 1 30.000 1 30.000 POR ASISTENCIA 40.000 2 80.000 6 240.000 1 40.000 1 40.000

CUOTA SOSTENIMIENTO 660.000 840.000 - 30.000

Total Ingreso para el socio 1.952.000 2.432.000 1.350.100 836.500 756.000 960.000 96.000 210.000

RBC 2,58 2,53 14,06 3,98

TARJETA CLUB

Costo Socio (afiliación + otros costos)Activo Persona Nat Activo Persona Jurid Aspirante Afiliado

Tipo Socio - periodicidad anual (Beneficio Socio)

Tipo de Socio Beneficios Costo RBCActivo Persona Nat 1.952.000 756.000 2,58 Activo Persona Jurid 2.432.000 960.000 2,53 Aspirante 1.350.100 96.000 14,06 Afiliado 836.500 210.000 3,98

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Indicadores Financieros Diariamente hacemos seguimiento a los indicadores financieros más importantes de nuestro país. Acá algunos de ellos.

Comportamiento de la DTF 2010

Comportamiento Tasas de cambio2010

Comportamiento UVR 2010

3,50%

3,60%

3,70%

3,80%

3,90%

4,00%

4,10%

4,20%

Ene 11 a Ene 17

Ene 25 a Ene 31

Feb 08 a Feb 14

Feb 22 a Feb 28

Mar 08 a Mar 14

Mar 22 a Mar 28

Abr 05 a Abr 11

Abr 19 a Abr 25

Mayo 03 a Mayo 09

Mayo 17 a Mayo 23

Mayo 31 a Junio 06

DTF 90 EA AÑO 2010

1.700,00

1.900,00

2.100,00

2.300,00

2.500,00

2.700,00

2.900,00

08-e

ne

15-e

ne

22-e

ne

29-e

ne

05-fe

b

12-fe

b

19-fe

b

26-fe

b

05-m

ar

12-m

ar

19-m

ar

26-m

ar

02-a

br

09-a

br

16-a

br

23-a

br

30-a

br

07-m

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ay

21-m

ay

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ay

Tasas de Cambio

Dólar

Euro

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