bab 5 translate omm

Chapter 5Marketing strategies – target marketing,product/brand positioning and marketing mix

Seperti pada cliches, hal ini akan menjadi nyata- marketing yang sukses dimulai dengan pembagian yang efektif. Trik nya adalah penggunaan sederhana pada pencapaian segmentasi yang bekerja dengan analisis dan praktisi, dengan konsumen anda dan lintas organisasi anda

J. Barron and J. Hollingshead, ‘Making segmentation work’, Marketing Management, vol. 11, issue 1,January–February, 2002, p. 28.

Di akhir bab ini anda harus mampu:

• Menganalisis pasar untuk membagi segmen pasar

• Membagi segmen to pursue• Analisa posisi produk• Membagi strategi posisi produk• Membagi keseluruhan marketing dengan

strategi

The strategic marketingplanning process

Marketing strategiesThree sets of interrelated considerations:1 Target market selection2 Determination of product/brand

positioning strategies3 Development of marketing mix

strategies

Situationanalysis

Situationanalysis

Problems & opportunities

Problems & opportunities

Marketingobjectives

Marketingobjectives

Marketingstrategies

Marketingstrategies

BudgetBudget ImplementationImplementation

Evaluation & control

Evaluation & control

An iterative process

Marketing objectives

Corporate objectives• Financial objectives

Marketing objectives• Performance

objectives

Marketing strategies

Higher-level strategies• Business position • Product-market strategies

Marketing mix strategies• Target markets • Consumer positioning • Product strategies • Pricing strategies • Distribution strategies • IMC strategies + additional 3Ps for service providers• People, process management and physical asset strategies

The marketing strategy development process

• Tiga bagian yang berhubungan dengan konsiderasi:

• Pilihan target pasar• Pembagian strategi posisi produk• Pengembangan marketing dan strategi

Target market selection

• Pemilihan target pasar berdasarkan segmentasi pasar – bagian dari pasar menjadi segmen yang berjalan dan potensial konsumen yang memiliki kesamaan karakteristik dan kesamaan kebutuhan

Alternative marketing mix strategies

Differentiated

Concentrated

Micromarketing

Undifferentiated

Jumlah dari segmen pasar adalah target dengan perpaduan marketing dan strategi pada tiap segmen

Strategi untuk niche pasar yang fokus pada satu segmen pasar

Konsumsi massa – individual adalah ditargetkan pada basis one to one

Salah satu pelayanan marketing dan strategi pada keseluruhan pasar

Segmentation approaches – consumer markets (1)

Who (they are)

What (they buy)

Where (they buy)

The 4Ws:

Why (they buy)


Who

What and Where

Why

The 4Ws:• Demographic

• Socioeconomic

• Stage of life

• Lifestyle

• Psychographic


Who

What and Where

Why

The 4Ws:• product category• brand • product category user• rate of new product adoption• loyalty• price point• type of distribution outlet• geographic • geodemographic


Who

What and Where

Why

The 4Ws:

• Benefit segmentation

Segmentation approaches – business-to-business (B2B)

• Geogerafi• Tipe konsumen- tipe/jenis industri, kegunaan

teknologi, industri stadia daur hidup, sisa produk, ukuran perusahaan atau aplikasi

• Keuntungan• Lain-lain seperti karakteristik personal,

kewaspadaan pembeli pada kategori produk, kesiapan untuk mengadaptasi produk baru, mempersiapkan terhadap resiko yang diambil, mengekspos pada media

Methods for segmentation (1)

Normative segmentation

A priori segmentation

Post hoc segmentation

Data mining

Pencapaian ukuran ekonomik yang membagi pembeli yang memiliki kesamaan dengan menganalisa koefisienn elastisitas, nilai marginal dan respon koefisien fungsi





Data mining

Berdasar sumber ke da, pasar dibagi oleh variabel appropriate, seperti umur, gender, status sosial-ekonomi dan keuntungan





Data mining

Penelitian segmentasi pasar adalah suatu yng dibutuhkan untuk menentukan informasi perilaku, presepsi, keuntungan dan limbah produk dari sampel representatif dari pasar. Tingkat kebutuhan individual didekatkan pada sekelompok orang dengan memaksimalkan kesamaan dalam grup dan perbedaan dalam grup





Data mining

Data konsumen dianalisa untuk menentukan bentuk dan hubungan yang mungkin terjadi untuk segmentasi dasar konsumen organisasi

Determination of product/brand positioning strategies (1)

The productoffering(s)

How to positionthe productoffering(s)

Target marketselection

Determination of product/brand

positioning strategies

Development of marketing mix

strategies


How to positionthe product

offering(s)

1. Penawaran produk apa (yang telah ada dan baru) yang akan dibutuhkan untuk melyanai kebutuhan tiap segmen target ()?

2. Keputusan branding – individual atau branding payung?




offering(s)

Strategi pemosisian brand – empat langkah:1. Menentukan posisi suatu brand kini dan

kompetitornya2. Menentukan poin yang ideal untuk kategori

produk3. Menentukan apakah akan dilanjutkan atau

diubah strategi posisi kini4. Membangun strategi pemosisian brand

berdasarkan nilai ini brand




offering(s)

Kunci konsep pemosisian-Arti dari brand- presepsi subjektif dari individual dan reaksi untuk menstimuls seperti produk itu sendiri atau iklan-Ikatan brand- apapun yang berhubungan dengan memori pada brand tersebut. Ini juga termasuk citra brand atau posisi brand




offering(s)

•Citra brand- suatu ikatan yang penting pada suatu individual. Lingkup referensi bisa jadi perlengkapan produk, keuntungan produk atau karekteristik pemerintah.•Posisi brand- suatu ikatan yang dirancag pada lingkup referensi dari kompetisi


Target marketselection

Determination of product/brand

positioning strategies

Development ofmarketing mix

strategies

•Keputusan marketing terjadi dari segmentasi pasar dan penentuan posisi brand

•Pada rencana strategi marketing penentuan adalah strategi dasar yang luas (gambar yang besar), termasuk arah strategi 4 P atau 7P untuk 3 atau 5 tahun kedepan

Development of marketing mix strategies

Market segmentation and positioningdecision-making aids (1)

Perceptual maps

Conjoint analysis

Pictures or maps of consumer perceptions of a market or product category:

• Audi

• Mercedes • Jaguar• Alfa

• Lexus

• BMW

• Volvo• Saab

• Honda

A research technique that shows individuals make overall judgements about brands or products by considering together two or more attributes.


Perceptual maps

Conjoint analysis

Dua teknik:•Metode tingkat atributResponden dibutuhkan untuk memilih potensi atribut brand. Data dianalisa juga dari faktor analisa atau beberapa analisa diskriminasi untuk memproduksi suatu peta perseptual

•Metode kesamaan keseluruhanResponden dibutuhkan utnuk mengakses tingkat kesamaan dan ketidak saaan antara bagian yang cocok dari brand kompetitif. Data dianalisa menggunakan teknologi skala multidimensi untuk memetakan jarak antara brand.


Perceptual maps

Conjoint analysis (CA)

Jumlah dari atribut diidentifikasi dan dipilah dalam 2 atau lebih bundle, jadi responden tersebut dapat bersama-sama memilih pilihan mereka, memilih dari yang ‘paling tidak disukai’ ke yang ‘paling disukai’

CA menyajikan dasar untuk segmentasi pada menjadi kelompok orang dengan kebutuhan yang sama yang mencari keuntungan yang sama untuk beberapa macap produk. Ini juga alat untuk mengembangakan strategi pemosisian brand.

Suggestions for writing this section- Mencurahkan 2-3lembar untuk mendeskripsikan dan menilai

strategi marketing mix untuk tiap segment pasar yang ditargetkan.

- Mendefinisikan target pasar (deskriptif segmantasi), letak produk/brand yang ditargetkan pada segment ini, strategi posisi brand/produk, produk, harga, distribusi dan strategi IMC.

- Lakukan ini untuk tiap segmen pasar yang ditargetkan- Kemudian simpulkan strategi ini dalam bentuk tabel dan

masukan tabel ini dari awal sesi.

Summary of recommendedmarketing mix strategies

Marketing mix:ProductPrice DistributionIMC+ additional 3Ps for service providers



Product/brand positioning



Target market 3Target market 2Target market 1

And don’t forget … • Pada penggembangan strategi marketing mix, anda har dapat

mengidentifikasi area pada analasis situasi dan persoalan dan peluan ang membutuhkan perhatian.

• Contoh:• Tingkatkan distribusi coverage-achieve X% dari tahun 2004 dan Y

% pada 2005.• Tingkat Achieve X% dari kepuasan pelayanan konsuen pada tahun

2004 dan Y% pada 2005

bab 5 translate omm

Design

normative segmentation

segmentation work

benefit segmentation

marketing management

physical asset strategies

menentukan poin yang

sisa produk

seperti pada cliches