atendimento 2
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Ana Ramos
Carlos Gonçalves
Inês Santos
Lurdes Azevedo
O que se entende por ATENDIMENTO.
O cliente.
O objectivo do cliente.
Mau atendimento.
O mau atendimento e as suas desvantagens.
O comportamento do cliente.
Porque se perde um cliente?
O bom atendimento e as suas vantagens.
O atendimento por excelência.
É o acto ou efeito de atenderÉ a maneira como é atendido o usuário
É o ponto de impacto onde o cliente entra em contacto com o empregado
É ter conhecimento profundo do produtoÉ o equilíbrio em relação à eficácia com os
clientes e a qualidade técnica
Individuo que procura Serviços:
EsclarecimentosProdutosInformaçãoetc.
Ser bem atendidoReceber atitudes delicadas
ProfissionalismoBoa informação
Ser ouvidoSer levado a sério
Ficar satisfeito
NÃO LEVAR AS COISA PELO NÃO LEVAR AS COISA PELO LADO PROFISSIONALLADO PROFISSIONAL
NÃO PRESTAR ATENÇÃO NÃO PRESTAR ATENÇÃO AO CLIENTEAO CLIENTE
NÃO OUVIR O CLIENTENÃO OUVIR O CLIENTE
USAR PALAVRAS USAR PALAVRAS IMPÓPRIASIMPÓPRIAS
QUESTIONAR A QUESTIONAR A INTEGRIDADE DO INTEGRIDADE DO
CLIENTECLIENTE
TER ATITUDES TER ATITUDES INADEQUADASINADEQUADAS
PROMETER E NÃO CUMPRIR
INDIFERENÇA E ATITUDES INDELICADAS
NÃO OUVIR O CLIENTE
DIZER QUE ELE NÃO TEM O DIREITO DE ESTAR “IRRITADO”
AGIR COM SARCASMO E PREPOTÊNCIA
QUESTIONAR A INTEGRIDADE DO CLIENTE
DISCUTIR COM O CLIENTE
NÃO DAR RESPOSTA AO CLIENTE
USAR PALAVRAS INADEQUADAS
APRESENTAR APARÊNCIA E POSTURA POUCO PROFISSIONAIS
☻Morte Morte
☻Mudam Mudam
☻Adoptam novos hábitosAdoptam novos hábitos
☻Acham o preço alto demais Acham o preço alto demais
☻Estão desapontados com a Estão desapontados com a qualidade dos produtosqualidade dos produtos
☻Estão insatisfeitos com a atitude do Estão insatisfeitos com a atitude do pessoal e a má qualidade do pessoal e a má qualidade do
serviço serviço
Os quatro primeiros motivos descritos não são significativamente prejudiciais para uma
empresa.
A qualidade do produto já pode afastar clientes, pode levar o cliente a devolver o produto e fazer
com que passe a comprar noutro lugar.
A má qualidade do serviço afasta definitivamente o cliente e pode levar a afastar
os amigos desse cliente.
SER LEVADO A SÉRIO
SER OUVIDO
SER TRATADO COM RESPEITO
TER GARANTIA SE HOVER RESTITUIÇÃO
O cliente bem trabalhado O cliente bem trabalhado volta semprevolta sempre
O profissional do atendimento O profissional do atendimento tem a responsabilidade sobre tem a responsabilidade sobre
a satisfação do clientea satisfação do cliente
Nem sempre se tem uma Nem sempre se tem uma segunda oportunidade de segunda oportunidade de
causar boa impressãocausar boa impressão
Relações eficazes com o Relações eficazes com o clientecliente
Qualidade técnica e preço Qualidade técnica e preço justo, fortalecem a opinião justo, fortalecem a opinião
pública favorável à empresapública favorável à empresa
Pergunta: Soluções para existir um bom atendimento
TÉCNICAS PARA GARANTIR A SATISFAÇÃO AOS
CLIENTES
Levar as coisas pelo lado profissional, e não pessoal.Detectar o stress prematuramente e previna-o.Tratar cada pessoa como um cliente para conseguir
mais cooperação da parte de todos.Satisfazer o cliente e não apenas ao serviço em si.Solucionar problemas sem culpar -se a si próprio ou
aos outros. Praticar técnicas comprovadas. Estimular um feedback continuo.