approaching the market
DESCRIPTION
New ways of seeing yourself vis a vis the market you wish to approach, and of building your personal brandTRANSCRIPT
![Page 1: Approaching the Market](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051609/5479b4db5806b5a3048b471e/html5/thumbnails/1.jpg)
ΠΡΟΣΕΓΓΙΖΩ ΤΗΝ ΑΓΟΡΑ ΧΤΙΖΟΝΤΑΣ ΤΗΝ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΗ ΜΟΥ ΤΑΥΤΟΤΗΤΑ
![Page 2: Approaching the Market](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051609/5479b4db5806b5a3048b471e/html5/thumbnails/2.jpg)
Career Development Office
![Page 3: Approaching the Market](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051609/5479b4db5806b5a3048b471e/html5/thumbnails/3.jpg)
ΛΙΓΑ ΛΟΓΙΑ ΓΙΑ ΕΜΑΣ
Ξεκινήσαμε τον Σεπτέμβριο του 2012
Κλείνουμε πλέον 3 μήνες
Έχουν επιτευχθεί 4 τοποθετήσεις, έχουμε στείλει σε εταιρίες πάνω από 45 βιογραφικά
Έχουν κλείσει πάνω από 20 συνεντεύξεις απόφοιτοι μέσω του CDO
![Page 4: Approaching the Market](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051609/5479b4db5806b5a3048b471e/html5/thumbnails/4.jpg)
ΠΕΡΙΕΧΟΜΕΝΑ
Εγώ Η Αγορά
Εγώ
Διερεύνηση της Αγοράς: Ορατή
Αόρατη
Επαγγελματική Ταυτότητα
![Page 5: Approaching the Market](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051609/5479b4db5806b5a3048b471e/html5/thumbnails/5.jpg)
ΕΓΩ – Η ΑΓΟΡΑ – ΕΓΩ
![Page 6: Approaching the Market](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051609/5479b4db5806b5a3048b471e/html5/thumbnails/6.jpg)
ΛΙΓΑ ΛΟΓΙΑ ΓΙΑ ΤΗΝ ΑΓΟΡΑ
Για κάθε 1 θέση… πάνω από 6 κατάλληλοι υποψήφιοι
Σε κάθε θέση… πάνω από 600 βιογραφικά
![Page 7: Approaching the Market](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051609/5479b4db5806b5a3048b471e/html5/thumbnails/7.jpg)
ΛΙΓΑ ΛΟΓΙΑ ΓΙΑ ΤΗΝ ΑΓΟΡΑ
Αγγελίες βλέπουμε;
Πού τις βρίσκουμε;
Πόσοι απαντάμε σε αυτές;
Διαβάζουν το CV μας;
Απαντούν;
Ποιους παίρνουν από αγγελίες;
Πέρα από τις αγγελίες τι;
![Page 8: Approaching the Market](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051609/5479b4db5806b5a3048b471e/html5/thumbnails/8.jpg)
Εγώ και η αγορά
Τα δυνατά μου σημεία
Η επαγγελματική μου εμπειρία
Οι σπουδές μου
Τα ενδιαφέροντά μου
Ο στόχος μου
![Page 9: Approaching the Market](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051609/5479b4db5806b5a3048b471e/html5/thumbnails/9.jpg)
Η αγορά κι εγώ
Ποιες ειδικότητες έχουν ζήτηση;
Τι ζητάει σήμερα η αγορά;
Σπουδές;
Δεξιότητες;
Εμπειρία;
Γλώσσες;
Αυτοκίνητο; Μηχανή;
Έτοιμο προϊόν
![Page 10: Approaching the Market](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051609/5479b4db5806b5a3048b471e/html5/thumbnails/10.jpg)
Σημεία σύγκλισης
Δεξιότητες, σπουδές, εμπειρία,
ενδιαφέροντα, στόχος
Εξειδίκευση, ευελιξία, σταθερός & μεταβλητός
μισθός
ΕΓΩ
ΑΓΟΡΑ
![Page 11: Approaching the Market](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051609/5479b4db5806b5a3048b471e/html5/thumbnails/11.jpg)
Σημεία σύγκλισης
ΤΙ ΠΡΟΣΦΕΡΩ
ΕΓΩ
ΤΙ ΖΗΤΑΩ ΕΓΩ
ΤΙ ΠΡΟΣΦΕΡΕΙ
Η ΑΓΟΡΑ
ΤΙ ΖΗΤΑΕΙ Η ΑΓΟΡΑ
Η θέση μου στην
αγορά
Εξειδίκευση Ευελιξία
Σταθερός & Μεταβλητός
Μισθός
Δεξιότητες Σπουδές Εμπειρία Ενδιαφέροντα Στόχος
![Page 12: Approaching the Market](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051609/5479b4db5806b5a3048b471e/html5/thumbnails/12.jpg)
ΔΙΕΡΕΥΝΗΣΗ ΑΓΟΡΑΣ
![Page 13: Approaching the Market](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051609/5479b4db5806b5a3048b471e/html5/thumbnails/13.jpg)
Διερεύνηση της Αγοράς
Πώς ψάχνω για δουλειά;
Πότε;
Ποια είναι τα βασικά μου εργαλεία;
Πώς βρήκα την πιο πρόσφατη δουλειά μου; Τι δούλεψε καλά;
![Page 14: Approaching the Market](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051609/5479b4db5806b5a3048b471e/html5/thumbnails/14.jpg)
Διερεύνηση της Αγοράς
Οι ευκαιρίες βρίσκονται μέσα στα job websites;
Στις αγγελίες;
Πού βρίσκουμε αγγελίες σήμερα;
![Page 15: Approaching the Market](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051609/5479b4db5806b5a3048b471e/html5/thumbnails/15.jpg)
Διερεύνηση της Αγοράς
ΟΡΑΤΗ ΑΓΟΡΑ Δημοσιευμένες ευκαιρίες
ΑΟΡΑΤΗ ΑΓΟΡΑ Κρυμμένες ευκαιρίες
![Page 16: Approaching the Market](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051609/5479b4db5806b5a3048b471e/html5/thumbnails/16.jpg)
Αγγελίες, δημοσιεύσεις, προκηρύξεις
Πώς διαχειριζόμαστε μία αγγελία;
Πότε απαντάμε;
Τι στέλνουμε;
Μετά τι κάνουμε;
ΟΡΑΤΗ ΑΓΟΡΑ
![Page 17: Approaching the Market](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051609/5479b4db5806b5a3048b471e/html5/thumbnails/17.jpg)
Πώς ξεχωρίζουμε στην Ορατή αγορά;
Μαθαίνουμε για την εταιρεία, θέση Παρακολουθούμε τη διαδικασία από κοντά Χτίζουμε σχέση ασχέτως αποτελέσματος
Στέλνουμε νωρίς το CV μας
Κάνουμε follow up
![Page 18: Approaching the Market](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051609/5479b4db5806b5a3048b471e/html5/thumbnails/18.jpg)
Πώς ξεχωρίζουμε στην Ορατή αγορά;
Βλέπουμε κάθε αγγελία σαν ευκαιρία να γνωρίσουμε καλύτερα μία εταιρεία
Και πετυχαίνουμε να μας γνωρίσει και η εταιρεία καλύτερα
![Page 19: Approaching the Market](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051609/5479b4db5806b5a3048b471e/html5/thumbnails/19.jpg)
Κρατάμε αρχείο με δυναμικά στοιχεία – προόδου
Βάζουμε χρόνους & στόχους
Κυνηγάμε αποτέλεσμα
(μπορεί να ξαναεμφανιστεί η αγγελία)
Στη δήλωση: έχω στείλει 50 βιογραφικά και ακόμα δεν έχω λάβει 1 τηλεφώνημα εμείς ρωτάμε…
Μετά το βιογραφικό που έστειλες τι άλλο έκανες; Πήρες τηλέφωνο; Βρήκες επαφές μέσα στην εταιρεία; Συστάσεις;
ΟΡΑΤΗ ΑΓΟΡΑ
![Page 20: Approaching the Market](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051609/5479b4db5806b5a3048b471e/html5/thumbnails/20.jpg)
Μόλις έφυγε / αντικατάσταση ατόμου
Ευκαιρίες που κινούνται σε άλλα κανάλια (σύμβουλοι, Linkedin)
Αποφυγή μάζας βιογραφικών από αγγελία
Συστημένοι υποψήφιοι/βιογραφικά
Συγχρονισμός ευκαιρίας και υποψήφιου
Μικρότερος ανταγωνισμός
ΑΟΡΑΤΗ ΑΓΟΡΑ
Γιατί;
![Page 21: Approaching the Market](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051609/5479b4db5806b5a3048b471e/html5/thumbnails/21.jpg)
Είναι ευκαιρία
Μπορούμε να τη δημιουργήσουμε εμείς σε έναν οργανισμό – όπως τις ανάγκες στους καταναλωτές
Πρέπει να βρούμε τρόπο να μαθαίνουμε τέτοιες ευκαιρίες – ανοίγουμε κανάλια
ΑΟΡΑΤΗ ΑΓΟΡΑ
Τι είναι;
ΠΡΟΣΟΧΗ: Δεν μας την κρύβουν, δεν είναι ευκαιρία με μέσον, απλά δεν τη δημοσιεύουν
![Page 22: Approaching the Market](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051609/5479b4db5806b5a3048b471e/html5/thumbnails/22.jpg)
Γιατί όχι;
Κοινά εμπόδια…
«Μα, δεν έχω γνωριμίες»
«Δεν κάνω παρέα με συμβούλους»
«Δεν με ξέρουν τόσο στην αγορά / μέχρι τώρα δούλευα στην xxx εταιρεία, τη δουλειά μου κοίταζα – ποιος με ξέρει τώρα εμένα;»
Από πού ξεκινάμε / πιάνουμε την αόρατη αγορά;
ΑΟΡΑΤΗ ΑΓΟΡΑ
![Page 23: Approaching the Market](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051609/5479b4db5806b5a3048b471e/html5/thumbnails/23.jpg)
Ετοίμασε το Διαφημιστικό των 30 δευτερολέπτων / elevator speech
Στρατηγική επαφών
Κριτήρια αναζήτησης, π.χ. Οργανισμοί σε γεωγραφική ακτίνα
Συναντήσεις = στόχος
Υλικό που μένει – κάρτα με τα στοιχεία σου, βιογραφικό, συνοδευτική επιστολή
ΑΟΡΑΤΗ ΑΓΟΡΑ
Προετοιμασία
![Page 24: Approaching the Market](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051609/5479b4db5806b5a3048b471e/html5/thumbnails/24.jpg)
Πρώτες επαφές Α Άτομα που με ξέρουν Παρέχουν άμεση υποστήριξη και συνδέονται άμεσα μαζί μου Κοντινός κύκλος επαφών
Επαφές Β Οι επαφές ‘γέφυρες’ Άνθρωποι που μπορούν λόγω θέσης ή γνωριμιών Πληροφοριοδότες Συμβουλάτορες Χρήσιμη πηγή πληροφοριών και επαφών
Επαφές Γ Παίρνουν αποφάσεις πρόσληψης Δημιουργούν ευκαιρίες μέσα στην εταιρείες τους ‘Μακρινή μπαλιά’ αλλά χρήσιμες επαφές
ΑΟΡΑΤΗ ΑΓΟΡΑ
![Page 25: Approaching the Market](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051609/5479b4db5806b5a3048b471e/html5/thumbnails/25.jpg)
Δικτύωση από κοντά
Εργαλεία:
Οργανισμοί / σύλλογοι
Εταιρικές εκδηλώσεις
Εποχιακά events
Networking events – συνέδρια
Μιλάμε για εμάς, ακούμε για ευκαιρίες, συστηνόμαστε για μελλοντική επαφή, μαζεύουμε business cards
ΑΟΡΑΤΗ ΑΓΟΡΑ
![Page 26: Approaching the Market](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051609/5479b4db5806b5a3048b471e/html5/thumbnails/26.jpg)
ΑΟΡΑΤΗ ΑΓΟΡΑ
Κοινωνική Δικτύωση:
Google – φτιάχνεις blog ή βιογραφικό με ελεγχόμενη πρόσβαση
LinkedIn – μπορούν να σε βρουν (ο βασιλιάς της επαγγελματικής δικτύωσης)
Facebook – Like εταιρείες, receive events (προσέχεις το κοινωνικό σου προφίλ)
Twitter – #open jobs, recruiters (η τέχνη της γρήγορης επικοινωνίας – micro blogging)
![Page 27: Approaching the Market](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051609/5479b4db5806b5a3048b471e/html5/thumbnails/27.jpg)
ΑΟΡΑΤΗ ΑΓΟΡΑ
Παγκόσμιος χάρτης κοινωνικής δικτύωσης
ΑΟΡΑΤΗ ΑΓΟΡΑ
![Page 28: Approaching the Market](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051609/5479b4db5806b5a3048b471e/html5/thumbnails/28.jpg)
ΑΟΡΑΤΗ ΑΓΟΡΑ
Παγκόσμιος χάρτης κοινωνικής δικτύωσης Υπάρχουν διαφορές αλλά τα κοινωνικά δίκτυα
τις μειώνουν, μαζί με τις αποστάσεις
![Page 29: Approaching the Market](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051609/5479b4db5806b5a3048b471e/html5/thumbnails/29.jpg)
Συνοψίζοντας…
Δημιουργώ σενάρια δικτύωσης
Η προετοιμασία είναι το παν
Οι κανόνες του παιχνιδιού έχουν αλλάξει – αυτός που ψάχνει για δουλειά έχει πολλά εργαλεία για αναζήτηση, οι αγγελίες είναι το 1/10ο
ΑΟΡΑΤΗ ΑΓΟΡΑ
Δεν ζητάω δουλειά, παρουσιάζω τον εαυτό μου Χτίζω σχέση, κάνω προτάσεις στον οργανισμό
![Page 30: Approaching the Market](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051609/5479b4db5806b5a3048b471e/html5/thumbnails/30.jpg)
ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΗ ΤΑΥΤΟΤΗΤΑ
![Page 31: Approaching the Market](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051609/5479b4db5806b5a3048b471e/html5/thumbnails/31.jpg)
Ποιος είμαι;
Τι έχω πετύχει;
Τι θέλω να πετύχω τώρα;
Πώς θα το πετύχω;
Τι εργαλεία/ανθρώπους χρειάζομαι;
Τι εμπόδια μπορεί να συναντήσω;
Ιστορίες επιτυχίας που μας ενδυναμώνουν…
Πόσοι / ποιοι έχουν πετύχει επαφές και συνεργασίες μέσω των social media ή επαφών στην αγορά
ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΗ ΤΑΥΤΟΤΗΤΑ/PERSONAL BRANDING
![Page 32: Approaching the Market](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051609/5479b4db5806b5a3048b471e/html5/thumbnails/32.jpg)
SWOT ANALYSIS Δυνατά σημεία Αδυναμίες Ευκαιρίες Απειλές
Ευκαιρίες που αναδύονται Στόχοι που προκύπτουν
ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΗ ΤΑΥΤΟΤΗΤΑ/PERSONAL BRANDING
![Page 33: Approaching the Market](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051609/5479b4db5806b5a3048b471e/html5/thumbnails/33.jpg)
Αρχές Επαγγελματικής Ταυτότητας Συχνότητα Επικαιροποίηση - updating Σχετικότητα Σταθερότητα Διάρκεια στο χρόνο Όχι πια… Εμφάνιση Ηλικία ‘Με ξέρουν εδώ μέσα’
ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΗ ΤΑΥΤΟΤΗΤΑ/PERSONAL BRANDING
![Page 34: Approaching the Market](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051609/5479b4db5806b5a3048b471e/html5/thumbnails/34.jpg)
ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΗ ΤΑΥΤΟΤΗΤΑ/PERSONAL BRANDING
Καταλαβαίνουμε ότι…
Είμαστε κύριοι του εαυτού μας (YOU.COM)
Η εικόνα μας online είναι πολύ σημαντική – την ορίζουμε και αυτοί που μας αναζητούν την ελέγχουν
Ποιος είμαι; Τι κάνω; Τι με ξεχωρίζει – ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
Η επαγγελματική μας ταυτότητα είναι θέμα αντίληψης (perception), εντύπωσης μου στην αγορά (self impression) και state of mind
4 Βασικές Αρχές του ΡΒ: Ανακαλύπτουμε, Αναπτύσσουμε, Επικοινωνούμε, Διατηρούμε το προϊόν μας στην αγορά
![Page 35: Approaching the Market](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051609/5479b4db5806b5a3048b471e/html5/thumbnails/35.jpg)
Πριν & στη διάρκεια μίας συνέντευξης – συνάντησης δικτύωσης:
Προετοιμασία = το παν (ποια είναι η εταιρεία, ποιοι είναι οι άνθρωποι, ιστορικό, προβλέψεις/πλάνα εταιρείας για ανάπτυξη)
Απαντάμε με παραδείγματα – τεκμηριώνουμε και κάνουμε ουσιαστικές ερωτήσεις
Μαθαίνουμε τα επόμενα βήματα και κρατάμε κάποιον έλεγχο (να καλέσω για follow up?)
Ξεκινάμε και αναπτύσσουμε μία επαφή / επαγγελματική σχέση
Δεν μιλάμε πολύ – ακούμε αποτελεσματικά
ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΗ ΤΑΥΤΟΤΗΤΑ/PERSONAL BRANDING
![Page 36: Approaching the Market](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051609/5479b4db5806b5a3048b471e/html5/thumbnails/36.jpg)
Ταυτότητα και αντιμετώπιση της κρίσης:
Συνεχιζόμενη εκπαίδευση – ανάπτυξη του Brand YOU.COM
Blogs & Linkedin Groups discussions – διεύρυνση μάθησης και παρουσία στα social media
Διατηρώ την ευθύνη για την καλή μου διάθεση / για την ευτυχία μου – έχω πίστη, έχω καλές σχέσεις, έχω θετική προδιάθεση και δεν πέφτω στην παγίδα του αρνητισμού (εύκολη λύση;)
Θέτω στόχους και τους κυνηγάω – φτιάχνω την ατζέντα της ημέρας/της εβδομάδας μου – δεν τεμπελιάζω
Συμμετέχω σε εθελοντικές ομάδες που με αφορούν – μπορώ να στηρίξω με πάθος και διάρκεια
Επιλέγω την ελπίδα και την ευτυχία – δεν αφήνομαι στην κρίση
ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΗ ΤΑΥΤΟΤΗΤΑ/PERSONAL BRANDING
![Page 37: Approaching the Market](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051609/5479b4db5806b5a3048b471e/html5/thumbnails/37.jpg)
Κάνω Μάρκετινγκ για το Personal Brand μου
Χτίζω το προφίλ μου στο LinkedIn
Φτιάχνω blog ή δικό μου website
Κάνω σελίδα ή group στο Facebook
Παρακολουθώ το twitter και διατηρώ σελίδα με άποψη
Έχω επαγγελματικές κάρτες με στοιχεία επικοινωνίας
Προβάλλομαι με μέτρο και ποιότητα – σκέφτομαι τον παραλήπτη
ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΗ ΤΑΥΤΟΤΗΤΑ/PERSONAL BRANDING
![Page 38: Approaching the Market](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051609/5479b4db5806b5a3048b471e/html5/thumbnails/38.jpg)
Twitter account: CDOnews Linkedin Group: Athens College Alumni
Facebook Group: Cdo SAKA (Primary Group: ΣΑΚΑ ΣΥΛΛΟΓΟΣ ΑΠΟΦΟΙΤΩΝ ΚΟΛΛΕΓΙΟΥ ΑΘΗΝΩΝ)
![Page 39: Approaching the Market](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051609/5479b4db5806b5a3048b471e/html5/thumbnails/39.jpg)
ΕΥΧΑΡΙΣΤΟΥΜΕ