9/7/13 Analisis strategi penjualan BBM PT Pertamina (Persero) untuk segmen industri

etd.ugm.ac.id/index.php?mod=penelitian_detail&sub=PenelitianDetail&act=view&typ=html&buku_id=43170&obyek_id=4 1/2

T Boe a

Analisis strategi penjualan BBM PT Pertamina (Persero)untuk segmen industri

Penulis

Boemara, Woody

Pembimbing: Fahmi Radhi, Dr., MBA

ABSTRACT : The goal of the research are evaluating PERTAMINA strategy specially for industrial segment, analyzingstrength, weakness, opportunity, threat and formulating PERTAMINA’s competition strategy which match with currentsituation. Analysis of the research uses several methods such as Porter’s Fives Forces Model, Driving Forces, Key SuccessFactor and SWOT analysis. The result showed that PERTAMINA has implemented competitive strategy but not effective.The strength for support that strategies are network distribution, product quality and experience in oil and gas industry.

But the company needs to improve for covering the weakness such as loses, high cost structure, term of payment, salesperson and administration process. Natural resources and market share for non fuel product are the opportunities forPERTAMINA. The strongest threats are new entrants and slow growth of global market. The alternative strategy isdifferentiation which focused on service improvement. The company should made c ontinues evaluation, internalconsolidation, changing in key performance indicator and decision making process to support the strategy. Keywords :competition, strategy, differentiation, Five Forces Model, Driving Forces, Key Success Factor, SWOT Analysis.

INTISARI : Tujuan penelitian ini adalah mengevaluasi strategi PERTAMINA untuk segmen industri, menganalisiskekuatan dan kelemahan serta peluang dan ancaman yang dihadapi serta merumuskan strategi bersaing PERTAMINA

yang sesuai dengan kondisi saat ini. Analisis dan pembahasan dengan menggunakan beberapa metode seperti PorterFives Forces Model, Driving Forces, Key Success factor dan analisa SWOT. Dari hasil analisis dapat terlihat bahwa

PERTAMINA telah menerapkan strategi bersaing namun belum effektif. Kekuatan yang dimiliki adalah berupa jaringandistribusi, kualitas produk dan pengalaman dalam menjalankan bisnis migas. Namun kelemahan yang harus diperbaiki

yaitu terjadinya loses (berkurangnya volume), struktur biaya yang tinggi, sistem pembayaran, tenaga pemasaran dan

proses birokrasi. Potensi sumber daya alam di wilayah Kalselteng dan pasar produk non BBM merupakan peluang yangdapat dimanfaatkan oleh PERTAMINA. Namun ancaman yang dihadapi adalah masuknya pemain-pemain baru dan

kondisi ekonomi global yang sedang lesu. Alternatif strategi yang dapat dilakukan adalah diferensiasi yang difokuskanpada perbaikan kualitas layanan. Untuk mendukung strategi tersebut perlu dilakukan evaluasi yang berkelanjutan

terhadap strategi yang dijalankan, konsolidasi internal , perubahan dalam sistem penilaian kinerja dan pengambilankeputusan. Keywords : persaingan, strategi, differensiasi, Five Forces Model, Driving Forces, Key Success Factor, Analisis

SWOT

Kata kunciPersaingan,Strategi,Differensiasi,Five forces model,Driving forces,Key success factor,AnalisisSWOT

Program Studi S2 Magister Manajemen UGM

No Inventaris c.1 (2304-H-2009)

Deskripsi xiv, 89 p., bibl., ills., 29 cm

Bahasa Indonesia

Jenis Tesis

Penerbit [Yogyakarta] : Universitas Gadjah Mada, 2009

Lokasi Perpustakaan Pusat UGM

9/7/13 Analisis strategi penjualan BBM PT Pertamina (Persero) untuk segmen industri

etd.ugm.ac.id/index.php?mod=penelitian_detail&sub=PenelitianDetail&act=view&typ=html&buku_id=43170&obyek_id=4 2/2

Data & Software Maintenanced by UGM Library

Lokasi Perpustakaan Pusat UGM

File Tulisan Lengkap dapat Dibaca di Ruang Tesis/Disertasi

* Anda dapat mengecek ketersediaan versi cetak dari penelitian ini melalui petugas kami dengan mencatat nomorinventaris di atas

<< kembali

Tentang ETD | Kontak Kami | All Right Reserved © Universitas Gajah Mada 2010