virksomhedernes foretrukne samarbejdspartner · også offentlige virksomheder måler deres effekt....

1

Virksomhedernes foretrukne samarbejdspartner

Danmarks Eksportråd gør en forskel. Helt

konkret for den enkelte virksomhed og generelt

for det danske samfund. Som et lille land har

vi altid handlet meget med vore naboer, og en

stor del af den danske velstand bygger på vor

eksport. Vor velstand bygger også på, at vi kan

tilbyde attraktive rammevilkår for virksomheder i

Danmark, sådan at vi kan fastholde og tiltrække

udenlandske investeringer. Det er derfor helt

centralt at fokusere på Danmarks og danske

virksomheders fortsatte konkurrenceevne i en

globaliseret verden.

Danmarks Eksportråd bistår grundlæggende

virksomhederne i alle led af internationaliserings-

processen – uanset om det vedrører produktion,

innovation eller afsætning.

Vi har i de senere år arbejdet målrettet mod

at professionalisere vort arbejde, ikke mindst

gennem stadig større sektorspecialisering på de

vigtigste markeder, såvel i OECD-landene som i

de nye vækstlande. Ud over løbende at forbedre

de traditionelle eksportrådgivningsopgaver,

såsom information om markedsvilkårene og

hjælp til at fi nde den rigtige samarbejdspartner,

arbejder vi hele tiden på at udvikle nye, relevante

produkter.

I tråd med regeringens målsætning om, at

danske virksomheder skal være blandt de mest

innovative i verden, arbejder vi i Danmarks

Eksportråd for at fremme virksomhedernes inter-

nationale kommercielle innovation. Det sker ved

at facilitere adgangen til kapital, netværk, viden,

teknologier og markeder i udlandet. Samarbejde

og vidensdeling er centrale for innovation, og

Danmarks Eksportråd medvirker til at sikre, at

vidensdelingen ikke kun sker mellem aktører i

Danmark, men også trækker på ressourcer uden

for landets grænser.

Gennem vor inkubatorordning tilbyder vi danske

virksomheder etablering på markederne i Kina,

Japan, Indien, Brasilien og USA. Inkubatorerne er

placeret sammen med vore ambassader, gene-

ralkonsulater og handelskontorer, og ordningen

giver virksomhederne mulighed for at trække på

al den nødvendige hjælp fra Danmarks Eksport-

råds medarbejdere, som kender lovgivningen,

kulturen og ikke mindst markedsvilkårene på det

lokale marked.

Med næsten fuld beskæftigelse i Danmark og på

baggrund af regeringens ønske om at skaffe fl ere

hænder til Danmark, hjælper Udenrigsministeriet

i regi af Danmarks Eksportråd med at rekrut-

tere arbejdskraft til danske virksomheder fra

udlandet. Det gælder ikke mindst fra nabolande

som Polen, Tyskland, Sverige og Litauen. Dermed

hjælper Danmarks Eksportråd gennem sin råd-

givning ikke blot den enkelte virksomhed, men er

også et godt eksempel på, at Danmarks Eksport-

råd bidrager til at løse fl askehalsproblemer på

det danske arbejdsmarked.

Danmarks Eksportråds 350 engagerede med-

arbejdere gør hver dag en forskel for danske

virksomheder i de 63 lande, hvor vi er repræsen-

teret. I 2006 var 96 procent af virksomhederne

tilfredse eller meget tilfredse med Danmarks

Eksportråd. Vi vil arbejde for at fastholde dette

høje niveau i fremtiden.

Af bestyrelsesformand Henning Dyremose og chef for

Danmarks Eksportråd Anne Steffensen

VÆRDISKABELSE FOR KUNDER OG SAMFUND

2

For en privat virksomhed er det en naturlig sag,

at årsregnskabet skal afspejle virksomhedens

rentabilitet. Der skal være en toplinje og en

bundlinje, så man klart kan se omsætningens

størrelse, og om virksomheden formår at skabe

overskud.

Også offentlige virksomheder måler deres effekt.

I Danmarks Eksportråd gør vi det, og der er store

fordele forbundet med at måle effekten af vort

arbejde. Dels giver det regeringen, Folketinget

og i sidste instans skatteyderne og brugerne

et billede af, om man får noget for pengene,

og dels giver det os et styringsredskab til at

effektivisere vor organisation og produktion,

evaluere og udvikle produktsammensætning

samt prioritere ressourcer derhen, hvor de giver

størst afkast.

Danmarks Eksportråd har siden sin etablering i

2000 arbejdet med at etablere sådanne målin-

ger. I perioden 2002-2006 har målingen været

koncentreret om størrelsen af den mereksport,

som Eksportrådet har haft direkte medansvar

for, det vil sige den del af eksportfremgangen,

som Eksportrådets kunder direkte tilskriver

Eksportrådets indsats. Se tabel 1

Eksporteffekten svinger omkring et niveau på

cirka 3 milliarder kroner årligt, som skønnes

at forbedre de offentlige fi nanser med cirka

1 milliard kroner årligt. Da der er tale om en

minimumsmåling, som kun måler den direkte

effekt af de betalingsbelagte ydelser og ikke

tager hensyn til en række dynamiske erhvervs-

økonomiske effekter og ikke inddrager de

politiske sider af Eksportrådets virke, er det en

god indikation for, at Eksportrådet leverer god

merværdi til virksomhederne og samfundet for

sin årlige bevilling på cirka 340 millioner kroner.

Danmarks Eksportråd vil fortsætte med at måle

vor betydning for danske virksomheder. Men

fra 2007 går vi bort fra at se snævert på eksport

og fokuserer mere på vort bidrag til at bistå

virksomhederne med deres internationalisering.

Eksport har stadig stor betydning, men det er

også klart, at andre former for internationalt

virke bliver stadig vigtigere. Det ønsker

Danmarks Eksportråd at bidrage til, så dansk

erhvervsliv bliver blandt vinderne i globaliseringen.

År 2001 2002 2003 2004 2005

Samlet mereksport, milliarder kroner 3,1 2,6 3,0 2,3 3,5

Øget beskæftigelse, personer 2.300 1.900 2.200 1.700 2.600

Øget privatforbrug, milliarder kroner 480 400 460 360 540

Forbedring af offentlige fi nanser, millioner kroner 950 800 920 710 1.080

Tabel 1:

Mereksport og samfundsøkonomisk effekt af Danmarks Eksportråds aktiviteter 2001-2005 (målt

året efter)

3

Bestyrelsen for Danmarks Eksportråd fastlægger

hvert år ambitiøse mål for organisationen. Målene

relaterer sig til organisationens strategiske

mål sætninger og fremgår af tabel 2. Herudover

fastlægges årlige driftsmål inden for kunde- og

medarbejdertilfredshed, kendskabsgrad blandt

eksportansvarlige, indtjening og kompetence ud-

vikling. I 2006 var kundetilfredsheden 96 procent

med 60 procent meget tilfredse kunder.

Indtjeningen har de seneste år ligget fast på 25

procent i forhold til udgifterne. Indtjeningsgraden

er udtryk for, at Danmarks Eksportråd er en

professionel virksomhed, som tager sig betalt

for sine ydelser, samtidig med at Eksportrådet

også er en public service-virksomhed, som stiller

en række gratisydelser til rådighed for danske

virksomheder.

DANMARKS EKSPORTRÅD NÅR SINE MÅL

Strategisk målsætning

Øget internationali-sering af danske virksomheder

Bedst mulige internationale rammebetingelser for dansk erhvervsliv

Styrket kommerciel innovation

Styrkede gobale muligheder for iværksættere samt små og mellemstore virksomheder

Flere udenlandske investeringer til Danmark

Succesmål

Øge mereksport

Opretholde et effektivt kriseberedskab til erhvervslivet

Nedbryde handelsbarrierer for enkeltvirksomheder

Politisk virksom-hedsrådgivning

Gennemføre innovationsprojekter

Oprette innovationscentre

Gøre SMV’er eksportparate

Rådgive SMV’er om konkrete inter-nationaliserings-aktiviteter

Bistå med tiltrækningaf investeringer til Danmark

Investeringer inden for udvalgte videnstunge sektorer

Indikator

Mereksport, mia. kr.

Responstid

Antal løste sager

Antal sager

Antal projekter

Samlet antal innovationscentre

Antal virksomheder bistået i eksportforberedel-sesforløb

Antal løste opgaver

Gns. størrelse pr. opgave i timer

Antal arbejdsplad-ser

Heraf Vest-danmark

Mål for videnstunge investeringer

Mål 2006

2,6-3,0

Handlings-plan inden for 24 timer

2

10

3

1

250

2500-3000

> 16

625

75

Basismål

Mål 2007

Nyt mål

Handlings-plan inden for 24 timer

3

12

3

2-3

250

> 3000

> 18

700

150

70 procent

Mål 2008

Nyt mål

Handlings-plan inden for 24 timer

4

15

4

3-4

250

> 3000

> 18

800

250

75 procent

Resultat 2006

3,5

Krise-beredskab aktiveret to gange inden for 24 timer

2

10

3

1

263

3426

19,17

991

460

Ingen måling

Tabel 2:

OFFENSIV HANDELSPOLITIK

4

På grundlag af Globaliseringsrådets drøftelser

besluttede regeringen i foråret 2006 at udarbejde

en offensiv handelspolitisk strategi, der skal

identifi cere og nedbringe de handelsbarrierer,

danske virksomheder møder, særligt på vækst-

markederne. Arbejdet er forankret i Udenrigs-

ministeriet i Danmarks Eksportråd, som i tæt

samarbejde med Økonomi- og Erhvervsmini-

steriet bærer hovedansvaret for strategiens

udarbejdelse.

Strategien bygger blandt andet på en række

analyser af globale handelsvilkår med udgangs-

punkt i de væsentligste danske eksporterhverv.

Analyserne er blevet til i tæt dialog med

erhvervslivet – både erhvervs- og brancheorga-

nisationer i Danmark og virksomheder ude på

eksportmarkederne.

Strategiens fundament er imidlertid bredere

end disse analyser. Den skal ikke mindst ses

i sammenhæng med regeringens strategi for

handel og udvikling fra 2005, som sikrer, at

udviklingsaspektet indgår som et bærende

element i den samlede danske handelspolitik.

Derudover er der naturligvis en sammenhæng

med de øvrige initiativer i opfølgning af Globali-

seringsrådets arbejde. Fælles for dem alle er, at

fokus er på globaliseringens muligheder frem for

dens begrænsninger.

Der lægges i den offensive handelspolitiske stra-

tegi op til at nedbryde handelsbarrierer via tre

spor. For det første det multilaterale spor i WTO,

der udgør regeringens førsteprioritet som middel

til at fremme en fri og retfærdig verdenshandel.

Strategien omhandler derfor blandt andet Doha-

udviklingsrunden og mulighederne for på sigt at

udbygge og styrke WTO som grundstenen i den

globale samhandel. For det andet redegør strate-

gien for, hvordan det bilaterale og regionale spor

kan udgøre et nyttigt supplement til WTO. Der

fokuseres på de markeder og brancher, som det

med udgangspunkt i danske interesser kunne

være særligt interessant at søge EU-handels- og

investeringsaftaler med. Endelig ser strategien

for det tredje på virksomhedssporet, som blandt

andet drøfter mulighederne for et styrket sam-

arbejde mellem ambassader og virksomheder

på eksportmarkederne.

Strategien beskriver også, hvordan de globale

handelsvilkår har ændret sig og skabt en ny og

bredere handelspolitisk dagsorden. De traditio-

nelle GATT-forhandlinger om toldnedsættelser på

industrivarer spiller i dag en relativt begrænset

rolle for store dele af dansk erhvervsliv. Andre

områder har fået større betydning, herunder

ikke-toldmæssige barrierer som tekniske stand-

arder og regulering, beskyttelse af intellektuel

ejendomsret og begrænsning af anti-dumping.

På den baggrund fokuseres på, hvordan danske

interesser bedst fremmes på de nye vækstmarke-

der, herunder i EU’s frihandelsforhandlinger med

blandt andet ASEAN, Indien og Sydkorea. Det

beskrives, hvordan dette arbejde på én gang skal

være ambitiøst og samtidig understøtte WTO’s

fremtidige udvikling, hensynet til udviklingslan-

dene og bæredygtig udvikling.

Den offensive handelspolitiske strategi var i

centrum for drøftelserne ved en konference i

Udenrigsministeriet den 2. februar 2007. En

fyldt sal i Eigtveds Pakhus viste, at der blandt

politikere, erhvervs- og brancheorganisationer,

virksomheder, uddannelsesinstitutioner, NGO’er

og andre handelspolitiske aktører er stor inter-

esse for regeringens handelspolitik og arbejdet

med at nedbryde handelsbarrierer.

5

Traditionel eksportteknisk rådgivning retter sig

sædvanligvis mod en markedsmæssig situation,

hvor regelsættet allerede er givet. Politisk

rådgivning går et skridt videre og fokuserer på

en politisk proces, hvor det drejer sig om at

indhente information om, påvirke eller ændre

det regelsæt, der regulerer et givent eksportmar-

ked – i en for danske interesser ønskelig retning.

På nationalt plan vil det typisk dreje sig om

sager, hvor det handler om at følge og påvirke en

reformproces i et givent land, hvor man blandt

andet identifi cerer nøglebeslutningstagerne

både blandt politikere og på embedsmands-

plan og skaber mulighed for, at virksomheden

kan komme til orde direkte over for dem. Ofte

kan det også vedrøre overvågning af udviklingen

på et marked eller indhentning af information

om regelændringer eller eventuelt nye retnings-

linjer.

Internationalt medvirker Danmarks Eksportråd

til at udforme rammebetingelserne for interna-

tional handel i blandt andet 133-komitéen i EU,

via WTO og til dels gennem OECD. På denne

baggrund kan Danmarks Eksportråd informere

om, hvilke retningslinjer der er under udarbejdelse

internationalt og give en vurdering af, hvad det

indebærer af muligheder og begrænsninger.

Politisk rådgivning vil sædvanligvis være

relevant i situationer, hvor et givent regelsæt

er under forandring, og den kan fi nde sted

enten lokalt via en repræsentation, centralt

via Danmarks Eksportråd, på EU-plan, i WTO

eller i en kombination heraf. Midlerne spænder

vidt og kan omfatte Danmarks Eksportråds og

repræsentationernes eksklusive adgang og

netværk, offi cielle henvendelser, involvering af

ministre, indgåelse af alliancer med andre lande

eller inddragelse af EU-kommissionen.

POLITISK RÅDGIVNING

En større politisk rådgivningsopgave

handlede for eksempel om en regelændring i

et europæisk land vedrørende udenlandsk

forarbejdning af dets landbrugsvarer.

Ændringen ville betyde, at virksomheder

– for at kunne reimportere de forarbejdede

varer på favorable vilkår – også skulle råde

over stor forarbejdningskapacitet i det

pågældende land. På vegne af en dansk

virksomhed, der her var kommet i klemme,

tog Danmarks Eksportråd sagen op. Ved

hjælp af indsatser såvel lokalt som gennem

mobilisering af EU-kommissionen, blandt

andet via alliancebygning med andre med -

lemslande, og ministerinvolvering blev

ikrafttrædelsen af regelændringen i første

omgang udskudt i et halvt år, således at

myndighederne i det pågældende land

kunne genoverveje beslutningen.

En anden opgave drejede sig om – såvel

bilateralt som multilateralt – at lægge

pres på et land, for at det skulle overholde

dets internationale forpligtelser vedrørende

intellektuelle ejendomsrettigheder, blandt

andet i forbindelse med beskyttelse af

udenlandske medicinalprodukter.

Eksempler på politiske rådgivningsopgaver

Danmarks første innovationscenter i Silicon Valleyblev oprettet i 2006. I 2007 åbner Danmarks næste internationale innovationscenter, der placeres i Shanghai.

INNOVATION

6

Innovation er for alvor kommet på dagsordenen

i Danmarks Eksportråd i tråd med regeringens

målsætning om, at Danmark skal være verdens

mest konkurrencedygtige økonomi i 2015, og at

danske virksomheder skal være blandt de mest

innovative i verden. For at opnå dette er det vig-

tigt at styrke indsatsen for at fremme danske

kompetenceklyngers adgang til udenlandske

samarbejdspartnere, investorer og kunder

for derigennem at styrke Danmarks globale

konkurrenceevne.

Oprettelsen af innovationscentre er et kerneele-

ment i Danmarks Eksportråds bestræbelser på

at knytte kontakter til internationale forsknings-,

innovations- og erhvervsmiljøer. Med oprettelsen

af det første innovationscenter i Silicon Valley

i juni 2006 har det danske innovationsmiljø

og erhvervsliv fået en direkte indgang til en af

verdens mest innovative regioner. Især fokuseres

der på videnstunge industrier som informations-

og kommunikationsteknologi, sundhed plus bio-

og medicoteknologi samt vedvarende energi.

Innovationscentret i Silicon Valley er etableret i

samarbejde med Ministeriet for Videnskab,

Teknologi og Udvikling, der ligeledes har en

medarbejder tilknyttet centret. Centret indgår i et

tæt samarbejde med ambassaden i Washington

DC og de øvrige danske repræsentationer i USA.

I 2007 åbner Danmarks næste internationale

innovationscenter, der placeres i Shanghai.

Shanghai kombinerer et stort forsknings- og

udviklingspotentiale med et vækstmarked, som

rummer gode muligheder for såvel de danske

forskningsmiljøers internationale samarbejde

som for danske virksomheders kommercielle

udviklingsaktiviteter.

De danske innovationscentre udgør spydspidsen

i Danmarks Eksportråds bestræbelser på at

styrke innovation. Herudover er der etableret

et netværk af Udenrigsministeriets repræsenta-

tioner, der i kraft af deres geografi ske placering

i globalt førende innovations- og investerings-

miljøer har særligt gode forudsætninger for at

bistå danske aktører med adgang til de ledende

internationale netværk af forskere, iværksættere

og investorer på udenlandske markeder.

Innovationscentret i Silicon Valley (Innovation

Center Denmark – Silicon Valley) kan blandt

andet tilbyde virksomheder disse ydelser:

• ”Market Assessment” – indledende mar-

kedsundersøgelse.

• ”Business Plan Review Board” – gennem-

gang af forretningsplan og feedback fra

panel af erfarne forretningsfolk fra Silicon

Valley.

• ”Entry Planning” – plan for indgang til

markedet, for eksempel med udgangspunkt

i feedback fra Review Board.

• ”Networking” – adgang til udvalgte net-

værk.

• ”Capital Connection” – forberedelse af virk-

somhed/forretningsmodel forud for kontakt

til venturekapitalfonde i området.

• ”Revenue Generator” – identifi kation af

samarbejdspartnere og distributører.

Innovation Center Denmark – brohoved for dansk forskning og erhvervsliv i Silicon Valley

GLOBAL INDUSTRY TEAMS

7

I Danmarks Eksportråd er vi i fuld gang med at

gøre vor rådgivning mere sektorspecifi k. I takt

med at de danske virksomheder bliver mere

internationale og informationen om udenlandske

forhold bliver lettere tilgængelig, er der i dag

behov for en mere målrettet rådgivning. Vi

har derfor oprettet en række Global Industry

Teams, der er virtuelle teams med udvalgte

medarbejdere fra både udlandet og Danmark

med særlige kompetencer inden for Danmarks

største eksportsektorer.

Vore kunder får nu nemmere adgang til gruppen

af medarbejdere placeret world-wide med stor

sektorspecifi k viden. Som kunde bliver det

dermed lettere at få adgang til en samlet konkret

vurdering af virksomhedens muligheder på

en lang række markeder, hvilket også i højere

grad kan indgå som input til virksomhedens

strategiske overvejelser.

Danmarks Eksportråds enkelte Global Industry

Teams er forankret hos Danmarks Eksportråd

i København, hvor man som virksomhed eller

samarbejdspartner har en central indgang

til netværket af rådgivere inden for de en-

kelte sektorer. Den øgede fokusering skal også

bidrage til at lette samspillet med erhvervs- og

brancheorganisationerne, som selv i stadig

højere grad bliver sektorfokuserede.

Global Industry Teams-konceptet lægger netop

vægt på den mere strukturerede adgang til

Danmarks Eksportråds organisation specielt

i udlandet for både brugere og samarbejds-

partnere.

Modeugen i København

Danmarks Eksportråds Global Industry

Team for Beklædning og Tekstiler mødtes

i København 7. - 8. februar 2007, hvor der

samtidig var Copenhagen Fashion Week.

Dette gav de danske designvirksomheder en

god mulighed for at mødes med Danmarks

Eksportråds eksperter og drøfte mulighe-

derne for eksport, sourcing eller produktion

i udlandet.

Danmarks Eksportråd havde eksperter

hjemme fra Tyskland, USA, Canada,

Storbritannien, Holland, Sverige, Rusland,

Østrig, Norge, Japan, Kina, Australien og

Kasakhstan. Det blev til næsten 100 møder.

Global Industry TeamsDanmarks Eksportråd har Global Industry

Teams inden for følgende sektorer:

Maskinindustrien og Underleverandører

Bygge og Anlæg

Energi og Miljø

Sundhed

Beklædning og Tekstiler

Design og Møbler

Projekteksport

Innovation

It, Tele og Elektronik

Fødevarer og Landbrug

Service og Transport

HJÆLP FRA START TIL MARKED

8

En af Danmarks Eksportråds kerneopgaver

er indsatsen over for de små og mellemstore

virksomheder, der udgør cirka 75 procent af

Eksportrådets kunder. Særlige SMV-programmer

leverer en indsats fra start til marked. Eksport-

forberedelsesprogrammet kan være første skridt

på vejen.

Eksportforberedelse

Med omkring 20 eksportforberedelseskonsulen-

ter tilknyttet kan Danmarks Eksportråd tilbyde

SMV’erne særlig hjælp til internationalisering af

virksomhederne. Størstedelen af eksportforbe-

redelseskonsulenterne er udvalgt på baggrund

af deres omfattende internationale erfaring og

specifi kke branchekendskab. Siden begyndelsen

af 2002 er programmet blevet endnu mere

fokuseret, idet der er tilknyttet fl ere konsulenter

med indgående sektorkendskab.

Konsulenterne inden for BornGlobal- og

BornCreative-programmerne har særlige kom-

petencer inden for henholdsvis højteknologi

og kultur- og oplevelsesøkonomien. BornGlo-

bal-konsulenterne hjælper højteknologiske

virksomheder inden for it, telecom og elektronik,

sundhed/medico samt energi og miljø med at

udarbejde handlingsplaner for internationalise-

ring. På samme måde tilbyder BornCreative-kon-

sulenterne en handlingsplan til virksomheder

inden for design, mode, tekstil, musik, møbler,

arkitektur samt bygge og anlæg. Læs mere om

Eksportforberedelse og Eksportstart på

www.eksportstart.dk

Eksportforberedelse

Eksportforberedelse er gratis rådgivning til

små og mellemstore virksomheder (SMV’er)

med under 50 ansatte og under 50 millioner

kroner i omsætning, og som har begrænset

eller ingen international erfaring. Der tilbydes

25 timers gratis rådgivning og sparring,

og særligt udvalgte eksportforberedelses-

konsulenter hjælper virksomheden med en

skræddersyet handlingsplan for internationa-

lisering.

Eksportforberedelse

for BornGlobal-virksomheder

BornGlobal-programmet tilbyder eksportfor-

beredelse til højteknologiske og videnstunge

vækstvirksomheder.

Eksportforberedelse

for BornCreative-virksomheder

BornCreative-programmet tilbyder eksport-

forberedelse til kreative virksomheder inden

for kultur- og oplevelsesøkonomien.

Eksportstart

Eksportstartprogrammet hjælper allerede

eksportparate små og mellemstore virksom-

heder i gang på de globale markeder med

50 procent tilskud til Danmarks Eksportråds

normale timepris. En eksportstartpakke kan

for eksempel bruges til partnersøgning, mar-

kedsundersøgelser, sourcing og så videre.

Få hjælp på vejen fra start til marked

Mange SMV’er inden for design har ingen eller kun begrænset erfaring med eksport, så derfor udarbejder vi en internationaliseringsplan sammen med virksom-hederne.Peter Koppel, eksportforberedelseskonsulent i Danmarks Eksportråd

9

BORNCREATIVE –EKSPORTFORBEREDELSES-KONSULENTEn af eksportforberedelseskonsulenterne er

Peter Koppel, der rådgiver SMV’er inden for

BornCreative-programmet. Koppel var med til at

starte BornCreative-programmet for to år siden

og arbejder med SMV’er med fokus på design på

Sjælland og Øerne.

Peter Koppel fortæller: ”Jeg har arbejdet inden

for design og har blandt andet været direktør

i Dansk Design Center. Derudover har jeg i en

årrække rådgivet SMV’er inden for et bredt

udsnit af de ledelsesmæssige problemstillinger,

som virksomhederne står over for og forstår,

hvilke vilkår særligt små og mellemstore

virksomheder arbejder under på designområdet.

Mange SMV’er inden for design har ingen eller

kun begrænset erfaring med eksport, så derfor

udarbejder vi en internationaliseringsplan

sammen med virksomhederne. På den måde

kortlægger vi i fællesskab, hvilke forhindringer

og muligheder der er for, at virksomheden kan

eksportere til et givent land. Når internationa-

liseringsplanen er færdig, kan virksomheden

fortsætte samarbejdet med eksportrådgiverne

i Danmarks Eksportråd i det eller de lande, som

virksomheden planlægger at eksportere til.”

”Dansk design har et godt renommé i udlan-

det, og det sælger godt,” siger Eva Falk fra

designvirksomheden HouseStyle ApS, som

skaber boligtekstiler og tilbehør til boligen.

Eva Falk etablerede fi rmaet sammen med

Linda Kristensen i 2005. Snart derefter ret-

tedes fokus mod udlandet.

Konkrete råd fra konsulenten

BornCreative-eksportforberedelseskonsulent

Peter Koppel udarbejdede en rapport om

virksomhedens eksportmuligheder. ”Mange

af tankerne havde vi tænkt inden forløbet,

men blandt andet beslutninger om, hvilke

lande vi skulle indlede med, var vigtige detal-

jer at få på plads,” fortæller Eva Falk.

Eksporten udgør nu 80 procent

Første skridt på vejen var at få kontakt til

agenter i Sverige og Tyskland, og fra det øje-

blik har der ikke været tid til at se sig tilbage.

”80 procent af vores samlede omsætning

stammer i dag fra udlandet. Havde vi kun

satset på det danske marked, var vi gået glip

af en stor omsætning,” siger Eva Falk.

Hun vil råde andre kreative virksomheder til

at komme i gang så hurtigt som muligt. Det er

vigtigt, at man sætter tid af til at få eksport-

projektet i gang, selv om det kan betyde, at

man i en periode må fl ytte fokus fra salget i

Danmark, mener hun.

BornCreative-virksomhed godt fra start

FLERE UDENLANDSKE INVESTERINGER TIL DANMARK

10

2006 blev et rekordår for Invest in Denmark med

991 skabte eller bevarede videnstunge arbejds-

pladser. Målet var sat til 625. De 991 arbejdspladser

er et resultat af 37 investeringsprojekter, hvoraf

46 procent af succeserne faldt inden for kategorien

IKT (informations- og kommunikationsteknologi),

27 procent inden for Life Sciences (biotek og

sundhedsudstyr), 22 procent inden for HUB (for

eksempel regionale hovedkvarterer for Norden eller

Europa) og 5 procent inden for Renewable Energy

(vedvarende energi).

Inden for Invest in Denmarks fokusområder 2006

ser resultaterne således ud:

Tabel 3

Fra og med 2007 vil Invest in Denmark arbejde

med yderligere to fokusområder:

Creative Denmark og Maritime Denmark.

Tabel 4: Invest in Denmarks overordnede resultater

Invest in Denmark – resultater 2002-2006 – Kilde: Invest in Denmark og Deloitte Business Consulting

År 2002 2003 2004 2005 2006

Investeringsprojekter 35 36 36 36 37*

Arbejdspladser 495 800 429 746 991

• Amerikanske Tymphany, der arbejder med

akustik, har lagt sit globale hovedkvarter

og udviklingscenter i Midtjylland.

• Verdens 9. største medicinalkoncern,

Wyeth Discovery Research, har placeret en

del af sine udviklingsaktiviteter i Aalborg i

tilknytning til universitetet.

• Lab Research er en canadisk virksomhed,

der arbejder inden for Life Sciences.

Virksomheden har placeret sig i Ejby, Lille

Skensved på Sjælland.

• Den taiwanesiske koncern ZyXEL Commu-

nication, der specialiserer sig i netværks-

udstyr, vil opbygge sit europæiske hoved-

kvarter og udviklingscenter i København.

• Konsulentvirksomheden Garrad Hassan

inden for vedvarende energi fra Stor-

britannien har lagt sit nordeuropæiske

hovedkontor i Århus.

• Koreanske Cellbiotech, der er en interna-

tional medicinalvirksomhed, har etableret

sit europæiske hovedkontor i København.

• Amerikanske Wave7Optics, en ledende

virksomhed inden for optiske bredbånds -

adgangssystemer, åbnede i 2006 nord-

europæisk hovedkontor i Svendborg.

Highlights

Antal succeser Antal jobs

Hub Denmark 8 202

IKT 17 591

Life Sciences 10 191

Renewable Energy 2 7

* Heraf 4 succeser i samarbejde med Copenhagen Capacity.

11

DET REGIONALE SAMARBEJDE I 2006 indledte Udenrigsministeriet et strategisk

samarbejde med syv vestdanske amter om in-

vesteringsfremme i Vestdanmark – en beteg-

nelse, der dækker Jylland/Fyn. Traditionelt set

har investeringer ind i Danmark fordelt sig skævt

med en klar overvægt mod hovedstadsregionen.

Derfor blev aftalen, at de vestdanske amter

fi nansierer syv regionale projektledere, der er

placeret i relevante regionale vidensmiljøer, og

som fungerer som modtageapparat for poten-

tielle udenlandske investorer. Som modydelse

hertil har Udenrigsministeriet leveret en mere

målrettet og intensiveret salgsindsats i udlandet.

Denne satsning har givet resultater. I 2006 er det

lykkedes at skabe eller fastholde seks gange

fl ere arbejdspladser i Vestdanmark end de op-

stillede mål i samarbejdsaftalen. I alt er 46

procent af de arbejdspladser, investeringsfrem-

mesamarbejdet skabte eller fastholdt via uden-

landske investeringer, gået til Vestdanmark. Det

skal ses i forhold til tidligere års resultater, hvor

mindre end 20 procent af investeringerne lå i

Vestdanmark. Resultatet viser, at et landsdæk-

kende samarbejde er vigtigt, når Danmark skal

vise de udenlandske virksomheder, hvad vi står

for, og hvad de kan få ud af at lægge deres

aktiviteter her i landet.

-0

100

200

300

400

500

600

700

800

900

1.000

20062005

Placering af skabte jobs i 2005

Vestdanmark 130

Resten af Danmark 616

Placering af skabte jobs i 2006

Vestdanmark 460

Resten af Danmark 531

Vestdanmark

Resten af Danmark

Tabel 5

12

For at sikre, at dansk erhvervsliv klarer sig

bedst muligt i den globale konkurrence, er det

afgørende, at virksomhederne har adgang til de

rigtige medarbejdere – især i en situation med

næsten fuld beskæftigelse i Danmark. Uden-

rigsministeriet – i regi af Danmarks Eksportråd

– tilbyder nu som noget helt nyt rådgivning og

bistand til danske virksomheder, der ønsker en

hjælpende hånd med at fi nde arbejdskraft til job

i Danmark. Danmarks Eksportråd har mange års

erfaring med rekruttering af medarbejdere til

danske datterselskaber i udlandet og vil dermed

kunne bygge videre på denne erfaring.

Dette nye initiativ er en del af regeringens

globaliseringsstrategi, som skal fremme dansk

erhvervslivs internationale styrkepositioner.

Danmarks Eksportråds nye rådgivningsinstru-

ment indgår desuden i beskæftigelsesministe-

rens såkaldte 13-punkts-plan, der i hovedtræk

går ud på at skaffe fl ere hænder til det danske

arbejdsmarked. Et vigtigt tiltag i 13-punkts-

planen handler om at involvere ambassaderne

direkte i at skaffe arbejdskraft til Danmark.

De danske ambassader vil kunne bistå danske

virksomheder med rekruttering af arbejdskraft

både i de gamle og de nye EU-lande – og for højt

specialiseret arbejdskraft også i lande uden for

Europa. Den konkrete rekrutteringsrådgivning

kan blandt andet bestå af hjælp til annoncering i

aviser og fagblade, jobinterviews og verifi kation

af kandidaters cv og referencer.

Danmarks Eksportråd har et indgående kend-

skab til de danske virksomheder og deres for-

retningskultur, samtidig med at vi har et stærkt

lokalt netværk og kendskab til arbejdsmarkeds-

forholdene i de enkelte lande. Kombineres disse

kompetencer effektivt, kan vi tilbyde en meget

kvalifi ceret rådgivning til danske virksomheder

om både generelle arbejdsmarkedsforhold og

konkrete rekrutteringsopgaver.

REKRUTTERING AF ARBEJDSKRAFT TIL DANMARK

Pilotprojekt i Polen

En delegation med seks danske virk-

somheder – B&O, Oticon, A.P. Møller Mærsk,

Vestas, Nexus og LM Glasfi ber – gennem-

førte i et samarbejde mellem ambassaden i

Warszawa og Dansk Industri i efteråret 2006

et pilotprojekt vedrørende rekruttering i

Polen. Formålet var at afsøge muligheden for

at rekruttere ingeniører herfra til danske

virksomheder. Programmet indeholdt blandt

andet et besøg på en jobmesse i Lublin og et

heldagsarrangement på de to store tekniske

universiteter i Kraków – AGH og Politeknika.

Pilotprojektet var en succes, og der var stor

interesse for muligheden for at arbejde i

Danmark.