tausche ware gegen werbung die preisknallerauktion der mittelbayerischen zeitung: von...
Post on 05-Apr-2015
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Tausche Ware gegen WerbungDie Preisknallerauktion der Mittelbayerischen Zeitung:
Von „Schweinebauch-Anzeigen“ und „Pferde-Decksprüngen“
Ziele der Preisknallerauktion
• Gewinnung von Neukunden
• Reaktivierung von inaktiven Kunden
• Verstärkung bestehender Kundenbeziehungen
• Event im Lesermarkt
Worum geht es – in zwei Sätzen?
In einer gedruckten Beilage der Tageszeitung werden von Werbekunden zur Verfügung gestellte Produkte präsentiert, die über das Internet ersteigert werden können.
Wird ein Produkt erfolgreich versteigert, erhält der Werbekunde Werbefläche in Höhe des Ladenpreises des versteigerten Produktes.
Wie soll diese Rechnung aufgehen?
Ladenpreis eines Produktes 2.000 €
Minimaler Steigerungspreis 1.000 €
Effektiver Steigerungspreis 1.500 €
Werbeguthaben bei Versteigerung 2.000 €
Erlös Zeitung 1.500 €
Grundprinzip
• Organisiere Top-Produkte von lokalen Händlern
• Bewerbe die Ware
• Führe eine 10-tägige Auktion durch
• Höchstbieter bezahlen direkt an die Zeitung
• Höchstbieter holen die Ware beim Händler ab
• Händler erhalten Werbeguthaben
Was bringt das dem Werbekunden?
Kein Bargeld-Verkehr
Werbefläche in der Höhe des Verkaufspreises (zum Selbstkostenpreis!)
Minimales und leicht kalkulierbares Risiko
(kein materieller Verlust, wenn Produkte nicht versteigert werden)
Werbekunde kann seine Produkte und deren Werbewirkung testen
Profitieren von Promotion für Auktion
Neue Kunden kommen in die Läden wegen der Auktion
Was bringt das dem Außendienst?
Attraktives Produkt, leicht zu verkaufen
Spaß an der eigenen Kreativität
Türöffner zu potentiellen Kunden
Aufbau von Kundenbeziehungen
Umsatzsteigerung bei bestehenden Kunden
Wiederbelebung von schlafenden Accounts
Hohe Abschluss-Quote
Was nutzt das dem Zeitungsleser?
Die Leser können bis zu 50% zum Listenpreis sparen
Gute Ware aus einer verlässlichen, lokalen Quelle
Spass und Spannung durch die Teilnahme an der Auktion
Eventcharakter – „Ich war dabei“
Zusätzlicher interessanter Lesestoff über die Beilage
Und was haben wir verkauft?
… 25 ganze Schweine oder 25 Wurstpakete
Und was haben wir verkauft?
…oder „Decksprünge“ von Araber-Hengsten
Und was haben wir verkauft?
… aber auch viele Autos
Die Preisknallerauktion in Zahlen (1)
Verkaufszeit in Wochen: 6
Seiten Druckkatalog: 48
Anzahl Kunden gesamt: 251
Anzahl unterschiedlicher Artikel: 844
Gesamtanzahl Artikel: 1.356
Ladenpreis aller Artikel in Euro: 1.099.375
Die Preisknallerauktion in Zahlen (2)
Auktionsende: 21.11.2005
Gesamtzahl Artikel: 1.356
Brutto- Ladenverkaufspreis aller Artikel: € 1.099.374,51
Anzahl Artikel mit Geboten: 1.040
Aktive Bieter: 1.291
Anzahl der versteigerten Artikel: 789
Versteigerte Artikel in %; 58%
Brutto-Umsatz in Euro: € 372.276
Netto-Umsatz in Euro: € 301.972
Durchschnittl. erzielter Erlös in % des Ladenpreises: 63%
Durchschnittl. Rabatt auf Anzeigen in Prozent: 37%
Brutto- Umsatz je Auflagenstück: € 2,98(Durchschnitt aller Auktionen: € 1,80)
Benchmark
Nr.8 (3*)
international
Nr.1 in
Deutschland
*Bei den Erstauktionen. Einige Verlage haben bereits die zweite Auktion realisiert.Stand: November 2005
2,98 € Brutto proAuflagenexemplar
Die Preisknallerauktion in Zahlen (3)*
* Vergleich Kundenumsatz 1. Halbjahr 2006 mit 1. Halbjahr 2005** nicht bei allen teilnehmenden Kunden wurden Artikel versteigert
Kunden Gesamt Neukunden Kunden < 1.000 € Kunden > 1.000 €Anzahl 251** 17 74 121Erlös Auktion 301.972,00 € 10.409,00 € 54.335,00 € 247.265,00 € Umsatz 2006 1.660.530,00 € 33.330,00 € 103.650,00 € 1.556.505,00 € Umsatz 2005 1.411.680,00 € - € 28.655,00 € 1.383.021,00 € Differenz 248.850,00 € 33.330,00 € 74.995,00 € 173.484,00 €
Wer hat´s erfunden?
Die Auktionsidee kommt aus den USA, Dienstleister für dieMittelbayerische Zeitung ist
Norbert SpeckerCatchup Communications AG
Schönbühlstraße 10
CH 8032 Zürich
Tel. +41-1-2567087
Fax +41-1-2567080
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