Tausche Ware gegen WerbungDie Preisknallerauktion der Mittelbayerischen Zeitung:

Von „Schweinebauch-Anzeigen“ und „Pferde-Decksprüngen“

Ziele der Preisknallerauktion

• Gewinnung von Neukunden

• Reaktivierung von inaktiven Kunden

• Verstärkung bestehender Kundenbeziehungen

• Event im Lesermarkt

Worum geht es – in zwei Sätzen?

In einer gedruckten Beilage der Tageszeitung werden von Werbekunden zur Verfügung gestellte Produkte präsentiert, die über das Internet ersteigert werden können.

Wird ein Produkt erfolgreich versteigert, erhält der Werbekunde Werbefläche in Höhe des Ladenpreises des versteigerten Produktes.

Wie soll diese Rechnung aufgehen?

Ladenpreis eines Produktes 2.000 €

Minimaler Steigerungspreis 1.000 €

Effektiver Steigerungspreis 1.500 €

Werbeguthaben bei Versteigerung 2.000 €

Erlös Zeitung 1.500 €

Grundprinzip

• Organisiere Top-Produkte von lokalen Händlern

• Bewerbe die Ware

• Führe eine 10-tägige Auktion durch

• Höchstbieter bezahlen direkt an die Zeitung

• Höchstbieter holen die Ware beim Händler ab

• Händler erhalten Werbeguthaben

Was bringt das dem Werbekunden?

Kein Bargeld-Verkehr

Werbefläche in der Höhe des Verkaufspreises (zum Selbstkostenpreis!)

Minimales und leicht kalkulierbares Risiko

(kein materieller Verlust, wenn Produkte nicht versteigert werden)

Werbekunde kann seine Produkte und deren Werbewirkung testen

Profitieren von Promotion für Auktion

Neue Kunden kommen in die Läden wegen der Auktion

Was bringt das dem Außendienst?

Attraktives Produkt, leicht zu verkaufen

Spaß an der eigenen Kreativität

Türöffner zu potentiellen Kunden

Aufbau von Kundenbeziehungen

Umsatzsteigerung bei bestehenden Kunden

Wiederbelebung von schlafenden Accounts

Hohe Abschluss-Quote

Was nutzt das dem Zeitungsleser?

Die Leser können bis zu 50% zum Listenpreis sparen

Gute Ware aus einer verlässlichen, lokalen Quelle

Spass und Spannung durch die Teilnahme an der Auktion

Eventcharakter – „Ich war dabei“

Zusätzlicher interessanter Lesestoff über die Beilage

Und was haben wir verkauft?

… 25 ganze Schweine oder 25 Wurstpakete

Und was haben wir verkauft?

…oder „Decksprünge“ von Araber-Hengsten

Und was haben wir verkauft?

… aber auch viele Autos

Die Preisknallerauktion in Zahlen (1)

Verkaufszeit in Wochen: 6

Seiten Druckkatalog: 48

Anzahl Kunden gesamt: 251

Anzahl unterschiedlicher Artikel: 844

Gesamtanzahl Artikel: 1.356

Ladenpreis aller Artikel in Euro: 1.099.375

Die Preisknallerauktion in Zahlen (2)

Auktionsende: 21.11.2005

Gesamtzahl Artikel: 1.356

Brutto- Ladenverkaufspreis aller Artikel: € 1.099.374,51

Anzahl Artikel mit Geboten: 1.040

Aktive Bieter: 1.291

Anzahl der versteigerten Artikel: 789

Versteigerte Artikel in %; 58%

Brutto-Umsatz in Euro: € 372.276

Netto-Umsatz in Euro: € 301.972

Durchschnittl. erzielter Erlös in % des Ladenpreises: 63%

Durchschnittl. Rabatt auf Anzeigen in Prozent: 37%

Brutto- Umsatz je Auflagenstück: € 2,98(Durchschnitt aller Auktionen: € 1,80)

Benchmark

Nr.8 (3*)

international

Nr.1 in

Deutschland

*Bei den Erstauktionen. Einige Verlage haben bereits die zweite Auktion realisiert.Stand: November 2005

2,98 € Brutto proAuflagenexemplar

Die Preisknallerauktion in Zahlen (3)*

* Vergleich Kundenumsatz 1. Halbjahr 2006 mit 1. Halbjahr 2005** nicht bei allen teilnehmenden Kunden wurden Artikel versteigert

Kunden Gesamt Neukunden Kunden < 1.000 € Kunden > 1.000 €Anzahl 251** 17 74 121Erlös Auktion 301.972,00 € 10.409,00 € 54.335,00 € 247.265,00 € Umsatz 2006 1.660.530,00 € 33.330,00 € 103.650,00 € 1.556.505,00 € Umsatz 2005 1.411.680,00 € - € 28.655,00 € 1.383.021,00 € Differenz 248.850,00 € 33.330,00 € 74.995,00 € 173.484,00 €

Wer hat´s erfunden?

Die Auktionsidee kommt aus den USA, Dienstleister für dieMittelbayerische Zeitung ist

Norbert SpeckerCatchup Communications AG

Schönbühlstraße 10

CH 8032 Zürich

Tel. +41-1-2567087

Fax +41-1-2567080