sugár mihály: előrejelzés és jövőszcenáriók lehetőségei az it-ágazatban
Post on 17-Feb-2017
457 Views
Preview:
TRANSCRIPT
Előrejelzés és jövőscenáriók lehetőségei az információtechnológiai iparágbanSugár Mihály senior stratégiai tanácsadó
Miért akarjuk tudni a jövőt?
Mentális időutazás
Az embernek hihetetlen képessége a „mentális időutazás”
Az előrelátás képességünk arra, hogy a jövőbeli történéseket pontosan megjósoljuk
Ha valami ismétlődik, biztonsággal gondolhatjuk, hogy a jövőben is ez történik. Persze, sokszor tévedünk…
A múlt gyakorlatai egyes esetekben határozottan félrevisznek minket
Ez a tévedés – mint látni fogjuk – a technológia által meghatározott területeken
jóval gyakoribb.
3
A múltról vagy a jövőről gondolkodás agyunk azonos területeit érinti.
A jövő „megkonstruálásában” az emlékeknek és tapasztalatoknak nagy szerepe van
Ezek tanítanak megérteni, hogy is működik a világ. A vezérfonalra támaszkodva készítjük jóslatainkat.
működik a szokásos megközelítés?
„…Ceteris Paribus…”
5
Múltbeli értékek regressziós görbéinek felvétele és extrapolálás a jövőbe
A TOP7 szolgáltató (CDMA/GSM) részesedése, India, 2009-10)
Amikor jól működik…
6
Jégvarázs!
7
senki nem gondolta akkor…
8
A technológia valósága más
9
Emlékeznek a vezetékestelefon-mizériára? Végre, 18 év után van a lakásban
vonal! Így örültünk a 94-ben liberalizált
piacon a lehetőségnek
Hívások időtartama vezetékes telefonon
A folytatás?
10
„Jósolják” meg a folytatást! Hívások időtartama vezetékes telefonon
Hoppá!...
És mi az oka?...
A trendtörés oka: a mobiltelefon
11
Hívások időtartama vezetékes és mobil telefonon Egy új, fejlett, gyorsan terjedő
technológia kiszorítja a vezetékes telefonálást – „DISRUPTION”
Vegyük észre az exponenciális felfutást!
A Matáv és a US West tervezői nevetségesnek bizonyult terve nem tévedés volt 1989-ben!
Pannon GSM Rt 2000 1 000 000 előfizető
Westel Rádiótelefon Kft 2000 104 000 előfizető (5x!)
1989: Westel Rádiótelefon Kft Initial Business Plan 2000 21 000 előfizető
Mobiltelefon-előfizetésszám
12
Westel 900 GSM Rt 2000 1 300 000 előfizetőÖsszesen 2000
2 400 000 előfizető (114x!)
Ma:
UBERWunderCarAirBNB
13
A technológia hatása az előrejelzések lehetőségére
Moore törvénye
15
A TECHNOLÓGIA FEJLŐDÉSE EXPONENCIÁLIS ÜTEMŰ – EGYRE GYORSUL
Ray Kurzweil, a Google műszaki igazgatójaExponenciális fejlődés minden technológiában
A technológiai fejlődés a biológiai evolúció folytatásaAz exponenciálisan gyorsuló technológiák egymás fejlődését is gyorsítják – megállíthatatlanul pörög fel
Szingularitás: 2040 körül
16
Akkor mit tegyünk? Hogyan jelezzünk előre?
Holisztikus megközelítés kell – a jelen a kiinduló pont, a múlt nem elég támpont
Makrokörnyezet
• politika, törvényhozás, szabályozás és jog
• a külső és belső gazdasági erők
• a társadalom állapota, jellemzői
• nemzetközi és hazai technológiai trendek és mozgások, technológiák életciklusainak állapota, újdonságok, helyettesítők belépésének esélyei
Mikrokörnyezet
• versenytársak potenciálja, driverek, inhibitorok (SWOT)
• tulajdonosi attitűdök, anyavállalat helyzete, stratégiák és szándékok, a menedzsmentek stílusa
• beszállítói oldal ereje• vevői oldal ereje• új belépők esélyei• helyettesítők, digitális
disruptorok
Kockázatok azonosítása és
értékelése• változások lehetősége
és iránya• az üzlet
komponensenkénti érzékenysége
• a változások hatása a környezetre
• scenáriók készítése és priorizálása
18
GazdaságTársadal
om
PolitikaGazdasá
g
Rajzoljuk meg a makrokörnyezetet!
19
Globális/regionális/lokális konjunktúra/dekonjunktúraÉrtékláncok, tőke mozgása
Volatilitás/kockázatok/kilátások
Iparági életciklus, piaci érettség foka
HitelezésTermelékenységFoglalkoztatás
Világpolitikai szituáció és trendek
Lokális politikai körkép, politika céljai és törekvései
Törvényhozási „stílus”Szabályozási környezet (EU
vs. lokális)Jogrend karakterisztikáiSzociális állapotok,
különbségek, szegénységOktatás-képzés-felsőoktatás
helyzeteKépzett munkaerő megléte
Társadalmi béke és konszenzus
Munkavállalók alkupozíciójaTájékozottság
Menedzsment és vállalkozási kultúra
Techológiai trendekTechnológiák életciklusa,
felfutás-kivezetésMeghatározó szereplők
stratégiájaForró témák, disruptorok
Ezzel meghatároztuk a piacunk minden szereplőjére ható hajtóerőket és akadályokat
Mikrokörnyezet 1 - versenytársakObjektí
v tényez
ők:
• tulajdonosi attitűdök
• anyavállalat helyzete
• a makrokörnyezet lereagálása: SWOT-elemzés
• piaci pozíciók
Szubjektív
tényezők:
• stratégiák• motivációk• menedzsment
profilja• csapat• portfólió
20
A TOP szereplőkre elegendő
Mikrokörnyezet 2 – vertikális megközelítésBeszállít
ók (vendor
ok) potenci
álja
• Mi a vendor helyi stratégiája? Milyen disztribúciós/partneri rendszert épít ki?
• Mennyire meghatározó/egyedi/kritikus a beszállított technológia?
• Ki cserélhet le kit könnyebben?
• Van-e vertikális integrációs lehetőség vagy veszély?
Ügyfelek
(vevők) potenci
álja
• Mi az ügyfél stratégiája? Milyen a beszerzési rendszere?
• Mennyire meghatározó az ügyfél (mérete, befolyása, piaci helyzete, egyedisége)?
• Ki cserélhet le kit könnyebben?
• Van-e vertikális integrációs lehetőség vagy veszély?
21
Előre- és hátranézünk
Mikrokörnyezet 3 – Meglepetések
Új belépők lehetősé-gei
• Piac érettsége• Piaci koncentráció
mértéke• Verseny
intenzitása• (MPVI)
Helyette-sítők, disrupto
-rok
• Hasonló/átfedő használati értékek marketerjei
• Akikre igazán nem számítunk: más piacot jelentő, de a piacunkat leromboló újdonságok
• (MVMNet LTE450, AirBNB) 22
Nehezen előre jelezhető faktorok, csak következtetéseink lehetnek
Kockázatok azonosítása és értékelése, scenáriók
• a makro- és mikrokörnyezetben előálló változások, új helyzetek (kimenetelek) azonosítása
• az egyes kimenetelek valószínűségének besorolása
• az egyes szereplők érzékenysége (kitettsége) az egyes kimeneteleknek (winner-loser)
A változások
következményei
• a szereplők várható reakciói az egyes kimenetelekre és ezek idődimenziói
• nem egyértelmű elmozdulások esetén a különböző kimenetelek komplex figyelembe vétele
• a kimenetelek következtében előálló új makro- és mikrokörnyezet megbecslése
Scenáriók készítése
23
Bemenet és kimenet
Információszerzés és a puzzle kirakása
25
Makrokörnyezetről• Minden lehetséges hivatalos és
nemhivatalos forrás• Kutatások, jelentések (OECD, Eurostat,
KSH, NMHH, IVSz, MNB, Gartner, IDC, Forrester, Analysys Mason stb.)
• White paper-ek (desk research)• Előrejelzések (Kutatóintézetek,
jegybank, Gartner, IDC, Forrester, Analysys Mason stb.)
• Innovatív megoldások• Ismerős szakemberek• Szakmai szövetségek• Internet• Intuíció
Mikrokörnyezetről• Rendelkezésre álló vagy megrendelhető,
elsősorban kvalitatívkutatások• Szereplők(ről) kiadott agyagok,
információk, nyilatkozatok• Médiainformációk tematikus
legyűjtése, válogatása és értékelése• Piaci ismeret, tudás• Kapcsolati tőke• Tapasztalat• Intuíció• A szereplők anyavállalati/tulajdonosi
kontextusban értékelése• Empatikus gyakorlatok (…ha én volnék
ő…)• Szakértői becslések, sentimentek
eredménytermékek
Az elemz
és output
jai:
• PEST: makrokörnyezeti elemzés• A legfőbb állítások (tézisek):
makro- és mikrokörnyezeti változások, amelyek a ceteris paribus-tól eltérít(het)nek
• Versenykörnyezeti elemzés (Competitive Landscape)
• Marketview: a releváns piacok és a szereplők helyzete 5 év múlva – 3 változat
• Piaci modell számokban, 5 évre
26
Megbízhatóság
Gördülő szemléletben: aktuális tudás szerint
újragondolva a jelen összevetése a
múltbeli előrejelzésekkel
Nem szokott számottevő eltérés lenni, de…
Mértéke: a hitelesség
27
konklúzió
Trendszakadás egymásutánA szingularitás felé igyekvő környezetben a visszatekintés nem ad megbízható támpontokatA központosítási törekvések gyengítik a kiszámíthatóságotCsak a változásra ható hajtóerők és akadályok, szubjektív és objektív tényezők átfogó ismeretében lehet jövőt tervezniKomplex megközelítés szükséges:
• szakmai ismeretek (a technológiai jövő értelmezése)• piaci ismeretek (széles nemzetközi kontextusban is)• közgazdasági-pénzügyi-marketing megközelítés• jogi (szabályozási) áttekintés• a szereplők és helyzetük mély ismerete
29
Meglepetések így is érnek majd!...
Köszönöm a figyelmet!
top related