stpv - seminario taller propuesta de valor. guía del ejercicio

PRESENTA

PROPUESTA DE VALORModelo de Gerencia EstratégicaModelo de Gerencia Estratégica

GUÍA PARA REALIZAR EL EJERCICIO

con la ayuda del modelo de software

BS1©VPby C.E SoFt Colombia

Freddy Trujillo Rafael Rodriguez © 2009MS Excel Visual Basic by Microsoft Corporation

1. Seleccione para configurar seguridad

PARA COMENZAR

2. Habilite el contenido y Acepte

Ventana de Ayuda y Control. En el modelo Pulse F1 para desplegarla

EmpresaConsultora

Producto o ServicioObjeto del ejercicio

Consultora

Facilitador(es)

Tras las pestañas de Ayuda se encuentra información que facilita la comprensión del

modelo, del ejercicio y de cada una de las sesiones

• Leas las instrucciones para conocer sobre los comando del modelo.

• Apunte sobre un ícono para obtener información rápida sobre el comando correspondiente

Comandos en la Ventana

Ayuda y Control

Comandos en las Hojas de Trabajo

Ventana de Ayuda y Control. En el modelo Pulse F1 para desplegarla

COMPETIDORESIndique los 3

más importantes parael Producto o Servicio

Objeto del Ejercicio

OBJETO DEL EJERCICIOProducto o Servicio

y (segmento de) Mercado

ANALISTADigite los datos de

la persona querealiza este análisis

Objeto del Ejercicio(mínimo 1)

Cuadro deComandos

Instrucciones de la Sesión 1Aparecen al iniciar un ejercicio

ASEGURE SU COMPRENSIÓN

SESIÓN 1.1CARACTERÍSTICAS

Digite las características del Producto o Servicio Genérico

Comandos en la hojaProducto o Servicio GenéricoEn cualquier orden(Tormenta de ideas)

Seleccione Complementos(add-ins) para desplegar loscomandos del modelo

Pulse Pop –ups para mostraru ocultar las ayudas en celda

Comandos en la hojade trabajo

(Adicionar/Eliminar)

Diligencie todas las celdas. Si no tiene

SESIÓN 1.1BENEFICIOS Y RAZONAMIENTO

Asocie beneficios a cada una de las características del Producto o Servicio

Identifique los Beneficios Contundentes y razone acerca de la forma en que se generan los beneficios para el cliente.

Diligencie todas las celdas. Si no tiene respuesta digite “nd “ó cualquier caracter

SESIÓN 1.2ELEMENTOS DE VALOR

Resuma conceptualmenteResuma conceptualmentecada beneficio contundentepara definir el Listado de Elementos de Valor del Producto o Servicio Genérico

SESIÓN 1.3IMPORTANCIA ESTRATÉGICA

Califique la importancia de Califique la importancia de cala Elemento de Valor en la escala 1-7

7: Muy Importante1: Poca importancia

SESIÓN 1.3PRIORIDADES ESTRATÉGICAS

Si está visible, pulse el comando para ordenar los Elementos de Valor según su importancia

Opcional

SESIÓN 1.3PRIORIDADES ESTRATÉGICAS

Elementos de Valoren orden de Importancia Estratégica

SESIÓN 1.4FUNDAMENTOS ESTRATÉGICOS

Con base en lo anterior, identifiqueEL BENEFICIO CONTUNDENTELA RAZÓN PARA CREER y laDIFERENCIA DRAMÁTICA

del Producto o Servicio Genéricoobjeto del ejercicio

SESIÓN 2.1LA REALIDAD DE NUESTRO PRODUCTO O SERVICIO

En la escala 0-7, califique el valor real que En la escala 0-7, califique el valor real que actualmente ofrece la organización para cada uno de los Elemento de Valor definidos.

7: Muy Alto valor1: Valor muy bajo0: No ofrecido

SESIÓN 2.2LA REALIDAD DEL COMPETIDOR 1

En la escala 0-7, califique el valor real que actualmente ofrece el Competidor 1 para actualmente ofrece el Competidor 1 para cada uno de los Elemento de Valor definidos.

7: Muy Alto valor1: Valor muy bajo0: No ofrecido

SESIÓN 2.2LA REALIDAD FRENTE AL COMPETIDOR 1

Compare el Perfil de Valorde nuestro Producto o Serviciode nuestro Producto o Serviciocon el del Competidor 1

Seleccione la casilla “Comparar”para visualizar las dos mediciones

SESIÓN 2.3LA REALIDAD DEL COMPETIDOR 2

En la escala 0-7, califique el valor real que actualmente ofrece el Competidor 2 para cada uno de los Elemento de Valor definidos.cada uno de los Elemento de Valor definidos.

7: Muy Alto valor1: Valor muy bajo0: No ofrecido

Seleccione la casilla “Comparar”para visualizar las dos mediciones

SESIÓN 2.4LA REALIDAD DEL COMPETIDOR 3

En la escala 0-7, califique el valor real que actualmente ofrece el Competidor 3 para cada uno de los Elemento de Valor definidos.cada uno de los Elemento de Valor definidos.

7: Muy Alto valor1: Valor muy bajo0: No ofrecido

Seleccione la casilla “Comparar”para visualizar las dos mediciones

SESIÓN 3.1NUEVO PERFIL DE VALOR PARANUESTRO PRODUCTO O SERVICIO

Para un nuevo Elemento pulse en“Crear” y siga las instrucciones

En la escala 0-7, califique el nuevo valor propuesto para cada Elemento de Valor. Frente al actual perfil de valor puede:

• Aumentarlo• Reducirlo• Elminarlo (valor 0)• Dejarlo igual• Crear un nuevo Elemento de Valor

SESIÓN 3.1NUEVO PERFIL DE VALORANÁLISIS COMPARATIVO

En “Comparar” puede visualizarla situación actual y la deseadapara nuestro Producto o Servicio

SESIÓN 3.1NUEVO PERFIL DE VALORANÁLISIS COMPARATIVO

El Nuevo Perfil de Valor, deseadoFrente al Perfil actual de Valordel Competidor 1

SESIÓN 3.1NUEVO PERFIL DE VALORANÁLISIS COMPARATIVO

El Nuevo Perfil de Valor, deseadoFrente al Perfil actual de Valordel Competidor 2

SESIÓN 3.1NUEVO PERFIL DE VALORANÁLISIS COMPARATIVO

El Nuevo Perfil de Valor, deseadoFrente al Perfil actual de Valordel Competidor 3

SESIÓN 3.1NUEVO PERFIL DE VALORANÁLISIS COMPARATIVO

El Nuevo Perfil de Valor, deseadoFrente a la Importancia Estratégicadefinida.

SESIÓN 3.2ANÁLISIS POR ELEMENTO DE VALOR

Esta perspectiva permite el análisisEsta perspectiva permite el análisisde la situación de cada Elemento de Valorasí como de la nueva propuesta (LO DESEADO).

Para evaluarlo en detalle yhacer cambios al ejercicio realizadopulse sobre el gráfico que quiera visualizar

SESIÓN 3.2ANÁLISIS POR ELEMENTO DE VALOR

En estos gráficos puede modificarEn estos gráficos puede modificarla evaluación realizada anteriormenteasí como la nueva propuesta (LO DESEADO)

Los cambios se reflejan en cada caso.

Diligencie todas las celdas. Si no tiene respuesta digite “nd “ó cualquier caracter

SESIÓN 3.3PROMESAS - PLAN DE ACCIÓN

Determine las promesas y acciones que deben realizarse para que el valor propuesto para cada Elemento de Valor, pueda darse.

La brecha es una guía que facilita la definiciónde los planes de acción.

Brecha

Gráficos

En esta sección, como en la anterior, puede modificar la evaluaciónpuede modificar la evaluaciónpulsando sobre el ícono de gráficos

SESIÓN 3.4FUNDAMENTOS DE LA NUEVA PROPUESTA DE VALOR

Con base en el ejercicio realizado, defina

EL BENEFICIO CONTUNDENTELA RAZÓN PARA CREER LA DIFERENCIA DRAMÁTICAOTROS ATRIBUTOS (Propuesta de Servicio)NUEVA PROPUESTA DE VALOR

Para nuestro Producto o Servicio

PROPUESTA DE VALORModelo de Gerencia EstratégicaModelo de Gerencia Estratégica

con la ayuda del modelo de software

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Para mayor información escriba a info@cesoftco.net