social selling company firmapræsentation
Post on 14-Jul-2015
118 Views
Preview:
TRANSCRIPT
Turning connections into business
Søren Kierkegaard (1813-1855)
ingen vil forandring”
”Alle vil
udvikling,
Jim Dickie, CSO Insight i Harvard Business Review
hvorimod virksom- hedernes salgsproces er den samme” for de flestes vedkommende
”Kundernes købs- proces har udviklet sig,
i en verden af ubegrænset, øjeblikkelig, global kommunikation,
Kvalificering
Kundemøder
Markedsføring
Telefoncanvas
Gammel salgsmodel
Sociale medier
Engagement
Reputation Management
Uddannelse
Ny salgsmodel: Social Selling
Hvor kom vi fra?
Hvor er vi i dag?
Fase 1 Fase 2 Fase 3 Fase 4 Fase 5 K
øbs-
pr
oces
Fase 1 Fase 2 Fase 3 Fase 4 Fase 5
Salg
s-
proc
es
Fase 1 Fase 2 Fase 3 Fase 4 Fase 5
15-25 % længere købsproces over de sidste 6-7 år
Den gennemsnitlige kunde tager nu min. 68 % af rejsen med selv
Nogle kunder gennemfører endda helt op imod 98% af rejsen selv før de kontakter en sælger
Kilde: Forrester Research
Købsprocessen er under stor forandring…
Stor fokus på pris
Kunderne vil gerne have det hele
Flere kokke i køkkenet...
Reference: InsideView
98 % af amerikanske CEO’s
reagerer aldrig på kold canvas
Mange nye kanaler...
Et meget stærkt og endda gratis salgsværktøj, der kan bruges i jagten på nye kunder og dyrkningen af eksisterende relationer...
Ram plet!
87 % har tiltro til produktrelateret information på LinkedIn
49 % af brugerne har tiltro til ”word of mouth” brand anbefalinger
via LinkedIn
77 % søger produkter eller services via LinkedIn
60 % har klikket på en LinkedIn annonce…
44 % har fået bedre face-to-face relationer via LinkedIn…
Så skal der fiskes...
En krog uden madding er ikke nok…
Klæder skaber folk…
Fremhæv lige netop dine særtræk…
Det er svært at være unik…
Epple- huset
Fona
Humac
TDC
Model: iPhone 5S iPhone 5S iPhone 5S iPhone 5S
Skærm: 4” 4” 4” 4”
Hukommelse: 32 GB 32 GB 32 GB 32 GB
Farve: Hvid Hvid Hvid Hvid
Højde (mm): 123,8 123,8 123,8 123,8
Bredde (mm): 58,6 58,6 58,6 58,6
Dybde (mm): 7,6 7,6 7,6 7,6
Vægt (gram): 112 112 112 112
Garanti: 2 år 2 år 2 år 2 år
Pris: 5.999 5.999 5.999 5.999
Blue- garden
KMD
Lessor
PBJ
Løn Ja Ja Ja Ja
Feriepenge Ja Ja Ja Ja
Skat Ja Ja Ja Ja
AM-bidrag Ja Ja Ja Ja
Årsregnskab Ja Ja Ja Ja
Årsopgørelse Ja Ja Ja Ja
Autom. overførsel Ja Ja Ja Ja
Rapportering Ja Ja Ja Ja
e-Boks Ja Ja Ja Ja
Support Ja Ja Ja Ja
Pris: kr. 101 kr. 105 kr. 100 kr. 101
Guld- Bageren
Lagkage- huset
Føtex
Q8
Model: Rund-stykke
Rund-stykke
Rund-stykke
Rund-stykke
Vægt: 30 gram 30 gram 30 gram 30 gram
Meltype: Hvede Hvede Hvede Hvede
Groft: Helst ikke Helst ikke Helst ikke Helst ikke
Birkes: Ja Ja Ja Ja
Rundt: Ja Ja Ja Ja
Bagt: Ja Ja Ja Ja
Pose inkl.: Ja Ja Ja Ja
Kaffe inkl.: Nej Nej Ja Nej
Pris: 6 kroner 7 kroner 5 kroner 7 kroner
Inter-sport
Sports- Master
Stadium
Zalando
Model: Nike Free 5.0
Nike Free 5.0
Nike Free 5.0
Nike Free 5.0
Skotype: Træning og fritid
Træning og fritid
Træning og fritid
Træning og fritid
Løbestil: Supination/neutral
Supination/neutral
Supination/neutral
Supination/neutral
Rådgivning: Ja Ja Tjaa Web
Service: Ja Ja Tjaa Web
Garanti: Ja Ja Ja Ja
Returret: Ja Ja Ja Ja
Smil med i handlen:
Måske Måske Måske Nej
Bærepose: Ja Ja Ja Nej
Pris: 899,95 899,00 899,00 899,00
Red Ocean Strategy
Blu
e O
cean
Str
ateg
y
Kan man være blå i en rød verden?
Øget kompleksitet
The New Normal
Noget har heldigvis ikke forandret sig…
Mennesker handler med mennesker…
Du kan få flere venner
i løbet af 2 måneder
ved at du interesserer dig for andre mennesker,
end du kan få i løbet af 2 år ved at prøve på at få andre til at
interessere sig for dig…
Dale Carnegie (1888-1955)
Du kan få flere venner kunder
i løbet af 2 måneder
ved at du interesserer dig for andre mennesker,
end du kan få i løbet af 2 år ved at prøve på at få andre til at
interessere sig for dig…
Dale Carnegie (1888-1955)
Relationer og netværk
Hæld lim på relationen...
Søg baggrundsviden…
Få anbefalinger via netværket…
Salgsboost
Ny energi i salgsarbejdet
Hvad skaber fremdrift?
Er det strategien?
Er det produktet?
Er det prisen?
Nej... Det drejer sig om...
”Manden”…
Energi…
Passion…
Det skaber resultater!
Flid...
Den gennemsnitlige kunde skifter leverandør efter 7 henvendelser...
En sælger giver op i snit efter 5 forsøg på at få en ny kunde...
1 2 3 4 5 6 7 $
Salg er en langstrakt proces…
og heldet følger den flittige og vedholdende sælger...
Hvilken proces skal vi igennem?
Subspect
Prospect
Præsentation
Tilbud
Ordre
Gensalg
Salgstragten...
Salgsstrategi
Implementering og eksekvering
Model for salgsbearbejdning af kunde
Forhindringer?
Virker det?
Ja. Hvis du vil.
Hvad kan forhindre dig?
Hverdagsmonstret…
”Ofte siger folk, at motivation ikke holder ved...
Nuvel, det gør badning heller ikke.
Det er derfor at vi anbefaler det dagligt.”
Zig Ziglar
Kinesisk ordsprog
SNAK KOGER
RIS IKKE
Backup slides
4x = 7.000
8x = 12.500
ekskl. moms
ekskl. moms
Kompetence klippekort
timer
timer
top related