sanchez be yanira 2013
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8/17/2019 Sanchez Be Yanira 2013
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CREACIÓN DE UNA EMPRESA DE FABRICACIÓN YCOMERCIALIZACIÓN DE PRODUCTOS TEXTILES PARA EL HOGAR
BEYANIRA SÁNCHEZ MELOMAGDA TORRES JIMÉNEZ
UNIVERSIDAD EANFACULTAD DE POSTGRADOS
ESPECIALIZACION EN GERENCIA DE PROYECTOBOGOTÁ, D.C.JULIO DE 20!
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CREACIÓN DE UNA EMPRESA DE FABRICACIÓN Y
COMERCIALIZACIÓN DE PRODUCTOS TEXTILES PARA EL HOGAR
BEYANIRA SÁNCHEZ MELOMAGDA TORRES JIMÉNEZ
T"#$#%& '( )"#'& *"(+(-#'& &/& "(1+-& *#"#3 *#"# &*-#" #3 -4-13& '( (+*(#3+-# (
)("(# '( *"&5(-&+
A+(+&" '( -"#$#%&JORGE SEGURA
UNIVERSIDAD EANFACULTAD DE POSTGRADOS
ESPECIALIZACION EN GERENCIA DE PROYECTOBOGOTÁ, D.C.JULIO DE 20!
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B&)&-6, 07 '( %13& '( 20!
NOTA DE ACEPTACION
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TABLA DE CONTENIDO
. JUSTIFICACIÓN ..................................................................................................................... 2
2.INFORMACIÓN DEL PROYECTO ....................................................................................... !
2.1. Objetivos del Proyecto ........................................................................................................... 13
2.1.1.......................................................................................................................................Ob jetivo General ................................................................................................................ 13
2.1.2.......................................................................................................................................Ob jetivos Específicos ......................................................................................................... 13
!.INFORMACIÓN DE LA EMPRESA ...................................................................................... !
3.1. Visión ..................................................................................................................................... 13
3.2. Misión .................................................................................................................................... 14
3.3. O$%(-8&+ '( 3# E/*"(+# ..................................................................................................... 14
3.3.1. Objetivo General ...................................................................................................... 14
3.3.2. Objetivo Específico .................................................................................................. 14
9. INVESTIGACIÓN DE MERCADOS .................................................................................... 9
4.1. n!lisis del "ector ................................................................................................................. 14
4.2. n!lisis del Mercado ............................................................................................................. 1#
4.3. n!lisis de la co$petencia .................................................................................................... 1%
4.4. Est&dio de $ercado ................................................................................................................ 2'
4.4.1. Objetivo del est&dio .................................................................................................. 2'
4.4.2. Enc&esta tipo ............................................................................................................ 21
4.4.3. plicación de la enc&esta ......................................................................................... 23
4.4.4. (es<ados obtenidos ................................................................................................ 24
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4.4.).............................................................................*oncl&siones del est&dio reali+ado..................................................................................................................................34
4.). Estrate,ias de -istrib&ción...............................................................................................3
4.#. Estrate,ias de Pro$oción.................................................................................................3%4.. Estrate,ias de *o$&nicación............................................................................................3%
4.%. Plan de Ventas...................................................................................................................3/
). ESTUDIO TECNICO..........................................................................................................4'
).1. *oncepto del Prod&cto......................................................................................................4'
).2. Estado de -esarrollo.........................................................................................................4)
).3. -escripción del Proceso Prod&ctivo.................................................................................4#
).4. 0ecesidades y (e&eri$ientos.........................................................................................)2
).4.1.....................................................(ec&rsos y re&eri$ientos del Proceso prod&ctivo)2
).4.1.1................................................................................................(ec&rso &$ano)2
).4.1.2......................................................................................(e&eri$ientos ísicos))
).4.1.3..........................................................................................Ma&inaria y E&ipo))
).4.2...........................................................ns&$os y $ateriales del proceso prod&ctivo)/
).4.2.1.....................................................................................................Materia Pri$a)/
).4.2.2...............................................................................................................ns&$os#'
#. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL.............................................................................#2
#.1. Or,ani,ra$a......................................................................................................................#2
#.2. n!lisis -O..................................................................................................................#2
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:. ESTUDIO FINANCIERO......................................................................................................;!
.1. "iste$a contable de la e$presa e inversión inicial.............................................................#3
.2. 5alance General nicial Proyectado....................................................................................#4
.3. Estado de Ganancias o P6rdidas Proyectado......................................................................#)
.4. l&jo de *aja Pres&p&estado...............................................................................................#
.). Eval&ación inanciera.........................................................................................................#%
.).1.*osto7beneficio.........................................................................................................#%
.).2.P&nto de e&ilibrio...................................................................................................#/
INFOGRAFIA
BIBLIOGRAFIA
ANEXO . -ise8o prop&esto para la p!,ina 9eb de la e$presa Prod&ctos 0i:
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L+-# '( G"6
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Gr!fico 2/. l&jo de proceso Prod&ctos 0>...........................................................................4%
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Gr!fico 3'. -istrib&ción en planta Prod&ctos 0>? p&nto de f!brica......................................)'
Gr!fico 31. -istrib&ción en planta Prod&ctos 0>? p&nto de venta.........................................)1
Gr!fico 32. Ma&ina ileteadora "(@5...............................................................................))
Gr!fico 33. Ma&ina Plana ;AP*=.....................................................................................)#Gr!fico 34. M!&ina cortadora *irc&lar 4B /)'*C1'4..........................................................)#
Gr!fico 3). Ma&ina cortadora -apet 2.................................................................................)
Gr!fico 3#. E&ipo de có$p&to -E== D(ef. /4'1................................................................)
Gr!fico 3. *o$p&tador port!til *E( "P(E D(ef. 43#'2...............................................)%
Gr!fico 3%. ;ipos de fibra
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L+-# '( T#$3#+
;abla 1. =ocalidad Fennedy C Estratos..........................................................................................1
;abla 2. Marcas te:tiles.................................................................................................................3)
;abla 3. Prod&ctos potenciales para la e$presa............................................................................3#
;abla 4. Proyección de ventas.......................................................................................................3/
;abla ). Especificaciones E&ipo de có$p&to..............................................................................)%
;abla #. Especificaciones co$p&tador port!til..............................................................................)/
;abla . Matri+ -O...................................................................................................................#2
;abla %. Estrate,ias $atrices -O..............................................................................................#3
;abla /. Gastos ad$inistrativos....................................................................................................##
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RESUMEN
En este proyecto se desarrollaron estrate,ias de $ercado? y de proyección financiera para la
creación de la e$presa Prod&ctos 0>? c&ya actividad econó$ica estar! enfocada en la
fabricación de prod&ctos te:tiles entre ellos al$o
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ABSTRACT
; Prod&cts
*o$pany? H
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. J1+-
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2. I
C ;ipo de E$presa Pertenece al ,r&po de $icroe$presas fa$iliares colo$bianas
C @bicación y ;a$a8o Es &na e$presa fa$iliar? &bicada en la dia,onal bis * 0o. 35 C
42 casa 3? en la ci&dad de 5o,ot! en el sector de Fennedy.
!.. V+=
C Para el 2'1 ser &na or,ani+ación líder en la fabricación y distrib&ción de prod&ctos
te:tiles personali+ados para el
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!.2. M+=
C Prod&ctos 0>? brinda y ,aranti+a la fabricación y distrib&ción de prod&ctos te:tiles
personali+ados para el
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fortalecieran la $oderni+ación de s&s procesos y procedi$ientos? adoptando $edidas &e les
brinde perfiles $!s co$petitivos.
El ,obierno
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C N& -(%'&+. Prod&cción de telas directa$ente desde fibras sin pasar procesos de
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Fuente:
El $ercado objetivo para el portafolio de prod&ctos de la e$presa se enfocar! pri$ordial$ente
en la población de 5o,ot! de la localidad de Fennedy? &e est! confor$ada por 2/.'%1
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C *olc
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=as e$presas especiali+adas en la línea
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p&blicidad a s&s prod&ctos? sin reali+ar ventas virt&ales? el prod&cto es co$erciali+ado en s&s
tiendas y a trav6s de las ,randes s&perficies.
Por otra parte e$presas fabricantes de colc
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9.9.2. E1(+-# -*&
Enc&esta reali+ada de for$a electrónica? se creó &tili+ando &na versión libre de la p!,ina
http://www.portaldeencuestas.com/encuesta.php.
El linK donde se p&blicó la enc&esta f&e
http://www.portaldeencuestas.com/encuesta.php?ie=87!"#ic=$!88$#c=ece7%
• E#$(@#'& '( 3# (1(+-#
P"&'1-&+ -(>-3(+ *#"# 3# ? es &na e$presa &e se dedicar! a la fabricación y co$erciali+ación de prod&ctos
te:tiles para el
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G"6
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9.9.9. R(+13-#'&+ &$-('&+
G"6
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• Pre,&nta 0o. 2.
"olo el 21 J de los enc&estados tiene &na $arca te:til ? ofreciendo prod&ctos innovadores y de
calidad.
• Pre,&nta 0o. 3.
*on la infor$ación s&$inistrada por los enc&estados? Prod&ctos 0>? p&ede iniciar &n an!lisis de
los prod&ctos &e ofrecen las 1% $arcas? para lle,ar a ser co$petitivo.
T#$3# 2. Marcas te:tiles
Marcas
C&3?&(+ S*") (alp< =a&ren *olc
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• Pre,&nta 0o.).
&n&e el personali+ar los cojines representa &n diferencial para Prod&ctos 0>? solo el )3J de
los enc&estados prefiere cojines personali+ados $ientras &e para el 4# J de los enc&estados no
representa i$portancia.
• Pre,&nta 0o.#.
*on las s&,erencias de n&evos prod&ctos presentados por los enc&estados se p&ede proyectar el
creci$iento de la e$presa y de s& portafolio de prod&ctos? es necesario &e Prod&ctos 0>?est&die la posibilidad de fabricar y co$erciali+ar dic
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• Pre,&nta 0o. y %
"olo 2 de los enc&estados $anifestaron tener $ascotasS los prod&ctos enfocados al $ercado de
descanso para $ascotas tienen poca de$anda? y Prod&ctos 0> debe $antener s& definición de
fabricarlos solo
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)nternet
=os prod&ctos de la e$presa ser!n p&blicados en la p!,ina de Mercado libre y con el fin de
pro$ocionarlos de for$a directaS el proyecto le proporcionar! a Prod&ctos 0>? el dise8o de &na
p!,ina Heb &e per$itir! la venta del portafolio de prod&ctos al por $ayor y al detal. "e &tili+óla p!,ina ? la dirección es
? se reali+aran
entre,as a do$icilio en las diferentes ci&dades del país? contratando los servicios de e$presas de
$ensajería especiali+adas.
9.;. E+-"#-()#+ '( P"&/&=
En el p&nto de venta se $anejara &n precio fijo para cada prod&cto ofertado? y para los prod&ctos
de la línea
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9.. P3# '( V(-#+
El siste$a de ventas prop&esto para la e$presa prod&ctos 0>N es
C I-("(- p!,ina Heb con tienda virt&al &e per$itir! la to$a de pedidos se,In las
necesidades de los clientes y el stocK de prod&ctos.
C En $ercado libre estar!n disponibles los prod&ctos de la e$presa.
C En redes sociales DacebooKCtHiter? para dar a conocer los prod&ctos vo+ a vo+.
C C#33(-(" =a e$presa tendr! servicio telefónico para atender pedidos y solicit&des
de los clientes necesidades del cliente.
C S("8& P1("-# # P1("-# =os pedidos ser!n entre,ados a do$icilio. En 5o,ot!
directa$ente por la e$presa y en otras ci&dades a trav6s de e$presas especiali+adasen $ensajería.
C P"&5(= '( 8(-#+ En la si,&iente tabla se $&estran las ventas pres&p&estadas
por prod&cto y por referencia d&rante los pri$eros c&atro a8os.
C
T#$3# 9. Proyección de ventas
PROYECCIÓN DE VENTAS
CANTIDADES
D/(+= 2 ! 9P"&-(-&"(+ '( C&3?=
PR0 /'Q1/' 2./'4 3.1' 3.3% 3./3PR02 1''Q1/' 2./'4 3.1' 3.3% 3./3PR0! 12'Q1/' 2./'4 3.1' 3.3% 3./3PR09 14'Q1/' 2./'4 3.1' 3.3% 3./3
A3/&?#'#+AL0 'Q)' 1.42 1.%#4 2.'32 2.2#AL02 #)Q4) 1.4)2 1.))4 1.#/4 1.%/AL0! #'Q4' 1.4)2 1.))4 1.#/4 1.%/
C&%(+ P("+@#'&+CJ0 )'Q)' 44 4% )21 )%4CJ02 4'Q4' 44 4% )21 )%4CJ0! #'Q#' 44 4% )21 )%4
&uente: 'utores delproyecto
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. E+-1'& -&
.. C&(*-& '(3 P"&'1-&
Prod&ctos 0> fabrica prod&ctos te:tiles antial6r,icos para el
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' continuaci+n se presenta el portafolio Productos )-
• l$o
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"on elaborados con relleno en fibra 1/'? 12O>1/' y 14'>1/'. =os
protectores de colc
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Productos para ee
• *olc
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• *ojines nti refl&jo
G"6
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"on elaboradas en telas lavables de diferentes colores y dise8os? s& relleno es en fibra 12' c$
• *olc12' c$
.2. E+-#'& '( D(+#""&33&
Para el presente est&dio? se to$ara co$o referencia los tres prod&ctos &e representan $ayor
de$anda para la e$presa Prod&ctos 0> estos son
C P"&-(-&"(+ '( &3?= Para la confección de estos se e$plea tela -acron acolc
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C A3/&?#'#+ En el $ercado se ofrecen tradicional$ente al$o &tili+ar! para la confección de estas?
tela &niversal anti fl&ido de diferentes colores.
C C&%(+ *("+@#'&+ =os cojines ser!n elaborados se,In el dise8o y color &e
escojan s&s clientes y ta$bi6n de ac&erdo a la te$porada y a las tendencias del $ercado.
Prod&ctos 0>? se caracteri+a por ser &na e$presa dedicada a dar bienestar? co$odidad a las
personas? innovando en cada prod&cto.
.!. D(+"*= '(3 P"&(+& P"&'1-8&
=a e$presa Prod&ctos 0> estar! &bicada en Diag. 7 A Bis C No 73 B 42 Casa 37 de la ci&dad
de 5o,ot! en el sector de Fennedy? ser! &na e$presa fa$iliar? con &n p&nto de atención aclientes y &na planta de prod&cción donde se confeccionaran los prod&ctos del portafolio.
• -escripción del proceso
El proceso inicia con las ventas ,eneradas por parte de los ejec&tivos de c&enta? &no de ellos
atender! el p&nto de venta? y las ventas &e se realicen por p!,ina Heb. El otro ejec&tivo de
c&enta atender! las visitas a clientes e$presariales. l final del día? consolidaran las ventas
prod&cto de los diferentes canales y entre,aran &na orden de pedido por correo electrónico? al
jefe de prod&cción7dise8ador? este anali+ar! el doc&$ento y valida en el siste$a si
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confección. En caso de &e los prod&ctos est6n inco$pletos o no c&$plan con las
especificaciones? el Operario de recibo7 calidad y e$pa&e? debe ,enerar &na anotación? sobre el
rec
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4%
Flujo de Proceso Productos NIX
Ejecutivo de cuentaJefe de Produccion /
diseñador
Gerente Gerente Operario de recibo/ calidad y empaque
Inicio A
Buscar negocios para
ofrecer losproductos
Recibir MateriaPrima e insumos
Atender el puntode venta
Validar produtosrecibidos contra
la orden decompra
Generar la ordende pedido
Recibir orden depedido Productos Almacenar en la
completosyde
calidad?
Sibodega el material
Solicitar Materiaprima e
insumos defabricacion
faltante
Recibir orden depedido
Solicitar cotizaciooes a los
proveedores
Generar orden decompra para lamateria prima y
los insumos
o
Registrar lasobservaciones en
la orden de compraal proveedor
!ntregar al "efede Producci#n$
copia delsoporte del
material recibido
% A
Pasa a
P&g'(
Autorizar )enviar orden decompra para los
materiales
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Flujo de Proceso Productos NIX
Jefe de Produccion / diseñador Operario de Corte y
distribución
Operarios de ConfeccionOperario de recibo/
calidad y empaque
Operario de Corte y distribución
%
Viene
P&g'%
Recibir soporte
material recibido
Planificar la
atencion de los
pedidos
Recibir Plan de
Pedido
*ortar piezas Recibir piezas
A
*onfeccionar Recibir prendas
!mpacar por
unidades
!mbalar el pedido
+rganizar la ruta
de los pedidos
Almacenar en la
bodega
!ntregar los
pedidos
,in
A
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G"6. &uente: 'utores del proyecto
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Distribución en planta Productos NIX
AsistenteAdministrativo Contable Jefe de Producción/
Diseñador
Gerente
erviciosGenerales
!ecibo / "mpa#ue $Calidad
%ode&a Mesa de corte2 Maquinas Cortadoras (Pequeña/grande)
1 Uniforme
Confección
Corte $Distribución
PCImpresora Teefono !scritorio "ia
Area Administrativa
PC Teefono !scritorio "ia
!q Portati Teefono Ceuar !scritorio "ia
#años
Mesa Impementos de empaque
1 Uniforme
Area de !ecibo' Despac(o $ Distribución Area de Producción
1 $e%&cuo' Papeer&a Inentarios
2 Maquinas Fieteadoras2 Maquinas Panas
Uniformes
P&gina %
G"6? p&nto de fabrica Prod&ctos 0i: &uente: 'utores del proyecto
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Distribución en planta Productos NIX
P*gina +e,
Punto de )enta
#odega
2 !q Portati Teefono 2 Ceuar !scritorio2 "ia
Ca-a
P&gina (
G"6? p&nto de venta &uente: 'utores del proyecto
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)2
.9. N((+'#'(+ 5 R(1("/(-&+
.9.. R(1"+&+ 5 "(1("/(-&+ '(3 P"&(+& *"&'1-8&
.9... R(1"+& H1/#&
contin&ación se describen los perfiles y principales f&nciones de los car,os re&eridos para el
f&nciona$iento de la e$presa Prod&ctos 0>.
• Gerente
Perfil:
Profesional en !reas ad$inistrativas? in,eniería ind&strial y7o afines? $íni$o 3 a8os dee:periencia en car,os de ,estión? en el sector te:til. *onoci$iento en ,estión ad$inistrativa?
,estión de rec&rsos
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• Uefe de Prod&cción y -ise8o ;e:til
Perfil:
;6cnico profesional en Prod&cción y -ise8o con e:periencia $íni$a de 2 a8os en la pro,ra$ación de la prod&cción en f&nción de pro,ra$as de ventas y stocK $íni$os y en $anejo
de personal. *on $anejo van+ado de office
&unciones:
C $ple$entar $6todos y procedi$ientos para los diferentes procesos de prod&cción.
C (eali+ar dise8os para el desarrollo de n&evos prod&ctos.
C Planificar? ,estionar y s&pervisar los procesos de prod&cción te:til? velando por el b&en&so de la $a&inaria y e&ipos.
C (eali+ar infor$es de $ejora$iento
• sistente d$inistrativo y *ontable
Perfil:
;ecnólo,o o est&diante de *ontad&ría? con sólidos conoci$ientos en contabilidad? i$p&esto y pres&p&esto? con 2 a8os de e:periencia en car,os si$ilares y $anejo de Office y pro,ra$as
*ontables.
&unciones:
C Ejec&tar los procesos ad$inistrativos de la e$presa? aplicando las nor$as y
procedi$ientos definidos? elaborando doc&$entación necesaria? revisando y reali+ando
c!lc&los? a fin de dar c&$pli$iento a cada &no de esos procesos? lo,rando res<ados
oport&nos.
C (eali+ar conciliación bancaria y ,enerar los pa,os a proveedores y la nó$ina de la
e$presa.
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• Operario de *orte y -istrib&ción
Perfil
;6cnico o tecnólo,o en corte preferible$ente e,resado del "E0? $anejo b!sico de Office.Pase de cond&cción y e:periencia $íni$a de 2 a8os en el $anejo de cortadora para corte de tela
y tra+os.
&unciones:
C (eali+ar cortes en telas se,In orden de pedido? cortar pie+as de los prod&ctos se,In
especificación del prod&cto.
C Entre,a de prod&ctos en las instalaciones del cliente? reali+ando infor$es diarios de ladistrib&ción de los prod&ctos? y entre otras f&nciones &e el car,o especifi&e.
• Operario de *onfección "e
re&ieren 4 personas Perfil
5ac
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C Validación del c&$pli$iento de los re&isitos de cada prod&cto.
C Entre,a de infor$es diarios de la distrib&ción de los prod&ctos.
C Entre otras &e el p&esto especifi&e.
.9..2. R(1("/(-&+
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• a0uina Plana 123
G"6
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• a0uina cortadora pe0ue5a
G"6
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T#$3# A. Especificaciones E&ipo de có$p&to
E+*(
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T#$3# ;. Especificaciones co$p&tador port!til
E+*(
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T(3# 1"")#
;ela no tejida 1'' J polipropileno "" de 3' ,r D"p&nbond 7 "p&nbond y "M" de 3) ,r
D"p&nbond 7Melt bloHn 7 "p&nbond. "&s principales características son la resistente al des,arre?
s&ave? fresca? transpirable? antial6r,ica? no se despel&+a? no es tó:ica? es inoloro.
F$"# ?1(# +3&#'#
Esta fibra per$ite la circ&lación constante del aire? facilitando la evaporación de
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*r&ani&rama Productos NIX
Gerente
Jefe deProducción/ Diseñador
"+ecutivos deCuenta
Asistente*perario deAdministrativorecibo/ calidad Contable$ empa#ue
*perario deCorte $ distribución
*perarios deConfeccion
erviciosGenerales
;. E+-"1-1"# &")#@#
;.. O")#)"#/#
G"6cons&$o tradicional en prod&ctos te:tiles para el
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• 6strategias
T#$3# B. Estrate,ias $atrices -O
ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS DO
1. Por ser &n prod&cto de calidad? se p&ede recibir apoyo para e:portación del$is$o.
1. "e p&ede acceder a instit&ciones financieras&e ofre+can cr6ditos blandos? para poder ,enerar prod&cción de alto vol&$en.
2. Por tratarse de prod&ctosnovedosos? se p&ede lle,ar a &n $ercado&e se acople las necesidades del clienteD la estrate,ia del oc6ano a+&l
2. l ser &na idea novedosa? se podría b&scar socios estrat6,icos para reali+arinversiones.
ESTRATEGIAS DA ESTRATEGIAS FA1. "e deben b&scar inversionistas? paraacceder a cr6ditos $enores? con elobjetivo de no cancelar altas s&$as dedinero por el pa,o de intereses a &n lar,o pla+o.
1. Por ser &n prod&cto innovador? se p&ede contrarrestar la presencia deco$petidores.
2. Establecer alian+as conco$petidores nacionales einternacionales para e:pandir a n&evos
2. "e p&ede establecer &n precio ra+onable deac&erdo a la calidad del prod&cto y al alto costode la $ateria pri$a.
&uente: 'utores del proyecto
:. E+-1'& F#("&
:.. S+-(/# &-#$3( '( 3# (/*"(+# ( 8("+= #3
=a inversión inicial es de W 2%/./44.122? y est! dada por aportes de capital? socios e
inversionistas interesados en el proyecto. =a inversión corresponde a ctivos fijos y Gastos deoperación necesarios para c&$plir con el objeto de fabricación? co$erciali+ación y distrib&ción
de prod&ctos te:tiles para el
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:.2. B#3#( G(("#3 I#3 P"&5(-#'&
G"6
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:.!. E+-#'& '( G###+ & P"''#+ P"&5(-#'&
G"6
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S()1"&+ 2.:00.000 &uente: 'utores del proyecto
C Gastos de depreciación El $6todo de depreciación &e se &tili+a para los activos es de
línea rectaC Ma&inaria 1' a8os
C *o$p&tador 3 a8os
C Ve
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:..2 P1-& '( (13$"& est! establecido para cada prod&cto de la si,&iente $anera
P962O :E E;9O6"=
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INFOGRAFA
. Olas de comercio. +.
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>.!c ?raw0ill. 5*.d.6.
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BIBLIOGRAFIA
U. "errato? atem4tica &inancieras y 6(aluaci+n de Proyectos? Ed. lfao$e,a. 2 D2'1' /1C114S 1#C13.
2 ;. =. 9esti+n por Procesos. Ed. E"*. 4 D2'1' %1C1'4.
=. M&8i+? Planes de egocios y 6studios de Giailidad ? Ed. P(O;. D2'1' 12C1##
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ANEXO
-ise8o prop&esto para la p!,ina 9eb de la e$presa Prod&ctos 0i:
D"(= ?--*KK/#)'#-%.>.&/K>
http://magdatj.wix.com/nix1http://magdatj.wix.com/nix1
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