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Post on 11-Feb-2019
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Saiba mais sobre o curso acessando nosso site http://bit.ly/inter-trader
ou através de nosso canal no Youtube: https://youtu.be/pJEVpOfIe_8
Apresentação do Professor
Professor: José Ricardo Verrengia.
Profissional com mais de 25 anos de experiência na área de Comércio
Exterior, atuando em empresas nacionais e multinacionais, possui vivência
no planejamento e gerenciamento das rotinas operacionais e comerciais,
realizou diversas viagens internacionais para promoção d venda de
produtos.
Também é professor universitário para os cursos de RH, Logística e
Administração, além de ministrar cursos na área internacional em diversas
empresas.
Conhecendo o Brasil
Balança Comercial Mundial
Fonte: ec.europa.eu/eurostat
O Brasil representa
anualmente uma média
de 1% do total do
comércio mundial
(importações +
exportações).
Fonte: MDIC
Balança Comercial Brasil
Fonte: IBGE/ MDIC
Brasil em Números
Líder na exportação mundial de
tabaco, álcool, café, suco de
laranja, açúcar e carne bovina.
Maior exportador de minério de
ferro.
Segundo maior exportador de soja e milho.
Quarto maior exportador de carne suína.
Maior Intervenção das Empresas nos Mercados Mundiais
Aumenta a Demanda por Traders
• Empresas industriais e de serviços.
• Empresas comerciais exportadoras.
• Consórcios ou cooperativas.
• Tradings companies.
• Representantes e agentes comerciais.
• Brokers.
Empresas que Operam no Comércio Exterior
Fonte: MDIC
• Determinação: frustrações e desapontamentos.
• Open minding: novos paradigmas, novas aprendizagens.
• Accountability: responsabilização, compliance, transparência.
• Pró atividade: decisões arriscadas, pensar no adiante.
• Cultura e missão da empresa: fit com a empresa.
• Espírito colaborativo: equipes, novas ideias.
• Liderança.
• Capacidade de reinvenção, adaptação, novo aprendizado.
O Profissional da “Nova Economia”
Perfil do Trader Internacional
O Comércio Exterior é uma carreira que envolve operações de compra e
venda de insumos, matéria-prima e produtos entre países diferentes.
Portanto, há regras e leis que devem sem respeitadas nessas transações
comerciais entre países. O Trader deve ter um profundo conhecimento
desses procedimentos.
As atividades que o Trader realiza em seu cotidiano dependem do setor
da economia, do porte da empresa onde trabalha, cargo e
responsabilidades.
A carreira de Trader
As atividades são diversas, sendo as mais importantes:
• Importação.
• Exportação.
• Câmbio.
• Despacho de mercadorias.
• Marketing internacional.
• Negociação internacional.
• Contratos e legislação internacional.
• Logística e operações.
• Conhecimentos Direito e Legislação, Economia e Matemática.
• Realizar estágio ou atuar como trainee, ou analista.
• Conhecimento em idiomas.
• Disponibilidade para viagens.
• Visão holística.
Exigências Iniciais da Carreira
A Qualificação do Trader Internacional
• Pensar localmente e agir globalmente.
• Ter conhecimento do comércio global.
• Pensar estratégias de como atuar internacionalmente.
• Antecedentes de atuação nas áreas operacionais.
• Ter um network.
Fonte: Kuazaqui, 2007
• Negociações com o Exterior.
• Pesquisa de mercado.
• Procedimentos Administrativos em Comércio Exterior.
• Normas Cambiais / Pagamentos.
• Logística Operacional (Incoterms).
• Incentivos Fiscais e Financeiros (programas de financiamento).
• Sistema Aduaneiro (local e exterior).
• Regimes Aduaneiros (disponíveis para Plano B).
• Legislação Internacional.
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Atividades do Trader Internacional
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Cultura e Comportamento
• Uma cultura diferente implica:
comportamento consumidor diferente.
tradições de trabalho diferente.
processos empresariais diferentes.
• Não se adaptar à cultura local pode:
Criar problemas de interpretação entre o trader e o ambiente local.
Tornar as ações do trader menos efetivas.
Causar fracassos dispendiosos.
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Sendo assim é fundamental:
Aprender o “máximo” possível sobre o mercado antes de entrar.
Entrar passo a passo.
Planejar uma organização flexível.
Construir com base em recursos humanos locais.
Conhecer os seus clientes, fornecedores e colegas:
Comprar “conhecimento”.
Estabelecer joint ventures com entidades locais.
Participar na sociedade local.
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Pró-atividade Necessária dos Traders
• A necessidade de vender e não de se “deixar comprar”.
• A necessidade de ir mais longe na cadeia produtiva.
• A necessidade de entender os riscos das operações de compra e venda
internacional e como ultrapassá-los.
• A necessidade de controlar os seus produtos e não somente de os
vender.
• A necessidade de se INTERNACIONALIZAR e não somente de exportar.
Entendemos que as atividades de um Trader Internacional é uma mistura
de conhecimento do produto, da empresa em que atua, do mercado
como concorrência e, principalmente da cultura e comportamento dos
clientes finais em cada país de interesse.
Vimos também que há uma forte preocupação da empresas exportadoras
entre “seu produto” e o “seu mercado” onde será destinado para
consumo. Estar em sintonia com o consumidor final é uma forma de estar
presente e conseguir apresentar e elaborar soluções mais rápidas e
eficientes.
Resumo Final
Contatos
www.abracomex.org | atendimento@abracomex.org
Facebook: www.fb.com/abracomexadm
Telefone: 0800.7183810
Acesse o WhatsApp para informações do curso:
http://bit.ly/whatsaulatrade
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